创业计划书完整版草稿复习课程.docx

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创业计划书完整版草稿复习课程

创业计划书（2016/2/29）

超市名称：

创意（懒人）生活馆

一、概要

1、简介资料：

高大上的生活，不一定要用奢侈品才能营造出来。

只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性（情人眼里出西施）。

生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。

杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。

一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能，由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦，在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。

我们一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，简单的产品当成产品来开发，我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。

有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享，我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。

希望可以让消费者感到愉悦。

本店为您提供各类创意家居生活用品，是个性、简约与时尚的完美融合，创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意，我们相信唯有充满idea的杂货，最是让人深深著迷。

我们给您实用、体贴、幽默的创意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。

用心的体会吧，你会发现生活真美创意，生活有我，爱家，爱生活！

（以上都是客套话=废话）

二、管理

1、负责人：

三个人同时拥有管理权利，（重大事情需要三人商议，一般或者小事情两人同意即可）

2、经营团队：

范燕苏+收银员（基本工资+提成）

3、出售渠道：

实体店+淘宝+全民微商（完后解释这个全民微商）

三、市场调查概况分析（主要从淘宝上看还有结合实际情况）

1、目标市场的设定：

着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们最大客户群。

2、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：

随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。

现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

3、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我调查发现，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。

4、市场趋势预测和市场机会：

经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。

日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

四、竞争分析

1、有无行业垄断：

无行业垄断

2、主要竞争对手情况：

部分超市、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：

经过对多家呼市类似商品店的调查，我们发现，我们的竞争对手还未成熟，他们在一些商品的选择上有明显的失误。

3、公司产品竞争优势：

商品多功能，有助于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的个性特点，为客户提供个性化的服务，多方面满足客户要求，在线咨询帮助客户了解我们的产品。

五、店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：

不断挖掘创新自己店铺的创意个性用品。

每月主推几种个性商品。

2、阶段目标：

寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于实体店上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

3、进度安排：

第一个阶段：

挖掘创意几句生活用品，市场调研，分析问卷。

第二个阶段：

（实体+淘宝+微店）开店、维护；

第三个阶段：

宣传推广；

第四个阶段：

进入正轨运营实体+淘宝+微店。

六、项目技术独特性：

1、做个性：

随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。

而一个美好、温馨、舒适、有品位的家，需要各式各色有装饰性、实用性、观赏性的家居饰品来装扮。

我们所放在网店上销售的用品全是选自于生活中比较有个性的生活用品，用品样子要选择新颖的，当消费者来到我们店铺至少待看中一样东西。

2、做创意：

“拒绝平淡，追求创意”。

在淘宝或生活中发掘一些做创意生活用品。

四、已投入的资金及用途

1、进货：

主要的资金将用来进货。

2、盈利后有足够存款后将增大货品种类。

五、（微店+淘宝）详细讲述目前主要产品或服务介绍

1、产品生产：

资源及原材料供应：

各大批发市场、阿里巴巴（主要）等。

产品标准、质检和生产成本控制：

本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。

信誉永远大于谋利。

包装与储运：

（淘宝）为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

2、产品价格介绍及方案：

①定价依据和价格结构：

根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会定出适当的价格（淘宝定价为主）。

②影响价格变化的因素和对策：

根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

3、服务介绍：

为您提供各类创意家居生活用品，是个性、简约与时尚的完美融合，创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意，定期举行参加抽奖活动，征求他们的建议与意见，完善服务。

没有自己喜欢的款式，那么可以自己动手做，甚至可以将已经购买的产品按照自己的想法加以改造，或者加上自己的印记，成就感将油然而生。

六、网店优势说明

随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。

而一个美好、温馨、舒适、有品位的家，需要各式各色有装饰性、实用性、观赏性的家居饰品来装扮。

我们随时更新创意产品，进货方便，交割便宜。

利用这些优势我们将不断开发销售产品。

1、具备独特性或时尚性：

网店销售独具特色或者十分时尚的。

2、价格较合理：

选择好的进货渠道，使自己的价格可以相对便宜更有质量。

3、通过网店了解就可以激起浏览者的购买欲

七、市场营销

1、销售政策的制定：

全民营销：

让每个人都代替自己，微信出售东西拿提成（5%-8%），全民营销不仅能够迅速带来单店人气，其本身也是一项利润丰厚的经营项目，将使单店经营竞争力更强、盈利点更多。

2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：

销售，专注服务+质量。

从前期店面选择到店面设计，从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异，从方方面面为经销商考虑周全、帮助进行合理配货，对开业赠品等一系列环节进行周密布局，以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。

3、主要业务关系状况：

属于零售商。

付款方式：

网上支付、货到付款、微信支付、支付宝、刷卡、现金等等供消费者选择；网店货运方式：

快递，邮局等；折扣政策：

产品本身已折价卖，保证价格低廉。

4、销售队伍情况及销售福利分配政策：

除工资外，按销售额分配奖金。

5、促销和市场渗透（方式及安排、预算）。

①主要促销方式：

送小礼品，填写祝福语等，尽最大努力让客户满意。

②广告/公关策略：

在朋友圈上做广告，XX贴吧发帖子等。

网店名称：

创意生活馆。

网址：

营销模式结构：

创意生活用品电子商务网店+网店（淘宝、易趣、拍拍）

核心营销运营模式

用户会员制：

微信关注或者消费满xx元即可成为会员，部分打折物品会员专享。

1、用户激励性：

可以设立一种积分制，用户在所有购买或者帮助购买行为都可以作为积分的标准。

如：

用户对产品发表评论、主动把自己的保养方法分享给其他用户、购买产品等等。

积分可以为用户带来的好处：

划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

产品结构优化：

1、产品展示友好全面：

把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。

因为自身的产品体系多，从而导致店整体感觉比较烦乱。

现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品。

2、产品展示以用户为导向：

把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。

八、风险分析

1、资源（原材料/供应商）风险

创意生活用品都是经过自主精心挑选的，集时尚、个性为一体。

未来的若干所，个性化将是时尚的主题，但也能找到你所日常需要的生活用品。

但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的礼品服务的初衷，专门为用户提供一流时尚的生活用品。

主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位。

2、进货的风险

①货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。

②在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换。

③进货人员工作失误。

④采购预测不准，超出预算。

3、市场不确定性风险

市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。

电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动；商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。

4、积压商品的风险

①积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金

②积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货

5、成本控制风险

主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。

6、资金链的风险

①积压的商品不能卖出而不能得到货款

②不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望

③工人工资不能如期解决

7、竞争风险

竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。

民族性手工艺品。

在饰品店里，墙上挂满了各式各样的小饰品，有最普通的玉制项链、珍珠手链，也有特别一点如景泰蓝的手机挂坠、中国结的耳坠，甚至还有具有浓郁的异域风情的藏族饰品。

8、财务风险

由于企业项贷金有负债必定会有风脸，在开始必定要减少盲目性，提高科学性。

企业息税前资金利润率高于借入资金利息率时；使用借入资金获得的利润除了补偿利息外还有剩余，因而使自有资金利润提高；否则企业需借入资金还本付息，会陷入财务风险，因而必须严格控制固定成本比重占销售收入的比重。

由于企业息税前资金利润率和借入资金利息率差额具有不明确性，因而需要有一个合理的资金结构，维持适当的负债水平，充分利用举债经营手段获取财务收益，提高自有盈利能力。

合计50100%9、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

3、消费“多样化”投资是一项经营人才的业务。

在开始我们构建一直有直接技术与经验的管理队伍，为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入；并担任重要职务，由于人员的流动性，因而需要一个合理的雇员聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，控制突发事件。

附件

（二）：

10、破产风险

由于市场竞争越发激烈，企业缺乏管理经验，管理素质低下，企业经营方式单一，市场并不能完全接受我们的产品，产品滞销于网店，这样破产的风险就会很大，只有赢取顾客的购买欲望，产品与众不同，那样我们才能在市场上有一席之地。

九、如何应对这些风险

合计50100%1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷；并找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售，并自己创新一些新的产品。

2、可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。

所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

1、购买“女性化”5、在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。

五、创业机会和对策分析6、创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，把风险降到最低，使我们拥有良好的心理素质。

7、找到自己店的独特“卖点”

“碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常见的。

据店长梁小姐介绍，店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。

按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：

珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，美不胜收。

全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元，当然，还要决定于你的心意尽管售价不菲，却仍没挡住喜欢它的人。

8、定期向顾客发送新闻邮件。

利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。

十、需要的技能

1、选择产品，并对价位进行市场定位，锁定目标消费群。

2、摸索，摸索，再摸索（因为这过程中你会学到很多东西，都是一点一滴累积起来的经验）。

3、学习价值创新。

如果光以产品来卖产品，是赚不到钱的，赚到的钱也只是够你的日常开销，也称零花钱。

新材料手工艺品。

目前，国际上传统的金银、仿金银制成饰品的销售在逐步下降，与此形成鲜明对比的是，数年以前兴起的崇尚然风格、追求个性的自制饰品--即根据自己的创意将各种材质的饰珠，用皮、布、金属等线材串出的品，正在各国的女性中大行其道。

4、销售技巧的把握和为顾客的人脉维护，开张纳客，诚信为本。

因为是连锁店，老板的“野心”是开到便利店那样随处可见。

所以办了积分卡，方便女孩子到任何一家“漂亮女生”购物，以求便宜再便宜。

要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。

一些店家还用“打折”、“送礼”、“抽奖”等方式让利。

网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户。

有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。