陈安之老师跟你的产品谈恋爱.docx
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陈安之老师跟你的产品谈恋爱
跟你的产品谈恋爱--陈安之
致富秘诀六十二条
第一篇爱是信赖爱是倾听(如何建立顾客信赖感)
跟你的产品谈恋爱。
我觉得一般推销员时常犯的一个错误,就是没有跟他的产品谈恋爱。
我时常跟我的产品谈恋爱,我的产品指的就是我的这些成功观念。
我相信大家一定可以想象得到,我在分享这些成功的观念时一定是非常兴奋的。
我一定是迫不及待地想要分享给全世界的每一个人,因为我太喜欢这些观念了,因为这些观念彻底地改变了我的一生,所以我相信,假如你也愿意照这些方法去做,肯定也会改变你的一生。
必须找出产品的五个最重要特色。
推销时最重要的是,你必须找出你产品的五个最重要的特色,以及它可以带给顾客什么好处。
记得有一个销售课程主讲者谈到一个非常好的例子,在这里也分享给大家。
他说有一个人从事电脑销售,那个讲师问他,你卖的产品是什么?
他说:
"我卖电脑。
"结果讲师又问他一次:
"你到底卖什么?
"他说:
"我跟你讲过,我卖的是电脑。
"后来那个讲师又问他:
"这个电脑有什么功能?
""这个电脑不得了,假如公司用这个电脑,效率会提升25%,成本可以降低25%,人员可以减少大概10%。
""这对公司有什么好处?
"业务员表示假如这些都能做到,公司的营业额至少会增加25%以上,公司的成本至少降低20%以上,所以对一个公司来讲,一年可以增加营业额40-45%以上。
讲师说:
"这个就是你卖的产品,而不是电脑。
"
顾客买的是产品带给他的好处。
一般推销员时常犯一个错误,他总是认为他在卖电脑。
他一直在推广他的产品有多好,他的手册、他的节目,他的服务有多棒、、、、、、其实顾客买的不是产品,而是产品可能带给他的好处。
而这个好处是非常直接的。
这是一般推销员忽略的地方,也是非常重要的关键。
马上行动
1我的产品是什么?
2我产品的五个最重要的特色是什么?
3我的产品带给顾客的好处是什么?
做一个好的倾听者才能建立顾客信赖感。
永远记住,推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。
在销售过程当中,你必须花至少一半的时间建立信赖感。
而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。
很多推销员认为topsales(顶尖推销员)就是很会说话,其实真正的topsales是很少讲话的,而是坐在那里仔细地听。
要做到一个很好的倾听者,第一,你必须发问很好的问题。
最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问,"你有哪些兴趣?
"或是"你为什么购买你现在的车子?
""你为什么从事你目前的工作?
"打开话题,让顾客开始讲话。
每一个人都需要被了解,需要被认同,然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他讲话。
因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话,大家都急于发表自已的意见。
所以假设你一开始就能把听的工作做得很好,你跟他的信赖感已经开始建立了。
赞美顾客认同顾客。
第二个增加信赖感的步骤是赞美他,表扬他。
比如说,"你今天看起来真是美极了、帅呆了!
"而且是出自真诚的赞美,不是敷衍。
记往,赞美会建立信赖感。
第三是不断地认同顾客。
顾客讲的不一定是对的,可是只要他是对的,你就要开始认同他。
第四是NLP也就是"神经语言课程"谈到的"模仿",我们都知道人讲话有快有慢,像我个人讲话是比较快的,所以通常我比较可以沟通的顾客是讲话速度比较快的,而我对讲话比较慢的顾客就会失去很大的信赖感和影响力。
所以当我每次销售的时候,我会不断地调整。
六、为成功准备知识,为成功而穿着。
第五是产品的专业知识。
假如你没有完整的产品知识,顾客一问三不知,这样马上会让顾客失去信赖感。
第六是穿着。
通常一个人不了解一本书之前,他都是看书的封面来判断书的好坏。
一个人不了解另一个人之前,都是看他的穿着。
所以穿着对一个业务员来讲是非常重要的。
记住,永远要为成功而穿着,为胜利而打扮。
第七是推销前一定要做彻底的准备,准备得很详细。
最好能在拜访顾客之前,彻底地了解顾客的背景,这样顾客对你会更有信赖感。
必须使用顾客见证。
第八是最重要的,你必须使用顾客见证。
因为顾客常常会说:
"OK,假如你讲的都是对的,那你证明给我看!
"所以见证很重要。
最后一个建立信赖感的方式,就是你必须要有一些大顾客的名单。
记得我在美国推广训练课程的时候,有人说:
"我为什么要听你的?
你觉得这个训练可以帮助我们公司吗?
"这时候我就会show(展示)出我们曾经帮助IBM,帮过惠普,帮过施乐的记录。
顾客看到我们有这种能力,反过来会要求听你的产品介绍。
可是如果你没有这些大顾客见证,顾客可能连听都不听,因为你在浪费他的时间。
经常分析顾客的信赖感。
建立信赖感,我刚才已经提到了几个方法。
接下来请你把你的顾客名单先列出来,列出来之后以0到10分衡量一下你跟他的信赖感,你认为是几分。
从这个小小的过程当中,你可以知道,这个顾客10分,他百分之百地相信我。
我个顾客可能只有5分,他半信半疑。
这个是7分、8分、、、、、、假如你明确地知道你跟顾客产关系,你就可以运用以上的方法把这些顾客的信赖感重新建立起来。
这样子其他的后续推销工作就会顺利许多。
列出不满意的顾客并想出解决方案。
还有一点很重要,就是你必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象。
销售工作非常困难,不可能每一个人对你都很满意。
在销售过程中,成交或是没有成交的顾客中,多少有一些对你有不好印象的。
请你把这些人列出来,同时想出解决方案。
只要你做这两件事情,我想就可以让你的业绩提升。
建立顾客信赖感的九个步骤。
建立顾客信赖感的九个步骤
倾听,问很好的问题;
出自真诚地赞美顾客,表扬顾客;
不断地认同顾客;
模仿顾客讲话的速度;
熟悉产品的专业知识;
永远为成功而穿着,为胜利而打扮;
彻底地了解顾客的背景;
使用顾客的见证;
要有一些大顾客的名单。
第二篇爱是了解爱是关心(如何了解产品,关心顾客)
十一、了解产品比竞争对手好在哪里。
在推销过程当中,你必须问你自已:
"为什么顾客要购买我的产品,而不是我竞争对手的?
"这一点非常重要。
很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。
但是有很多产品和服务都很好,为什么他要买你的?
假设你没有仔细地分析过,我想在推销过程当中会遇到很大的困难。
假如没有做到这一点,你就很难跟你的产品和服务谈恋爱,因为你不知道你的产品到底比别人好在哪里。
十二、分析顾客购买或不购买的原因。
你必须仔细分析你的顾客,就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的:
"了解你的顾客和了解你的产品一样重要。
"你必须问你自已:
为什么顾客会买我的产品?
你要研究出这些原因。
为什么有些潜在客户不买?
购买的顾客有哪些共同点?
不买的顾客有哪些共同点。
你只要把这些顾客分类研究,你就可以了解,原来买的顾客有这种特质,不买的顾客有同样的抗拒点。
了解这些之后,你就很容易知道,如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。
十三、给顾客百分之百的安全感。
在推销的过程中,你要不断地提出证明给顾客,让他百分之百地相信你。
每一个人在做决定的时候,都会有恐惧感,他生怕做错决定,生怕他花的钱是错误的。
所以你必须给他安全感。
你必须时常问你自已,当顾客在购买我的产品和服务的时候,我要怎样做才能给他百分之百的安全感?
十四、找到顾客的关键点。
还有一个销售关键是,每一个顾客都有一个"keybuyingpoint",也就是他购买你产品的主要关键。
也许你产品的特色有十一项,可能只有一项对他来讲是最重要的,那个最重要的关键假如没有掌握住,其他的都没什么用。
我记得林肯讲过,他说假如我要去法庭帮一个人辩护,要辩护七项,假如前六项都没有第七项来得重要,那前六项我都让你赢,我只要辩护最后的这一项。
这实在是太有道理了。
十五、反复刺激顾客购买的关键点。
例如卖房子,假如有一对夫妻去看房子,先生会对喜欢游泳池的太太说,"你不要让业务员知道你喜欢,以免我们不容易杀价。
"但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好,那么如果先生说,"啊,这房子漏水。
"推销员就会对太太说,"太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。
"先生如果说:
"这房子好像那里要整修。
"业务员却只顾着跟太太说,"太太,你看看,从这个角度可以看到后面的游泳池。
"
当业务员不断地说这个游泳池的事,这个太太就会说:
"对!
对!
对!
买这个房子最重要的就是这个游泳池!
"这也就是说,一旦找到了关键的时候,你说服顾客的机率是相当大的。
十六、了解谁对顾客有很大的影响力。
当然,你必须了解谁对你的顾客有很大影响力。
因为有些人可能自已没有办法做主,他可能要问他太太。
以前我在推销一套菜刀就要好几万的时候,太太总是会说,"这么贵的东西,我不敢乱买,怕我先生会骂我。
"所以通常我在推销的时候,尽量要先生和太太在一起。
而且一定要先生、太太一起听,不然我就不做产品介绍,因为这是没有效的。
所以你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。
假如你不了解这一点,那你很难让他当场下决定。
永远要记住,销售是一种情绪的转移,所以当场没有成交的话,事后成交的机率非常小,所以务必确定所有的关键人物都在场。
十七、了解并解除顾客不购买的三大理由。
其次,你必须至少了解顾客不跟你购买的三个理由。
就像我刚才所提的,每一个人可能都有一个主要的抗拒点,但是一般来讲,在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。
比如说我时常跟别人讲,要上课、要读书。
我知道他们第一个理由是不知道看什么书啦,第二个理由是他没钱上课,第三则是没时间,抽不出空来。
假如我要说服他,若我不解除这三大抗拒点,他们是不可能报名上课的。
十八、事先把想要给顾客的印象设计出来。
一般推销员都是学了推销技巧,但是对行销的概念一窍不通,所以我现在就来分享一些行销的概念。
第一个行销的概念是"你要给顾客一个什么样的印象?
"比如,当顾客谈到我的时候,他会说:
"这个人很忠厚老实,这个人值得信赖、、、、、"或是"这个人很礼貌,这个人介绍的产品很棒,这个人态度很好,这个人的穿着一流,这个人非常讨人喜欢、、、、、、"你要事先把你想要给顾客的印象设计出来,写在一张白纸上,每一天反复看,并且问自已:
"我每一天可以做哪些事情来符合这样一个印象?
"如此顾客提到你的时候,大部分会说较好的事情,而不是不好的事情。
这样的良好印象就可能会造成顾客大量的辗转介绍,使顾客主动上门。
十九、必须了解谁是你的顾客。
而这里要特别提出的观念是,你必须了解"谁是你的顾客?
"
有很多时候不是每一种产品都适合每一个人,不是说你推销世界最棒的产品,你就一定会成功。
比如有人说:
"劳斯莱斯是全世界最棒的车子",可是假如这个顾客只是一个家庭主妇、或只是母亲要带小孩子去上课,她可能不需要劳斯莱斯,即使它是最好的车子。
所以每一个产品都有它的客户,你必须很明确地了解谁是你的顾客,尤其谁是你理想的顾客。
有哪些人最适合你的产品?
有哪些人最迫切需要你的商品?
你怎么样去找出这些人?
很多推销员在开发新客户上都有很大的困难,是因为他们从来没有仔细地分析,到底哪些人最适合他们的产品。
二十、问对问题赚大钱。
谁是你的顾客?
谁是你最理想的顾客?
哪些人最适合你的产品?
哪些人最迫切需要你的商品?
你怎么样去找出这些人?
为什么顾客会买我的产品?
他们有哪些共同点?
为什么有些潜在客户不买?
他们有哪些共同点?
如何改善产品介绍的方式?
我要给顾客一个什么样的印象?
我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象?
第三篇爱要多沟通(如何增加顾客数量)
二十一、约见顾客越早,拜访顾客越多。
如何增加每天拜访客户的次数?
推销不外乎是一个数字的游戏,如何拜访更多的顾客,跟你的销售业绩会成正比。
接下来我提出五个方法,让你可以马上增加自已的销售业绩。
提早跟顾客约会,差不多8点的时候见第一位顾客。
我以前在推销的时候,早上5:
30分就起床,6点多就开车出去,通常到顾客的公司大概是7:
30分。
累时,我先在车上睡觉,等时间到了再进去,这样你会非常有自信、有精神。
所以你约定的时间愈早,你见的顾客量就愈多。
世界第一的推销保险员,他7:
30分之前就能拜访完三个顾客。
他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡,7点跟第二位顾客喝果汁,7:
30分跟第三位顾客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,必须分三次来吃。
二十二、每天重复暗示你的目标。
你必须每天重复地自我暗示你的目标,重新写你的目标,想你的目标,这样会吸引一些新的资源来。
《把自已激励成超人》摘抄
使目标更明确的四个方法:
视觉化。
做一个梦想板,把目标贴在右上方。
自我确认。
每天给自已打气,"我是最棒的"。
自我放松。
晚上睡觉之前,放松全身的肌肉。
每天手写核心目标十遍。
二十三、每周提前做拜访计划。
每一个星期天,一定要把下一个星期的计划写好。
很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁,当日才在计划他要拜访谁,这都太晚了。
我以前都是拿着五本电话簿,然后开始写五百个潜在客户,第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。
二十四、早睡早起。
你一定要早睡早起。
以前当我是topsales(顶尖推销员)的时候,我在晚上十二点以前睡觉,早上五点半起床。
这是我以前在做推销的时候。
现在工作不一样,自然时间分配也不一样。
二十五、跟行业最顶尖的销售员在一起。
你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起,我之所以可以成为topsales,是因为我以前跟着的经理,他是我们全公司的topsales,他在之前的公司也是topsales。
他只比我大一岁,那里他才二十二岁,我二十一岁。
因为看到他种种成功的习惯,他如何地自我操练,他如何跟顾客谈话,我很多的说服技巧都是受他影响。
所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。
二十六、把每一个顾客都看成大客户。
最后,我再提出一个销售的关键,把你的每一个顾客都看成一个大客户。
记住,小户有一天也会变大户。
马上复习
哪五个方法可以马上增加销售业绩:
提早跟顾客约会,增加每天拜访的次数。
每天重复做目标暗示。
每周提前做拜访计划。
早睡早起。
跟你行业最顶尖的销售员在一起。
第四篇爱要说出来(如何介绍产品)
二十七、介绍产品四个条件引起注意,证明有效,激发欲望,引导行动。
当你在介绍产品时候,必须具备四个条件。
我研究了很多的推销方式,它都回到这四个条件。
要引起顾客的注意力。
我以前在推广课程的时候,我都是讲:
"你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%?
"假如我谈的是业务经理或公司老板,他通常不会说:
"哦!
对不起,我不需要增加业务。
"所以一开始我就引起他的注意。
我必须证明给顾客看,我所讲的都是对的。
你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。
当你引起了他的好奇心,使他对你的产品产生强烈的兴趣时,你便有机会可以表现你的产品,整个销售拜记的过程才复完整地结束。
二十八、把价钱放在最后谈。
当然在推销的时候,一定会遇到顾客提出价钱的问题。
记住,价钱永远在最后谈。
假如顾客不断地提到价钱的问题,表示你没有把产品真正的价值告诉顾客,因此他一直记住价钱。
记住,一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。
马上行动
我怎样引起注意?
我怎样证明有效?
我怎样让顾客产生购买欲望?
我怎样表现产品?
二十九、永远热爱你的商品永远热爱销售。
永远热爱你的商品,永远热爱销售,随时推销,跟每一个顾客要求转介绍的名单。
永远记住,在推销当中,没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要。
第五篇爱要学习爱要天天练习(每个人者是推销员)
三十、每个人者是推销员。
事实上,每一个人都是推销员,即使她是家庭主妇,她还是推销员。
有人常讲,为什么老公会在外面找狐狸精?
事实上可能是太太不会推销自已。
我曾听东海大学教授简春安简博士,谈到两性关系,他做过一个研究,发现家里的老婆跟外面的"狐狸精"比赛十三项,"狐狸精"竟然赢了十二项,家里的老婆只赢一项,就是会烧饭带小孩子。
很多老婆觉得不公平,自已辛苦做这么多事情还被嫌弃。
事实上,到底你老公要的是什么?
如果你不了解,一定没有办法满足他的需求。
另一方面,你的太太要的是什么?
如果你了解了,考虑她的需求,就一定能使家庭更幸福。
所以每个人都要学习如何把推销这件事情做得非常的棒。
三十一、找出能满足顾客需求的关键。
推销就是不断地满足顾客的需求。
在满足顾客的需求之前,你必须先找出他的需求到底是什么?
假设你知道你老公的需求,知道什么对他最重要,你能满足他,那他会不会长久跟你在一起?
很多男人希望的就是有个温柔的太太,如果太太凶神恶煞,不做其他事情,请问这个老公会不会要她?
不容易,是不是?
因为老婆没有把老公所需要的加以满足。
反过来说也是一样的,就是老公要把太太所需要的加以满足。
三十二、要以顾客的立场推销而不是自已的立场。
一个母亲假如她要把小孩教好并且叫他们一定要努力用功读书,她需不需要说服力?
需要啊!
但是要如何说服别人呢?
就是依照顾客的立场来说服他们。
我们如何提供给顾客他所需要的产品?
我们如何提供给他所需要的服务?
我们如何让他可以接受我们所推广的理念?
很多推销员都以自已的立场做推销。
举一个例子,我以前在卖莲花牌跑车的时候,觉得这种车非常的快,所以每一个顾客进来,我就跟他讲莲花牌很快很快很快,结果他告诉我,保时捷比莲花还快,这时候我已经完蛋了。
事实上他进来可能要的就是"不一样",他说大家都开保时捷,我就要开莲花,没有用。
因为我用我的立场在告诉顾客,我没有用他的思考模式跟他沟通,效果是有限的。
三十三、配合顾客模仿顾客。
又譬如,有些人讲话速度比较快,有些人讲话是、、、、、嗯、、、、、老是想老半天,嗯、、、、、嗯、、、、、、也、、、、、讲不出来的那种。
假设一个讲话快的人跟一个讲话慢的人在一起谈case(定单),你觉得会有什么效果?
结论一定是满辛苦的。
所以业务员必须能够转换自已的音调来配合这个顾客,这样子他们才会觉得比较亲近,所以你永远要以顾客的立场来推销。
三十四、要相信顾客不买我的产品是顾客的损失.
一般人不会推销,因为他都用自已的想法。
事实上所有的活动都一定要以顾客为导向,所有目标都要以服务顾客为主要的目标,这样你一定会成功。
然而一般推销员都不是这样,一般的推销员说:
"陈老师,为什么我这么害怕被拒绝?
"因为他满脑子想推销,他的脸长得就像我要卖你产品的样子,一看就能看出来。
然而真正顶尖的推销员都有一个宗旨、有一个使命,他知道他出去拜访的时候,代表的是公司,代表的是最佳的产品、最佳的服务,在市场上最有价值的产品,当他到顾客那边的时候,"顾客不买是顾客的损失",自已丝毫没有损失。
这就好像我棒一千万给你,你不接受,是我呆吗?
当然我不是讲你傻啦!
可是事实上这就是我要举的例子。
三十五、说服是信心的传递、情绪的转移。
当你不觉得你的不品或服务是这么有价值的时候,你任何的产品都推销不出去。
因为说服是信心的传递,是情绪的转移,假如你对自已的产品没有这样的热忱,没有这样的信念,或者你不是很迫不及待地想要分享给别人,事实上你已经没有办法推销了。
假设你目前从事推销的工作,会让你觉得没有动力,事实上你已经走错行、卖错产品了。
我不是建议你立刻换工作,但你总要考虑清楚,如果遇到瓶颈,而且这种状况已经很久,事实上你应该选择换工作。
因为每一个人都需要做他喜欢做的事,然后把它做到最好,只要它是最好的,什么事情都没问题,任何的梦想都一定会实现。
三十六、推销是每一个成功者必备的条件。
每一个人一定要把推销学好,你看看这些顶尖的企业家,他们都是从推销员出身的,因为每一个成功的人都是推销员,每一个政治家也是顶尖推销员。
假设你不会推销,那你就要注定失败了。
不管你做什么行业,不管你现在做什么样的工作,你一定要学推销,推销是每一个成功者必备的条件,也是你我必须不断学习、不断磨练的。
再提醒你一次,每一个人都是推销员,每一个人都要学推销,所有的推销书籍都要看,所有的推销课程都要上,千万不要错过任何一次学习机会,这就是成功的秘诀。
三十七、顾客买的是价值而不是价钱。
我以前提到行销是非常重要的。
我个人花非常多的金钱在研究行销学、阅读行销学、上行销的课程。
我从美国买的行销的书籍,一本都是一千块美金啊,二万七千块台币一本书你可能很难想象,有些录音带十六卷就卖五万台币。
但是我讲过成功致富的业绩法则,在于认定价值而不在于价钱。
假设一个行销观念可以帮助我多赚二十万,你觉得我愿不愿意花一千块美金来学习?
三十八、使用增加收入的观念就会帮助你致富。
关键在这里,当你使用这些方法的时候,也许这个月业绩就会增加。
但是请问你,假如你一辈子都使用这些方法,那会增加多少收入?
很多人说?
"陈老师,上你两天的'超级成功学'的课程就会成功吗?
"我时常说你不需要上两天,你只要听到一个观念去使用,你的人生就会有所改变。
成功是过程不是结果,不要期待某一个课程会改变你,要期待你如何去找下一个能够帮助你成功的方法,这是成功者的态度,也是成功者的业绩法则。
第六篇爱是贡献爱是坚持到底(推销的目的是帮助更多的人过更好的生活)
三十九、推销高手第一目的都是为帮助他人。
我每一天不是在想行销,就是在想推销。
行销和推销可以帮助你成功,可以帮助你致富。
行销和推销的目的都是为了要服务更多的顾客,为了提供更多的产品给这个社会,帮助每个人过更好的生活、更高品质的生活。
这才是我们真正要学习的目的。
四十、致富的方法需要天天练习成习惯。
请问NBA的冠军球队要不要天天练球?
请问NBA冠军的球队是定期四个月才练习一次吗?
不可能。
他们天天都要练呢!
所以有人跟我讲,可不可以四个月才上一次课程,可不可以每隔三个月才看一本书,你说好不好笑?
请问你:
网球选手多久练球一次?
天天练球嘛!
有没有说,我两个月练球一次,我三个月去请一次教练?
不可能,这些都是世界冠军,对不对?
那你希不希望成为你行业的冠军?
问题就在这里,假如你不希望天天练球,你不天天请教练,那你要如何成功?
四十一、要致富就要向已成功致富的人学习。
要成功,就要学习成功,要研究成功。
就像弹钢琴,你会不会自已拿一本琴普就开始弹呢?
应该不会吧!
要学打网球,虽然你自已可以练习,但是效果一定没有教练来教你快!
对不对?
关键在这里。
假如你要学篮球,为什么不让迈克尔·乔丹来教你?
因为只有他知道如何成为迈克·乔丹。
因为别人毕竟不是迈克尔·乔丹。
学习最快速的方式,就是跟世界第一学习,假如他不能教你,谁能呢?
我记得前世界首富保罗盖地(石油大王),当时他出了一本书叫做《如何致富》,成为全美畅销书。
为什么?
因为他是全美首富,是世界首富,假如世界首富没有办法教你如何致富,那谁可以呢?
假如最具有影响力的人没有办法教你如何说服别人,那谁可以呢?
假设你想学推销,你不跟世界第一学,那谁可以教你?
假如你要学行销不跟世界第一学,那谁能教你?
四十二、行销就是想办法把自已推销出去。
行销就是要把你自已推销出去,但是如何行销呢?
行销就是要求差异化。
要求自已所做的事情比别人更好、更新、更快。
怎么来?
通过学习而来。
事实上我所有的行销概念都是学习而来的。
当我愿意花大量的金钱,大量的时间来学习世界最顶尖行销大师的knowhow(秘诀),让他们的思想来引导我,调整我的错误,这时候我学到的东西比任何人都多。
所以,我当然可以在二十几岁时成为一个行业的权威。
我这样讲并不是自大,而是很多人给我这样的赞赏。
非常感谢他僮给我个人的肯定。
四十三、成功者做别人做不到的事。
当然,谈到行销就一定要了解竞争对手。
假设你不了解你的竞争对手,你如何行销?
假设今天你的对手都在做促销,而你却没有采取行动,请问你会成功吗?
假设你的竞争对手每年读四百本书,而你只读一本,请问这会不会有影响?
有多大的影响?
假设你的竞争对手都在学行销而你都不知道呢?
假设你的竞争对手天天在学说服力而你没有呢?
那会有什么结果呢?
我看会被这个时代所淘汰了。
反过来说,假如大家都没有学,而你知道呢?
四十四、把价值观放在贡献上。
假