网红经济与颜值产业价值分析.docx

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网红经济与颜值产业价值分析

网红经济与颜值产业价值分析

网红经济：

最全的颜值产业投资分析

导读:

普通网红一般是通过综合社交媒体成名，积累粉丝后作为引流渠道实现商业价值。

而事实上大部分网红背后都有网红经纪公司进行整个产业链运营。

一、高颜值是成功和幸福的重要因素

颜值让人更轻易地获得好的工资收入、社会地位和婚恋关系。

高颜值人群更易成功体现在政界、商界和娱乐界等社会各界。

高颜值提升整体幸福感。

例如：

聚美优品一条“我是陈欧，我为自己代言”的广告引发惊人效应，陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO，早于阿里巴巴京东海外上市。

以及Angelababy的例子。

二、消费市场的“新三驾马车”均有强烈颜值需求

中国经济由投资主导转向消费主导，私人消费对GDP的增长贡献率过去十年从32%上升至41%，预计未来五年继续攀升至48%

中国消费市场的“新三驾马车”分别是：

上层中产及富裕阶层的消费者、新世代消费者以及网络购物，三者均对颜值有强烈需求。

1.上层中产及富裕阶层的消费者

根据BCG品类消费数据显示，进入中产阶级，必需品消费保持平稳增长，电子产品消费快速增长，而皮肤护理及服装消费跳跃式增长，这也符合马斯诺消费层次理论。

未来五年，预计中产阶层（家庭可支配月收入1.25-2.4万元）及富裕阶层（家庭可支配月收入2.4万元以上）将占城镇私人消费的55%，并贡献81%的消费增量。

小城市的上层中产及富裕家庭总数增长更快，到2020年新增的一半来自于100大城市以外的四线及以下城市。

2.新世代消费者更加开放地追求一切高颜值事物

新世代指生于80、90、00年代的中国人，目前成熟的新世代消费者（15-35岁）占到城镇消费人口（15-70岁）的40%，这一比例在2020年将达到46%。

新一代对本土的品牌接受程度更高，尤其是数码产品、护肤品和服装等行业。

过去“购买商品”转向未来的“享受服务”，如健身、兴趣培养、境外游、家政服务等。

3.互联网时代眼球就是流量，流量是一切的前提

互联网时代节奏加快，眼球就是流量，外形更加重要，同时也为网红提供了快速变现渠道。

三、颜值产业生态圈内部循环作用

颜值产业的消费，始于最基础的实物产品化妆品、珠宝服饰，逐渐向产品+服务的医疗整形、美容健身升级，互联网时代又催生出美图秀图，以及颜值变现的网红经济。

大象良品：

www.microidea-网红经济颠覆了“漂亮不能当饭吃”的老话，反过来推升整形、化妆服饰等产业发展，颜值产业生态圈内部循环加强互为影响因素。

1.化妆品：

国内化妆品公司崛起的时代

化妆品是中国最早向外资公司开放的市场之一，外资凭借政策、资本、品牌优势占据市场主导地位（2014年我国化妆品消费欧美品牌占比46%，日韩16%，内资37%），但这一趋势随着政策红利的消失，和我国经济发展国内企业的升级，2011年开始国产品牌进入前十大品牌的比重在明显上升，国内化妆品公司进入做大做强时代！

a）彩妆市场有望继续加速，男士婴幼儿占比提升

彩妆过去4年复合增速28%，随着新世代消费者彩妆消费习惯的普及，彩妆品类有望加速增长。

男士和婴幼儿护理过去5年符合增速均在20%左右，市场占比低未来有较大提升空间。

b）彩妆APP推升行业增长，获风投资金青睐

彩妆相对于护肤品是服务性更强，专业性更高的市场，彩妆需要学习，互联网时代免费的彩妆APP将推升行业加速增长，也反应出彩妆市场需求的旺盛。

美啦美妆、美妆心得及抹茶美妆等均获得上千万美元风投资本青睐。

c）国内化妆品渠道构成及趋势

国内化妆品渠道中，超市、百货卖场比例逐年下降，而专业连锁店、电商渠道增长迅速。

有正品背书的B2C模式前景看好，天猫目前仍是最大化妆品线上渠道，未来预计B2C渠道将超过以淘宝为代表的C2C渠道。

d）国内化妆品公司主要发展路径：

路径一：

快速收购扩张，打造产业生态圈，代表企业青岛金王、潮宏基、朗姿股份等

路径二：

重视产品研发，打造自有品牌，代表企业上海家化、云南白药、隆力奇、珀莱雅等。

2.医美：

微整形是增长引擎

a）中国医美服务行业已成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的“第五大消费热点”，是全世界发展最快的医美服务市场。

医美可分为手术类和非手术类（微整形）。

2014年医美市场规模500亿元，2011-14年复合增长超过24%。

b）从成熟市场趋势来看，微整形是推动行业发展的主要动力之一，中国的微整形数据同样表现出高增速态势，2015年微整形类医美项目增速达31%，为手术类项目的2倍。

c）医美APP推动行业发展。

医美行业传统渠道获客成本高是商家痛点，而消费不透明是顾客痛点，医美APP借助互联网低成本传播，同时为客户带来更好的消费体验。

d）微整形材料是潜力市场。

微创美容风潮涌起，而目前微整形材料市场处于野蛮生长期。

2014年中国HA注射剂销量达到300-400万毫升，60%是假货，分布在生活美容小诊所，20%是水货，20%是正品；随着消费者认可和购买程度提高，监管力度加大，正品市场空间必将扩张。

目前中国市场上有资质的品牌有9-10家，前四家占据了95%份额，集中化程度非常高。

3.健身：

黄金时代来临

a）2014年健身产业规模已超过1200亿元；从供给端看，健身俱乐部是主要商业健身经营模式。

目前健身俱乐部加速扩展，2014年商业健身俱乐部总数约为5100家，2001年-2014年间复合增长率22.4%；相比美国平均每万人拥有1家健身俱乐部的规模，中国有将近26倍的市场增长空间。

b）健身是典型的服务性行业，以瑜伽为例，教练渗透率已高达60%。

c）未来以互联网健身、健身社交、以及提供运动陪练、私教的体育健康服务平台等O2O领域将会成为行业新的发展趋势。

健身场馆被弱化，综合线上平台优势凸显。

4.美图：

颜值催生的自恋经济

a）根据Analysys易观智库中国数字消费用户雷达显示，在中国女性移动应用TOP100排名中，购物与拍照美化类APP均以22%的优势成为女性用户最喜爱的移动应用细分领域；

在2015年2月女性移动应用拍照美化领域的活跃用户比例中，美图秀秀以45.7%，名列第一；

b）美图通过与主流社交平台的合作模式，打造“软件+分享+智能手机”拍照服务链闭环。

2013年开始布局手机硬件市场，将拍照软件、硬件、云相结合，并融入社区元素。

在手机企业集体进行疯狂价格战的时候，美图手机一直维持在2000元以上的价格，并且供不应求。

5.网红经济：

互联网为高颜值提供变现渠道

奶茶mm作为网红的鼻祖，变现模式与刘强东的结合。

普通网红一般是通过综合社交媒体成名，积累粉丝后作为引流渠道实现商业价值。

而事实上大部分网红背后都有网红经纪公司进行整个产业链运营。