创业指南公益创业项目指导.docx
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创业指南公益创业项目指导
(创业指南)公益创业项目指导
“益暖交大”公益创业大赛
参赛指导手册
西南交大校团委
2011年4月
1)公益创业大赛介绍…………………………………………………2
2)创业,从零开始……………………………………………………3
3)参赛者将得到什么…………………………………………………4
4)商业计划书创作指南………………………………………………5
5)大赛注意事项………………………………………………………8
6)作品深化指南………………………………………………………9
7)循序渐进完成商业计划书………………………………………11
公益创业近十多年来,公益创业(Socialentrepreneurship,SE)应社会需要而产生,且于国外许多国家得到不断发展,公益创业的概念也迅速出当下人们的视野中。
对于这壹概念的核心内涵,主要包括俩个方面:
壹是非营利机构采用创造性的商业运作模式提升其社会价值,
二是企业通过创造性地满足社会需要而提升其价值。
简言之,所谓的公益创业就是社会组织(企业、非盈利组织等)于运营过程中,将社会价值和经济价值创造性地融合的过程。
关于国外对公益创业的定义
壹、Johnson.S混合模式的定义
约翰逊(Johnson.S)认为公益创业(Socialentrepreneurship)是壹种混合模式,从公益创业承担组织的性质来说,这种模式既包括营利组织的活动也包括了非营利组织的活动以及和政府跨部门的合作。
这壹概念意味着公益创业有着多种承担主体和多种形式,既包括非营利企业实现可持续发展、完成社会使命进行商业运作,也包括营利企业和非营利性组织开展社会福利性质的商务活动,甚至包括营利企业基于提高企业形象承担社会责任而开展的社会活动。
二、J.GregoryDees的定义
他提出将公益创业和投资的经济回报分开来研究,认为公益创业包含俩个概念,壹是利用变革的新方法解决社会问题且且为全社会创造效益,二是引用商业运营模式产生经济效益。
三、加拿大公益创业研究中心的定义
加拿大公益创业研究中心(2001年)提出,公益创业主要体当下俩个方面:
首先,其营利部门的活动强调社会参和的重要性,且且奖励表现良好的成员;其次,公益创业家仍鼓励企业参和非营利性的活动,以便提高组织效率,且且树立长期的可持续发展战略。
虽然各国学者对公益创业(Socialentrepreneurship,SE)所下的定义不尽相同,但均有壹个共同特点,即公益创业既强调社会价值,同时又兼顾经济效益。
“益暖交大”公益创业大赛介绍
西南交通大学经济管理学院青年志愿者协会邀请全校学生积极参和此次公益创业大赛,于强调创业的同时注重公益的渗透。
创意可涉及教育、贫困、环境、残障、医疗卫生、妇女儿童、文化、社会道德、科技发明等众多公益方向。
首先面向全体学生征集公益创业的策划方案,然后邀请关联的成功人士和老师根据各个评判标准评出进入决赛的选手,进入决赛的团队最后进行决赛答辩,评出前三名,且为第壹名提供种子资金,帮助第壹名启动他们的方案。
为所有怀有创业梦想的交大学子提供壹次学习经验的机会。
创业,从零开始
如果当下的你除了聪明的头脑、澎湃的激情、充沛的精力外壹无所有,但你内心深处却渴望尽早尽快地开创自己的事业。
假如你的心中已经有壹个好的设想,那么,让我们沿着先行者的足迹前进,见见将走上壹条怎样的创业之路。
第壹步:
创业设想提纯
也许你头脑里有壹个模糊想法,它可能是你创业设想的基础,但你仍得做壹个淘金人,从难以数计的沙里提炼出你想要的金子来,也就是说对最初的想法进行思考、分析、判断、选择、充实,最终形成比较成熟的创业设想。
第二步:
组织创业团队
俗语说,壹个篱笆三个桩,壹个好汉三个帮,单打独斗就想做出顶天的事业,于这个合作的年代里既不可能也无必要,因此,你要组建壹个优势互补、高度认同、目标壹致的团队,于创业的道路上壹起披荆斩棘、携手前进。
第三步:
拟定商业计划
创业者最缺的是什么?
金钱、物质资源!
所以,你和你的同伴必须说服那些掌握资源的人。
你们怎样让别人相信你们的实力,相信你们值得投资?
首要的东西就是商业计划,它如同壹块敲门砖,帮你叩响成功的大门,说服别人给你们投资。
好的开始是成功的壹半,而商业计划正是创业真正的第壹步。
第四步:
组建公司
当你们已经有了成熟的创业设想、优秀的团队、足够的投资以后,接下来的任务就是组建公司。
你们需要了解基本的法律、工商、税务、经济以及运营管理等知识,通过法定的程序建立公司,正式进入实际操作过程。
第五步:
企业扩张
公司运营壹段时间后你们会发现许多问题,开始思考更深入的壹些东西,面临的任务是如何继续发展企业。
你们或许会通过各种方式进行再融资,也许会进行战略调整,把企业引向新的道路,抑或会上市,总而言之,那时的考虑就是企业的再发展问题。
借用人们常说的壹句话,“前途是光明的,道路是曲折的”,创业的道路且不是壹马平川,其艰难坎坷、创业者的酸甜苦辣,远非上面的文字所能描述。
不过,正所谓“不入虎穴,焉得虎子”,我们不投身于创业,怎能有“不畏浮云遮望眼,只缘身于最高层”的成功体验呢?
――摘自电子书《创业完全手册》创富指南电子图书网
参赛者将得到什么?
创业的知识和技能体系
参赛者于创作创业计划的过程之中,通过大赛提供的系统培训,以及学习、交流,全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。
创业的合作伙伴
参赛者通过比赛,能够结识未来创业的合作伙伴。
参赛小组的成员将最有可能于将来形成创业合作关系,开创成功事业。
创业的商业关系网络
参赛者通过比赛,能够结识风险投资家。
国内外风险投资家对本项赛事表示了浓厚兴趣,将对具有实际运作价值的作品,进行投资可行性分析。
参赛者能够向风险投资家充分展现自己的产品/服务的巨大市场前景,为进壹步创业赢得资金。
参赛者仍将结识商界和法律界人士,为将来创业建立良好的商业关系网络。
创业的良好媒体关系
投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注,获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会,为未来创业建立良好的媒体关系。
宝贵交流机会
优秀参赛队将获得于今后各项更高等级的创业计划大赛中和来自其他各高校的优秀团队进壹步交流学习的机会。
各个团队能够于这些交流活动中集思广益,开阔思路。
团队精神
参赛者将有机会加入壹个充满智慧和活力的小组,和小组伙伴携起手来,接受挑战。
参赛者将体验到前进中相互激励的力量,和交流中灵感火花的跳跃,以及成功时分享的喜悦。
于这壹过程中,参赛者会感受团队精神的力量。
这将是壹种全新的体验。
综合素质的提高
参赛者通过参加竞赛,能够获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。
于完成商业计划的过程中,培养沟通能力、说服能力、组织能力。
于接受挑战的过程中,增强创业的勇气、信心和能力。
终身受益的经历
参加本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历。
商业计划书创作指南
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出壹个具有市场前景的产品/服务,围绕这壹产品/服务,完成壹份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这壹机会的进程,说明所需要的资源、提示风险和预期回报,且提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于壹个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
目标:
指明计划的投资价值所于,展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能,让投资人确信对你的项目的投资是值得的。
核心内容:
产品(或服务)的独体性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
写作框架:
壹、概要
壹个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,壹般500字左右。
它很重要,因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。
二、公司描述
A、公司的宗旨
B、公司的名称、公司的结构
C、公司管理层
组成壹个营销、财务和行政、生产、技术的管理层
说明公司的结构,管理权的分配
D、公司运营策略
什么样的困难你准备解决;你准备如何解决。
E、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
F、公司设施
●需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。
我们公司认为到X年X月止,为了达到XXX的产量和销售额,我们需要XXX。
●回答为什么需要这笔钱。
◆建立开发/生产设备,且努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
◆增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
◆录用新的员工以便支持于新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。
三、产品和服务
描述你的产品/服务;
注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。
说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有哪些。
你的产品填补了那些急需补充的市场空白。
能够于这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势(特别着重介绍)
B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境
C、研究和开发
D、将来产品及服务
说明你的下壹代产品,且同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。
市场的特征是什么?
你的分析和市场调查机构和投资分析有什么不同。
分析是否有新生市场?
你将如何发展这个新生市场。
如果你于新序软件市场开发C++或NT的平台工具,不要只泛泛的讲壹下是壹个价值300亿的大市场。
如果你正于制作于NT工作平台上的C++应用程序开发工具,你就应该于方案中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么?
你的竞争对手分到了多少份额?
是否有其他的市场/零售商/OEC厂商于销售你的产品。
A、市场描述
我们计划或正于XX行业竞争。
这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型,小型化、高质量,价值导向型)发展。
市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到XXX。
于这段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。
改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。
你的公司可能将你的独壹无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合且。
而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
B、目标市场
我们将目标市场定义为X,Y,Z。
当下,这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势:
高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性。
C、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品?
你的技术、产品对于用户的吸引于何处?
人们为什么选择你的产品/服务/公司?
D、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为:
●消费群特点
●地理优势
●季节变化引起的消费特点
●资金的有效运用
能够利用市场上现有的产品的销售渠道
针对每壹个分销渠道,确定壹个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
为每壹个渠道所做的假设能够是以下这些:
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A、竞争描述
B、竞争战略/市场进入障碍
请于这里研究进入欠的细分市场的主要障碍
及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销策略及销售
营销策略的最终目标是提高且保持市场占有率。
A、营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。
以及你所希望进入的细分市场。
曾经使用的分销渠道,例如:
零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。
仍要描述你所希望达到的市场份额。
B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。
包括如何促销产品:
通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
E、市场沟通
你的目的是加强、促进且支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。
唯壹的原则就是寻找壹切可能的有利的途径进行沟通。
●
促销展出TradeShows
●广告Advertising
●新闻发布PressReleases
●大型会议或研讨会Conferences/Seminars
●网络促销InternetPromotion
●捆绑促销PromotionalBundles
●媒体刊登TradeJournalArticles
●邮件广告DirectMail
七、财务分析
专业的财务分析
营业收入和费用、现金流量、月报、年报等
八、附录
主要是支持之上信息的材料。
A、市场调查和定性分析
(复赛要求)
B、团队人员简历
C、(人名请用“甲、乙、丙、丁”
或“A、B、C、D”等符号代替)
以每个人的经验、能力和专长
说明你们是壹只会成功的团队
说明:
1.本商业计划模板仅供参赛团队参考,各个团队能够根据自己的实际情况自由发挥。
2.本商业计划模板是由西南交通大学经济管理学院团委提供。
循序渐进完成商业计划书
为了让有意参加的同学更顺利地完成商业计划书,我们推荐下面的步骤:
(仅供参考)
第壹阶段:
创业计划构想细化
第二阶段:
客户调查(复赛要求)
和至少3个本产品/服务的潜于客户建立联系。
其中至少有壹个是你将选作自己销售渠道的客户。
准备壹份壹到俩页的客户调查纲要。
提供壹份用过的调查和调查方法的描述。
保证获取了足够大量的信息:
包括潜于客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。
仍应当收集定性的信息;如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品服务的可能障碍、你的产品为什么能够于你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
作业:
竞争者调查
确定你的潜于竞争对手且分析本行业的竞争形势。
分销问题如何,形成战略伙伴的可能性?
谁是你的潜于益友?
准备壹份壹到俩页的竞争者调查小结。
第三阶段:
文档制作
作业:
市场、目标和战备
这是创业计划的第壹个主要部分。
它应当建立于你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。
交壹份3-5页的文档,量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。
附上壹些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
作业:
操作
针对新公司的动作,准备壹份3-5页文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?
如何于创业计划中反映出这些优势,且且于所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?
例如:
如何寻求雇员,需要什么样的人?
如何开发产品,建立壹支销售队伍,建立分销伙伴关系,选择合适的地址,创造正面的舆论,保护知识产权以及生产产品?
于这个过程中关键的风险是什么?
这家新公司如何于长时间里大量生产?
简而言之。
详细描述这家公司从今天到俩年后、五年后以及将来的运作方式。
仔细进行财务估算,以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。
作业:
组队
交上俩到三页的小结。
说明本队队员具备于创造这家公司中所需的能力,且说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。
人们常说风险投资家们其实是于向“人”投资。
用单独的壹页纸说明公司的创立团队中每个成员于公司中所拥有的资产。
如果需要外来资金,用壹段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
作业:
财务
交上壹份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估,必须保证所有的可能性均考虑到了。
财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。
要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
作业:
创业计划(完全)
交上完整的创业计划,需要封面和壹份最终的执行总结(ExecutiveSummary)。
壹份下壹步的操作方案和壹份简短的对关键风险的估计。
完整的创业计划包括上述主要部分:
市场和战略、操作、团队以及财务分析,仍应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示:
创业者、潜于的投资人、顾问、潜于的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。
第四阶段:
答辩陈词和反馈
决赛答辩
于复赛作品的基础上进壹步完善、提高,形成决赛作品,且准备参加答辩。
作业:
创业计划答辩
准备10分钟左右的答辩以推销你的创业机会。
这是为了提供第壹次(也许是最后壹次)机会来向壹群投资家推销你的公司,陈词应当强调公司的关键因素,而不是创业计划的执行总结。
用PowerPoint制作幻灯片,向听众讲解你的产品/服务。
用见得见的壹些东西吸引听众。
用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。
准备应付听众对计划的显著特性的提问。
提示:
于你设计商业计划的时候
应该注意:
1)清楚、简洁
2)展示市场调查和市场容量
3)确定顾客的“诉苦”且引导顾客
4)解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
5)要有壹个投资退出策略
6)解释为什么你最合适作这件事
7)请读者做出反馈
同时,不应该:
1)过分乐观
2)提出壹些和产业标准相去甚远的数据
3)只面向产品
4)忽视竞争对手
5)进入壹个拥塞的市场
提示:
确信于你的商业计划书中,已尽可能地回答了如下问题:
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、于你所处的行业中,成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比,你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比,你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比,你如何于价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计,你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额,你将如何行动﹖
20、于你的营销计划中,最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品/服务成熟以后,你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体于统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈于哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们运营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些?