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创业书a
创办你的企业
创业计划书
创业计划书
企业名称
创业者姓名
日期
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
一、企业概况
主要经营范围：
主要是在大学生中，网上的是在两天之内到的，因为要保证花的新鲜度
企业类型：
□生产制造□零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
曾在同学妈妈的花店帮忙卖花，也做过丝网花
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
在读本科，大一下学期的管理学，经济学，大二的市场营销，创业管理
1
三、市场评估
目标顾客描述：
在校大学生购买一般不问价格，但从网上订单来看侧重于中档价位。
在订单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购一支（你是我的唯一），三只（我爱你），十九支（爱情路上长长久久），二十一支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。
包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有坏死的现象等等。
市场容量或本企业预计市场占有率：
由于周围花店比较少，里面花的种类也比较少。
我想随着我在网上和实体店的同步，市场占有率会达到10%
市场容量的变化趋势：
随着各种节日的增多，花的需求量越来越多。
市场占有率越来越大
2
竞争对手的主要优势：
1．开店的时间比较长
2．有固定的客源
3．有固定的进货渠道
4．经验比较丰富
5．
竞争对手的主要劣势：
1．花的种类少
2．店面位置不够好
3．没有手工艺品种类的花，如丝网花
4．没有网上销售的渠道
5．
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．花的品种多
2．店面位置好，靠近商业区
3．有丝网花等手工艺花
4．有网上销售的渠道
5．
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．开店时间短，经验少
2．没有固定的客源
3．没有固定的进货渠道
4．
5．
3
四、市场营销计划
1．产品
产品或服务
主要特征
鲜花
寓意多，能代表人的情感，保质时间短
丝网花
手工艺品，可长时间的使用
种子
需要经过照顾才能发芽，成长
盆栽
小的绿色植物，放在办公室里或房间，使空气清新
2．价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
鲜花
8
10-100
低
丝网花
2-5
10-300
对方没有此品种
种子
1-2
5-15
低
盆栽
3-8
5-30
相差不大
折扣销售
6-8月，花的盛开季节，花比较普遍
赊账销售
小本经营，不设
3．地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
江阴市新桥镇绿苑街
30
1年20000
4
（2）选择该地址的主要原因：
在新开发的镇中心，周围人流量多，由于刚开发出来，租金比较低，交通便捷。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
刚开始创业，创业资金较低，没有稳定的客源，经验也是很少的，容易亏本。
这样有利于保护自我
4．促销
人员推销
无
成本预测
0
广告
无
成本预测
0
公共关系
无
成本预测
0
营业推广
无
成本预测
0
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
勿忘我
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理
5
员工无
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
个体工商营业执照50
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类预计费用
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
没有合作人
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
6
六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
花架
5
30
250
水壶
2
20
40
杀虫剂
10
10
100
供应商名称
地址
电话或传真
2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
电瓶车
1
2000
2000
供应商名称
地址
电话或传真
7
3．办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
办公桌
1
300
300
椅子
2
80
160
供应商名称
地址
电话或传真
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
390
78
交通工具
2000
200
办公家具和设备
460
92
店铺
24000
1200
厂房
土地
合计
25850
1570
8
七、流动资金（月）
1．原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
鲜花
1000
8
8000
丝网花
100
5
500
种子
80
2
160
盆栽
100
8
800
包装纸
2000
1
2000
供应商名称
地址
电话或传真
2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
雇员工资
0
租金
20000
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
其他
合计
20000
9
八、销售收入预测（12个月）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
销售数量
45
50
80
75
70
70
110
80
60
75
65
75
855
平均单价
45
50
50
48
55
52
45
60
60
50
45
50
月销售额
2025
2250
4000
3600
3850
3640
4950
4800
3600
3750
2950
3750
43165
（2）
销售数量
5
3
8
6
7
5
8
9
8
6
8
9
82
平均单价
120
100
90
90
110
100
100
80
70
80
80
90
月销售额
600
300
720
540
770
500
800
720
560
480
640
810
7440
（3）
销售数量
3
5
4
7
5
6
4
7
2
7
4
3
57
平均单价
5
6
6
6
6
6
6
7
6
5
7
6
月销售额
15
30
24
42
30
36
24
49
12
35
28
18
343
（4）
销售数量
5
4
7
9
6
8
7
9
6
4
7
9
81
平均单价
10
12
12
10
15
12
10
15
15
12
12
11
月销售额
50
48
84
90
90
96
70
135
90
48
84
99
984
（5）
销售数量
平均单价
月销售额
（6）
销售数量
平均单价
月销售额
（7）
销售数量
平均单价
月销售额
（8）
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
销售总收入
10
九、销售和成本计划
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
2690
2628
4828
4272
4740
4272
5844
5704
4262
4313
3702
4677
51930
流转税（增值税等）
161.4
157.68
289.68
256.32
284.4
256.32
350.64
342.24
255.72
258.78
222.12
280.62
3115.88
销售净收入
2528.6
2470.32
4538.32
4015.68
4455.6
4015.68
5493.36
5361.76
4006.28
4054.22
3479.88
4396.38
48814.12
成本
业主工资
员工工资
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
营销费用
公用事业费
维修费
折旧费
1570
贷款利息
保险费
登记注册费
原材料（列出项目）
（1）鲜花
360
400
640
600
560
560
880
640
480
600
520
600
6840
（2）丝网花
25
15
40
30
35
25
40
45
40
30
40
45
410
（3）种子
6
10
8
14
10
12
8
14
4
14
8
6
114
（4）盆栽
40
32
56
72
48
64
56
36
48
32
56
72
612
（5）包装
45
50
80
75
70
70
110
80
60
75
65
75
855
（6）
总成本
2476
2507
2824
2791
2723
2731
3094
2815
2632
2751
2689
2798
32831
利润
52.6
-36.68
1714.32
1224.68
1732.6
1284.68
2399.36
2548.76
1372.28
1303.22
790.88
1598.38
15983.12
税费
企业所得税
个人所得税
其他
净收入（税后）
15983.12
11
十、现金流量计划
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
0
2202.6
2165.92
3880.24
5104.92
6837.52
8122.2
10521.56
13068.32
14442.6
15745.82
16536.7
现金销售收入
2528.6
2470.32
4538.32
4015.68
4455.6
4015.68
5493.36
5361.76
4006.28
4054.22
3479.88
4396.38
48814.12
赊销收入
贷款
其他现金流入
5000
5000
可支配现金（A）
7528.6
4672.92
6704.24
7895.92
9560.52
10853.2
13615.56
15883.32
17074.6
18496.82
19225.7
20933.08
现金流出
现金采购支出（列出项目）
（1）原材料
476
507
824
791
723
731
1094
815
632
751
689
798
32831
（2）
（3）
赊购支出
业主工资
员工工资
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
营销费用
公用事业费
维修费
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
登记注册费
设备
850
850
其他（列出项目）
交通工具
2000
2000
税金
现金总支出（B）
5326
2507
2824
2791
2723
2731
3094
2815
2632
2751
2689
2798
月底现金（A-B）
2202.6
2165.92
3880.24
5104.92
6837.52
8122.2
10521.56
13068.32
14442.6
15745.82
16536.7
18135.08
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