Chapter6商务谈判英语.docx
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Chapter6商务谈判英语
Chapter6
BusinessNegotiation
Let'sgetstared让我们开始吧
A:
Perhapsweshouldstartexaminingtheobstacles
也许我们应该从检查问题的阻碍点开始
B:
AsfarasIamconcerned,weshouldbeabletoreachanagreementtoday.
在我看来，我们今天应该可以达成协议
A:
That'sgoodtohear
很高兴听到你这样说
B:
Ithinkalltheproperdecision-makersarehere
我想所有能做决定的人都在这里了
A:
Ibelieveyouareright,solet'sgetstarted.
我想你是对的那么我们就开始吧
B:
Doeseveryoneknoweveryoneelse?
大家彼此都认识吧
A:
Let'sgoaroundthetableandintroduceourselves
我们沿着座位顺序，大家自我介绍一下吧有事情先请教一下.
Havesomethingtoaskyouabout
A:
Ihavesomethingtoaskyouabout.
我有事先请教一下
IhaveafriendinABCCorporation,ourcompetitor.Hetoldmeconfidencethattheywereapproachedbyyourcompanywithrespecttoapossiblestrategicalliance.Youhadtoldmethatyouroneandonlycandidateforanallianceisourcompany.Iwasshockedanddisappointedtosaytheleast
在竞争对手ABC公司的一个朋友他有可靠消息证实他们与你们公司策划联盟你们曾经对我方表示我们公司是贵方公司唯一的选择我只能说，我感到既震惊又失望
A:
Ineedanexplanationfromyouonhowwestand.
我要求你们解释我们双方的这种关系
B:
IwillnotdenythatweapproachedABC.However,thereisalogicalexplanationtoit.Pleaselistentome.
我不否认我们与ABC公司有接触，但是请允许我解释原因
A:
Goahead.Iwilllistentowhatyouhavetosay.
请说，我会听你们的理由
B:
Yourcompanyisourfirstandforemostcandidate.Noquestionaboutthat.Butwewerenotsurewhetheryourcompanywouldbereceptivetoourproposal.Inordertosurvive,itisimperativeforustoformanalliancewithanoverseascompanySo,wehadtohedgeourbet,byputtingoutbets,byputtingoutfeelerstothesecondbestcandidate.AsfarasIremember,Imayhavesaidthatyouarethefirstcandidatebutdidnotsayyouaretheonly.
贵公司我们的头号选择是毫无疑问的但是，我们不确定贵公司是否接受我们的提议为了分散风险我们被迫与海外的公司合作.因此，我们不得不避开负担试图与第二候补公司接触为此如果我记得没错
我曾经表示你们是第一侯选但并非唯一选择
A:
Areyougoingtonegotiationparallelwiththetwocompanies?
你们与两个公司同时谈判？
B:
Assoonaswereachabasicunderstandingwithyou,wewillceasealldiscussionswithABC.ThisIpromiseyou.
一旦我们与公司取得基本共识我们会停止与ABC的谈判
B:
Good,then,wewillbebackontherighttrack.
好，这样的话，让我们继续我们原来的谈判
2.DuringtheProcessofNegotiation谈判过程中
ThereMayBeSomeTruthinWhatYouSay
你的话也许有些道理
Now,Mr.Liu,wehavegonetofaroffthepoint,let'sreturntothetopicofcommission,shallwe?
甲：
刘先生，我们现在已经离题太远了，让我们回到佣金的话题上，好吗？
B：
That'sjustwhatIwasgoingtopropose.
乙：
我也正想提出这个建议。
A:
Honestly,Mr.Liu,therateofcommissionyouaregoingtograntusisfartosmall.
甲：
老实说，刘先生，您给我们的佣金率太低了。
B：
Butthatexactlythesamewepaytootheragents.Anyincreasewouldhavetobeputontothepriceandmakeitlesscompetitive.Moreover,whenothercustomers.Itwouldthenbeveryembarrassing.
乙：
可是我们付给其他代理商的佣金也是这么多。
增加的任何佣金都会加到价格上，从而使价格的竞争力下降。
而且，其他客户如果知道的话，他们很可能会提出疑问的，那样就很尴尬。
A：
ThatIknow.Butthen,theyhaveestablishedtheirmarketswhilewehavetostarfromtheverybeginning.Besides,it'sanewproduct.Weshallhavetospendalotofmoneyonadverting.
甲：
这我知道。
不过到那时，他们都已经有了巩固的市场，而我们却从头开始。
另外，这是一项新产品，我们得花很多钱来做广告。
B：
Thatmaybesometrueinwhatyousay.Butyourtenpercentisfarfrombeingacceptable.
已：
您说的也许有些道理。
但您提出的10%太高了，
我们难以接受。
A:
Couldwemakeacompromise?
Allowahigherratefaracontainperiod,saysixmonths.Whatwouldyousaytothat?
甲：
我们可以折中一下吗？
在一定的时期内，比如
说，6个月，给我们一个较高的佣金率。
您看怎么样？
B:
Thatsoundsmorepractical.ButIcan'tdecideitforthemoment.Ihavetogetconfirmationfrommyheadoffice.
乙：
听起来比较可行，但我们现在无法决定。
我必
须得到总公司的认可才可以答复您。
A:
Whencanyougivemeadefiniteanswer?
甲：
您什么时候可以给我们一个明确的答复呢？
B:
Willyoucomeroundtomorrowafternoon?
IthinkI'llbeabletoinformyouoftheresultsbythen.
乙：
您明天下午会来吗？
我想到那时我就可以告诉
您结果了。
A：
OK.
好吧。
WearestillattheGet-acquaintedStage
我们仍然处在相互了解阶段
A:
I'mveryinterestinginthenewly-designedhandtoolsondisplayinyourshow-room.
甲：
我对你们陈列室内展出的新式手工器具很感兴趣。
B:
Thankyouverymuchforyouhighcommentsonourproducts.Doyouthinkthey'llbepopularinAustralia.
乙：
谢谢你对我们产品的赞赏，你认为这种产品在澳洲会会欢迎吗？
A：
Productswithgoodqualityensuregoodsales.Tomarketyourproductseffectivelyinourmarketyouneedtheservicesofawell-establishedfirm.
甲：
高质量的产品往往好销。
为了在我们的市场有效地销售你们的产品，你们需要有一家市场基础牢固的公司为你们服务。
B:
Youmeanyouwanttoactasouragent?
乙：
你是说要做我们的代理？
A：
That'sright!
甲：
对
B：
Well,Imustsaythisislittlesurprisetous.We'vehadonlyoneyearofbusinessbetweenus.Though,wearequitesatisfiedwithyoureffortstopushtheget-acquaintedstage.Sowedon'tthinkitadvisabletoconsiderthematterofagencyatpresent.
乙：
说实话，我们对此略感吃惊。
我们之间业务往来只有一年，虽然我们对你方为推销我们的手工器具所做的努力颇感满意。
但我们还处于相互了解阶段，因此我们认为考虑代理的实际还不成熟。
A:
Asaleadingimporterofhandtoolsinthelocalmarket,wehaveexcellentbusinessconnectionsandourreputationissecondtonone.
甲：
作为当地市场的手工器具主要进口商，我们有着优
越的业务关系和一流的声誉。
B:
Weareappreciateverymuchyourintentiontopushthesalesofourproduct.Butthesehandtoolsarenewly-designedmodelstomarketsuccessfully.WesuggestthatyoushouldtryourBoxSocketSetsfirstanddoalittleresearchofthemarketatthesametime.
乙：
非常感谢你们要推销我方产品的好意，但这是些新式产品，通常成功的将新产品推向市场需要一定的时间，我们建议你们先试销我们的套筒扳手，童哪个是做些市场调查。
A:
Howlongwouldthetrialtimebe?
甲：
试销期多长？
B:
12months.Ifyouhaveachievedmarketsuccess,we'lltakeyourproposalforagencyintoconsideration.
12个月，如果你方有显著的成绩，我们再考虑你所提的代理建议。
3.Toneofdiscussion谈判语气
Obtaininginformation试探信息
Whatisyourinterestonthenewcarloan?
你们的新车贷款利率是多少？
Ourlowestrateis12.5percentsinyourcase
像你这样的情况，我们的最低利率是12.5%
Well.That'sabithigh.Thankyouverymuch
是吗？
有点儿高。
谢谢你！
Letmeaskyoufewmorequestionstoseeifwecanloweritforyou.
让我问你一些问题，看看我们是否能为你降低一点儿
Whatelsewouldyouliketoknow?
你还想知道什么呢？
Howmanyyearswouldyouneedtopayofftheloan?
你打算多少年吧贷款还清？
Thatdependsonhowmuchthepaymentsare.
那要看每个月要付多少钱而定了
Theinterestratedropswhenyoupayitofferashortertime.
你再较短的时间内还清的话，利率就可以降低
Givingsuggestions提出建议
I'dliketoknowthedetailsaboutthepackingofyourtoys
我想详细了解一下贵方玩具的包装情况
OK.Weusuallyuseboxesfortoys.
Pleaselookhere.Thisisasamplepacking
好的。
我们通常用箱子来装玩具。
请看，这是一个包装样品。
Thepackinglooksverynice.I'msatisfiedwiththedesign,butIhopeyoucanmakesomeimprovementinthecolor
包装看起来很漂亮，我很满意它的设计。
但是我希望你们可以在颜色上做一些改进。
OK.Yourspecificideasofhowtoimprovethepackingwouldbeappreciated
好的。
请你说一下改进包装的具体想法，我们将非常感激
Fine.Herearemysuggestionsforthepacking
好的，这是我们关于包装的建议
Wouldyougiveittothemanufacturersforreference?
你能将其交给制造商作为参考吗？
I'llsendittoourmanufacturersatonce
我马上就将它交给我们的制造商
Now,whatabouttheouterpacking?
那么外包装是怎么样的呢？
Weplantousecardboardboxeswithironstrapsforreinforcement.
我们打算使用纸板箱，并用皮条进行加固
Areyousurethatsuchpackingissuitablefortransportbysea?
你确定这种包装适合海运吗？
Youmayrestassuredofthat.Sofor,nocustomershavecomplainedaboutourouterpacking.
你尽管放心，目前为止还没有客户投诉过我们的外包装
I'mgladtohearthat.Bytheway,doyouacceptneutralpacking?
我很高兴听到这些。
顺便问一下，你们接受中性包装吗？
Yes,wecanpackthegoodsaccordingtoyourinstructions.
是的，我们可能根据你们呢的要求给货物进行包装
Verygood.I'mnowtotallysatisfiedwithyourpacking.
非常好，现在我对你们的包装完全满意
4ClosingtheDiscussion
DismissingtheMeeting要求散会
A:
Ifnoonewishestoaddanythingfurther.
如果没有人要再提意见的话，
Perhapswecanbringthismeetingtoaclose.
也许我们可以结束这次会谈了。
B:
Yes.Iagree,butthereisonemorethingthatneedstobediscussed.
是的。
我同意，但还是有一件事情必须要讨论一下。
A:
Andwhat'sthat?
那是什么呢？
B:
Whenshallwemeetagain?
我们几时会再见面呢？
A:
Yes,that'sagoodquestion.
对，问得好。
Wedoneedtoscheduleatimeandplace.
我们真的需要谈一下时间和地点。
B:
Howaboutthissameplace.
就在这相同的地点如何？
A:
Yes.Let'smeethereatsamepointaftertheholiday.
好。
那我们在节日过后，找个时间在这里会面吧。
B:
IwillgiveyouacallwhenIgetbackintotown.
我休完假回来会给你打个电话。
EstablishingFutureContact保留将来联络机会
A:
IneedtocomparethesenumberswiththeonesIleftintheoffice.
我必须把这些数字跟我留在办公室里的数字比较一下。
B:
Sure.Whencanwetalkagain?
当然。
那我们几时可以再会谈？
A:
AnytimeaftertheChineseNewYear.Iamgoinghome.
过完春节的任何时间都可以。
我要回家过节。
B:
Really?
Where'shome?
真的吗？
家住在哪里呢？
A:
Taiwan.Actually,Icancallyoufromthere.
。
事实上，我可以从台湾打电话给你。
B:
Grade.I'lllookforwardtohearingfromyousametimearoundtheChineseNewYearthen.
太好了。
那我就在春节左右等着听你的消息了。
A:
I'llbeintouch.
我会同你联络的。
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