成功企业与失败企业李开复演讲范本模板.docx

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成功企业与失败企业李开复演讲范本模板

李开复演讲：

最伟大的企业成功的最大秘诀是生逢其时

2011年5月26日下午，首届真格基金留学生创业创新论坛在北京举行,创新工场创始人兼CEO李开复发表主题演讲,他表示，海外留学归国创业，现在是最好的时候；创业者需要一个平衡，一方面要很激情；另一方面要听进别人的意见，选择正确的方向。

以下为李开复先生演讲摘要:

我应该是中国最老的创业者，48岁的时候出来创业。

先做教授，再去三个伟大的企业，然后再创业;这是不对的，你们应该倒过来走，先创业,再创三个伟大的企业，退休以后当教授。

今天要与大家分享的是在过去20个月里做创新工场对创业的了解和领悟，以及对创业者、创业企业，尤其对海归的一些建议。

　　最伟大的企业成功的最大秘诀是生逢其时

　　做了20个月之后，我深深感受到在中国创业是非常正确的事情,在今天绝对是生逢其时的时间,回过头去看，最伟大的企业成功的最大秘诀就是生逢其时。

为什么球员的出生会集中在某一个月?

因为要选拔的职业选手一定是大学里最优秀的，大学里一定是高中最优秀的,高中里一定是小学最优秀的,如果你在12月挑选的话，1月份的那些选手就会比12月的早生11个月，在我们印象里11个月没什么大不了，但在6岁01天与6岁364天却是很大的差别，6岁364天的学生占有优势,因此那个月份的人就很有优势。

　　所以，李开复为什么没能创造了不起的企业？

原因当然很多，其中之一是没有生逢其时.如果早生个七八年，就能像斯蒂夫·乔布斯、比尔·盖茨一样赶上美国的PC革命，而像李彦宏、张朝阳差不多一个时代的这些创业人,又恰恰比我小了七到十岁左右，我正好卡在两者中间，做PC太晚，做Internet又太早了。

　　在正确的时候做正确的事情

　　今天是互联网和移动互联网的时代，如果能抓住这两个机会我们还是可以生逢其时的,只要我们愿意冒这个风险出来做这样的事情.所以创业的成功很大程度真的是要生逢其时,讲的更细一点，要抓对机会,或者在正确的时候做正确的事情.

　　谈PC,谈互联网，谈中国，谈移动互联网，这些概念都很大,但其实你还可以谈更细腻、更小的概念。

前一阵与美国最著名的天使投资者、被称为“硅谷教父”的布朗·康维交谈，他说他最成功的地方在于他会分析未来两年成功的趋势，比如类似苹果SocialGlobal的创业项目，他就会投，当然投资会有失败，但成功回报仍然很高。

今天有了移动互联网，有了SocialGlobal的机会，抓住就可以成功.Google早做五年可能很难成功，因为没有那样的技术基础，晚做五年也可能很难成功，因为很多公司会先想到，包括XX的李彦宏。

今天的新浪微博，如果早五年出来,没有手机怎么发微博，如果再晚五年可能已经来不及，已经有很多微博出来。

所以，把握正确的时机，不要思考太多，把握住方向就跳进去,这是我认为要把握住成功的关键。

　　创业者需要一个奇特的平衡

　　创业就是人的事情,创业要看人，要看团队,这也是要非常重视的。

看人的时候，我们每个创业者考虑的都会是聪明的、有能力的、有激情的人。

但还要注意，创业方向你一定要懂得比我多，否则我，还有整个投资团队和分析师都不敢认同.当然,在很多不同的领域我们都懂一些，懂一些皮毛，甚至懂很多也有可能，但你在想做的事情里一定要让我们看到，你比我们懂得多,一方面你要让我们放心，另一方面你要让我们看到你有毅力、诚意把事情想清楚，把市场、竞争对手、潜在的危机想的非常清楚。

很多人说是执行力，这也是一种执行力，我们更多是希望看到创业的态度。

　　创业者需要一个奇特的平衡，一方面要很激情，做爱做的事情；另一方面要很庆幸，听进别人的意见,该承认错误的时候要马上承认，马上放弃走错的道路和方向。

我想小平投资的几个公司都可以上来告诉你,他们在创业之后改变了方向,或抛弃了原来的方向,之后还可以做得更好.前段时间看到一篇文章,被翻译成顽皮的创业者，我认为不对，其实你心中只有热情,但没有想法和渴望，就不符合创业者的气质。

那些我们所投的公司,让我们看到发展，让我们最高兴的应该就是那些看准了方向，抓透了细节,非常聪明,有激情，又愿意接受别人意见的创业者，当然，他要有完整、互补的团队，而且他要有足够的执行力.到今天为止,走的最好最顺的团队符合这个概念.

　　关于海归创意的建议

　　对于海归创意，我有几个建议：

　　1、海归今天已经没有什么优势。

要了解今天大优势、大劣势的结合，已经与张朝阳、李彦宏的时代不能比，不是几百万美金追着他们，他们爱做什么就做什么，他们也是美国名校的硕士、博士，为什么他们能做到，我们做不到？

这个时代已经不一样了,他们当时有想法，也冒着巨大的风险，可能有很多的张朝阳，也有许多失败的张朝阳，今天整个环境是不一样的，今天你们去了美国，我依然认为美国的教育是世界最好的，我所受的教育也是美国的教育.这点你们没有做错，在美国你们学到了一定的技术,对商业模式和产品开发的理解，这都是你的优势.如何打造基业常青的公司，如何重视这个公司长期的运营、文化、价值观,这也都是你们的优势。

你在投行、VC以及创业公司、大企业打过工,做过暑期实习,这些全部都是你的优势，但你的劣势是你多年不在中国，没有完整的人脉，不了解互联网领域怎么发展,对于在中国如何做成一个产品没有足够的了解。

只要看看前段时间新闻上的3Q大战，你就知道中国的环境和美国彻底不一样。

　　所以，在这方面我的建议是：

（1）如果你决定回来，一定要虚心地学习；

（2）不要认为你有了海归名校背景就一定能获得成功；（3）不要和以前的人相比，达到一定条件才可以成功。

　　我们有一些项目也没有投，也许我们的要求比本土的要求更高，也许他们被我吓跑了等等，今天很多优秀的本土创业者，他们非常得厉害，他们对商业的理解，对技术的理解不见得比你差，他们对本土的理解，他们的人脉一定比你强。

所以，一定要抱着谦虚、学习与合作的态度，不要抱很高的期望。

而且回来之后一定要找非海归与你合作,让他参与你的公司，这样成功的概率会更大.

　　2、很多创业者，包括海外很多华裔创业者单打独斗比较多,但从概率来说，一个团队比单打独斗成功的概率要多.创业的过程是很艰难的，走这个路程，如果有人陪着你,在你碰到挑战、痛苦,拿不到钱的时候，便可以分享、安慰，彼此激励。

如果有两个或三个、四个创业者,你们的才华最好是与不同的人合作，很多创业者有一个习惯，找一个和自己一模一样的人创业，Google就是一个很好的例子，当然他们两个人加起来比一个人要好，但互补绝对不足，后来公司增加了很多其它的人才，才最后组成了结构科学的团队.创业的时刻有一个彼此信任，并且互补的团队，你成功的概率就会更大一些.

　　3、没有任何一个公司是在炒钱的时候创业成功的，要把花的每一块钱像花自己的钱一样。

最开始做创新工场，我就是用这样的方式带领我们团队解释如何做事情的。

公司会看你做的每一件事情，说的每一句话,更多的是看你做的每一件事情，了解你的公司文化。

你跟大家说什么空口无凭，你把公司的价值观印在卡片上也没有什么用，你把大家抓来骂一顿说该怎么做,不该怎么做，那是没用的。

你自己的文化价值观最重要。

我们公司的职员住酒店都是住普通的酒店,到今天为止包括我个人，不是说我不可以住好一点的酒店、做头等舱，或者拿自己的钱做这些事情，但所有的事情都会传递一个信息——拿公司的钱挥霍，大家会觉得你嘴里讲的文化是骗人的.就算我拿自己的钱挥霍，大家也认为，好吧，他不浪费公司的钱，但心里不是真正的创业者，没有打算跟我们同甘苦，共患难.作为创业者或CEO要了解自己的文化，你的习惯和文化要在公司里传播下去，首先看你怎么说，看你自己怎么做。

　　过去一年多，你们可能有机会参观创新工场,我们的投资模式和方向与小平是不一样的。

第一，地区在美国可以有不同的成功模式，而我们的选择非常精、非常细.因为只选择很细,很懂的项目，所以很多项目我们不碰,这样早期可以增加更多的价值。

第二,我们看到中国创业者很欠缺，很需要什么，本土创业者可能因为中国教育的单一化,需要帮他破坏原先的思维,找合作伙伴,领导真实性，而不光是技术.创新工场的模式，我们有一个比较大的团队在多方面提供帮助。

在过去20个月里我们一共投了27个项目，80％都是移动互联网的，所以我们非常深入、专注，在我们相信的方向里做了巨大的努力.所以，阶段看起来走了比较不错的一步，今后还会面临比较大的挑战。

　　今天，我们面临着非常好的时代,因为中国在崛起，互联网在崛起，支付在崛起，未来的十年，中国移动上网的人至少要多十倍,每个人今天在移动上所花的钱至少也要多十倍，这些手机、PC在身边的人至少多十倍，这样乘一乘就是个千倍成长的机会。

所以,创业在今天的中国是非常好的时机，你们考虑今天回到中国创业也是非常好的时刻。

　　在这里我提醒大家，要创业一定要有耐心,要有合适的期望值，你们的美国教育给你们加了很多分,但是你们在很多地方还需要虚心地学习，用平和的心态找对你的方向，找一个很好的创业团队，我相信中国创业的未来一定属于你们！

The7signsoffailureforinternetstartups

BjoernLasseHerrmannisaco-founderofBlackbox，whichrunsastartupacceleratorprogramandStartupGenome，aresearchanddevelopmentprojectforuncoveringthemechanicsofstartups.

Twomonthsago,myteamatBlackboxsetoutonamissiontocracktheinnovationcodeofSiliconValleyandshareitwiththerestoftheworld。

Nowwearereleasingareportbasedontheresultsofourfirstsurvey。

WewanttothankSandbox,FastCompany，Inc.,ReadWriteWeb，Hackernews，youngupstarts,Yourstory.inandmanymorewhohelpedusspreadthewordandgatheratotalof650+surveyresults.Andaspecialthankyoutoallourfellowentrepreneurswhosharedinformationabouttheircompanyforthiscause。

Hereisasneakpeekofourresults，showcasing7signsoffailure：

1。

NotWorkingFullTime

Ifyoudecidetostartacompany，don’tdoithalf-hearted。

Creatingsomethingfromnothingishard。

Succeedingalmostalwaysrequiresgoingallin。

Temporarymoonlightingispermissiblebutsignificantlycurbsperformanceandpotential.

Manytimeswehearpeoplesaytheywillworkhalftimeuntiltheyhaveraisedmoney。

Hereyoucanseethatpeoplewhoworkhalftimeareabletoraisemoney，butabout24xlessthanfounderswhogofulltime。

Theyalsohavetroublebuildinguptheintensityrequiredtodrivetheusergrowthneededtovalidateinterestintheirproduct.Workingfulltimeisespeciallycriticalforstartupswithaproductthatrequirescriticalmasstobevaluable。

2.SoloFounderor4+Founders

Ifyoumakethecommitmenttogofulltime,yourfirstbigchallengeistoconvincesomeoneelsetojoinyourcompanywhowillfullycommittomakingthecompanysuccessful。

Ifyoucan’tconvinceatleastonepersontojoinyou，oryoubelieveyoucandoitallyourself,itisastrongsignalthecompanyisn'tlikelytosucceed。

However,tryingtofindsafetyinnumbersbyhavingtoomanypeopletojointhefoundingteamdoesn'tturnoutverywelleither.Therightnumberseemstobeafoundingteamoftwotothreepeople.

●   Solofoundersraiselessthan50%ofwhat2—3foundersraise。

Onereasonforthisisthatduringfundraising,solofoundersarenowforcedtosplittheirtimeandattentionbetweentheproduct,thebusinessandraisingmoney.

●   Solofoundershave290%lessusergrowthandare16％morelikelytoscaleprematurelythanfoundingteamsof2—3。

●   Morethan42％ofthestartupsthataremovingmorethan20％slowerthantheaveragetimeneededtoreachthescalestagearesolofounders.

3.Don’tHaveaTechnicalCofounder

Ifyoustartatechnologycompanyandnobodyonyourteamistechnical,youareunlikelytosucceed。

Unlessthecompanyisinaverysales-intensivemarket，thefoundingteamshouldbeatleast1⁄3technical,50%ideally.However,toomanycooksinthekitchenarenotgoodeither。

Thefirstproblemyouhavebynothavingsomeonetechnicalaspartofthefoundingteamisthatyoudonothaveanyonewhohasfullownershipoftheproduct.Thebusinessfounderdoesn’towntheproductbecausetheydon’tunderstandthecode，andtheemployeesorconsultantsdon’towntheproductbecausethecompanyisnottheirs。

Asaresult，companieswithnotechnicalcofounderarealmosttwiceaslikelytoscaletooearly.Theyalsohave3-5timeslessusergrowthonaverageandneed7—8monthslongertoreachthescalingstage.

4。

WrongFoundingTeamCompositionfortheWrongTypeofStartup

Onceyou’vefoundyourteam，youshouldmakesuretotackleamarketandbuildaproductthatsuitsthestrengthofyourfoundingteam。

WeidentifiedthreemajortypesofInternetstartupswithvarioussub-types.Theyaresegmentedbasedonhowtheyperformcustomerdevelopmentandcustomeracquisition.Eachtypehasdifferenttime,skillandmoneyrequirements。

TheAutomizer（Type1）

Commoncharacteristics:

self-servicecustomeracquisition，consumerfocused，productcentric，fastexecution，oftenautomizeamanualprocess。

TheSocialTransformer（Type1N）

Commoncharacteristics:

selfservicecustomeracquisition,criticalmass，runawayusergrowth,winnertakeallmarkets,complexux，networkeffects，typicallycreatenewwaysforpeopletointeract.

TheIntegrator（Type2）

Commoncharacteristics:

Leadgenerationwithinsidesalesreps,highcertainty，productcentric,earlymonetization,SMEfocused，smallermarkets，oftentakeinnovationsfromconsumerInternetandrebuilditforsmallerenterprises.

TheChallenger（Type3）:

Largebutrigidmarkets，strongsales，enterprisemarket

Commoncharacteristics：

enterprisesales,highcustomerdependency,complex&rigidmarkets,repeatablesalesprocess。

Thesegraphsshowbusinessheavyfoundingteamsaremorelikelytosucceedwithastartupthatrequiresenterprisesales,whereastechnicalheavyfoundingteamsaremorelikelytosucceedwithaself—serviceconsumerInternetstartup。

Balancedteamsperformwellwithalltypesofstartupsexceptthosethatrequirealotofenterprisesales。

Forexample，inourdataset,35%ofbusinessheavyfoundingteamsweredoingType1“Automizer”startupsbeforeproductmarketfit.Butafterproductmarketfitonly12％ofthebusinessheavyfoundingteamsweredoingAutomizerstartups。

ThisdecreaseindicatesthatbusinessheavyfoundingteamsdonotdoaswellwithAutomizerstartups。

5。

Don’tPivotatAllorPivotTooOften

Ifyouhavefinallyfoundtheperfectfoundingteamandaproductandmarketsuitedtoyourteam’sstrengths,yournextbigchallengeishavingthedeterminationtomakeyourvisionarealitywhilebeingflexibleinhowthisisachieved.Thechancesthatyouwillneedtomodifysomesignificantaspectofyourbusinessisveryhigh.Whenreal-worldfeedbackshowsyouthatsomethingisn'tworking,youneedtoadapt.However，changingyourbusinesstoofrequentlywillleaveyourunningincircles.Wehavefoundthatfounderswhopivot1—2timeshave100％moreusergrowthandare48％lesslikelytoscaleprematurely.（Wetoldfounderstoconsiderapivotamajorchangeintheirbusiness。

）

6。

Don’tListentoCustomers

Pivotingisalmostalwaysa