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创业路径的理论模型

创业路径的理论模型

摘要：

本文通过对5个新生代农民工创业过程进行的

探索性研究，概括出新生代农民工创业路径的理论模型。

模型表明，新生代农民工创业有机会拉动型和资源推动型两种路径。

机会拉动型创业由成就性动机驱动，创业者根据发现和捕捉的创业机会去获取创业资源，强调创业机会与创业资源相匹配；资源推动型创业由经济性动机推动，创业者根据筹集掌握的创业资源去寻找和利用创业机会，强调创业资源与创业机会相匹配。

二者的区别不仅在于创业路径的起始阶段不同，更重要的是创业过程的主导因素不同。

本文构建的理论模型不仅具体分析了新生代农民工的创业过程，更重要的是对创业过程的主要环节和构成要素进行了总结归纳，为新生代农民工创业提供了理论依据。

关键词：

创业路径；新生代农民工；机会拉动型创业；

资源推动型创业

中图分类

号：

F249.2；D412.6文献标识码：

A

文章编号：

1000-176X（2015）03-0096-08

、问题的提出

新生代农民工是指20世纪80年代以后出生的拥有农村

业后直接从农村走向城市的就业者，以及成长于城市的传统农民工子女。

学术界将新生代农民工的典型特征总结为“高一低”，即受教育程度高、职业期望值高、物质和精神享受要求高而工作耐受力低。

新生代农民工与传统农民工同处在城乡二元经济社会结构中，面临着共同的社会境遇，自然潜移默化了这一群体共有的一些特征。

但由于其成长于改革开放背景下，又明显带有不同于传统农民工的时代烙印，因而对土地没有很深的依赖，也难以适应传统的农村生活，更渴望城市生活方式并希望在城市立足。

由于制度性障碍，新生代农民工很难融入到城市的主流社会。

面对身份不被城市接纳以及对乡村的不认同感，越来越多新生代农民工选择自主创业来改变自己的生存状态，以创业替代就业成为众多新生代农民工的选择。

但是，创业是一项风险活动，新生代农民工的年龄偏小，创业知识匮乏，创业能力和创业经验明显不足，所以，在创业活动中往往比其他创业主体遇到更多的问题和障碍。

本文在梳理农民创业研究成果和创业过程理论研究的基础上，通过对5位实现创业的新生代农民工进行探索性研究，旨在回答两个问题：

新生代农民工如何创业？

创业过程的主要环节和构成要素是什么？

以其指导新生代农民工创业的具体行动，减少创业障碍，提高创业成功率。

二、文献回顾

1.农民创业相关研究成果

相对于创业研究的丰富成果，国外针对农民群体的创业

研究较少。

西方发达国家的经济发展水平较高，农业的经营方式是农场，农场实行集约式生产，农民已成为一种职业，农民创业者与其他创业者并不存在明显的差别。

政府利用高度发达的经济优势加大对农业的支持力度，也不存在我国农村剩余劳动力转移的问题，加之农民主要从事种植业、渔业和畜牧业等传统的农业活动，因此，国外学者主要关注农民

创业的环境因素，把创业分为城市创业和农村创业，并使用农村创业与城市创业并没有什么不同，但农村创业反映了不同的创业机会并受到不同条件的限制，而不同的创业机会与限制条件最终会影响农村创业的过程及结果。

农村地区的人力资本往往是通过非正式学习过程而获得的，因为农民创业者更多的是从当地环境中获取专业或特殊的知识技能，从中学习识别机会进而创造和开发新业务。

农民生存环境的变化迫使或促进农民从事创业活动，当农民从农业生产活动获得的利润下降时，他们更倾向于创业活动。

农村的地理位置决定了消费者、供应商和信息资源的可获取程度，影响创业的投入和产出成本，从而影响农民创业以及农村企业的成长和发展。

希腊学者Petridou和Glaveli[2]提出，伴随着农村经济体制转型会出现很多商业机会，这些机会促进了农民对娱乐产品和高品质自然产品的需要，进而激发农民创业的积极性。

可见，国外学者对以农村和农民为主体的创业研究成果较少，因而对我国农民创业研究的借鉴意义有限。

国内对农民创业的研究始于20世纪90年代，随着国家

对“三农”问题的高度关注、城市化进程中失地农民的大批涌现以及数千万农民工的返乡创业，引起学术界对农民创业研究的极大兴趣。

学者们从不同视角对我国农民创业现象进行了多维度的理论透视，并提出了一系列富有见地的观点和见解。

宏观层面的农民创业研究包括农民创业的经济社会影响、农民创业的属性和农民创业的地区差异等；微观层面的农民创业研究集中在农民创业动机、创业行为的影响因素、创业类型和创业模式等。

此外，针对不同农民群体的创业研究，学者们普遍认为，务农农民、失地农民和返乡农民具有不同的特征和能力，拥有不同的创业资源，因而创业行为和创业绩效等也存在明显差异。

近年来，新生代农民工群体逐渐受到社会各界的广泛关注，学者们针对新生代农民工的群体特征、职业发展、角色转换和就业观念等问题进行了探讨，少数学者开始对新生代农民工创业展开研究。

邓婉婷等[3]

认为，新生代农民工普遍具有强烈的创业动机，但由于客观环境因素和主观自我因素的影响，他们对创业采取实际行动的比率并不高，新生代农民工普遍表现出较强的创业意向，赚钱以及改善现有工作环境是最强的创业动机。

李丽群等[4]

指出，新生代农民工创业的优势和机会是具有较高的文化教

育程度、较好的社会文化成长环境和当前国家良好的制度及政策等，同时也存在创业竞争力薄弱、两重身份边缘化和创业融资困难等劣势和威胁。

刘美玉[5]运用扎根理论研究方法，对新生代农民工的创业行为进行质性分析，探索了新生代农民工的创业机理。

以上农民创业研究聚焦于创业环境和创业者特征上，对

新生代农民工创业的相关研究较为匮乏。

鉴于新生代农民工在发现机会、整合资源和驾驭环境等方面明显不同于其他创业主体，探讨新生代农民工的创业路径，需要对相关理论进

行回顾与深入分析，以便为本文提供解决思路和理论基础。

创业”一词以来，创业研究先后经历了从关注谁是创业者、创业者做什么，逐渐发展到研究创业活动的一般过程和行为规律；从关注个体创业，到关注公司创业和社会创业；从关注创业活动本身，到关注影响创业活动的内外部环境要素，形成了创业研究的基本框架。

学者们普遍认为谁在创业并不重要，关键是揭示创业行为或创业活动的本质，并通过各种途径试图揭示创业的复杂过程。

Low和Macmillan[6]认为，创业过程研究不能只关注组织是否得以创建，更应关注组织创建的过程，重点是揭示与创业有关的各种情境因素，并找出这些因素同整个创业过程的关系。

创业过程是一个理性的、非线性的、不断修正的实际过程，包括识别机会、建设

企业生命周期理论出发，将创业过程划分为前创业阶段、创业阶段、早期成长阶段和晚期成长阶段，Bygrave和Hofer[8]

从机会观出发，认为创业过程是与机会识别和组织创建相关的一系列职能、活动和行为，Aldrich和Martinez[9]从资源观出发，指出创业过程是创业者利用知识和资源来创建新组织的过程。

进入21世纪以来，创业研究将创业视为一个系统过程，更多地关注各研究对象和研究视角之间的联系与相互作用，为此，张玉利等[10]指出创业研究正朝着以下两个方面不断深化：

一方面，立足于探索创业过程要素之间以及要素与行为之间关系的解释逻辑与作用方式；另一方面，致力于挖掘创业情境和行为的独特性，试图在总结创业行为规律的基础上提出新的理论并加以验证，再把它们拓展应用于创业和企业管理实践。

随着创业过程研究的不断深入，国外学者相继提出了具

有独到见解和深远影响的创业过程模型，这些模型丰富了创

业的理论研究并指导着创业的实践活动。

Garner模型创造性立的行为要素的过程，并从创业者、组织、环境和过程的框架系统出发阐释创业过程的复杂性[11]，比较全面地概括了创业过程的构成要素，为后续创业过程理论模型的构建奠定了基础。

Timmons模型把机会、资源和创业团队看做是创业过程的重要驱动因素，认为创业过程由机会启动，创业团队建立后应设法获得所需资源，创业者及创业团队既要善于学习更要适应环境的变化[12]。

Timmons模型揭示了创业是个高度动态的过程，成功的创业活动必须对机会、资源和创业团队做出最适当的匹配，并随着事业的发展不断地进行动态平衡。

Sahlman[13]认为创业过程是人、机会、环境和创业者的交易行为相互协调的过程，强调外部环境的重要性，指出人、机会和交易行为受到所处环境的影响并反过来影响环境，Sahlman模型扩大了创业要素的外延，更具有实践指导意义，为创业过程的研究开辟了新视野。

Philip[14]提出基于学习过程的创业模型，认为创业过程由创业者、机会、资源和组织四个要素构成，创业者处于创业活动的中心地位，承担着确认创业机会、管理创业资源、领导创业组织和实施创业活动的职能。

因此，创业过程是一个不断学习的过程，创业者通过学习以便对机会和挑战做出及时反映，从而不断地变换要素间的关系，实现要素间的动态平衡，最终取得创业的成功。

述经典创业模型描述了创业活动是一个复杂的动态

过程，不仅多维度的创业要素都参与到这一过程中来，而且创业要素的互动机制在不同环境下呈现出完全不同的特征，因此，需要综合考察各要素及其组合在环境作用下是如何影响创业过程的。

经典创业模型对于解析新生代农民工的创业路径具有指导意义，但是，对新生代农民工究竟如何创业、创业过程具体采取怎样的策略和方法，并没有提出有效的解

决方案。

基于此，本文以上述理论为基础，结合对5位新生代农民工创业者的案例分析，从而构建新生代农民工创业路径的理论模型，为新生代农民工创业提出具体的解决方案，对新生代农民工创业路径的各个阶段及主要构成要素做出具体分析。

、研究设计

1.研究方法的选择

案例研究方法是组织管理学研究的基本方法之一。

案例

研究通常是基于多途径数据来源、对于某种现象的具体表现进行丰富的、实证性的描述，适用于观察和研究企业发生的系列变革，这恰好与本文专注的过程研究相一致。

由案例研究构建理论的核心在于其可重复性，理论的构建是通过案例数据、所产生的理论及现有文献三者之间的反复循环而进行的。

相较于单案例用于挑战理论，多案例更多的用于构建理论，多案例研究通过案例的复制来支持结论，提高了案例研究的效度，因此，本文采用多案例比较研究探索新生代农民工的创业路径。

2.目标案例的选择2012年7月至2013年3月间，笔者在辽宁、山东、江

苏、浙江、安徽、广东、山西、四川和甘肃等省进行实地调

查，走访了三百多位新生代农民工创业者，积累了大量的关于新生代农民工创业的案例，这为本文的定性研究提供了素

材。

同时，在新生代农民工创业集中的地区，选取38名创

济发展水平不同的省份，样本具有较好的代表性。

此外，通过博士生、硕士生的亲人、朋友和同学了解新生代农民工的创业活动，为获得更多、更全面的新生代农民工创业者资料提供了方便，保证了数据的真实可靠，为案例分析提供了基础。

2013年1月，通过大连火车站对在连打工的新生代农民

工发放调查问卷。

每年春运期间，火车站为返乡过年的农民工提供集体订

票服务，笔者通过这一途径，针对新生代农民工发放问卷

000份，调查新生代农民工的创业意愿及其影响因素，回收有效问卷738份，问卷的有效率为36.9%。

其中，针对有创

业意愿并打算创业的新生代农民工，调查未来可能的创业行业或领域，前10位分别是种养殖、餐饮旅游、电子产品、

汽配汽修、服装销售、零售超市、建筑装饰、美容美发、电领域，分析新生代农民工创业者从自然人到创业想法的不断实现，并取得初步成功的完整创业过程，最终选取5个目标案例：

胡某，男，33岁，安徽岳西承包茶场；杨某，女，25岁，浙江诸暨淘宝开店；滕某，男，28岁，山东淄博电脑销售；宋某，男，30岁，江苏金坛汽修汽配；赵某，女，24

岁，辽宁本溪经营农家乐。

Yin[15]一再强调案例研究要选择典型和极端情形才更为合适，以上5位创业者的创业过程表

现出来的阶段性及各自不同的特点，符合Yin所说的“典型

集方法和研究的信度与效度

新生代农民工创业路径理论模型的构建，是以实现创业

的典型创业者的探索性研究为基础。

本文以新生代农民工创

业普遍选择的10个领域为目标研究环境，这些领域中比较领域的新生代农民工进行调研和深度访谈，了解新生代农民工的创业过程以及是否适合作为案例进行研究，并选择成功创业能够提供详细介绍和面谈机会的创业者为研究样本。

位创业者分别为不同地区、不同行业、不同性别、不同年龄以及创业3年以上的创业者。

与5位新生代农民工创业者进行深度访谈，每位创业者的访谈时间在1小时以上。

为了确认及获取更多的信息，也通过后续的电话沟通和电子邮件等方式进一步核实了相关信息。

在案例资料的收集过程中，为避免笔者对资料收集可能具有的倾向性以及受访对象回答的主观性，遵循Eisenhardt[16]与Yin[15]等的建议，尝试采用多种办法避免或弥补这一影响，例如，尽量将访谈记录与创业企业的内部资料、采用的广告和宣传资料、公开找到的创业资料以及走访当地获得的相关评价等结合起来，以强化证据之间的互相印证，确保资料收集的信度与效度。

四、目标案例分析

1.目标案例的创业过程、创业环节和构成要素比较

通过5位新生代农民工创业者关于创业过程的比较分

析，笔者可以得出关于创业路径的四个重要环节：

首先，创业动机。

创业者特征和创业环境影响新生代农民工创业动机的形成。

其次，创业机会。

新生代农民工发现、识别、寻找和利用各种市场机会、政策机会和环境变化的机会。

再次，创业资源。

包括创业所需要的人力资源、财务资源和社会资源。

最后，创业管理。

创业活动启动后，创业机会和创业资源的相互匹配与动态平衡。

如表1所示。

表1目标案例创业过程、创业环节和构成要素的比较分

环节要素胡某：

承包茶场杨某：

淘宝开店环节要素滕某：

电脑销售宋某：

汽修汽配赵某：

经营农家乐

创业动机创业者从小梦想当老板，不想一直打工希望成就一番事环境国家鼓励回乡创业，出台相关政策互联网前景广

阔，网络创业兴起创业动机

创业者打工收入低，生活艰难，一心想赚钱与老板发生

矛盾，没技术难找工作四处打打零工，赚不到多少钱

环境在城里打工接触新事物新农村建设汽车多了家住

旅游风景区

创业机会发现机会村里有个茶场对外承包互联网创业神话，淘宝

网免费

回报大创业机会寻找利用机会发现农村电子市场的潜力巨大，代理联想电脑，并增加电子产品的销售适应汽车拥有量不断增长的需求，提供汽车配件和美容服务，并扩大经营面积小吃店赚钱后开饭店，开小旅馆满足游客早起登山看日出，再经营农家乐续表

环节要素胡某：

承包茶场杨某：

淘宝开店环节要素滕某:

电脑销售宋某：

汽修汽配赵某：

经营农家乐

创业资源人力从小耳濡目染，打工经历积累经验专业裁剪和打

版、计算机操作技能

财务个人家庭出钱、政策贷款少量启动资金社会交往生意人积累人脉淘宝网上找代理创业资源人力熟悉电脑知识，联想做过有经验脑子灵，专门学技

术，用心学手艺全家齐上阵

财务家人出钱加向亲戚借钱父母出钱开汽修店缺少资

金先做个小吃店

社会亲戚提供市场信息依托当地旅游资源创业管理机会匹配资源茶树精深加工，拓展销售渠道，

扩大承包面积，经营茶馆和饭店，多元化经营先代理后采购，临近服装批发地，利用淘宝规则不断学习适应，再自己设计生产创业管理资源匹配机会利用联想的高认知度，改变经营策略，针对农村电子产品的需求，增加经营项目技术好、格公道赢得顾客，利用新农村建设和竞争者不多的契机，大经营从小吃店到农家菜饭店，从小旅馆到经营农家乐，到淡旺季都能赚钱

2.创业路径理论模型的构建

基于创业过程理论和经典创业模型等理论分析，并对比

分析5位新生代农民工的创业过程、重要环节和关键要素，

本文通过归纳推理的方法，形成了新生代农民工创业路径的动型创业，右边虚线框内为资源拉动型创业。

图1新生代农民工创业路径的理论模型五、新生代农民工创业路径理论模型解析新生代农民工创业是一个动态复杂的过程，创业者特征

和创业环境不仅影响新生代农民工创业动机的形成，而且影响“可选择的创业机会”和“可利用的创业资源”。

成就性

动机驱动的新生代农民工，为了实现自身价值会有意识地发现和识别机会，并根据创业机会的特点去获取和整合创业资源；经济性动机驱动的新生代农民工，迫于无奈通过筹集资源进入创业行列，并根据掌握的创业资源寻找和利用创业机会。

由此，新生代农民工的创业路径可以概括为机会拉动型和资源推动型两种：

机会拉动型创业由成就性动机驱动，创业者在发现和捕捉到创业机会后，根据创业机会的特性和需求去整合创业资源，强调创业机会与创业资源相匹配；资源推动型创业由经济性动机推动，创业者在掌握必要的创业资源后，根据创业资源的特性去利用已有的创业机会，强调创业资源与创业机会相匹配。

1.机会拉动型创业

1）成就性动机

创业是一个不断演化的过程，这一过程需要人们愿意参

与到这项活动中，而这种“愿意”就是创业动机。

创业动机是个体创业行为发生的驱动力，分析5个创业案例不难发现，创业动机有着“成就事业、实现梦想、渴望成功”和“迫于生计、赚更多的钱、找不到合适工作”等描述，前者为实现自身价值的成就性动机，后者是出自物质需要的经济性动机。

胡某的“梦想是当老板、不愿一辈子打工”和杨某的“希望成就一番事业”，这种出于实现个人梦想和成就一番事业的强烈愿望“拉动”了新生代农民工进入创业领域，加之国

家鼓励回乡创业以及互联网催生了网络创业等环境因素，激发了新生代农民工创业的动机。

成就性动机突出了新生代农民工从事创业活动的主动性与自愿性，他们除了创业之外还

有其他选择，但为了实现人生价值和创业梦想而自愿创业

由于创业是主动的自愿的选择，所以新生代农民工会主

动地关注创业信息，更有可能感知和发现各种机会，并在商业机会的吸引下做出创业决策。

创业机会可能存在于客观市场，也可能隐藏在事物背后，而善于发现和谋划有潜力的市场机会是机会拉动型创业的关键。

胡某得知村里有个茶场要对外承包，马上意识到这是一个创业的好时机，杨某在感受互联网带来各种机遇的同时，敏锐地发现其中蕴藏着创业的机会。

创业机会一旦被发现，新生代农民工还要识别与评价，从而判断哪些机会能够为己所用，并选择其中的可行性机会。

胡某在承包前了解到种植茶树的赚钱效应，知悉乡里提供的优惠政策，杨某识别出网络创业的起点低、投资小、回报大。

创业机会的有效识别，主观上取决于新生代农民工获取信息、感知机会的能力，客观上依赖于良好的创业环境。

萌生成就性动机的新生代农民工，会凭借其人力资本、创业胆识和过往经验，不仅善于发现和捕捉各种创业机会，也有能力识别机会的潜在价值，甚至对机会还在形成的过程中就表现出了快速识别它们的能力。

3）获取和整合创业资源

创业机会的发现和识别只是机会拉动型创业的开始，而

创业资源的获取能力决定了创业机会能否转化为现实的创业活动。

创业资源是创业者向社会提供产品和服务的过程中，所拥有的能够实现自身目标的各种要素及要素组合。

新生代农民工创业需要人力、财务和社会资源，人力资源包括接受的文化和职业教育、专业技能的培训以及打工经历中掌握的技能和经验等，财务资源是指创业所需要的资金和物质资源，社会资源主要指社会网络、互惠性规范和由此产生的信任等形成的资源。

胡某的个人素质较高、打工经历丰富，拥有一定的创业资金，也积累了丰富的经验和人脉资源，这些创业资源使其能够感知并抓住和利用创业机会。

杨某虽然缺乏创业资金，但网络创业只需少量资金就可以启动，其熟练的计算机操作和服装剪裁技能，使其能够快速抓住机会并马上形成创意。

掌握一定的创业资源，创业者还要对各种资源进行选择、吸收和配置，否则，创业者可能忽略创业机会，也可能付出更大的代价来利用创业机会。

4）根据创业机会匹配创业资源

创业资源的获取与整合，使新生代农民工可能开发出更

多的机会，随着创业机会的深度开发，创业资源需要做出应有的反应，以便重新搜索与利用这些机会，这一阶段隐含着创业资源的整合与管理要为创业机会的开发和利用而服务。

胡某在经营中发现高端茶叶市场的利润大而采取精深加工，利用积累的人脉资源拓展销售渠道，借助乡里提供的优惠政策扩大茶场规模，并凭借自己的胆识筹划开茶馆、经营饭店，通过多元化经营来增加收入、分散风险。

杨某最初做代理，随着销量的增加，开始采购与代理厂家风格一样的衣服，逐步建设团队，招自己的代理商，利用淘宝规则适应变化，目前已着手建设生产线，打算自己设计生产。

创业机会的持续开发利用和创业资源的不断配置整合是一个循环往复的过程，环境的不确定性会造成机会模糊和资源短缺，新生代农民工必须协调各种创业要素，把握创业环境中的不确定风险，不断地整合和管理创业资源，持续地开发和利用创业机会。

5）创业结果

机会拉动型创业充满了风险，新生代农民工是否发现创

业机会，能否获取创业资源，并使创业机会和创业资源相匹配，决定了机会拉动型创业的结果。

因此，新生代农民工创业可能成功，由此获取创业收益并不断发展壮大，也可能创业失败，从而选择就业或等待时机东山再起。

2.资源推动型创业

1）经济性动机

资源推动型创业是由经济性动机推动的，为了摆脱生活

窘境、增加收入，推动了新生代农民工进入创业行列。

目标

案例中，滕某在北京打工生活艰难，迫于生活压力选择创业；宋某与老板发生矛盾，又找不到合适的工作，只能靠创业改变现状；赵某打零工赚不到多少钱而无奈创业。

此外，新生代农民工在城里打工接触新事物、新农村建设和整个社会创业氛围的形成，这些环境因素推动了新生代农民工在不满现状和增加收入的动机下选择创业。

经济性动机折射出资源推动型创业的被动性，创业行为并非是新生代农民工的主动追求，而是苦于实在没有更好的就业或工作机会，迫于无奈而从事创业活动。

2）筹集和掌握创业资源

新生代农民工在萌生经济性动机后，当务之急就是为创

业筹集必要的资金，拥有创业资金、掌握创业技能、获取创业信息和客户资源，才能使创业活动顺利进行。

资源推动型创业是新生代农民工迫于无奈从事的创业活动，因而所能得到的或可用的创业资源相对匮乏，例如受教育程度不高，没有充足的创业资金，也缺乏管理经验和人脉资源，通常从事摆地摊、沿街叫卖和自办小作坊的创业非常普遍，即便是这样，创业也需要启动资金、掌握技术、寻找门店和供货渠道。

滕某的创业资金靠家人加亲戚借钱，在联想电脑打工掌握了相关技能，亲友能帮忙提供信息、介绍顾客；宋某由父母出钱，自己专门学习过汽修技术，打工时用心跟师傅学手艺；赵某依托当地旅游资源，全家共同出钱出力，模仿别人经营小吃店。

3）寻找和利用创业机会

创业资源并不能自动产生效益，新生代农民工要依据初

始创业资源寻找存在哪些机会、何种机会可以利用。

滕某在电脑组装赢得顾客后，发现联想品牌的认知度高而代理联想电脑，并针对农村电子产品的大量需求增加电子产品的销售；宋某利用汽车拥有量不断增长的契机，经营汽车配件和汽车美容，针对当地为数不多的几家竞争者，大胆扩大经营面积、增加服务内容；赵某的小吃店赚钱后，在羊湖沟风景区开饭店，得知游客喜欢登老秃顶山观日出、看云海，就在山脚下经营小旅馆。

与机会拉动型创业更为关注新的市场机会所不同的是，资源推动型创业的新生代农