木门销售政策.docx

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木门销售政策

木质门政策汇编

（2010年度/渠道使用）

XX制品有限公司

1、XX木门加盟经销合同----------------------------------------2

2、XX木门经销商返利政策--------------------------------------9

3、XX木门专卖店扶持政策--------------------------------------11

4、XX木门广告扶持政策----------------------------------------15

5、XX木门宣传促销品扶持政策----------------------------------18

6、XX木门加盟政策及流程--------------------------------------22

7、XX木门广告投放资格和补贴流程------------------------------26

8、XX木门专卖店装修和验收标准--------------------------------30

9、XX木门专卖店撤销规定及流程--------------------------------36

10、相关表格编号所在页面

XX木门经销商加盟申请表---------------001---------------------39

XX木门专卖店建立申请表---------------002---------------------40

XX木门专卖店设计申请表---------------003---------------------41

XX木门专卖店验收申请表---------------004---------------------42

XX木门广告投放申请表-----------------005---------------------43

XX木门广告补贴申请表-----------------006---------------------44

XX木门样品及宣传促销品申请表---------007---------------------45

XX木门专卖店撤销申请表---------------008---------------------46

XX木门加盟经销合同书

文号：

10木字001

甲方：

XX制品有限公司（以下简称甲方）

乙方：

（以下简称乙方）

一、合同宗旨：

为扩大XX公司“XX木门”品牌知名度，满足消费者对家居生活的需求，不断拓宽XX木门市场营销渠道，确保“XX木门”品牌发展的规范化、标准化和专业化，甲乙双方秉承自愿、平等、互利、诚信的原则，经友好协商，就乙方加盟经销“XX木门”品牌产品有关事项，达成如下协议，并共同遵守执行。

二、保证条款

1、甲方保证为依法经营的法人。

2、乙方保证其用于XX加盟经销的营业执照在本合同有效期（包括续约有效期）内均有效、真实且内容符合甲方的要求，可以从事“XX木门”授权系列产品经销活动。

三、授权经销区域、经销产品权限及授权经销期限

1、甲方授权乙方在省市县（区）区域内加盟经销“XX木门”系列产品。

2、本合同有效期从年月日至2010年12月31日止。

合同到期前三十日内，经双方协商一致，可重新签订或续签下一年度的加盟经销合同。

四、加盟经销商销售资金回笼任务目标:

1、合同期内，乙方必须完成销售资金回笼任务目标为万元；

2、属于以下情形之一的，乙方又未提出甲方认可的理由或改善措施,则甲方随时有权提前终止执行本合同,并收回相关授权文件及物品,对此乙方没有异议：

（1）、甲乙双方是首次签订经销合同，乙方在六个月内未完成销售资金回笼额的30%,

（2）、甲乙双方是续签经销合同，乙方在六个月内未完成销售资金回笼额的40%，

3、本合同期内，乙方需在授权区域内以参股或独资的形式，按甲方全国统一的VI标准建立个以上XX专卖店。

五、经营保证金：

乙方需向甲方交纳经营保证金万元；

在本合同期内，若乙方没有发生跨区域销售业务和利用“XX”品牌标识物组织生产和其它用途或其它有损合室家形象等违约行为，合同期满或合同终止后一个月内，向甲方交回授权书和授权牌，产品证书（含框），拆除形象墙、门头等品牌标识物后，甲方全额退还经营保证金，但不给付利息。

如续签合同，保证金可顺延为下一年度保证金，如下年政策变动或经销区域变化，保证金可多退少补！

公司不设立省级代理，最大渠道单位为地级代理，一个地级市一份合同，一份合同视为一个独立的渠道核算单位，每个经销区域都需独立缴纳保证金，一份合同中签订多个地级经销权则视为该合同无效。

六、订货及货款结算：

1、“XX木门”产品由乙方向甲方订货，乙方首次订货不得低于万元；

2、乙方订货及补货，必须先向甲方预付50%订货款，才能确立订货，其余货款须提前付清后才能发货；

3、货款结算原则：

现款现货,款到发货；

七、产品供应:

1、供货价格：

甲方按全国统一出厂价供货给乙方，如遇甲方产品价格调整，甲方以书面形式提前十五天通知，具体价格详见附件。

2、乙方订购产品时，需向甲方出具订货单，订单经双方确认后甲方安排生产。

甲方收齐货款后安排发货给乙方。

八、甲方权利和义务:

1、甲方有权依据本合同对乙方进行考核及业务监督，对乙方经营活动中所出现的问题，甲方有权要求其限期整改，对此乙方没有异议。

2、甲方有参与商定和指导乙方制订、实施营销计划的权利。

3、如乙方出现以下情况者，甲方有权单方面终止本合同：

出现严重经营亏损；或因有重大债务无法正常经营；或因违法经营被政府部门下令停业整顿；或被吊销营业执照及与经营有关的其它证照；或未达到甲方合同要求。

4、甲方有权授权第三方在乙方授权经营区域内，针对首先申请备案的或经评估确认乙方无力经营的工程项目开展经营活动。

5、若遇原材料价格变化异常，甲方有权对价格进行合理的调整，并以书面形式提前十五天通知乙方（特殊情况双方另行协商）；

6、甲方向乙方授予经销商授权书，维护乙方经营权益，不在乙方获得加盟经销权的区域范围内，对相同系列产品另设加盟经销商。

7、甲方保证向乙方供应的产品符合相应国家标准及企业标准的质量要求，并向乙方提供产品质量检测报告等相关文件。

8、甲方负责向乙方提供专卖店装修设计方案，对商品陈列提出指导性建议，使之有利于展示品牌形象和乙方销售，并定期对乙方业务人员进行产品知识和相关业务知识的培训。

9、甲方向乙方有偿提供必要的安装服务工具、导购员和服务技工服装以及部分助销品和一定的广告支持，详见附件相关内容。

九、乙方权利和义务:

1、乙方享有甲方提供经营指导、培训及其相关技术支持的权利。

2、乙方享有甲方定额提供的宣传画册、POP、整体VI形象内的市场推广用品。

3、乙方享有获得相关销售奖励的权利，详见附件《XX木门经销商返利政策》。

4、乙方享有获得专卖店装修补助的权利，详见《XX木门专卖店扶持政策》。

5、乙方必须向甲方提供法定代表人身份证、营业执照、税务登记证等相关证书复印件。

6、乙方必须遵守甲方制定的指定产品终端市场销售价格体系，原则上乙方有权在甲方制定的指定产品价格基础上进行上下10％的浮动，未指定产品打折销售或提价销售必须提前经甲方同意才能实施，以维护甲方的市场价格体系。

7、乙方必须完善售后服务，甲乙双方共同处理乙方授权经营区域内消费者的产品投诉。

8、乙方应按甲方制定的市场操作规范装修专卖店，以共同塑造品牌和维护品牌形象。

9、乙方应定期向甲方汇报专卖店和分销客户情况、销售情况、库存状况、竞争对手动态情报（月报：

内容包括新产品、价格、市场政策与推广策略等），按甲方要求完成营销管理汇报。

十、产品运输:

甲方所有产品均在甲方仓库交付，乙方自行选择第种运输方式：

1、甲方代为乙方办理产品运输，按甲方指定的运输部门、运输方式代为办理，运输费用由乙方承担。

2、乙方自行委托运输部门办理运输，甲方在完整交付产品后，若因运输过程中引起的产品毁损、灭失，由运输部门承担责任。

十一、产品退货:

1、乙方收到甲方产品应马上验收，若对产品的数量、规格有异议的，必须在货到三日内向甲方提出，并立即停止销售，封存产品以备甲方检验，确定责任。

若乙方收到货物三天内未提出产品毁损、缺失报告的，即视乙方对该批货物无异议。

2、如产品明显损毁，确属甲方产品质量问题的，乙方应立即通知甲方，联系处理换货事宜。

甲方应快速处理换货事宜，并负责因产品质量问题引起的换货的运输费用。

3、因甲方产品质量问题并经甲方确认而需要换货的，而甲方已开具增值税发票给乙方的，在办理换货时，甲方不再另行开具增值税发票。

4、乙方因不可抗力，或甲方认可的其它原因，与甲方终止合作关系，甲方本着合作精神可协助处理其样品及无损产品，但有关费用由乙方承担。

十二、销售奖励：

1、按甲方销售奖励政策，在乙方完成年度销售回笼资金任务额时，即奖励乙方经销季度及年终返利，详见附件《XX木门经销商返利政策》。

2、返利奖励在本加盟经销合同期内完成年度经销任务后发放，由甲方以产品形式奖励等值产品。

十三、违约责任:

1、乙方必须遵守授权销售区域的规定，严禁到非授权区域销售，亦不能销售给非授权区域的建材经销商。

若乙方违约，第一次发现，甲方根据情节严重向乙方处以5000-20000元的罚款；第二次发现处以10000-50000元的罚款，并有权立即解除经销合同。

违约金需在七日内交付，否则甲方有权没收保证金并立即解除经销合同。

2、乙方未能按甲方产品的市场指导价格范围销售的，恶意以损害XX木门品牌为目的，低价销售第一次发现时乙方给付甲方违约金5000元；第二次发现乙方向甲方支付违约金10000元；第三次查到立即取消加盟经销商资格，并没收保证金。

3、如果乙方未能按甲方全国统一的标准建立专卖店，则甲方有权另设专卖店经营该系列产品，且不给予乙方专卖店装修补助支持。

4、未经甲方批准，乙方不得利用“XX木门”品牌标识物组织生产或其它用途，否则，乙方必须赔偿甲方人民币壹拾万元。

若仍不能弥补甲方的全部损失，则按甲方的实际损失予以赔偿，并承担相关法律责任。

5、乙方不遵守责任和义务中的任一条款，即乙方违约，甲方有权随时终止合约，有关终止合约的责任由乙方承担，对此乙方没有异议；

6、甲、乙双方任何一方违约，对方均有权解除本合同。

十四、合同续约、终止和解除:

1、合同续约：

乙方有意续约的，应提前一个月通知甲方，并重新商议续约合同，否则，甲方视乙方无意续约。

同等条件下，乙方有续约的优先权。

2、合同终止和解除：

1）、本合同期限届满，双方不再续约的，本合同即终止；双方应就本合同的相关责任义务办理交接手续；

2）、合同双方有一方违约，另一方书面提出终止合约的，经双方协商同意本合同即终止，双方应就本合同的责任办理有关事项；若乙方违约，甲方不再为乙方处理有关货物问题的事项。

3）、乙方无故单方面终止本合同或未完成本合同有关责任义务的，由乙方承担违约责任，甲方不支付返利奖励及承担任何责任；

十五、其它约定：

1、甲乙双方任何一方应对履行本合同及相关附件而知悉的商业秘密承担保密义务，即使本合同期满或因任何原因而解除，保密义务应继续承担两年。

2、依照甲方公司管理制度，甲方不允许甲方任何人员以公司名义向乙方以任何形式借款借物，若乙方借款借物给甲方人员，应纯属个人行为，所有责任及损失与甲方无关。

3、未经甲方同意，乙方不得向第三者转让其在本合同内容的任何权利和义务。

4、乙方在经营期间已建专卖店的,但未能达成公司销售目标而中止合同的，甲方有权从乙方经营保证金内扣除相关的样品及其它补贴。

5、乙方经营期未满单方面中止合同的，甲方有权扣除乙方20%的经营保证金，并且甲方有权不给乙方任何销售返利。

6、甲乙双方在解除本合同后，甲方立即收回授权铜牌，乙方应在三个月内拆除有关“XX木门”商标的相关标识，否则将追究乙方的法律责任并予以赔偿。

十六、争议解决：

因合同履行发生争议的，双方应协商解决，协商不成时，双方可以同意申请仲裁或提起诉讼，由甲方总公司所在地仲裁委员会或人民法院管辖。

十七、合同生效：

本合同经甲乙双方签字，且乙方在本合同签订十五日内足额交纳经营保证金后自动生效。

本合同一式两份，双方各执一份，具同等法律效力。

未尽事宜，双方另行协商补充合同，补充合同与正式合同具同等法律效力。

甲方：

XX制品有限公司乙方：

营业执照注册号：

营业执照注册号：

地址：

地址：

法定代表人：

法定代表人：

代表人：

代表人：

电话：

电话：

邮编：

邮编：

签约时间：

20年月日签约时间：

20年月日

附件：

附件1：

《XX木门供货价格表》

附件2：

《XX木门经销商返利政策》

附件3：

《XX木门宣传促销品扶持政策》

附件4：

《XX木门加盟政策及流程》

附件5：

《XX木门专卖店撤销规定及流程》

附件6：

《XX木门广告扶持政策》

附件7：

《XX木门专卖店扶持政策》

附件8：

《XX木门专卖店装修和验收标准》

XX木门经销商返利政策

文号：

10木字002

为促进市场销售，达到甲乙双方市场双赢，鼓励乙方加大力度完成合同规定的销售回笼资金任务额，促进“XX木门”品牌发展，甲方特制定XX木门加盟经销商年度返利政策如下：

返利原则：

甲方与乙方签订加盟经销合同（明确年度销售回款任务额），根据销售额度计算年终返利。

1、返利政策如下表

各级专卖店年终返利政策

项目

县级市经销商

地级市经销商

省会城市及直辖市经销商

专卖店类型

专卖店

形象店

旗舰店

销售目标

30万以上

60万以上

100万以上

返利率1%所需完成销售额（F1表示销售额）

30万≤F1＜45万

60万≤F1＜90万

100万≤F1＜150万

返利率2%所需完成销售额（F2表示销售额）

45万≤F2≤60万

90万≤F2≤120万

150万≤F2≤200万

返利率3%所需完成销售额（F3表示销售额）

F3＞60万

F3＞120万

F3＞200万

2、返利额由甲方奖励乙方等值的XX系列产品，不提供现金。

3、返利办理时间：

2010年1月1日－31日。

4、返点举例：

返点举例（县级经销商）

合同年度任务额

年度实际销售回款额

销售额与返利关系

返利率

年度返利金额（单位：

元）

30至60万

24万

24万＜F1

0%

0

40万

40万=F1

1%

4000

50万

50万=F2

2%

10000

90万

90万=F3

3%

27000

5、甲方只给与甲方签定《加盟经销合同》的乙方返利，与乙方签约的二级客户返利由乙方自行负责。

6、返利流程：

责任部门

工作流程

说明

表单

订单管理部

回款核算，返利核算

客户对帐单

订单管理部

客户

客户对帐

财务部

财务对帐

副总经理

副总审核

总经理

总经理审批

7、返利政策是《加盟经销合同》的附件，结合《加盟经销合同》执行才有效。

8、实施日期：

从2010年01月01日至2010年12月31日止。

本返利政策的最终解释权归XX制品有限公司。

XX制品有限公司

XX木门专卖店扶持政策

文号：

10木字003

一、扶持原则：

乙方向甲方提交《木门专卖店建立申请表》并获得甲方批准，向甲方缴纳经营保证金，两个月内严格按照甲方全国统一的装修标准建立的木门专卖店，乙方才有资格享受甲方给予的木门专卖店扶持政策。

二、扶持额度：

装修补助、样品（门扇、门套、模型、切样等）支持为甲方支持经销商一次性投入，补助金额将按照经销商每次订货金额的5%比例逐次冲抵，冲完为止。

三、扶持项目：

装修补助扶持：

是指为了促进新建的木门专卖店按照标准装修而给予乙方在店面建设初期的材料花费、租金支出等补助费用。

展示样品扶持：

是指店面安装固定展示的成品、样品门（含门套）、产品切样、门套模型等、不含库存铺货。

注：

样品是专卖店开业展示的必需品，直接面对消费者，代表公司品牌的形象。

其价格往往不菲，经销商必须严格按照公司的标准进行安装、展示和维护。

公司保证所供样品的质量合格。

四、扶持对象：

XX木门签约木门专卖店、木门专卖区（定义见第七条）

五、扶持原则：

（1）首次申请享受样品门八折、门套八折扶持，在执行专卖店验收时予以批准；

（2）再次申请享受样品门九折，门套更换不予补贴，新产品上样执行等同首次上样规定；

（3）所有样品及专卖店装修补助的扶持额度见第七条支持标准

（4）乙方木门专卖店装修用的甲方样品门（门套）产品，先由乙方全价购买，木门专卖店装修完毕申请验收，经甲方验收合格，按木门专卖店面积大小核算装修补助费、样品门（门套）补助费，补助金额将在专卖店验收合格办理冲抵货款确认后，以经销商每次订货金额的5%逐次冲抵（不提供现金补助），冲完为止。

（5）冲抵的货款不再计入乙方年度销售回款额之内。

六、使用时间：

新建专卖店必须严格按照公司设计图纸一次性配齐，样品门至少展示一年以上，期间如有损坏，严重影响展示效果的，必须强行更换，一年内可享受免费保修服务。

辅材发放量：

每次发放后至少使用在一个季度以上。

七、支持标准：

1、装修补助支持标准：

级别

展示面积

补助费

备注

专

卖

店

省会旗舰店

必需是150m²以上（含150）

120元/m²

补助面积不包括卫生间、仓库、夹层、厨房、生活区等非展示区域，补助面积以甲方为乙方提供的木门专卖店设计图纸标注的实际展示面积为准。

一般旗舰店

150m²以上（含150）

100元/m²

A级

120m²－150m²以内（含120）

90元/m²

B级

100m²－120m²以内（含100）

80元/m²

C级

80m²－100m²以内（含80）

75元/m²

D级

60m²－80m²以内（含60）

70元/m²

一般旗舰店：

设立在地、市、区、县级城市，店面面积在150m²以上的符合XX木门VI标准的木门专卖店。

其设立资格由甲方品牌运作部审查确立。

省会旗舰店：

设立在省级城市，店面面积在150m²以上的符合XX木门VI标准的木门专卖店。

其设立资格由甲方（副）总经理审查确立。

木门专卖店定义：

已签合约、展示面积60m²或以上、严格符合VI装修标准（门头、形象墙标识物完整）、专营XX木门品牌的完整专卖店。

木门专卖区定义：

已签合约、开设于较大规模的建材超市、装饰材料城等卖场，或由于这类卖场限制而没有临街门头的专营XX木门品牌的专卖区。

2、样品门（门套）支持标准：

按下表所示限定数量的样品门（门套）给予门扇八折、门套八折支持。

木门专卖店展示样品门数量表：

旗舰店

A级

B级

C级

D级

150m²以上（含150）

120m²－150m²以内（含120）

100m²－120m²以内（含100）

80m²－100m²以内（含80）

60m²－80m²以内（含60）

≥150m²

140m²

130m²

120m²

110m²

100m²

90m²

80m²

70m²

60m²

＞39套

36套

34套

32套

29套

27套

24套

22套

19套

17套

重要说明：

如果实际展示的数量超过以上标准的，则可最多增补2套，此2套也必须是实际展示的样品；少于以上标准的，按实际展示的数量补贴。

3、宣传促销品支持标准：

详见《宣传促销品扶持政策》

八、管控办法：

1、所有经办事处或总公司发放的样品都必须由发放的部门责任人（所属区域业务）造册登记，并在每季度将发放的明细上报总公司品牌运作部（文员）统计，作为市场销售分析数据；

2、新开专卖店首次发放样品后，如果经销商后续再次向总部申请的，可按样品补助进行扶持，但须按全价现金购买，经销商提出样品补助申请并获批准后，以经销商每次订货金额的5%（含装修补助）逐次冲抵（不提供现金补助），冲完为止。

3、如有新开发的样品，亦按照此标准执行。

4、公司本着互惠互利的原则给予经销商各种支持，公司有权核对相关支持的真实性，公司将对虚报的经销商不予补助，并对公司报备相关责任人予以虚报金额一倍以上的处罚。

六、实施流程：

XX木门专卖店设立、装修、验收、补贴流程

签订加盟合同

客户装修木门专卖店

限两个月内装修期

业务评估设计出图按图装修按图上样现场验收

业务员验收木门专卖店

一周内审批

七、实施时间：

从2009年01月01日至2009年12月31日止。

本政策的最终解释权归成XX制品有限公司。

XX制品有限公司

XX木门广告扶持政策

文号：

09木字004

一、扶持目的：

公司和经销商是广告的共同受益者，以实现互惠互利，共同发展为目的，因此甲乙双方应共同承担广告推广费用。

二、扶持原则：

（1）、必须先审批后实施，未经批准的没有补贴。

（2）、经销商必须每季度至少有一次促销性广告活动，激励销售增长。

（3）、合同期内经销商未投放广告的，没有补贴，合同经营期限内未投放广告并导致未能完成销售目标的取消所有促销宣传品及样品的扶持。

三、扶持额度：

经公司批准由经销商投放的广告发布费用，双方各承担50%，但公司承担总额不超过经销商总回款额的2%。

四、扶持范围：

1、小区广告、路牌广告、车体广告、报刊杂志广告、网络广告、开业促销广告、节假日促销广告、展览展出活动、推广“鲁班计划”、电视广告、DM广告、团购活动等类别；小区广告指小区内的楼贴（楼层提示贴纸）、指示牌广告、墙体广告、横幅广告、电梯内外广告等。

2、公司统一制作的宣传促销品扶持（详见《木门宣传促销品扶持政策》）。

3、新开发区域指正式签约加盟合室家并且经营时间在1年以内的空白市场或新建立的专卖店所辖区域。

公司在以下范围予以扶持：

（1）、新开发区域享有本政策规定的所有权利和义务。

给予专卖店扶持、宣传促销品扶持、开业扶持、“鲁班计划”扶持，其中包括费用补贴、活动开展策划、广告宣传策划、提供样品、促销品、宣传资料等，公司网站新闻发布、派遣协助人员、技术培训等方面的扶持。

（2）、新开发区域的特殊广告需求由经销商根据实际情况提出具体的广告投放申请，经区域经理初审，品牌运作部主管复审后，报品牌运作部经理核准后方可执行，按特案处理。

（3）、新开发区域经营时间超过1年后，即自动转为成熟区域，按公司政策统一执行。

五、扶持方式：

由经销商先行垫付所有广告租赁、代理、制作、发布的费用，广告发布实施后，在规定时间内提交《木门广告补贴申请表》获得公司品牌运作部经理核准后，由公司分担的广告费用，在次年乙方订单中冲抵货款。

注：

冲抵的货款不再计入乙方次年度木门销售回款额之内。

六、实施流程：

1、广告计划申请：

1）经销商在每月1－5日向公司提报《木门广告投放申请表》，逾期申报不受理。

2）新开业专卖店促销广告申请，可以不受每月1－5日的时间限定，但需向公司特殊申请办理。

2、广告补贴申请：

在2009年12月31日之前向公司提报《木门广告补贴申请表》及真实合理的相关证明材料等（有效合同、补贴额度的广告业发票原件、实景照片、发表实物），逾期申报不受理。

3、广告