市场营销专业实施性教学计划.docx

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市场营销专业实施性教学计划

市场营销专业

实

施

性

教

学

计

划

许昌科技学校

市场营销专业

实施性教学计划

一、专业名称

市场营销

二、招生对象

招收具有初中毕业文化程度的人员

三、学习年限

2+1年

四、培养目标　　

培养社会主义经济建设需要的，德、智、体全面发展的，掌握必需的文化科学知识和专业知识的，具有较强语言和人际沟通能力的，能具体分析和解决市场营销实际问题的营销人才。

政治思想品德方面：

了解马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理，拥护党的基本路线，热爱祖国，热爱社会主义，遵纪守法，具有集体主义观念，具有良好的职业道德和敬业精神。

业务知识和能力方面：

掌握本专业必需的现代市场经济和企业市场营销的基本理论，了解有关的经济法律知识。

具备参与采购、推销、商务谈判、仓储运输管理、市场调查与分析、经济核算及其他有关营销和管理的工作能力。

身心素质方面：

具有一定的体育、心理卫生知识和运动技能，身心健康，能够胜任本岗位的工作。

五、方案说明

（一）《许昌市中等职业学校市场营销专业教学指导方案》（以下简称《方案》）是三年制专业教学指导性方案，在校学习两年，第三学年顶岗实习。

每学期18周，每周5天，每天6学时，共计2160学时。

其中德育课程108学时、公共基础课程756学时、专业核心课程1296学时、专业方向课程432学时。

各学校依据本方案加特色课程制订本学校该专业的“实施性教学计划”，并在开学前向许昌市成人教研室报审。

（二）市场营销专业课程设置分为：

德育课程、公共基础课程、专业核心课程、专业方向课程和其他课程。

德育课程是为了引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观，提高学生思想政治素质、职业道德水平和科学文化素养；为专业知识的学习和职业技能的培养奠定基础，满足学生职业生涯发展的需要，促进终身学习。

公共基础课程与专业核心课程是本专业所必修的课程。

专业核心课程包括专业基础课和专业技能课两大部分。

专业方向课程可分为两个方面，即侧重教学方向或者表演方向，学校可根据自己的情况任选两门专业方向课程。

（三）为加强学生专业技术能力和本专业需要的一些专项技能。

为适应社会和学生就业的需要，各地应加强对学生进行这方面的训练，除应安排一定的课内学时外，还应安排平时的训练时间，以利于学生取得相应的技能证书。

（四）各学校应该为专业教师的培训提供条件，保证模块化教学的顺利进行。

（五）“其他课程”是指各学校结合职业岗位需求和地方产业发展等因素自主开发的特色课程，如礼仪、口语表达、书法、安全教育、环境保护、现代科学技术等方面的课程或专题讲座（活动）。

（六）德育课程、公共基础课程、专业核心课程以及所选定的专业方向课程为必修课程，各校可根据实际情况加入特色课程。

本专业的实践性教学环节主要包括：

组织学生到企业参与采购、推销、商务洽谈、仓储运输管理、市场调查与分析以及其他有关营销和管理活动、毕业实习。

注：

在第一学期中由于德育课和公共基础课程所占学时比重比较大，因此各学校为了强化专业课教学，可以利用晚自习时间机动的安排专业课的教学补充，或者把公共基础课程安排一部分到晚自习时间，把专业核心课程增加的课时安排至白天当中。

六、课程设置及教学要求

（一）德育课程（共108学时）

1、职业生涯规划（18学时）

本课程以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，对学生进行职业生涯教育和职业理想教育。

其任务是引导学生树立正确的职业观念和职业理想，学会根据社会需要和自身特点进行职业生涯规划，并以此规范和调整自己的行为，为顺利就业、创业创造条件。

2、心理健康（36学时）

本课程以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持心理和谐的教育理念，对学生进行心理健康的基本知识、方法和意识的教育。

其任务是提高全体学生的心理素质，帮助学生正确认识和处理成长、学习、生活和求职就业中遇到的心理行为问题，促进其身心全面和谐发展。

3、职业道德与法律（18学时）

本课程以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，对学生进行道德教育和法制教育。

其任务是提高学生的职业道德素质和法律素质，引导学生树立社会主义荣辱观，增强社会主义法治意识。

4、经济政治与社会（36学时）

本课程以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，对学生进行马克思主义相关基本观点教育和我国社会主义经济、政治、文化与社会建设常识教育。

其任务是使学生认同我国的经济、政治制度，了解所处的文化和社会环境，树立中国特色社会主义共同理想，积极投身我国经济、政治、文化、社会建设。

以上课程的教学内容及具体教学目标和要求，参见教育部《关于印发中等职业学校德育课课程教学大纲的通知》（教职成[2008]7号）。

（二）公共基础课程（756学时）

1、语文（216学时）

本课程的任务是：

指导学生正确理解与运用祖国的语言文字，注重基本技能的训练和思维发展，加强语文实践，培养语文的应用能力，为综合职业能力的形成，以及继续学习奠定基础；提高学生的思想道德修养和科学文化素养，弘扬民族优秀文化和吸收人类进步文化，为培养高素质劳动者服务。

2、数学（144学时）

本课程的任务是：

使学生掌握必要的数学基础知识，具备必需的相关技能与能力，为学习专业知识、掌握职业技能、继续学习和终身发展奠定基础。

3、英语（144学时）

本课程的任务是：

使学生掌握一定的英语基础知识和基本技能，培养学生在日常生活和职业场景中的英语应用能力；培养学生的文化意识，提高学生的思想品德修养和文化素养；为学生的职业生涯、继续学习和终身发展奠定基础。

4、体育与健康（144学时）

本课程的任务是：

树立“健康第一”的指导思想，传授体育与健康的基本文化知识、体育技能和方法，通过科学指导和安排体育锻炼过程，培养学生的健康人格、增强体能素质、提高综合职业能力，养成终身从事体育锻炼的意识、能力与习惯，提高生活质量，为全面促进学生身体健康、心理健康和社会适应能力服务。

5、计算机应用基础（36学时）

本课程的任务是：

使学生掌握必备的计算机应用基础知识和基本技能，培养学生应用计算机解决工作与生活中实际问题的能力；使学生初步具有应用计算机学习的能力，为其职业生涯发展和终身学习奠定基础；提升学生的信息素养，使学生了解并遵守相关法律法规、信息道德及信息安全准则，培养学生成为信息社会的合格公民。

以上课程的教学内容及具体教学目标和要求，参见教育部《关于印发新修订的中等职业学校语文等七门公共基础课程教学大纲的通知》（教职成[2009]3号）。

（三）专业核心课程（共1296学时）

（1）会计基础（144学时）:

主要介绍会计、会计科目和帐户结构的基本原理,企业基本经济业务的处理规定、基本方法,基本会计报表的编制及分析等内容.要求学生掌握会计核算的基本理论和方法,会正确使用会计资料.

（2）商品法概论（144学时）：

主要介绍经济法律关系、经济法律行为、经济仲裁与经济司法以及企业法律制度、经济合同法律制度、银行结算、证券交易、外汇管理法律制度、会计法规、反不正当竞争法、对外贸易法等常用的经济法律制度。

要求学生较全面地了解经济法律制度的基本内容，增强法制观念。

（3）市场营销基础（144学时）：

主要介绍市场营销的基本观念与理论、方法。

要求学生掌握营销学的基本概念、观念、环境分析以及产品、分销、订价和促销策略等基础知识。

（4）现代企业管理（108学时）：

主要介绍现代企业管理的基本原理和现代管理的科学方法。

要求学生对企业的营销管理、生产管理、技术管理等内容有初步的了解。

初步具备组织生产、进行经营管理的能力。

（5）市场营销口才训练（108学时）：

主要介绍商务人员在各种场合需要的口才技巧。

（6）超市商场销售员职业技能培（36学时）训：

主要介绍超市商场经营的特点,以及各工种岗位的技能需求:

职责、服务规范、商品采购、陈列、理货、促销技巧、配送、商品的养护、服务、策划、以及卫生管理。

（7）公共关系概论（72学时）：

主要介绍公共关系的基本理论、结构、特点。

要求学生了解企业如何处理好同消费者、竞争者、社会和政府的关系等问题。

（8）消费者心理行为学（144学时）：

主要介绍消费者的心理、行为类型，参考群体的影响、传播等知识。

要求学生了解消费者，能针对不同情况采取不同的营销策略。

（9）策划实务（72学时）：

主要介绍产品的市场调研、开发、推广，及广告宣传。

（10）推销实务（108学时）:

主要介绍推销观念、推销人员的素质、推销方式、顾客心理、推销礼仪、推销管理等，要求学生了解企业的推销活动，掌握现代推销技术。

（11）广告宣传设计实务（72学时）:

主要以经济活动的角度介绍广告信息源、广告信息策划、广告媒介选择、广告受众分析、广告效果评价、广告的组织管理等企业广告活动的基本原理与方法。

（12）电子商务（144学时）：

主要内容包括：

电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等。

七、教学安排

类型

课程名称

课时数

学期、周数与课时分配

一

二

三

四

五

六

18

18

18

18

德育课程

职业生涯规划

18

1

心理健康教育

36

1

1

职业道德与法律

18

1

经济政治与社会

36

1

1

小计

108

2

2

1

1

公共基础课程

语文

216

3

3

3

3

数学

144

2

2

2

2

英语

144

2

2

　2

　2

计算机应用基础

36

1

1

体育

144

2

2

2

2

普通话

72

2

2

小计

756

12

12

9

9

专业

课程

核心课程

会计基础

144

4

4

消费者心理行为学

144

4

4

市场营销口才训练

108

6

市场营销基础

144

4

4

广告宣传设计实务　

72

4

推销实务

108

6

公共关系概论

72

4

营销策划实务

72

4

商品法概论

144

4

4

现代企业管理

108

6

超市商场销售员职业技能培训

36

2

电子商务

144

4

4

小计

1296

16

16

20

20

方

向

课

程

商务公关

432

4

商务谈判

4

财经应用文

4

商务礼仪

4

销售与物流管理

4

商品真伪鉴别

4

小计

432