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南京环北市场调研报告
篇一：
南京环北市场目标定位及经营策略分析
南京环北市场目标定
位及经营策略分析
南京环北基本资料：
南京环北批发市场座落于南京市繁华地段，是红楼集团投资1.5亿元建立的自主产权的华东地区规模最大的服装批发市场。
市场为9层建筑，营业面积达40000平方米。
负一层主营鞋类与箱包；一层、二层主营男女服装；三层主营童装；四层经营小百货、装饰品；五层以上服经营床上用品。
西侧文思苑1—4层10000平方米旺铺设立了服装精品区，已有红豆、纬尔飞、万姿曼等国内知名品牌和圣罗兰、保罗、贝迪亚斯、鳄鱼、皮尔·卡丹等国际名牌倾力加盟。
市场的硬件设施坚持“先进、完备、超前”的原则，配置自动扶梯16台，客梯4台（其中2台为观光电梯），货梯2台；安装300万大卡的中央空调机组2台，消防、人防和防盗设施一应俱全；修建了与市场相配套的7000平方米的货运停车场。
工商、税务、银行、质检和公安等职能部门派员进驻市场，为商户和消费者提供各种周到的服务。
南京环北批发市场以齐全的硬件设施、超前的经营理念、先进的管理手段、广泛的公关宣传、完善的服务网络，为自身树立了良好的社会形象，为商户营造了宽松的经营氛围，为顾客提供了舒适的购物环境。
（）
9月28日，我们小组队员抽空去了一趟环北市场调查。
环北地理位置优越，靠近夫子庙，在大中北附近。
下车后，没走几步，就能看见环北批发大市场的大大招牌“环北“，还有集团简介的幕布及经营分布状况：
东区经营服装、童装、百货、鞋类、床上用品，西区经营外贸服饰、男女服装。
除了正门，环北四周都有进口。
周围的人大多数都是去环北的，还经常能看见一些人拖着大大的黑色批发袋往里面走或从里面出来，很忙碌。
刚进去，就给我们一种很拥挤的感觉，到处都是人，而且店铺紧紧挨着，走路都是人挤人。
负一楼卖箱包及鞋子，一楼二楼主要是卖男女服装，女性服饰占很大比例，而且主要是当下流行的年轻人的服饰，只有少数店铺卖中老年服饰。
三楼卖童装，四楼是生活用品及小饰品，五楼主打家具用品，但也有个别卖婚纱的，6楼尚未开业。
从负一楼到六楼，只有一楼二楼人多，而且主要是年轻女性，其他楼层逛的人较少，比较冷清。
电梯的位置比较明显，便于人们寻找，并人性化的在电梯两侧设有售卖零食的柜台，如：
关东煮，爆米花，薯片等。
环北的消费对象主要是个体户，当然也有三六九等分的，据我们小组蹲点观察，主要集中在骑自行车载货，做人力车载货以及开私家车载货。
目标定位：
环北批发市场的目标消费群很广，但主要面向的是中产阶级及以下。
其产品价格实惠、且经营产品范围广泛，生活中所需的生活用品几乎都涉及到了。
环北批发市场定位为批发销售及批零兼营方式，有专人管理多采取招商形式使产销直接见面也有一些中间人从厂家进货后在市场上贩卖。
环北批发市场的竞争优势主要有：
代理商集中，价格低廉，信息发布及时，货物集散量大，销售渠道短、地理位置优越等。
发展过程中，我国商贸批发市场以灵活的竞争手段和批零兼营方式逐步取代了传统国有批发企业，在流通领域的批发和零售方面都占据了较为重要的地位，并且在客观上对各地区市场经济的起步与发展起到了较大的促进作用，环北批发市场也不例外
与其他流通形式相比，商贸批发市场拥有天然优势条件，但目前流通领域内国内外大型购物中心、大型超市、大型物流中心等各种经营形式实力越来越强，并在经营手段与服务方式等方面与商贸批发市场有着不同程度的重合，形成了竞争的态势。
我国商贸批发市场面临的竞争目前主要包括三个方面：
第一是行业内部竞争；第二是国内其他流通领域经营形式的竞争；第三是国外商业资本的竞争。
而环北批发市场主要面临前两个因素的威胁
经营策略：
（1）产品策略
环北批发市场主打服装产业，兼营日常百货，可以说囊括了人们日常所需的一切生活用品，且男女老少服饰都有，产品类别很多。
且符合服装消费层次性、多样性、流行性、季节性的特点，品种很多，可供选择性也很多，不单一。
（2）价格策略
环北批发市场价格低廉，适合中产阶级及一下顾客，比专卖店及商场实惠很多，没有明码标价，看货定价。
（3）推广策略
通过招商及批发的形式吸引厂商及个体户，打响名声。
杭州环北批发市场已经在全国打下很好的基础，因此南京环北批发市场更容易在南京推广。
（4）媒介策略
环北批发市场有其专门的网站，批发商不仅可以去批发市场进货，可以直接在网上订货。
环北批发市场VS桥北金盛百货：
金盛百货位于南京桥北客运北站旁边，其主要经营日常百货，其次是服装
环北主要经营服装，其次是百货。
金盛百货规模不大，只有两层楼再卖产品，一楼主要经营百货、小饰品、鞋及箱包，且店铺不多，二楼主要经营服装及童鞋。
金盛没有环北那么拥挤，可能是店铺不多的缘故，人流量也很少。
一楼的店铺很杂，卖的东西范围很广，且分布没有规律，想买什么东西必须一家一家看。
二楼主要卖服装，但店铺也不多，服装可供选择性也很少，有一些店铺都都写着转让。
相对于一楼，二楼更显得冷清，虽然正值国庆黄金周，但是顾客还没有环北平常时的多。
可以说，桥北金盛百货相对于环北批发市场来说是失败的。
而桥北金盛百货失败的原因，我觉得有以下几点：
（1）地理位置不够优越。
金盛百货位于大桥北路，虽然靠近桥北客运站及金盛国际家居，但其实那里的客流量不多，除了一些需要买日常用品的，很少有人到那里买服装。
（2）产品种类少。
金盛虽然主营百货，但其实其百货类别不多，更别提服装的种类，大多数人宁愿跑更远的金桥玉桥，也不愿逛金盛。
（3）产品价格高。
金盛里的百货我没买过，但服装我看过，价格有点偏高，跟其他地方一样的一些衣服，价格往往要高出很多，有些直接开价几百，让人很难接受。
有点坐地起价，但按我朋友的说法是：
金盛顾客很少，能宰一个是一个。
（4）设施不完善。
（5）经营方式不合理。
金盛里的产品分布蛮乱的，且最近又在重新装修。
桥北金盛没有什么推广和媒介策略，除了周边人，大多数人应该还不知道桥北有个金盛百货，提到金盛百货，大多数人最先想起的应该是江东北路或迈皋桥的那个。
（6）目标定位不明确。
桥北金盛高不成低不就，使得其顾客少。
（7）竞争压力大。
环北批发市场、金桥玉桥等等，使得桥北金盛面临很大的竞争压力，要想做大做好，可能还需要很大改善。
（8）。
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而环北批发市场相对于桥北金盛可能存在的劣势要小很多。
除了上述第（7）点的竞争压力，环北批发市场已经将桥北金盛的劣势转化为优势了。
所以桥北金盛想要有一立足之地还要向环北学习。
南京环北批发市场现在在南京已经做的很成功了，虽然有来自金桥玉桥等批发市场的竞争压力，但所服务的地理位置不同，使得其竞争压力大大减少，因此，环北批发市场在南京还是有很好的前景的。
篇二：
南京金桥市场调研报告
南京金桥市场调研报告结构框架
背景介绍
外部交通条件
内部结构
经营理念
消费群体
与南京商厦比较
背景介绍
南京金桥市场批零兼营百货、鞋类、电器、文体用品、箱包皮件、服
装、针纺、床上用品、面料窗帘等10大类、5万多种商品。
经营面
积达12万平方米，年交易额突破40亿元，是南京市及周边10多个
省、市和地区各类日用工业品的集散地。
拥有华东地区、苏皖地区、
南京地区总代理、总经销商等数百家之多。
其中，文具产品、针纺织
品大户室、精品皮具代理中心、物流中心更是大户云集、精品荟萃。
地理位置
南京金桥市场是江苏大型日用工业品批发市场。
它融商流、物流、信
息流为一体，配套设施齐全，实力雄厚，享誉全国。
金桥创建于1992
年，择南京三大商业圈之一的中央门商圈而栖，与南京长途汽车站隔
街相望，东临南京火车站，西连长江航运下关码头，紧依南京长江大
桥，位置绝佳，为沿海向内地辐射的桥头堡，南北两地相互融通的交
汇处。
外部交通条件
金桥市场附近公交站点:
玉桥市场（中央门西站）（48米）城河村（224米）玉桥市场（367米）黑龙江路（404米）
城河村（南）（414米）黑龙江路东站（482米）
紫竹林（北）（631米）民生街（649米）钟阜路（681米）
中央门
南站（中央门汽车站南）（779米）
中央门南站（中央门立交）（779米）芦席营北站（781米）
中央门南站（中央门汽车站）（788米）紫竹林（799米）
另附：
地铁一号线下新模范马路站，出口向北步行至中央门汽车站，
即可见到
内部结构
金桥市场内部分东区，中区和西区。
东西区主营针织类衣物和家用
电器等生活用品。
店内以个体为单位，只租不售。
店铺排列整齐规划。
由于店家皆
为个体商户和店铺划分过于零碎，难以形成大型购物商场的区域划分
明确。
顾客需要东奔西走才能找到自己想要的商品。
内部格局呈网格
状，易使顾客眼花缭乱。
中区主营范围比较零散，以家居饰品和生活零用品为主，处于东
区和西区两大主营区中间位置，大多设有可移动摊位。
中区周边也设
有休息区，可供人们休息。
经营理念
自创办之日起，金桥就确立了：
为“两个上帝”（消费者和经营户）
服务的经营理念，“开拓创新、团结拼搏、艰苦奋斗、敬业奉献”的企
业精神。
遵循建管并重、重在管理的指导思想，不断提升各项管理水
平。
在取得显著经济效益的同时也取得了良好的社会效益。
连续多年
被评为省、市文明市场，92年被授予建设新南京先进单位称号，93
年被市政府评为先进集体，95年被评为江苏省百强市场，97年被国
内贸易部批准为日用工业品中心批发市场，98年被评为江苏省十大
样板市场，201X年被列为首批“全国争创百城万店无假货示范市场。
”
消费群体
虽然每个楼区的消费人群不全一致，但是通过观察我们发现这里
的消费人群，主要是两类，一类是20-30岁的年轻女性，还有一类是
35-50岁左右的中年男女，年轻男性不太多，而且是市场的主要消费
群体定位就是女性。
与南京商厦比较
南京商厦实行“会员+品牌”的运营模式，用现代科学管理和网络技
术对传统百货业改造。
在百货经营上，重点突出穿着商品，商品品牌
以国内名牌为主，重点锁定市场占有率高、质量信誉好、大众消费群
熟知的知名品牌，坚持品牌营销、文化营销，引导消费新时尚。
大
力推广会员制营销，成立消费之友俱乐部，目前，会员总数突破30
万人，会员消费占据商厦总销售额的70%以上。
南京金桥市场以批发
与零售平价小商品为主，不做品牌，没有会员制度。
商品以低廉价格
为优势。
质量中等，紧追潮流，拥有固定消费群体。
--参考XX百科
篇三：
南京概况及项目周边环境调研报告
环境篇
一、南京总体环境
地理位置：
南京简称宁，是江苏省省会，是中国东部地区一座综合性工业基地、重要的交通
枢纽和通讯中心，全国四大科研和教育中心城市之一，是中国华东地区仅次于上海的大商埠。
南京地
处长江下游的宁镇（镇江）丘陵地区，北纬32°03′，东经118°47′；东临长江三角洲，西靠皖（安徽省）南丘陵，南连太湖水网，北接江淮平原；“黄金水道”长江穿越境域，距入海口380公里。
行政规划：
全市总面积6597平方公里，其中市区2598.69平方公里。
总人口623.8万人,其中乡村居住人口180.3万，城镇居住人口443.5万。
南京市下辖六个城区（玄武
区、白下区、建邺区、鼓楼区、秦淮区和下关区），五个郊区（雨花台区、栖霞区、浦口区、大厂区、江宁区）和四个县（江浦县、六合县、溧水县、高淳县）。
山水城林：
南京境内山地、河流、平原交错，城东有钟山屏障，城南有十里秦淮。
流经南京段的长江约95公里，江宽水深，万吨海轮可终年通航，秦淮河和滁河的河谷平原是全市的重要农业区。
南京山、水、城、林相映成趣，景色壮丽秀美，是中国著名的风景旅游城市。
春游“牛首烟岚”，夏赏“钟阜晴云”，秋登“栖霞胜境”，冬观“石城霁雪”，可见南京美景胜境之一斑。
南京十大景区包括钟山风景区、秦淮风光带、大江风貌
区划、南郊风景区、石城风景区、栖霞风景区、汤山风景区、两湖风景区、两浦风景区、金牛湖风景区。
全国重点文物保护单位11处：
中山陵、明孝陵、天王府遗址、南京城墙、南朝陵墓石刻、栖霞寺舍利塔、南唐二陵、雨花台烈士陵园、堂子街壁画、紫金山天文台、梅园新村纪念馆。
交通状况：
南京市区现有道路面积１４６５万平方米，总长１３６６公里。
近年来，南京加快
了城市道路的建设，全市共改造、拓宽和新建城市主要干道１００多条。
市区"经五纬八"
的框架已基
本建成，加上长达５１公里的外环绕城公路的建设，成了主城成网、外城成环、环网相连、节点畅通的城新格局。
城东干道、中山南路南下、虎踞南路、中华路等一批南北经线道路工程彻底改变了南北间交通空
初步形市交通路、中山间形态。
纬一路、中山东路、汉中路等东西纬线工程，则有效地分流了沪宁、沪杭、宁镇等线出入全市的车辆，城区交通压力明显减轻。
城市网架的形成，从时间上缩短了城市距离。
科教情况：
201X年，在宁普通高等学校27所（不含部队院校），在校学生21.69万人；普通中
学294所，在校学生25.38万人；中等专业学校42所，在校学生7.6万人；小学1100所，在校学生45.41万人；幼儿园601所，在园儿童10.31万人。
成人教育深入发展，年培训规模达84万人次。
全市农村非文盲率达98.5%，基本扫除青壮年文盲。
南京是我国重要的高等教育基地，拥有一批国家及部省重点高等院校。
全市有普通高等院校３０所，其中部委属高校２０所，省属高校６所，市属高校３所，民办高校１所。
在校大学生（研究生）１１万余人。
南京大学、东南大学、南京航空航天大学、南京理工大学、河海大学、中国药科大学、南京农业大学、南京师范大学等８所高校进入国家“２１１工程”建设行列。
经济开发区：
全市现有9个省级以上经济开发区，分别是南京高新技术产业开发区、南京经济
技术开发区、江宁经济技术开发区、南京珍珠泉旅游度假区、江浦经济开发区、大厂经济开发区、六合经济开发区、溧水经济开发区、高淳外向型农业综合开发区。
商业情况：
南京有三大商业区，它们分别是夫子庙、新街口、湖南路。
新街口聚集了南京大多数的高档商场，包括新街口百货、商贸百货、中央商场、东方商场、金鹰国际商城等；湖南路和夫子庙更多的是适合普通工薪阶层的商铺。
南京还有一些专业街如珠江路科技一条街等。
（一）、玄武区
玄武区位于市区东北部，是南京市最大的中心城区，全区总面积80.97平方公里，全区人口数365445人，是南京市市级机关所在地。
全区公路干线16条，支线呈辐射状贯穿全区，公交线路达23条，外围有沪宁铁路、宁杭公路、312国道、沪宁高速公路以及绕城公路等。
区内大专院校多，有东南大学、南京农业大学、南京理工大学、南京体育学院、南京林业大学、江苏省人口管理学院等；南京珠江路科技街位于中心城区玄武区内，是南京市科技人才、高新技术企业、民营科技企业最为集中的区域。
珠江路科技街已成为华东地区最大的电子电脑产品集散地，享有"北有中关村，南有珠江路"的美誉。
（二）、白下区
白下区是南京市的中心城区之一，位于南京市东南部，北依紫金山，南面秦淮河，区域面积27.2平方公里。
全区的长住人口为37.63万人。
辖区南北向的干道有中山南路、龙蟠中路、苜蓿园大街等11条；东西向的干道有中山东路、淮海路、白下路等9条。
贯穿或经过区内的公路有沪宁高速公路、
104国道、宁杭公路、绕城公路等。
白下区是南京市中心商务区之一，全国十大百货商店之一——新街口百货商店等十大商业设施座落区内。
被誉为黄金街的太平南路商业街日益显露出现代化商业气息和浓郁的文化氛围。
高校、科研院所众多，有南京航空航天大学、解放军理工大学等；科技、教育、文化、卫生、体育等事业发达。
“明故宫遗址”、“金陵刻经处”等人文景观荟萃。
（三）、建邺区
建邺区位于南京主城区西南部，东接市中心新街口，西临长江夹江，总面积18.6平方公里，人口23.1万。
外秦淮河穿境而过直达长江，江东路、虎踞南路、建邺路、王府大街等主干道为框架的道路网络已初步形成。
近年来金鹰国际购物中心、友谊华联商厦、石林建材商城、金丝利酒店等一大批大企业落户该区，带动了我区商贸服务业上档次、上台阶。
安乐园菜馆等一批老企业继续保持民族特色，市场前景看好。
遍布全区的逾4000家商业零售网点，为居民日常生活提供了便利。
（四）、鼓楼区
鼓楼区是江苏省党政军首脑机关所在地，东接新街秦淮河，直抵长江之滨，南面是汉中路和汉中门，北面门和中央门。
全区总面积25.24平方公里，总人口47万区辖区内有南京大学、河海大学等大专院校23所；江苏科学院、南京水利科学研究所等省、市科研单位58家；医院、鼓楼医院等综合、专科医院10所；金陵饭店、南等四、五星级宾馆10余家；省厅级机关98个。
全区1/4
口，西越是挹江人。
鼓楼省社会省人民京饭店以上人
口具有大专以上文化程度。
金陵新八景中，鼓楼区独占其五：
"清凉环翠"、"摩天金陵"、"鼓楼晨曦"、"伞塔霁雪"、"丁山雄姿"。
广州路科技一条街是以电子信息、生物医药工程技术为主导产业的高新技术产业一条街。
湖南路商业一条街商店１８６家，专卖店就在８０％以上，是南京最为繁华的商业街
之一。
（五）、秦淮区
秦淮区位于南京市城区东南部，面积22.34平方公里，人口23万，素有“江南佳丽地”之美誉。
夫子庙地区是南京的商业副中心之一，同时还有中华路商业景观街、光卡路汽车一条街等特色商业街。
近年来，成功地拓宽了中华路、雨花路，形成了风格别具的商业街景观街；完成了城东干道秦淮段、光卡路、中山南路等工程，形成了“经五纬二”主干道框架。
（六）、下关区
下关滨江而居，素有南京市北大门之称，全区面积31.38公里，常住人口约30万。
兴办了华联中山店、法国家乐福大型超市、华东鞋类批发市场、灯饰市场、化工商城、江苏4＋1汽车交易中心等一批区域性大市场。
二、项目周边环境
（一）、地理环境
南京金色家园项目规划总用地面积59453.2坐落于二道埂子，位于秦淮河以西、莫愁湖以东、汉中门大街、南面是水西门大街，越过秦淮河是
西快速干道虎踞路，往东是汉中路，通往南京最繁华的商业区—新街口。
平方米，北面是南京城
（二）、交通状况
踞路，分别愁新商场街。
运总
图解：
红线表示项目所在地；蓝色为站点；竖线为虎其左边分别是汉中门大街（上）、水西门大街（下），右边是汉中路（上）和升州路（下）；汉中门大街上有站点莫寓（左）、金陵大厦（右），汉中路上有站点汉中门，汉中在虎踞路上，水西门站在升州路，莫愁湖公园在水西门大
路线方向：
游4路雨花台烈士陵园南大门—南京港客
站；5路莫愁新寓—孝陵卫；7路瑞金路—棉花堤；9路莫愁新寓—中山陵；13路南京车站—南胡；
19路清河新寓—宁南小区；21路南京西站—赛上路；23路红花村—五洲装饰城；29路金盛装饰城—省农科院；37路瑞金路—金盛装饰城；41路新街口—兴隆陶瓷城；48路太平门—湖西街；68路英驼花园—湖西街；75路金盛百货—雨花驾校；82路小天堂—所街；83路公交总公司—白鹭花园。
夜行线：
经过水西门有804、807、813路；经过汉中门813、818路；经过莫愁新寓805路。
（三）、教育情况及文体设施
1、高等院校
南京中医药大学（汉中路）；南京医科大学（汉中路）；南京师范大学（宁海路）；南京大学（汉口路）；东南大学（太平北路）；河海大学（西康路）；江苏省教育学院（北京西路）；江苏省电视大学（北京西路）；南京审计学院（北圩路）；南京晓庄学院（北圩路）。
2、基础教育及学前教育
南京五中、凤凰街小学、爱达小学、府西街小学、南京市第五幼儿园。
3、文体设施五台山体育馆。
（四）、医疗设施
江苏省中医院（汉中路）；江苏省口腔医院（汉中路）；江苏省人民医院（广州路）；儿童医院（广州路）。
（五）、商业
图解：
蓝点表示餐饮业（北圩路餐饮一条街、天丽啡、南方酒店、星湖酒店、蓝岛咖啡、金陵大厦、西城汉中饭店、肯德基、避风塘、金丝利大酒店）；粉红色表（交通银行、建设银行、工商银行、农业银行、中国银黄色表示零售业（苏果超市、汉中商场、苏果超市、新业区）。
项目附近还零散分布了莫愁湖药店、邮局、南京车站等设施。
人
咖
咖啡、示银行行）；橘街口商长途汽
三、市政规划
河西作为南京副中心将建设南京体育中心、商务办公中心、公共广场、大型图书馆、博物馆、演艺中心等，总占地约2500亩。
规划建设的地铁3号线也将直插副中心“腹地”，为城市重心部分西移创造交通条件。
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