外贸谈判业务流程设计及合同制作.docx
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外贸谈判业务流程设计及合同制作
外贸谈判业务流程设计及合同制作
篇一：
外贸谈判外贸谈判业务流程设计及合同制作
课题类型：
（1）A—工程设计；B—技术开发；C—软件工程；D—理论研究；
（2）X—真实课题；Y—模拟课题；Z—虚拟课题
（1）、
（2）均要填，如AY、BX等。
Abstract
Inthistradetheimporterwantstoextendhisrange.FromtheChamberofCommerce,theyhavegainedsomeinformationoftheexporter’sandtheyareinterestedintheexporter’sproduct,suchasladiessweatersandblouses.Sotheyestablishbusinessrelationswiththeexporter.Asrequesting,theexportersendsanillustratedcatalogandalistoftheprice.Accordingtothenegotiation,theydeterminethetypesofproducts,thepriceandthetermsofpaymentandsoon.Finally,theypreparedthesalescontract.Theyhavemadesomedocuments,suchastheL/C,B/LandCommercialInvoiceetc..Sotheyconcludeasuccessfuldeal.
Keywords:
businessrelations,order,price,packing,termofpayment
Contents
Importer’sIntroduction………………………………………………………………1Exporter’sIntroduction………………………………………………………………2
EstablishingtheBusinessRelationship……………………………………………...3Favorablereply……………………………………………………………………….4Enquiry……………………………………………………………………………….5Offer………………………………………………………………………………….6Counter-offer…………………………………………………………………………8Counter-offerfromtheexporter…………………………………………………….10Counter-offerfromtheimporter…………………………………………………….11ConclusionofBusiness…………………………………………………………….12Packing…………………………………………………………………………….13
TermofPayment…………………………………………………………………..14
PreparationforSalesContract…………………………………………………….15
SalesContract……………………………………………………………………...16
LetterofCredit…………………………………………………………………….18
CommercialInvoice………………………………………………………………...21
PackingList………………………………………………………………………..22
BillofLading……………………………………………………………………….23
Reference…………………………………………………………………………..24
TheBriefIntroductiontoWincySalesCompanyLimited
WincySalesCompanyLimitedisalargescalegarmententerprise,whichwasfoundedin1977.ItcoversanareaoffifteenthousandsquaremetersandregisteredcapitaloftwomillionUSD.Over30yearshaswitnessedthatWincyhasbecomeanenterprisewithannualsalesoverthreebillionfromasmallstoreofladiesclothes.Now,Wincyiswellknownfromhomeandabroad.Wincy’sglobalsalesofficesarelocatedinUSA,Germany,Milan,Russia,RoomandIndia.Wincyhasalargesalesmarketallovertheworld.
Wincyhasundergoneaperiodofsubstantialprogress,asoneofthefastest-growingmajorimporters,itrackedupacompoundannualgrowthrateof30percentinthepastdecade.Today,Wincyhasmorethanthreethousandprofessionalsalesandcreatedtheirownbranch.
ThebusinessprincipleofWincyis“integritytowincustomers,qualitytocastbrand”.Thedevelopmentgoalis“Expandingthemarketbyquality”,“Creatingthebenefitbymanagement”and“buildingtheimagebyservice”.
TheBriefIntroductiontoGuangzhouMileyImport&ExportCorporation
GuangzhouMileyImport&ExportCorporation,whichintegratesdesigning,manufacturingandtrade,wasestablishedinNovember,1988.ItcoversanareaoffivethousandsquaremetersandregisteredcapitalofmillionRMB.Throughthejointendeavorofallstaff,thecompanyhasbecomeamediumenterprise,whichhasmorethan20millionRMBand1000professionalemployees.WehaveXXsetsofinternationaladvancedproductionequipments.
Ourmainproductsaredifferentkindsoftheclothes.Asourproductsareingoodqualityandreasonableprice,weenjoyaspecialadvantageouspositioninclothingindustryallovertheworld.OurproductsareexportedtoJapan,SouthKorea,Europe,SouthandNorthAmericaetc.Wehaveestablishedsteadyandclosetraderelationswithlargequantitiesofforeignerandwehaveahigherreputationinthislineintheworld.
Thebusinessprincipleofthecompanyis“Survivalwithquality”,“Developmentbytrust”,and“Allforcustomers”.Theprinciplerunsthroughthewholeprocessofourproductionandoperation.Wewilltryourbesttosatisfyourcustomers.
篇二：
外贸谈判合同模板
合同合同编号：
869884579____签订地址：
中国广州市天河区沙河先烈东路143号买方（全称）：
卖方（全称）：
广州浪莎有限公司
根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，经双方友好协商，达成一致意见，签订本合同。
一、买方委托卖方制作服装系列产品，具体规格型号、数量、单价及价格详见附后清单。
二、产品质量标准、特殊工艺要求及费用负担:
_产品质量标准、特殊工艺要求均由卖方依据卖方对产品的要求进行调整设计，相关费用由双方共同承担_。
三、交货时间及方法：
卖方收到买方预付款__5__个工作日内交货，送达方式另行协商确定，交货时由买方确认，并在卖方的送货单上签字。
四、验收标准及期限：
买方自收货__7___日内按样衣标准进行验收。
如有质量问题，应在此间提出，逾期由买方自行承担。
五、包装要求及费用负担：
卖方依据卖方对产品的要求进行设计包装，包装费用由卖方承担。
六、交（提）货方式地点：
广州浪莎有限公司
七、交付定金预付款数额及时间：
买方在卖方交货前7日内交付定金预付款给买方，即总付款数额的15%。
八、结算方式及期限：
买方自收货__7___日内以现金或转帐的方式付清货款。
九、服务承诺：
1、产品交付使用一月内，如因卖方原因出现的产品质量问题，卖方负责调换、修改，费用由卖方负担。
2、本次批量生产之后，如买方提出增补制作要求，在布料规格质量及价格与本次产品相同的基础上，卖方依样衣标准制作，经双方协商另签订合同。
十、违约责任：
1、卖方加工生产以买方确认的样衣为准，中途如因买方原因提出更换布料及款式、色彩等，由此产生的责任及费用由买方承担并相应延长交货日期。
买方未按约定支付预付款，卖方可以不予制作并相应延长交货期限，直至买方交付预付款后，按合同相应要求开始制作;买方未按约定时间交付货款，买方应按欠交货款的5%月利率向卖方交纳违约金。
2、中途如因卖方原因提出的需要更换布料及款式、色彩等需征得买方同意，否则由此产生的责任及费用由卖方承担，如需延长交货日期，由双方另行协商。
十一、不可抗力：
卖方或买方均不承担由于不可抗力的原因所造成的无法交货或违约。
不可抗力的原因包括战争、封锁、冲突、叛乱、罢工、雇主停工、内乱、骚动、政府对进出口的限制、暴动、严重火灾或水灾或人力所不能控制的自然因素。
交货或装船时间可能出现延迟，买方或卖方应提出证明予以说明实情。
十二、仲裁：
因执行本合同所发生的一切争执和分歧，双方应通过友好协商方式解决。
若经协商不能达成协议时，则提交联合国仲裁委员会，按其联合国仲裁规则裁决（仲裁规则统一以《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）为准）。
仲裁裁决是终局裁决，对双方均有约束力。
仲裁费用应由败诉方承担，除进行仲裁的部分外，在仲裁进行的同时，双方将继续执行合同的其余部分。
十三、货币贬值：
若美元货币发生法定贬值，卖方保留按贬值比率对合同价格予以调整的核定权力。
十四、其他未尽事宜，甲乙双方协商解决。
十五、本合同一式二份，双方各执一份，自双方签字之日生效。
交易完毕（含付清货款）本合同自行作废。
买方：
（盖章）卖方：
（盖章）
法定代表人：
（签字）____________法定代表人：
（签字）____________委托代理人：
（签字）____________委托代理人：
（签字）____________联系地址：
________________________联系地址：
________________________联系电话：
____________联系电话：
____________
开户行：
________________________开户行：
________________________帐号：
________________________帐号：
________________________
签订时间：
年月日签订时间：
年月日
附：
委托制作服装系列产品规格型号、数量、价格等明细清单
人员类别：
规格型号:
数量:
单位:
单价（元）:
计价（元）:
备注：
合计人民币金额（大写）:
万仟佰拾元角分（￥）
此清单与合同一并生效。
买方：
卖方：
代表：
代表：
年月日年月日
篇三：
国际贸易谈判过程
《谈判的策略和技巧》项目教学设计方案
2
3
4
5篇二：
国际贸易谈判对话
实训资料：
模拟商务谈判
一、商务谈判主要背景资料
2、上海宏大贸易公司钱先生在到史密斯的函电后,随即回函并明确下列事项：
（1）按美国时间6月i2日uf201次航班抵上海浦东机场的具体时间,在机场接客。
（2）史密斯一行三人安排落塌在和平饭店。
（3）6月14日上午参观生产厂,下午商务谈判。
6月15日继续商务谈判，并适时送客到机场。
3、工作安排
（1）上海宏大贸易公司确定以出口业务部钱经理为主谈，并组织谈判小组，准备二套谈判方案。
（2）通知上海太平洋地毯制造有限公司,6月14日上午美方客户参观工厂,并在工厂用工作午餐。
（3）6月13日钱先生到上海浦东机场接待完客人后,直抵和平饭店，按预定房间办理入住手续。
（4）当晚6：
30分，钱先生陪同公司曹总经理到无锡大酒店访客,作礼节性会晤,并共进晚餐。
（5）6月14日钱先生陪同美方客户参观了上海太平洋地毯制造有限公司生产间和陈列间。
当日下午1：
30分在上海宏大贸易公司第二洽谈室举行了第一轮商务谈判。
二、商务谈判洽谈室的布置和要求
参见《国际贸易及国际物流实训》学生用书模块三的第一部分内容。
三、商务谈判的礼仪和技能
参见《国际贸易及国际物流实训》学生用书模块三的第四部分内容。
四、模拟商务谈判的主题内容和要求。
1、客方的目标很明确,标的是钩针地毯，主要内容是质量、价格和交货期。
2、主方的谈判目的很明确,已确定标的谈判价格，对fob、crf和cif的三种报价分别作了计算,并有谈判底线的限定。
主要内容是:
商品的价格、品质数量、付款方式、装船期限，目的是通过谈判取得共识、互惠互利、签订合同。
谈判前的准备、方案、措施已就绪。
五、模拟商务谈判的开局
l、开局是进入正式谈判前的问候和致意，明确双方谈判的目的和程序。
2、开局对话：
一般是由主方的主谈人开局的，客方作应答。
六、模拟商务谈判的中局
要求：
模拟商务谈判的中局是进入实质性谈判阶段，在中局，中外双方的谈判目标是合同的标的和货物的买卖条件。
中局谈判是合同前期的关键，要求围绕合同条款进行谈判。
形式：
中外双方面对面的谈判容易沟通，这种即时性、对答式的形式比函电磋商的要求要高，需要展现谈判技巧，不能把谈判引入僵局，一旦出现较大的意见分歧，需要场外沟通时，中方应礼貌性的“叫停”。
待场外沟通后，双方都作出合理的让步后，再进入第二轮会谈。
原则：
中外双方既是对手，又是合作伙伴，双方都有同一愿望要达成一笔交易，双方都受各自的利益驱动会认真谈判，在中局谈判中，出现了分歧是正常的，发生不和气是不允许的，谈判是友好、真诚、平等的对话。
要展开充分的协商。
要做到双方有利，符合我国法律和国际贸易惯例的规定。
主题：
合同条款内容与要求的谈判。
明确买卖双方的权利义务和责任、风险的分担问题。
篇三：
外贸谈判外贸谈判业务流程设计及合同制作
课题类型：
（1）a—工程设计；b—技术开发；c—软件工程；d—理论研究；
（2）x—真实课题；y—模拟课题；z—虚拟课题
（1）、
（2）均要填，如ay、bx等。
篇四：
外贸业务流程和岗位说明书国际寄售合同样本
国际寄售合同样本
此协议于［日期］，由［名称］[个人或实体类型及国家名，或协议签订地][地址]（“制造方”）同[名称][个人或实体类型及国家名，或协议签订地][地址]（“受托方”）双方签订。
详细说明：
A。
双方承认制造方生产并销售[货物描述或以附在合同后的现有产品清单来描述]，并且今后生产的产品在性质和类型上与原产品相同。
B。
在寄售合同中，作为制造方授权的代表，为存货和销售货物的目的，受托方要求从制造方手中接收货物。
C。
制造方希望受托方作为授权代表在[某国某州]（“指定范围”）内按寄售合同条款和条件完成货物销售。
双方同意以下内容：
１.双方关系（relationshipoftheparties）：
制造方同意按合同条款将货物转给受托方，受托方亦同意在指定地区内销售货物。
双方之间的安排在指定区域内［是／不是］独占性的。
双方都认同受托方是单独且独立于是制造方的，合同的成立并不意味着双方建立起某种雇用、合伙、合资、委托或其他类似关系。
双方都不对对方负有任何偿债义务。
受托方可自由雇用或聘用任何人员。
受托方有责任保证在［某国］进行贸易时要全面按当地法律法规要求执行。
受托方还要负责交纳所有在［某国］进行销售活动时所要交纳的各种税费。
制造方对受托方在销售其产品时所产生的各种损失、索赔或其他债务既无认定责任也无保证责任。
２.合同期限（termofagreement）：
合同于签约方最后签字日期生效，有效期［数字］年，除非合同中另有其他时间规定提交终止。
在有效期内，合同双方可协商更新补充合同条款，受托方应在此期间完全履行合同。
３.订货单（stockorders）：
受托方应按制造方提供的统一格式提交订货清单，表明受托方想要从制造方处订购货物的类型和数量。
在第一笔订货之后，受托方应在每月不晚于［天数］天向制造方提交订货单续订，数量和类型与上月卖出的货物相同。
每笔订货都应得到制造方的最终同意。
制造方应直收到受托方提交的订货单［天数］天内审定并修改。
制造方在更改订货类型和数量时应慎重考虑。
如果制造方对订购内容做出了修改，则制造方要向受托方发出书面或口头通知，并且在收到受托方的书面或口头确认后，才能将订货发运。
４.交运条款（deliveryterms）：
除受托方失误或出现合同中未列明的不可能性，否则制造方应在［天数］天内按认可的订单将所有货物交运到受托方指定的地点。
在发货期内，除受托方必需获得必须的进口及其他被该国要求的许可证明外，制造方还要负责输所有出口许可和检验证明并承担遵守有关进出口所有要求的责任。
５.货物所有权（titletogoods）：
所有运至受托方的货物按合同条款应受寄售合同约束。
货物只要不卖给用户，任何时候其所有权都属于制造方。
而受托方在任何时候均无权拥有并处置这些货物。
对货物的所有权应从制造方直接转交到用户手中。
６.价格条款（priceterms）：
有时，制造方会提供一些列明货物详细价格的清单。
制造方保留更换货物价格的权利。
受托方只能按最近来自制造方的列明详细价格的清单上的价格出售货物，或以在其授权范围内的稍高价格出售货物。
如果指定区域市场对货物的需求因某种原因超出受托方的控制范围而下降到其合同上写明的订货价格，不再有任何商业可靠性，那么只要这种状况持续存在，则制造方的最小订货要求适用于此。
７.支付条款（paymentterms）：
除第一次订货外的其他第六次订货都必须先付清上月售出货物的全额款项，并减去受托方约定的适当的折扣比例。
受托方被让与一定的折扣［具体说明，比如标在最新产品清单上或每售出（数额）货物的折扣］。
如受托方售出产品的价格超过制造方价格，那么除通常的折扣外，受托方还有权得到超出部分的全部到一半金额的折扣，而且是对超出的每一部分都需要被授权。
如合同一方的国家在对外汇款上有严格要求，制造方可批示受托方暂将汇款存在受托方国家银行中，但一定要开立制造方的户名。
银行必须由制造方选定。
制造方在收到受托方有关存款情况的文件后应开给受托方收据。
８.存货报告单（inventoryreports）：
在受托方提交存货报告单时应同时提交月度报告，写明上月所售货物的型号和数量。
报告需用制造方指定的格式。
每［月数］月或制造方要求的任何时候，受托方都应向制造方报告寄售仓库中的所有存货情况。
如制造方有要求，则必须由制造方代表或在其指导下提取存货，其过程中与制造方代表相关的费用由制造方支付。
９.受托方的其他义务（additionalobligationsofconsignee）：
受托方同意下列条款：
a.受托方在指定区域内向客户积极促销产品。
经过慎重选择，受托方应彩多种销售策略，包括零售渠道、编制目录、邮购、电话订购及电子商务等。
b.受托方不得经营任何非制造方产品、项目、零件等，也不得销售任何与制造方产品相同或易混淆或有欺骗性的类似产品。
c.受托方不得将制造方产品销给其他公司用于出售、租赁、出租与制造方产品相同或雷同等有欺骗性的类似产品。
d.受托方应对商业运作当中所有费用负责，包括所有税费、劳务费和经宫中产生的罚金等。
e.受托方应负责禽并保存各种进口许可证、运输许可、商业许可及其他用于进口运输、存贮和在受托方国家销售货物的类似许可证。
受托方还应负责向制造方提供用于进口运输货物到受托方目的地所需的各项文件。
如果受托方不能在制造方交运之前向制造方提交上述文件，由受托方引起的任何拖延将不构成制造方的违约。
１０．制造方的其他义务（additionalobligationsofmanufacturer）：
制造方应提供受托方所需的有关货物的原材料和技术规格等情况．
１１．损失风险（riskofloss）：
受托方承担受托货物的一切损失风险．受托方应负责赔付寄售存货记录中所有损失的＼毁坏的或丢失的货物．
１２．担保（warranties）：
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