微波卫生座便消毒器创业计划书.docx

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微波卫生座便消毒器创业计划书

微波卫生座便消毒器创业计划书

目录

·概要……………………………………………………………………………………………………3

1公司基本情况

1.1公司使命………………………………………………………………………………………………………7

1.2公司宗旨……………………………………………………………………………………………………7

1.3公司的法律模式………………………………………………………………………………………………7

1.4公司的组成…………………………………………………………………………………………………7

1.4.1公司组织结构………………………………………………………………………………………………8

1.4.2公司组织职能………………………………………………………………………………………………8

1.5公司的管理…………………………………………………………………………………………………10

2产品/服务

2.1产品简介……………………………………………………………………………………………………11

2.2主要工作原理介绍…………………………………………………………………………………………12

2.2.1微波发生器…………………………………………………………………………………………………12

2.2.2控制电路板…………………………………………………………………………………………………12

2.2.3座便器上盖………………………………………………………………………………………………14

3行业及市场分析

3.1环境分析………………………………………………………………………………………………………16

3.1.1经济环境……………………………………………………………………………………………………16

3.1.2政策环境……………………………………………………………………………………………………17

3.2行业分析………………………………………………………………………………………………………17

3.2.1行业存在的问题：

…………………………………………………………………………………………17

3.2.2对产品利润、利润率影响较大的行业……………………………………………………………………18

3.2.3进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒:

………………………………………………………………………18

3.2.4行业市场前景分析与预测…………………………………………………………………………………18

3.3市场分析………………………………………………………………………………………………………18

3.3.1市场规模：

…………………………………………………………………………………………………18

3.3.2SWOT分析：

………………………………………………………………………………………………19

4市场营销

4.1公司战略简介…………………………………………………………………………………………………19

4.2价格策略………………………………………………………………………………………………………19

4.3公司营销策略…………………………………………………………………………………………………20

4.3.1人员推销……………………………………………………………………………………………………20

4.3.2品牌广告营销………………………………………………………………………………………………20

4.3.3公关活动营销………………………………………………………………………………………………21

4.3.4网络营销……………………………………………………………………………………………………21

4.4销售渠道………………………………………………………………………………………………………21

4.4.1分销方面……………………………………………………………………………………………………21

4.4.2直销方面……………………………………………………………………………………………………21

4.5服务……………………………………………………………………………………………………………22

4.5.1售前服务：

…………………………………………………………………………………………………22

4.5.2售中服务……………………………………………………………………………………………………22

4.5.3售后服务……………………………………………………………………………………………………22

5财务计划

5.1、财务管理的职能和任务：

…………………………………………………………………………………23

5.2、主要财务假设：

……………………………………………………………………………………………23

5.3财务报表………………………………………………………………………………………………………25

5.3.1现金流量表…………………………………………………………………………………………………25

5.3.2资产负债表…………………………………………………………………………………………………26

5.3.3利润表………………………………………………………………………………………………………27

5.4财务指标分析…………………………………………………………………………………………………28

5.4.1销售净利率：

………………………………………………………………………………………………28

5.4.2资产净利率…………………………………………………………………………………………………28

6风险预测

6.1外部风险………………………………………………………………………………………………………28

6.2内部风险………………………………………………………………………………………………………29

6.3解决方案………………………………………………………………………………………………………29

7退出机制

7.1协议转让………………………………………………………………………………………………………29

7.2清算……………………………………………………………………………………………………………30

8法律形式……………………………………………………………………………………………30

9组织机构与员工

9.1企业组织………………………………………………………………………………………………………31

9.1.1职员要求……………………………………………………………………………………………………31

9.1.2职位安排及说明……………………………………………………………………………………………31

附录调查问卷…………………………………………………………………………………………32

公司基本概况

大连七彩虹卫生消毒设备制造有限公司是一家以生产微波卫生座便消毒器系列产品为主的企业，公司拥有世界领先的微波卫生座便消毒器制备技术和高素质的管理队伍，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的高科技卫生消毒产品。

公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力不断改进初期产品微波卫生座便消毒器性能，深入研制开发以微波卫生座便消毒器为材料的产品系列及其衍生品，形成以微波卫生消毒为核心的多元化经营集团公司。

公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。

公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。

公司属于国家政策鼓励的以生产生物高新技术产品为主的中小型企业，准备投资于大连经济技术开发区。

1.1公司使命

“向社会提供优质的微波卫生座便消毒器产品，提高人类健康水平”。

1.2公司宗旨

“关注绿色环保与生命质量，创造健康与希望”。

1.3公司的法律模式

公司的法律模式为有限责任公司。

1.4公司的组成

公司的组织结构采用直线职能制，总裁下属技术部、生产部、营销部、财务部、人事部、公共关系部6个部门。

公司的核心管理层由7人来自不同研究方向的研究人员组成，兼具生产管理、财务管理、市场营销管理、人力资源管理等特长。

公司基层各部门也都是以管理学院在校为主的专业队伍担任主要角色。

在核心技术方面，发明专利持有人祝守新教授和焦云龙已确定与我们合作，作为我们的技术总监。

1.4.1公司组织结构（远期公司职能规划）

1.4.2公司组织职能（远期公司职能规划）

组织

组成

职能

股东会

由全体股东组成

公司的最高权力机构，决定公司的经营方针及投资计划，选举或变更董事会成员，并决定有关董事的报酬事项，选举和变更由股东代表出任的监事，并决定其有关报酬，审议批准公司经营和发展的重大事项。

董事会

由股东会选举产生

股东会的执行机构，对股东会负责

监事会

由股东代表和适当比例的职工代表组成

是公司的内部监督机构，负责检查公司财务，对董事及公司管理人员在执行公司职务时违反法律或者公司章程的行为进行监督，发现有损害公司利益的行为时有权要求其予以纠正，提议召开临时股东会，行使公司章程规定的其它职权。

总裁

由董事会决定

设总裁1人，负责公司的日常经营管理事务，并决定副总裁的人选。

公司设有6个部门，分管技术、生产、营销、财务、人力资源及公共关系，各部门主管由6个副总裁分别兼任，对总裁汇报工作。

组织部门

职能

技术部

是公司的核心部门，负责技术研发、技术培训、质量监控及售后服务工作。

技术研发工作采取产、学、研结合的方式，与有关院校建立合作关系，也可由公司内技术队伍独立承担。

生产部

负责具体生产运作及管理，具体生产任务由技术员及工人完成。

营销部

负责公司产品的销售，包括市场调查及分析、产品宣传、市场开发工作。

具体销售任务由销售员完成。

财务部

负责公司内部的财务成本控制、会计、金融、投资活动，定期向总裁递交财务报告，分析财务状况并提出建议。

人力资源部

负责公司的人力资源管理。

各部门的人力需求统一报到人力资源部，必要时各部门主管可与人力资源部主管一起进行人员招聘。

人力资源部负责建立业绩评估体系，对员工进行业绩评估，作好人事记录，为各部门负责人提供咨询。

同时根据组织、任务及个人的关系作好员工的总体培训方案，进行系统、有计划的培训工作。

公共关系部

负责处理公司的各种社会关系，为公司建立良好的社会软环境，主要工作包括公司形象塑造、企业经营战略策划及公共关系协调。

在以上各部门间，特别要强调的是技术部与营销部的协调合作，技术部应作好营销部的技术支持，包括对客户进行产前培训，帮助客户制定技术方案，以及对客户进行技术跟踪服务，真正达到以“公司+客户”经营方式实现双赢的目的。

此外，技术部还应作好产品的质量检查工作，不达标产品决不出厂，确保公司的品牌形象。

在管理过程中要及时发现问题并解决问题，特别是技术队伍的稳定，要求公司管理人员要有强烈的人本意识。

技术人员的管理应建立一套相应的管理体系，如考虑给予业绩优秀的技术员一定数目的期权股。

沟通是员工对公司产生信任的前提，作好沟通工作，首先要创造一种友好的公司氛围，同时要协调好公司发展和员工个人发展间的关系，关心员工的自身发展。

1.5公司的管理

七彩虹公司是一个以人为本、以技术为依托的高新技术产业，公司的目标是依靠技术的不断创新降低生产成本，并以优质的产品占领市场，这就要求公司有一支精干稳定的技术队伍。

技术员的录用采取招聘的方式，根据公司的发展及生产目标确定招聘人数。

由于公司的管理队伍较大，要求各部门责任明确；为了增进各部门间的协调与合作，要求管理人员不仅要熟悉自己的工作岗位，而且要了解公司其他部门的运行，鼓励并组织管理人员互相学习业务知识。

努力组建一支团结一心的员工队伍，创造一种合作、向上的管理文化。

七彩虹公司采取一个技术员负责一片、专人专管的生产形式，实行利益与效益挂钩。

确定公司总的生产目标后，应确定个人目标计划，根据每个技术员的工作表现及业绩，确定相应的奖惩。

作好沟通工作，了解每个技术员的生涯目标，对于工作出色的技术员要倍加关注，及时了解个人动机及个人需求，采取正确的疏导和激励的方法，使个人能更好地为公司目标服务。

建立开明、先进的奖惩机制。

为了激发技术员的主人翁责任感，鼓励技术人员开展发明创造，进行技术更新，对公司管理提出重要建议的予以奖励；技术员组成技术管理委员会参与公司决策并有否决权。

贤者上，庸人下，不拘一格，尽一切办法留住人才。

及时吸引新生力量走上工作岗位，并大胆委以重任。

无微不至的关怀，关心技术员的生活、学习等个人需求，开展交流培训以不断提高技术员的业务素质，使其掌握最先进的技术而始终处于技术领先地位。

2.产品/服务

2.1产品简介

自从非典、禽流感、猪流感等传染疾病的流行以来，人们越来越注意传染疾病的预防，尤其是公共场所的卫生问题。

在医院和宾馆等流动人群密集处的卫生间大多使用的是座便器，然而由于座便器直接与人体接触，很多细菌存活在座便器的坐垫上，所以大多数人都不敢使用，而有些病人又不得不使用。

为了解决这一问题我们制作了微波卫生座便消毒器这一作品，该作品采用了微波消毒等先进技术，在短时间内最大限度的杀死存活在座便器上的病菌，保证座便器的卫生。

微波卫生座便消毒器经过ISO9001国际质量体系认证。

主要是对座便器的可拆卸的上盖进行的改造，对座便器陶瓷部分并没有改动。

本作品主要由微波发生器、控制电路板、座便器上下盖和金属挡板组成。

微波发生器通电以后，在控制电路板的控制下将微波传送到座便器的上盖内，座便器的上下盖内做成一个有金属包围的封闭空间，因为微波能穿过玻璃、塑料、陶瓷等，但不能穿透金属，在此空间内微波对座便器的坐垫进行消毒。

（结构原理简图）

2.2主要工作原理介绍

2.2.1微波发生器

本部分主要由防水机箱、微波发生器、变压器、电容器组成。

本作品将微波杀菌原理应用于座便器。

微波杀菌是利用了电磁场的热效应和生物效应的共同作用的结果，微波的热效应使细菌的蛋白质变性，失去营养，繁殖和生存的条件而死亡。

微波对细菌的生物效应是微波电场改变细胞膜断面的电位分布，影响细胞膜周围电子和离子的浓度，从而改变细胞膜的通透性能，细菌因此营养不良，不能正常新陈代谢，细胞结构功能紊乱，生长发育受到抑制而死亡。

（微波发生器部分的图）

2.2.2控制电路板

本作品的控制电路主要作用是使在座便器的上下盖闭合时（即刚刚有人使用完后），微波发生器开始工作，进行消毒。

然后在时间继电器的控制下，一分钟后自动断电，且在此一分钟内如果座便器上盖被强行打开，微波发生器自动断电，以保证安全。

2.2.3座便器上盖

座便器上盖是一个由金属包围封闭的空间，因为微波的基本性质通常呈现为穿透、反射、吸收三个特性。

对于玻璃、塑料和瓷器，微薄几乎是穿越而不被吸收。

对于水和食物等就会吸收微波而使自身发热。

而对金属类东西，则会反射微波。

所以在此空间内注入微波可以使微波有效的发挥作用，且不致泄露。

3行业及市场分析

3.1环境分析

3.1.1经济环境

在过去的一年中，中国经济虽经受了国内外诸多不利因素的冲击，但仍基本保持了平稳较快的发展格局。

2009年，国际经济环境更趋严峻，中国经济面临着周期性调整和结构性调整双重压力，但由于宏观调控采取将“保增长、促转型”作为基本取向，实行积极的财政政策和稳健的货币政策，使得大量机遇随着挑战涌现出来。

目前，中国仍然处于工业化、城市化双加速的发展战略机遇期，国内储蓄率较高，外汇储备充裕，基础设施投资空间充分，国内消费市场潜力较大。

尤其近年来随着SARS疫情、高致病性禽流感疫情的爆发和2008年四川大地震的发生，以及2009年随着新型甲型流感病毒的流行，又一次将卫生消毒行业推到了防疫阵线的最前方。

在庞大需求刺激下，“消毒概念”全线启动，地震、甲型流感客观上促进了消毒行业的发展，卫生消毒行业呈现快速发展趋势。

以上因素说明我们微波消毒器市场所处的经济环境还是比较友好并且是具有极大发展潜力的。

3.1.2政策环境

中共十七大以后我国非公有制经济将迎来一个更好的政策环境和极好的发展机遇。

首先是我国将形成一系列新的理论和政策，从而为我国非公有制经济的发展提供良好的政策环境。

其次，从现实社会经济环境来看，我国非公有制经济的进一步发展开始具备前所未有的市场条件。

新的理论和政策

前所未有的市场条件

一、更加明确个体、私营等多种形式的非公有制经济是社会主义市场经济的重要组成部分。

一、中国经济的持续稳定发展为民营经济的发展提供了一个良好的宏观环境和广阔的市场空间。

二、对包括非公有制经济人士在内的其他社会阶层给予了新的社会定位。

二、国有经济有进有退的调整为非国有经济的发展提供了广阔的空间。

三、确定了劳动、资本、技术和管理等生产要素按贡献参与分配的原则，并完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度。

三、为中小民营企业营造出一个更加公平公开公正的市场竞争环境。

四、明确提出了要“完善保护私人财产的法律制度”。

四、中国加入WTO也为非公有制经济的发展创造了有利条件。

基于以上的论述，我公司的发展具备了稳定和可持续发展的政策环境，我们将利用这一良好的政策环境，积极开拓我们未来的创业之路。

3.2行业分析

3.2.1行业存在的问题

据调查，我国消毒产品生产企业目前存在主要问题包括：

布局不合理

企业生产区域偏小

管理不规范

企业生产物料缺乏规范管理，不同类别产品企业的生产条件规定缺乏指导性。

技术力量薄弱

绝大多数企业没有研发机构。

生产设备落后、工艺简单、厂房简陋。

产品质量控制工作有待进一步深入和细化。

生产规模

全国消毒药品、药械和卫生用品企业的年销售额过亿元、利润上千万元的企业也就20家左右，绝大多数企业的生产规模很小，甚至是小作坊式的。

3.2.2对产品利润、利润率影响较大的行业

1）卫生消毒设备制造行业

2）座便器制造行业

3）服务行业（酒店，医疗机构，商场）

3.2.3进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒

目前卫生消毒产品市场销售行业管制较严格，然而公司产品使用的是世界先进技术，完全能够符合国家对卫生消毒产品的要求。

因此，进入中国卫生消毒设备制造业的技术壁垒较小。

但不可忽视的是进入该行业强大的贸易壁垒，各国人民尤其是中国人民长时间的生活习惯一时还难以改变，传统座便器的排挤更加固了贸易壁垒。

3.2.4行业市场前景分析与预测

根据最新发布的市场研究报告显示，全球杀菌与消毒技术市值2007年为28亿美元，2008年为31亿美元，预计2011年将超过49亿美元，年均增速将达9.6％。

另外，随着人们对卫生环境要求的提高，卫生消毒器械的制造与广泛应用引起了人们的高度重视。

3.3市场分析

3.3.1市场规模

1）座便器生产趋势

近几年国际上座便器的生产数量一直稳步提高，国内座便器的生产数量更在2003-2004年度猛增9307.1万。

从2005年至今全国座便器的数量也以每年同比增长至少1.54%的速率增长着，可以说座便器市场一片大好前景。

2）座便器的市场需求

随着物质生活水平的提高，现代人越来越关注自己的健康，对公共场所乃至自身家庭的卫生要求也越发的严格起来。

业内人士认为，按照可持续发展和创新的理念，谁先对现有的卫生消毒产品和技术进行升级和改造，谁就有可能获得市场先机。

作为微波消毒器的主要消费设备，座便器在中国乃至世界的数量都呈上升趋势，作为现代卫生消毒设备不可或缺的配套装备——微波消毒器的需求量自然也将有增无减。

在这种情况下，加大微波消毒器的生产量自然就成为了一种必然。

另外通过前期的市场调研，我们发现大连市场对微波消毒器的需求十分巨大，近96.2%的调查对象都选择会使用经过此卫生消毒设备杀菌后的座便器。

3.3.2SWOT分析

综合分析环境和公司自身的资源，我们来挖掘公司未来的机会和威胁，通过SWOT的匹配来寻找公司未来的发展战略。

机会

威胁

·国内外同类产品设计复杂,操作不方便,消费者普遍不愿意接受；

·市面上的产品普遍价格较高；

·国内虽然有许多生产厂家但生产不够专业，产品不够专业，技术含量低，竞争能力有限；

·社会大环境呼吁绿色环保，公众的环保意识日益提高

·国内外竞争者迅速成长，竞争日益激烈；

·潜在进入者和替代者长期存在；

·技术模仿更新速度快，技术优势难保持长久；

·公司的规模较小，难以抵御大的风险和大的公司的竞争优势；

优势

劣势

·产品设计符合中国人使用特点和习惯,操作简便易行；

·价格公道，物美价廉；

·绿色环保；

·服务及时，热情，到位

·新兴公司，知名度较低，无成功的示范案例销售渠道空白；

·人力物力的投入较弱；

4市场营销

4.1公司战略简介

公司以微波卫生座便消毒器为主导产品,以微波技术的研发作为主导项目，迅速扩大生产规模、占领市场份额。

公司从投产、扩建到稳定发展大约需要五年时间，这期间包括项目开发和业务拓展。

4.2价格策略

本公司产品，由于采用先进的微波杀菌消毒技术，为了迅速占领卫生消毒市场，起初可以适当地降低销售价格，吸引更多的客户前来购买，并给予广大用户质量保证的承诺，让“顾客就是上帝”这一理念深入到每位消费者心中。

从市场调查研究比较可以发现，我们公司的此类高端产品按等价比计算，每套座便消毒器可卖400元左右。

根据市场调查，按目前50%以上消费者能够接受的价位，同时考虑同类相关产品的市场价格，我们将产品价格初步定为300元/套，应该具有很大的吸引力。

4.3公司营销策略

从公司的发展策略来看第一步是设法将产品打入市场，占有一席之地。

因为目前充斥市场的卫生消毒产品主要是利用化学原理，利用物理微波技术要想从中挤出一席之地唯有加强宣传手段。

本公司产品的销售对象主要是星级酒店宾馆、大型商场、KTV、写字楼、高级公厕、部分学校、医院和居民区等。

我们的产品只是改造了座便器的上盖，对造价很高的陶瓷底座没有影响，应用时只需要换掉座便器的上盖即可，所以有很大的应用空间。

同时我们的作品原理简单，操作人性化，使用方便，如果本品投入批量生产后可大幅度降低成本，并且能在公共场所实现一个微波发生器对多个消毒器，又可以进一步降低成本。

这样更加贴近消费者，有着较好的市场前景。

抓住目前科技致富的宣传效应，通俗易懂的宣传微波消毒技术的优点，必然很受欢迎。

为了扩大销售范围，真正进入卫生清洁设备市场，公司将在投产的半年之前，我们还将与各县市卫生、工商及相关部门合作，普及微波技术广泛应用及消毒设备的优点，对提高公司的销售量有很大的促进作用。

为完成公司的销售任务，树立公司的形象，特制定如下品牌推广策略：

本公司主要采取的营销策略有：

●人员推销

●品牌广告营销

●公关活动营销

●网络营销

4.3.1人员推销

公司人员上门推销，所以开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍。

销售队伍人员具备微波卫生座便消毒器的相关知识，了解顾客对公司及产品的需求，不断促进产品的进步。

产品推销出去后，就需要根据购买者心理，提供优质的售后服务，长期保持固定的业务关系。

从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。

4.3.2品牌广告营销

品牌广告可以通过多种渠道进行。

利用广播、电视广告、公交车上的移动频道进行品牌推广，这样信息传递时间短，可以用来迅速提高知产品名度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品