北美市场营销.docx

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北美市场营销

北美市场分析

名次国别GDP（亿美元）人均GDP（美元）

（2007）

1美国13980046280

2日本5290041480

3德国3280039710

4中国301002280

5英国2570042430

6法国2520041200

7意大利2090035980

8西班牙1410030820

9加拿大1360041470

10俄罗斯114008030

11韩国992020240

12巴西93404930

13印度9280830

14墨西哥88508140

15荷兰756045880

16澳大利亚74603590

17比利时447043010

18瑞典447048950

19瑞士431057040

20中国台湾398017520

21印度尼西亚39601590

22土耳其38605130

23挪威376080960

24波兰37509840

25奥地利371037800

26沙特阿拉伯369014250

27丹麦306056380

28希腊263023970

29南非25606090

30伊朗25203560

31爱尔兰248058020

32芬兰236045020

33阿根廷23305840

34泰国22703420

35葡萄牙219020620

36中国香港205029350

37委内瑞拉20207360

38捷克169016560

39马来西亚16205950

40智利15709450

41以色列150020880

42新加坡141032030

43罗马尼亚13706340

44尼日利亚1350926

45巴基斯坦1280790

46匈牙利127012740

47哥伦比亚12702710

48菲律宾12601380

49埃及11601510

50阿尔及利亚10503090

51乌克兰10202200

52新西兰102024420

53哈萨克斯坦9005830

54越南670790

55斯洛伐克65011850

56克罗地亚50011050

57斯洛文尼亚42021260

58保加利亚3604820

59伊拉克3601190

60立陶宛35010250

1日本东京29900亿美元

2美国纽约26300亿美元

3美国洛杉矶17874亿美元

4英国伦敦6955亿美元

5法国巴黎6581亿美元

6美国芝加哥6571亿美元

7日本大阪/神户5255亿美元

8墨西哥墨西哥城4521亿美元

[转自铁血社区]

9美国华盛顿特区3845亿美元

10美国旧金山3745亿美元

11韩国汉城2656亿美元

12日本京都2548亿美元

13日本横滨2445亿美元

14中国香港2440亿美元

[转自铁血社区]

15加拿大蒙特利尔1875亿美元

16加拿大温哥华1744亿美元

16加拿大多伦多1744亿美元

18荷兰阿姆斯特丹1687亿美元

19瑞士伯尔尼1652亿美元

20日本名古屋1589亿美元

2007年各省人均GDP排名

第一层：

人均40000+的  

1上海65473  

2北京57431  

3天津47972

第二层人均30000--40000的  

4浙江35730  

5江苏32985                 

6广东32142            

第三层人均20000--30000的  

7山东27148            

8内蒙古25558

9辽宁24645

10福建23663  

第四层人均15000--20000的

11河北19363  

12黑龙江18463

13吉林17211

14新疆16164            

15山西16143

16河南15056

第五层人均10000--15000的  

17湖北14733

18重庆14011          

19海南13361

20湖南13123                      

21陕西12843

22青海12809  

23宁夏12695                 

24江西12204  

25四川11708  

26西藏11567  

27安徽11180  

28广西11417

第六层人均10000以下的  

29甘肃  9527  

30云南  9459  

31贵州  6742

一、营销环境分析

（一）宏观营销环境

1、经济环境

1994年1月，拥有3.68亿人口和10万亿美元的国民生产总值的美、加、墨三国组成迄今为止世界上最大的自由贸易集团——北美自由贸易区。

2、科技环境

2、政治环境

美国实行的是总统内阁制。

总统是国家元首、政府首脑兼武装部队总司令。

加拿大实行的是内阁制。

由众议院中占多数席位的政党组阁，其领袖任总理。

由自由党和加拿大保守党轮流执政。

3、法律环境

三权分立:

立法、行政、司法三部门鼎立，并相互制约。

美国和加拿大两国的法律条文在有关经营、贸易、投资等方面都作了相关的规定。

例如，美国《反托拉斯法》规定不允许几个公司共同商定产品价格，一个公司的市场占有率超过20%就不能再合并同类企业。

加拿大的产品标签要求用英、法两种文字标明。

税收政策

在联邦总税收中，个人收入所得税所占比例为43%，社会安全福利保障税为39%，公司收入所得税为10%，货物消费税 为4%，其余的4%为遗产税、礼品税和其他税收。

   报税方式 税率 :

按夫妇联合方式申报 

0-14,600 10% 

14,600-59,400 1,460美元+超过14,600美元部分的15% 

59,400-119,950 8,180+超过59,400美元部分的25% 

119,950-182,800 23,318+超过119,950美元部分的28% 

182,800-326,450 40,916+超过182,800美元部分的33% 

326,450以上 88,321+超过326,450美元部分的35% 

按个人方式申报 

0-7,300 10% 

7,300-29,700 730+超过7,300美元部分的15% 

29,700-71,950 4,090+超过29,700美元部分的25% 

71,950-150,150 14,653+超过71,950美元部分的28% 

150,150-326,450 36,549+超过150,150美元部分的33% 

326,450以上 94,728+超过326,450美元部分的35% 

按家庭户主方式申报 

0-10,450 10% 

10,450-39,800 1,045+超过10,450美元部分的15% 

39,800-102,800 5,448+超过39,800美元部分的25% 

102,800-166,450 20,198+超过102,800美元部分的28% 

166,450-326,450 39,020+超过166,450美元部分的33% 

326,450以上 91,820+超过326,450美元部分的35% 

反倾销救济款

根据《伯尔德修正案》,向美国的家具生产企业支付了第一笔贸易救济款。

2005年对原产于中国的木制卧室家具征收反倾销税的一部分。

中国涉案企业被征收0.83%～198.08%的反倾销税。

337大棒

《美国关税法》第337条款:

企业拥有的相关的专利权、商标权及版权.

中国涉案企业:

复合木地板企业（17家）;

便携式蓄电池产品的生产企业;

部分彩电、彩色显示器及部件的生产企业.

5、自然环境

6、社会文化环境

绝大部分人口分布在东南部地区。

居住着美国４／５、加拿大２／３的人口.

美国的纽约附近和美国与加拿大之间的伊利湖周围人口密度最大。

面积广大的北部地区和美国西部内陆地区人口稀少，有的地方甚至无人居住。

美国的中小学学校分公立、私立两类。

多数州实行十年义务教育。

美国著名的高等学府有：

哈佛大学、麻省理工学院、哥伦比亚大学、加利福尼亚大学伯克莱分校、斯坦福大学、芝加哥大学、乔治·华盛顿大学、耶鲁大学、加州理工学院、约翰·霍普金斯大学、普林斯顿大学和杜克大学等。

加拿大联邦政府不设专门机构，教育管理权归省级政府。

各省教育经费基本依靠自筹，联邦政府提供一定的资助。

（二）微观营销环境

1、上游供应商

北美的采矿业规模较大，主要开采煤、原油、天然气、铁、铜、铅、锌、硫磺等。

北美洲中部平原是世界著名的农业区之一。

美国:

石油、天然气、电力、铜、铝、硫酸、乙烯。

加拿大是一个资源加工型。

2、下游分销商

在美国，批发业由商业批发、工业批发和经纪人三部分组成。

美国有批发商38万家，平均每一万人中有15家批发商。

美国批发企业，都注重为生产企业和零售企业提供良好的服务。

比如，向生产企业和零售商融通资金，采用试销、代销、赊销、让利等方式，实行少批量进货，减少零售商的资金占用和商品库存，降低成本费用，鼓励多购多销，为零售商提供快捷而频繁的供货服务。

二、北美市场人口环境分析

（一）人口环境：

1、北美市场人口数量及增长速度分析

总人口数：

万人

2、人口结构的影响

（1）年龄结构

美国年龄结构：

加拿大年龄结构：

现在的婴幼儿产品应该减少生产，今后20年内，婴幼儿及儿童用品和结婚用品的需求将明显降低，而老年人用品的需求将显著上升。

（2）性别结构

0-14岁女性占人口比例：

未来的成年女性用品将减少，而男性喜欢的商品应该大力开发。

（3）民族结构

白人69.1%，西班牙裔12.5%，非洲裔12.1%，印地安人及阿拉斯加土著民0.7%，亚裔及太平洋岛民3.6%,其他0.3%,两个以上种族1.6%。

每4个美国人中就有1人是属于少数族裔。

4、人口的地理分布的影响

美国总人口中约有77%居住在城市地区，其中近半数集中在37个大城市。

加拿大人口（75%）居住在城市，集中在魁北克省和安大略省南部。

（二）北美消费者市场分析

1、概述

美国有机食品消费者购买动机统计，健康和营养为66%、味道为38%、环境为26%、方便为16%。

加拿大从2005年个人消费支出结构看：

服务项目的支出所占比重最大为53%，日常消费品支出占22%，耐用消费品支出占15.6%，其它占9.4%。

2、消费者市场的特征

美国：

美国消费者市场的接纳性很强。

消费者市场需求的季节性较强。

通常分春季（1-5月）、夏季（7-9月）和节日季（11-12月）。

每个季节都有商品换季的销售高潮，如感恩节（11月底）开始便是美国人冬季节日购物的季节，特别是圣诞节，是美国商品全年销售旺季。

加拿大：

以多伦多、蒙特利尓及温哥华等三大城市为代表.

乐于进行信贷消费。

也具有季节性。

对冬季商品需求量较大，冬季服装，如羽绒服、滑雪服及与冰雪运动有关的器械，如冰鞋、滑雪板等在内都有很好的销路。

而夏季，加拿大人又喜欢露营、登山、游泳、骑自行车、垂钓、养花，因此，帐篷、运动鞋、游艇、帆船、气垫船、山地车、各种渔具、园艺工具的需求也很大。

二、竞争者分析

2005年发布的世界500强公司名单的前50位中仅美国就占了19席。

（一）主要的零售商：

沃尔玛、西尔斯·洛巴克、联邦百货

在美国百货业，最有名的不是沃尔玛，而是西尔斯。

西尔斯公司作为世界上最大的百货公司，已有150多年历史，至今仍充满生机。

美国成年人中，每4人中就有3人到西尔斯公司的商店购物。

美国联邦百货集团:

除Bloomingdale's和Macy's（梅西）等著名零售品牌外，该集团还成功经营着自己的网站和迅猛发展的直销渠道。

（二）主要的人寿保险公司：

万全人寿保险、都市人寿保险、美国通用人寿保险

都市人寿保险是在1863年由纽约的一些商人集资10万美元创立的国家及地方人寿保险公司。

成为了美国国内最大的人寿保险公司。

（三）主要的铁路公司：

太平洋联合、伯林顿圣达菲、CSX、诺福克南方等

作为全球500强的公司，CSX是全球唯一的集铁路、集装箱运输和后勤服务于一体的排名第一的集团。

（四）主要的航空公司：

美国航空、联合航空、大陆航空

美国联合航空公司成立于1926年，当时的身份是作为4家航空公司的管理公司。

这4家公司是波音航空运输公司、太平洋航空运输公司、国家航空运输公司和瓦尼航空公司。

1994年大多数联合航空公司的雇员购买了公司55％的股份，交换条件是对工资和福利等作出让步，这使得联合航空公司成为世界上最大的大多数股份由雇员拥有的航空公司。

（五）主要的航空业制造公司：

波音－麦道公司、洛克希德－马丁公司、联合技术公司

波音公司:

不仅是全球最大的民用飞机和军用飞机制造商，而且是美国航空航天局最大的承包商。

洛克希德－马丁公司是美国最大的国防工业承包商之一。

（六）主要的商业银行：

花旗集团、大通曼哈顿公司第一银行公司、美洲银行公司

花旗集团:

作为全球卓越的金融服务公司,业务主要有两大范围：

环球消费者金融业务以及环球企业金融业务。

大通曼哈顿银行，集中在欧洲、拉美和东南亚。

美洲银行公司是美国银行持股公司是全国最大的一家储蓄银行和世界最大的农业贷款银行。

（七）主要汽车公司：

通用汽车公司、福特汽车公司、克莱斯勒公司

通用汽车公司年产值达1000多亿美元。

雇员达80万人，每年的汽车总产量达900万辆。

福特汽车公司

克莱斯勒汽车公司

1925年，沃尔特·P.克莱斯勒脱离通用汽车公司，自行创设克莱斯勒汽车公司。

（八）主要电脑公司：

戴尔、惠普、苹果、IBM、微软

戴尔公司于1984年由迈克尔·戴尔创立。

采用直销的模式消除了中间商

苹果电脑公司

IBM主要业务为商用打字机，及后转为文字处理机，然后到计算机和有关的服务。

微软公司是全球最大的电脑软件提供商，总部设在华盛顿州的雷德蒙市。

公司于1975年由比尔·盖茨和保罗·艾伦成立。

（九）其他主要公司：

埃克森·莫比尔公司、通用电器公司、西南贝尔通讯公司、宝洁公司、微波世界通讯公司、德士古公司、贝尔大西洋通讯公司、默克制药公司、雪佛龙石油公司

埃克森·莫比尔公司是世界上最大的跨国石油公司之一。

。

默克公司一家国际上居于领先地位的药品研制与营销的跨国集团公司.