优乐美奶茶广告策划.docx

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优乐美奶茶广告策划

篇一：

优乐美奶茶广告策划案

前言：

20XX年，喜之郎家族成员优乐美奶茶以原味、香草、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆八种面孔全新登场，它是即泡即饮型奶茶，继承了喜之郎的优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，香醇丝滑的奶茶加上弹力十足的椰果，越嚼越有感觉，越喝越有滋味，倍添生活乐趣，深受年轻大学生的喜爱。

作为目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，广东喜之郎集团有限公司已有14年的创业历史。

它创建于1993年，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“cici”、“美好时光”等果冻布丁和海苔行业知名品牌。

多年来，喜之郎产品一直稳居全国市场占有率第一位，并多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品，我们的“喜之郎牌果冻”品牌更在20XX年获得“中国名牌”之殊荣。

推广目的：

通过本策划案的实施使“优乐美奶茶”在全国更大范围的推广、重视及接受，提高产品的知名度和销售量。

一、市场分析

（1）前提

a．目前市场上有几种不同的奶茶，有香飘飘奶茶、立顿奶茶等。

就优乐美奶茶而言，

是后起的新秀奶茶。

B．优乐美奶茶有喜之郎集团有限公司为后盾和忠实的市场消费者为基础，潜力无限。

c．产品由周杰伦和江语晨作为代言人，结合现在年轻人对于追星的热潮，市场广阔。

（2）产品定位：

中档的时尚饮品。

（3）目标市场定位：

15—25岁的青年阶层。

（4）市场成功的可能性：

紧紧抓住现在年轻人的心理需求—对情感价值的认同，围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象。

奶茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。

使“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的爱”，这应该就是优乐美成功之道的“核心武器”。

二、诉求重点：

优乐美奶茶的更大范围的推广、品质保证、提高观众心理的品牌地位，巩固原有的消费者群体。

三、诉求对象：

时尚快乐活泼的青年阶层。

四、广告策略：

1、通过收集优乐美奶茶的卡片到一定数量，送精美礼品。

（例如：

周杰伦签名、演唱会门票等）

2、各媒体的广告烘托。

3、明星代言的偶像效应。

五、广告语：

优乐美奶茶海报广告语：

1、爱恋的滋味—你是我的优乐美。

2、捧在手心里的爱—你是我的优乐美。

优乐美奶茶电视广告语：

3、咖啡厅：

语晨:

我是你的什么?

杰伦:

你是我的优乐美啊.。

晨:

原来我是奶茶啊…杰伦：

这样，我就可以把你捧在手心里了。

4、巴士站篇：

语晨:

永远有多远?

杰伦:

只要心在跳,永远就会很远很远..语晨:

你心跳

蛮快的嘛。

杰伦:

这是个秘密,因为你是我的优乐美语晨:

甜蜜的笑..

5、学校：

语晨:

你喜欢我什么啊?

杰伦:

喜欢你优雅.快乐,又美丽.语晨:

你是在说优乐美奶茶啊.杰伦:

你就是我的优乐美啊.

六、广告运作方案：

1、在优乐美奶茶杯里放不同的周杰伦卡片，集齐到一定数量赠送精美礼品。

（例如：

周杰伦签名、演唱会门票等）

2、在不同的城市举办“周杰伦?

优乐美”大型签名活动。

（例如：

湖北武汉大学城）

3、征集不同的优乐美奶茶广告语活动，给予不同的奖励。

4、赞助大学里的活动，提高影响力。

（例如：

大学生优乐美杯唱歌比赛）

5、在中央一台、湖南卫视播出优乐美奶茶的广告进行宣传。

6、户外广告的宣传。

七、广告手段：

a、杂志平面广告。

B、电视硬性广告。

八、媒体选择与组合：

a、前期：

以杂志广告为主。

选择：

《最小说》、青年男女的时尚杂志。

B、中期：

电视媒体的广告效应。

选择：

中央一台、湖南卫视。

c、后期：

“周杰伦?

优乐美”大型签名活动。

周杰伦现场演唱歌曲，吸引众多观众及青年男女，现场玩一些周杰伦和观众的互动节目，调节气氛和增加知名度，提高观众心中的品牌地位。

免费发送优乐美小袋试饮品，数量有限。

九、广告预算：

杂志预算：

5万元左右RmB

总计：

105700

十、广告评估：

20XX年春节，在中央一台、湖南卫视、星空卫视、华娱卫视等各大电视台的黄金时段，都能看到周杰伦和江语晨在漫天雪花下，喝着优乐美奶茶的温情场景，听到这段浪漫的对白。

“我要把你捧在手心里！

”把奶茶比作爱情的誓言，这就是优乐美奶茶的热播广告。

广告播出以后，优乐美的受关注度直线升高，风头不亚于杯装奶茶的市场领先者香飘飘，甚至很多曾经被展开翅膀为梦想飞翔的陈好吸引而忠于香飘飘的消费者也纷纷倒戈，转向优乐美。

可以说优乐美用了很短的时间就取得了和香飘飘平起平坐的地位，而这一切的背后要得益于喜之郎在对消费者心理深刻洞察的基础上，所掀起的整合营销传播风暴。

运用聚焦人气、整合“轰炸”、情无价的方法，在产品的认知度与关注度都还比较低的情况下，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身，使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的爱”，这应该就是优乐美成功之道的“核心武器”。

篇二：

优乐美奶茶营销策划书

财管102边潇洒1020XX4046

人力1101何静11220XX006

人力1102边偲萱11220XX050

马珊婷11220XX051

田文利11220XX054

一、概要

二、公司产品简介

1、喜之郎公司简介

2、优乐美奶茶

三、策划目标

四、市场分析

1.营销环境分析

2.SwoT分析及对策

五、营销活动方案

1、产品市场定位

2、广告宣传

3、价格策略

4、产品结构与包装

六、总结

七．市场调研

一．概要

优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，优乐美奶茶有原味、香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓六种口味，采用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲就可享用。

优乐美奶茶以情感作为策略推广核心，塑造温馨的品牌形象。

这不仅使优乐美在品牌形象内涵上满足了消费者的内心需求，而且在品牌定位和调性与其他的奶茶有鲜明的区别。

二．公司简介

1.喜之郎公司简介

家喻户晓、深入人心。

广东喜之郎集团有限公司总部设在中国深圳，创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。

从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70％的市场份额。

目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元以上。

拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“cici”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。

广东喜之郎集团有限公司的主导产品是以海藻提取物为主要原料的果冻、布丁休闲食品。

这是一种半固态胶体食品，经常食用可以改善肠胃功能，有益健康。

本公司产品自问世以来，由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售可户的高度评价，产品市场占有率年年上升，“喜之郎”聪明、健康、向上的品牌形象更是现有管理、营销、开发、生产员工数千人，喜之郎集团在大陆、香港20多个省、市、自治区设立40多个分公司、办事处，建立了遍布全国的健全的销售网络，产品也开始远销欧洲、北美以及东南亚等海外市场。

广东喜之郎集团有限公司在短短几年时间成为国内、国际著名的果冻布丁生产企业，并显现良好的发展态势，究其原因，主要有三点：

首先是健康、美味、营养、能给消费者带来愉快感官享受、有感情附加值的产品顺应时代发展的消费要求，不断满足消费者日益变化的需要；其次，公司坚持“质量是喜之郎的自尊心”的方针，采用先进的生产设备及严格的生产管理，推行全面质量管理，按现代化生产企业的标准建立了喜之郎的“质量系统”，严格保证产品的高质量。

第三，喜之郎丰富的文化内涵吸引了广大消费者。

公司将“追求更强更好、共创健康快乐的明天”作为企业的信条，遵循“诚信务实、严谨高效、超越自我、健康发展”的经营理念，在与消费者的各种沟通中始终突出“聪明、健康、上进”的主题，给产品赋予了人格化的魅力，引起消费者的共鸣，并为消费者所赞赏。

广东喜之郎集团有限公司特别注重树立健康良好的企业形象和品牌形象，并为之投入了大量的人力和财力。

自1994年开始在全国重要媒体上投放广告，并逐年增加投放量。

近年来，

企业更是以先进的营销理念为导向，展开富有特色的广告与地面促销，成效卓著。

这不仅

显示出喜之郎集团雄厚的实力，而且表现出公司对不断强化品牌形象的坚定信念和对市场把握的高度自信。

正是这种专业及超常的战略眼光和对品牌形象不遗余力的投入，奠定了“喜之郎”果冻布丁第一品牌的市场地位。

广东喜之郎集团有限公司的产品在全国各类调查评比中，一直稳居全国市场占有率第一位，多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会的推荐产品。

广东喜之郎集团有限公司的发展目标是“成为世界一流的健康食品专业生产企业。

2.优乐美奶茶简介

篇三：

优乐美奶茶广告策划书

优乐美奶茶

广告策划书

前言?

一、市场分析?

1.营销环境分析?

2.消费者分析?

3.产品分析?

4.企业和竞争对手的竞争状况分析?

二、广告策略?

1．广告的目标?

2.目标市场策略?

3.广告定位?

4.广告诉求?

三、广告创意策略?

1.邀请明星做代言?

2.多种媒体共同传播?

3.广告表现?

四、广告媒介策略?

1.在电视广告方面?

2.在互联网方面?

3.在杂志方面?

五、广告费用预算?

1、广告的策划创意费用?

2、广告设计费用?

3、广告制作费用?

4、广告媒介费用：

5、其他活动所需要的费用?

6、机动费用?

7.费用总额?

六、广告效果评估?

七、附录?

前言

随着现代人们消费水平的普遍提高，饮食文化成了生活中不可或缺的一部分。

人们讲究不再只是单纯的吃饱喝足这么简单，而是要求有个性有品位，“优乐美奶茶”，美丽而香醇

其独特的口味成了人们生活休闲可口茶饮的选择，青年人是其中的主要消费群体，消费潜力大。

优乐美奶茶以情感作为策略推广核心，塑造温馨的品牌形象，这不仅可使优乐美在品牌形象内涵上满足了消费者的内在心理需求，而且在品牌定位和调性上与其他的奶茶品牌有鲜明的区别，

一、市场分析

1.营销环境分析

优乐美在目标市场上主要是大学生市场，大学生，最为一个特殊的消费群体，在当前的经济生活面前，对引领消费时尚、改善消费结构等方面有着不可替代的作用。

根据有关数据显示在大学生消费构成中事物支出就占41％，可见这方面的需求之大。

现代大学生每月所得的生活费，27％的学生为350—500元，60％的学生为500—700元，9％的学生为800元以上只有4％的学生低于350元。

2.消费者分析

经过数次调查及口味测试，喜之郎确定大学生群体就是奶茶的重度消费群体，这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物，他们需要爱与被爱，期待永恒浪漫的爱情，容易被以爱情为主题的事物吸引，把握这些重度消费群体的生活态度，塑造自我个性、追求浪漫的品牌形象。

优乐美以温馨为出发点，很符合大学生的消费意向。

3.产品分析

奶茶分为香芋，麦香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七种口味，口感润滑，有回味，丝丝香浓产品分杯装，袋装和礼盒装

本产品的优势：

ａ、广告创意和消费目标市场个性人群培育

ｂ、打价值战，不打价格战，用心做好每一杯奶茶

ｃ、特定促销方式吸引消费人群，差异化竞争

4.企业和竞争对手的竞争状况分析

香飘飘——奶茶市场的领导者，从20XX年的广告词：

“香飘飘每年可卖出三亿多杯，杯

子连起来可绕地球一圈。

”到20XX年广告词：

“香飘飘每年可卖出十亿多杯，杯

子连起来可绕地球三圈。

”这些抢眼、简洁、直观的数字直接说明了一切，占据

了绝对市场。

香约、妙恋——市场追随者

立顿、雀巢——市场补缺者

二、广告策略

1．广告的目标

吸引新消费者，巩固老消费者，向消费者传达优乐美的品牌内涵和价值观，

提升品牌的知名度。

并以此提高优乐美的市场销售量，广大市场占有率和影响力，努力向奶茶行业的第一品牌靠拢。

2.目标市场策略

由于本次主要是面向大学生市场，可以通过在全国各大高校多展开一些活动来吸引大

学生群体的参。

起初可以赞助高校里面的一些大型活动来提高知名度，并留下深刻印象，下一步可以以张贴宣传海报的方式进一步展开宣传，充分利用校园广播方便快捷的有点进行同步宣传。

可选择周末在校门口或校内人流量大的区域以摆摊设点的方式进行促销活动，以吸引更多的消费者。

3.广告定位

主要以大学生群体为主，他们追求个性，具有青春激情和文化理性两种特性。

爱关注周围的事物，有追求和接受浪漫、新奇的变化和挑战，在与群体相处时，又希望与群体保持一致，获得群体的认同，有内心矛盾的一面。

4.广告诉求

优乐美奶茶不仅仅十一种饮食文化更是一种美，常给人一种被爱包围的感觉，恰好符合大学生群体向往温馨、浪漫的生活，渴望爱与被爱的情感诉求。

三、广告创意策略

从目前饮料类或者其他一些快速消费品的广告来看，大部分广告都是直指产品的特点，毫无新意，对大学生群体来说很容易造成审美疲劳，甚至产生逆反心理。

想要提升品牌的知名度，首先要打动大学生消费者的心，满足他们的心理诉求。

优乐美奶茶主打情感牌，塑造温馨的品牌形象，最大限度的吸引消费者。

1.邀请明星做代言

可寻找长相甜美，外表清纯的年轻女演员，最好有一定知名度，口碑好，形象积极向上，并受年轻人的喜爱。

这样不仅能有效地帮助优乐美提高知名度和树立品牌形象，其不凡的气质形象还有助于表现优乐美的优雅、快乐、美丽的独特内涵。

2.多种媒体共同传播

要想给消费者留下深刻的印象，除了广告本身要足够吸引人以外，增加广告的曝光率和广告的播放次数也非常重要。

所以先在互联网上发布，而后在电视广告上播放。

也可选择刊登在适当的报刊、杂志上，以增加消费者则对品牌的记忆度。

3.广告表现

ａ.电视广告——主要通过营造温馨浪漫的场景来体现优乐美奶茶温暖人心的情感内涵。

在莺飞草长的季节，一个海边，有一大片的草原，草原上鲜花点缀，女主人公在草地上行走，感受春光。

驻足，闭上眼睛，呼吸花香，想起了优乐美奶茶的味道，也如这花香般清纯，正待女主人公陶醉之时，男主人公突然出现，递给女主人公一杯温热的奶茶，并在她耳边细语“你是我的优乐美”，女主人公莞尔一笑，画面切换到优乐美的商标，并出现字幕“youloveit”

ｂ.品牌博客

博客是优乐美和消费者沟通交流的平台，消费者可以通过参与博客留言，把自己想说的话留在上面，鼓励消费者多提意见和建议。

进行评比活动，参与者可通过发送照片参与此活动，照片内容需加入优乐美奶茶的元素，最后再由大众评选出最有创意或人气最高的一张照片，该照片的发送者将获得由优乐美提供的价值2000元的创意奖金。

ｃ.公交广告

公交广告因其流动性大、接触人员多、广告形式灵活醒目而成为很有影响力的区域性宣传媒介。

上班族越来越多，生活节奏加快，而短时间的购买活动无法对琳琅满目的商品有称心的选择，那么在去购买的路上，街道上隆隆驶过的车身广告，对于将发生的购买有着非常有效的提示和提醒作用，或直接指导购买，或做品牌提醒。

公交广告的灵活性很强，不受时段和空间的限制，而且投入少，效果好。

可在公交车身画上优乐美的广告，画面以天蓝色为底色，画面的中间有一卡通人物（由

几根简单的线条构成），左右手上各拿了一只杯子，仰望天空。

画面的右侧有一道彩虹，一端连着杯子，另一端连着优乐美奶茶，寓意杯子中的饮料就是从优乐美倒过去的。

画面的左侧出现文字“奶茶，我就要优乐美”。

四、广告媒介策略

此次广告活动主要针对的是大学生消费群体，根据他们浪漫、爱幻想、追求时尚、个性的性格特点，广告的媒介策略应该以电视广告和互联网二者相结合为主，进行广泛的宣传及提高品牌知名度。

1.在电视广告方面：

播放时间最好在饭前饭后播放，应为大学生平时主要还是上课、自习，大部分看电视时间都集中在用餐时间，每天只播五遍，播放时间应该分开，而且不能靠的太近，不然会使人产生审美疲劳，甚至是产生逆反心理。

此广告可在全国各大电视台的黄金时段热播，还有在学校超市内、食堂内、公交车内的移动电视上播出，以吸引消费者注意，提起消费者的兴趣。

2.在互联网方面：

可选择腾讯网、优酷网、土豆网、56网、搜狐网等网络媒体，尤其是腾讯网可作为优乐美奶茶官方网站的推广平台，充分利用各大网站的优势，全面覆盖关注优乐美的年轻人，通过多方位渠道来和消费者沟通，最大限度的抓住客户。

大学生几乎人人都有腾讯QQ账号，在活动期间，可制作精美的优乐美为主题的QQ秀，或者在腾讯游戏上设置相应的以优乐美为主题的奖品，凭账号领取，每个账号只可领取一次。

以此吸引更广大消费者的加入。

3.在杂志方面：

可选择刊登在意林、读者、青年文摘、许愿树等一些比较受大学生欢迎的杂志上，每本杂志广告图片上都附有一张刮刮卡，并设置一二三等奖，如刮开显示“谢谢参与”则不中奖，如显示“二等奖”字样则中奖。

其中中一二三等奖的概率分别是0.1％、0.5％、2％，奖金分别为：

一等奖500元、二等奖300元、三等奖100元。

奖金由优乐美提供，但最终解释权归优乐美所有。

五、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：

明星代言费：

300万

博客创意奖金：

2000元

2、广告设计费用：

1万

3、广告制作费用：

60万

4、广告媒介费用：

电视广告：

30万公交广告费：

5万

杂志：

8000元杂志奖金：

5000元

5、其他活动所需要的费用：

2000元

6、机动费用：

2500元

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