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好销售的案例
好销售的案例
【篇一：
好销售的案例】
因为觉得太好了，所以和大家一起分享！
一、打1折
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。
但有人能从中创意出“打1折”的
营销策略。
实在是高明的枯木抽新芽的创意。
日本东京有个银座绅士西装店。
这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。
当时销售的商品是“日本good”。
具体的操作是这样的：
先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：
由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。
抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。
当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：
第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。
从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?
你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。
商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。
“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
二、一件货
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?
意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。
有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：
很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。
但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。
不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意!
三、明亏暗赚
日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。
由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。
由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪里呢?
原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。
除了其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营出现了前所未有的盈余。
这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!
四、限量刺激
日产汽车公司推出一种被称为“极具浪漫风彩”，名为“费加洛”的中古型桥车。
日产公司在新闻发布会上宣布：
这种车只生产20000辆，保证以后不再生产这一车型。
将在一定时间内接受预订，然后抽签发售。
消息传出后，在全国引起轰动。
前来早请的人超过30万，能中签买到车的人当然欣喜万分，没有中签买到车的人买走其他车型的人也比平时多很多。
这种限量刺激的创意，无非就是使市场上出现一定的“不饱和状态”，利用消费者“物以希为贵”的心理，来刺激购买欲的。
这是反向思维的创意。
五、空手道预约
日本的角荣建设银行董事长田式美是一位能够赤手空拳闯天下的人物。
他相信世上有“没资金却能赚大钱”的生意，就用心寻找，竟想出了一套“预约销售”的方法。
这办法说来很简单。
比如，有人要买某栋楼，他就先找到买主，同他商量：
“那栋楼约值一百万日元以上，主人现有意八十万脱手，请你买下它，保证两个月内可赚一成!
超出一成利润时，超出部分由我得，如赚不到一成时，我赠你一成利润。
”等买好后，他便代其销售。
他往往能以相当于买价两倍左右的价格脱手。
对买主来说，两个月就有一成利润，比银行存款利息高得多，而且安全可靠。
田式美做这项不要本钱的生意，确实有一套。
他本来一无所有，经过十年奋斗，竟成为日本有名的建筑企业家了。
这真是天才的创意!
不过这种生意，却是需要非凡的商业眼光和智慧才能做得了的。
企业家最可贵的就是赚钱的创意。
现代的市场，是最需要创意的市场。
这种创意往往来自于“换个方式”思考问题的结果。
响当当的企业家都是创意的天才。
如果你有了创意，可不要轻易放弃尝试的机会，说不定您的成功就在此举!
启示：
卖点究竟在哪里?
这是营销人经常思考的问题，一种商品往往具有多种用途，并由此构成几个卖点，人们往往看不到的最大价值，而干了因小失大的蠢事端着金碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布......如此等等。
成功销售案例小故事分享篇3：
神奇旧钞的营销故事营销人员要想取得好的销售业绩、获得好的职业发展，就需要不断证明自己的能力和智慧。
要像以下销售故事中的郑周永一样，用宣传造势的方式获得更多的订单。
1970年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造100万吨级的油轮。
不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了，但订货单可没有那么多容易得到。
当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。
怎么办?
郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。
他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。
而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船打败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。
郑周永随身揣着这种旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油轮。
经他这么游说，外商果然很快签出了两张各为26万吨级油轮的订单。
启示：
营销人员时时刻刻要证明自己，证明自己的能力和智慧，如何证明?
让说话，不失为一条好的途径。
我们发现，许多品牌企业都喜欢标榜自己是百年企业、老字号、历史悠久，其道理就在于此。
成功销售案例小故事分享篇4：
山不过来，我就过去在追求销售成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有头撞南墙的时候。
在一个初创的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑.
《古兰经》上有一个经事，有一位大师，几十年练就一身移山大法，然而故事的结局足可让你我回味
世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：
山不过来，我就过去。
现实世界中有太多的事情就像大山一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。
移山大法启示人们：
如果事情无法改变，我们就改变自已。
如果别人不喜欢自已，是因为自已还不够让人喜欢;如果无法说服他人，是因为自已还不具备足够的说服力;如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品;如果我们还无法成功，是因为我们自已暂时没有找到成功的方法。
要想事情改变，首先得改变自已。
只有改变自已，才会最终改变别人;只有改变自已，才可以最终改变属于自已的世界。
山，如果不过来，那就让我们过去吧!
成功销售案例小故事分享篇5：
皇帝问路在团队制胜的今天，要想做好销售工作，销售新人要学习销售老人的，销售老人要学习销售新人的创新见解和观念，不要像《皇帝问路》这个销售小故事中的皇帝所想的那样。
上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。
他们巧遇一位放牛的牧童。
黄帝上前：
小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?
牧童说：
知道呀!
于是便指点他们路向。
黄帝又问：
你知道大傀往哪里吗?
他说：
知道啊!
黄帝吃了一惊，便随口问道：
看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!
接着又问道：
你知道如何治国平吗?
那牧童说：
知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!
治天下不也是一样吗?
黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。
启示：
有些在销售领域多年的老前辈，总喜欢倚老卖老，开口闭口：
以我十几年的经验，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。
其实，老前辈的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得老前辈研究及重视的吗?
正所谓：
活到老，学到老。
两代人的思想交流，一定可以惠及大家。
成功销售案例小故事分享篇6：
两家卖粥的小店有两家卖粥的小店。
左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。
然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。
天天如此。
于是,我走进了右边那个粥店。
服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。
问我：
加不加鸡蛋?
我说加。
于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客,服务员都要问一句：
加不加鸡蛋?
也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。
我又走进左边那个小店。
服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。
问我：
加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?
我笑了,说：
加一个。
再进来一个顾客,服务员又问一句：
加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?
爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。
也有要求不加的,但是很少。
一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
【篇二：
好销售的案例】
锦囊寓言系列一：
两个
这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：
两家鞋业制造分别派出了一个去开拓，一个叫杰克逊，一个叫板井。
在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！
从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部拍了一封电报：
“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？
我明天就回去。
”
板井也向国内公司总部拍了一封电报：
“太好了！
这里的人都不穿鞋。
我把家搬来，在此驻扎下去！
”两年后，这里的人都穿上了鞋子……
营销启示：
许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。
营销锦囊寓言系列二：
两辆中巴
家门口有一条线路，是从小巷口开往火的。
不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。
101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。
有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：
“下次给带给个小河蚌来，好吗？
这次让你免费坐车。
”
102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。
她总是说，这车是的，每月要向客运交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。
不过，三个月后，门口的102号不见了。
听说停开了。
它应验了102号女主人的话：
马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。
启示：
是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得的忠诚的，当我们固执地执行我们的的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？
营销营销寓言系列三：
两家小店
有两家卖粥的小店。
左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。
然而晚上的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。
如此。
于是，我走进了右边那个粥店。
小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。
问我：
“加不加鸡蛋？
”我说加。
于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客，服务员都要问一句：
“加不加鸡蛋？
”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
我又走进左边那个小店。
服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。
问我：
“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？
”我笑了，说：
“加一个。
”
再进来一个顾客，服务员又问一句：
“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？
”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。
也有要求不加的，但是很少。
一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
启示：
给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。
只有这样，才会于不声不响中获胜。
不仅仅是方法问题，更多的是对的理解。
营销锦囊寓言系列四：
羚羊与狮子
每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；
不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。
营销启示：
奔跑起来吧，在这个的中，如果停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。
营销寓言系列五：
白雁落网
白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。
一到晚上，他们就有意点亮火把。
放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。
等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。
这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。
这时，猎人举着火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。
酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。
启示：
任何一个企业都会面临着的考验，当第一次试探的时候，企业建立起的预警——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。
但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。
营销寓言系列六：
动拉车
梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了。
原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？
反正，他们都使劲了。
营销启示：
一个的营销有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。
营销寓言系列七：
对老虎发命令
有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。
老百姓要求县官除去饿虎。
这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。
不久，他被调另一个地方做官。
这个地方的老百姓非常刚强，很不容易。
他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。
结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。
启示：
许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的。
但是当一个新的出现在面前的时候，环境变了、的变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。
这里的启示是，每个都有自己的，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的来适应市场，毕竟市场永远是对的。
营销寓言系列八：
两个消费者的经历
在天堂门口，两个异国老太太相遇了。
上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。
“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新，我这一辈子活得也不怨啊。
”中国老太太高兴地说。
“我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房的还清了。
”美国老太太也高兴地说。
上帝叹了口气，说：
“选择不同，效果也是不同的。
”
营销启示：
我国的许多消费者以往沉积下来的落后的，使其在有限的情况下又不愿选择，只能造成中国老太太的悲哀。
但是，潜在的是一种，可以通过加以引导。
通过创造新的方式以获得着的认可，达到挖掘的目的。
营销寓言系列九：
老虎求生
有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。
有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏上了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。
老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？
难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难？
不行，还是逃命要紧。
老虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。
营销启示：
每个在中都可能落入，这些陷阱可能来自、混乱、背弃、反叛等，但企业到这是陷阱时，是否像这只老虎一样在的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？
营销寓言系列十：
一个人想做一套，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。
这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打一个，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方
一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：
原来伐木如此简单。
这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。
猴子疼得尖声大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。
最后被人用绳子捆了起来。
启示：
日本企业是靠模仿欧美起家的，但是他们在模仿中有，这就促成了日本30年的。
我国许多企业的产品是模仿欧美的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、dvd等许多产品的不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。
营销寓言系列十一：
医驼背
有个自称专治驼背的医生，上写着：
“无论驼得像弯弓那样的，像虾那样的，像饭锅那样的，经我医治，着手便好！
”
有个驼背信以为真，就请他医治。
他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在地上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳索绑紧。
接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。
驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。
驼背的儿子和这医生评理，这医生却说：
“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活！
”
营销启示：
是多样的，的偏好也是多样的。
的问题是找出解决顾客需求的和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的，这才是成功的。
许多在中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果，想评理却找不着人诉说了。
营销寓言系列十二：
小羊吃草
一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地a和b，它先向a草地跑去，当它到了a草地附近时，它发现草地b比a更茂盛，它就放弃了a而奔向b。
当它来到b草地附近时，结果发现b还不如a茂盛。
然后它又返回往a草地跑。
如此几个反复以后，当它再也没有力气时，它恰好处于两片草地中间。
由于哪个草地都吃不到，所以它就饿死了。
营销启示：
认为，是多的方案中选择最优的方案，但是，事实上在很多情况下是不可能的，于是决策又有一个原则是满意原则，也就是说，只要决策的结果使满意就行了。
在中同样贯彻这个原则，当我们执著于寻找最优方案的时候，大好的悄悄溜走了，最终导致一事无成。
营销寓言系列十三：
聪明的报童
某一地区，有两个报童在卖同一份，两个人是。
第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的。
第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。
地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。
而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。
启示：
第二个报童的做法有深意：
第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者是有限的。
买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。
等于我领的，我发的越多，他的市场就越小。
这对竞争对手的和信心都构成了打击
第二、报纸这个东西不像别的有复杂的，随机性购买多，一般不会因问题而。
而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。
嘛，不会为难小孩子。
第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。
还是自己的。
这个故事我们会学到许多关于、市场、、等营销名词。
营销寓言系列十四：
羊性和狼性
一头羊到了天堂对圣说：
“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢？
”
圣彼得说：
“虽然你和狼都是哺乳动，但是你是以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生。
在地球的陆地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是在战胜对手，吃掉对手，否则生命不保。
你们太安于现状了，缺乏和，虽有羊群，但无合力。
而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力。
换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。
这就是差别呀。
”
启示：
“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指积极主动富有和群体合作精神。
在中，选择具有狼性的是抵御进攻，战胜对手的关键前提。
营销寓言系列十五：
袋鼠与笼子
一天动物园员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。
所以他们将笼子的高度由原来的10米加高到20米。
结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。
没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？
”长颈鹿问。
“很难说。
”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！
”
管理心得：
事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。
管理是什么？
管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，认清事情的“本末”、“轻重”、“缓急”，然后从重要的方面下手。
寓言系列十六：
三个旅行者
三个旅行者同时住进一家旅馆。
早上出门时，一个旅行者带了一把雨伞，一个拿了一根拐杖，第三个则两手空空。
晚上归来时，拿着雨伞的人淋湿了衣服，拿着拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人却什么事情都没有。
前两个人都很奇怪，问第三个人这是为什么。
第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的人，“你为什么淋湿而没有摔跤呢？
”
“下雨的时候，我很高兴有先见之明，撑着雨伞大胆的在雨中走，衣服还是淋湿了不少。
泥泞难行的地方，因为没有拐杖，走起来小心翼翼，就没有摔跤。
”
再问拿着拐杖者，他说：
“下雨时，没有伞我就拣能躲雨的地方走或者是停下来休息。
泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走，却反而跌了跤。
”空手的旅行者哈哈大笑，说：
“下雨时我拣能躲雨的地方走，路不好走时我细心走，所以我没有淋着也没有摔着，你们有凭的优势，就不够仔细小心，以为有优势就没有问题，所以反而有伞的淋湿了，有拐杖的摔了跤。
”
营销启示：
在营销过程中，优势是相对的，只有凭借客观的创造优势才能够取胜。
寓言系列十七：
卖酒与狗
宋国有个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚，做生意诚实公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎风，可酒就是卖不出去。
时间一长，酒都变酸了。
卖酒的人很是不解，就去请教邻里的一位长者。
这位长者告诉他:
“你养的那条狗太凶猛了，人们害怕狗咬，谁还敢来买你的酒，酒变酸也就可想而知。
营销启示：
从上看，宋国的卖酒人做的还是很到位，但是却养了一条凶猛的狗把生意搞砸了。
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