马云演讲稿4篇.docx

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马云演讲稿4篇

2019马云演讲稿（4篇）

*目录

1.2019马云演讲稿

2.马云香港大学励志演讲稿

3.马云纽约励志演讲稿

4.马云IPO上市路演的英文演讲稿

　　以下这篇英文演讲稿是马云在ipo上市路演的演讲稿全文（附中文翻译），由演讲稿网站整理提供。

　　大家好，我是马云，阿里巴巴集团的创始人和董事会主席。

　　hello,imjackma,founderandchairmanofalibabagroup。

　　XX年前，在我的公寓里，18位创始人有了一个梦。

这个梦想就是，在某一天我们能够创立一个为成千上万小企业主服务的公司。

这个梦想，从始至终都没有改变过，让天下没有难做的生意。

　　15yearsago,18foundersinmyapartmenthadadream,thatsomedaywecanbuildupacompany,thatcanservermillionsofsmallbusiness.today,thisremainourmissiontomakeeasytodobusinessanywhere。

　　在阿里巴巴，我们为一些小的生意人奋斗，和他们的客户在不懈努力。

其实，我们的目标非常简单：

能够帮助商家和客户找到彼此，并按照他们独特的需求方式来开展服务。

我们帮助这些小生意人成长，创造出前所未有的工作机会，开拓出崭新的市场。

　　atalibaba,wefightforthelittleguy,thesmallbusinessmenandwomenandtheircustomers.ourroleissimple,throughourecosystem,wehelpmerchantsandcustomersfindeachotherandconductbusinessontheirtermsandinwaysthatbestservetheiruniqueneeds.wehelpmerchantstogrow,creatjobsandopennewmarkets,inwaysthatwerenervierbeforepossible。

　　如今，XX年过去了。

我们再中国已经成了一个家喻户晓的名。

现在，我们也已经准备好让全世界来认识我们。

　　today,15yearspassed.wevegrownsosignificantlyandhavebecomeahouseholdnameinchina.andsoon,wearereadyfortheworldtoknowus。

　　稍后，您将听到我们公司商业上经营的细节。

不过，首先让我带您开启一段走遍中国的旅程，让我们透过一些真实的人们以及他们的真事，看看阿里巴巴对他们产生了什么影响。

　　youwillheardetailsfromourbusinesslater.butfirstletmetakeyouonajourneyaroundchina,toseesomeoftherealpeople,realstoriesthatalibabahasimpactonthem。

　　我深感荣幸，能和你们分享这些故事，能为您展示阿里巴巴的精神与核心。

　　iamproudtosharewithyouthesestoriesthatshowtheheartandspritofalibaba。

　　让我感到更加自豪的是，我们能够点燃创新、创造机会、造福客户、并且能给创业者圆梦。

　　improudthatweigniteinnovation,creatjobsbenefitcustomersandhelpentrepreneursfulfilltheirdreams。

　　通过阿里巴巴这个平台，人们能够改善他们现有的生活，并且能够憧憬一个更好的未来。

从我们最初很单纯的一个小期望开始，如今XX年过去了。

阿里巴巴已经改变了中国电子商务的模式。

我们的业务不断发展壮大，但是我们从未丢失对于客户第一的理念。

我们始终专注于帮助客户解决问题，基于这点，也成就了我们最好的业务结果。

　　withalibabasplatforms,peopleareimprovingtheirlivestoday,andhavehopeforabettertomorrow.fromourhumblebeginningsandthroughoutthepast15years.alibabahaschangedcommerceinchina.ourbusinesshasgrown,butweneverlostsightofourcustomers,focusingonsolvingtheirproblems,leadstothebestoutcomeforourbusiness。

　　阿里巴巴已经走过了一段不短的旅程，要让阿里巴巴成为一家持续发展102的企业，还有87年的时间需要我们努力。

我们深知，今天很不易，明天更加困难，但是未来是无限美好的。

因此，我们必须更加努力，才能够在未来的漫漫征程中赢得胜利。

　　alibabahascomealongway,butwewanttobeacompanythatcanlast102years.westillhave87yearstogo,andwebelieveonething,“todayisdifficult,tomorrowismoredifficult,butthedayaftertomorrowisbeautiful”.sowebhavetoworkveryhardinordertosurvivethelongjourney。

　　今天很不易，明天更加困难，但是未来是无限美好的。

　　todayisdifficult,tomorrowismoredifficult,butthedayaftertomorrowisbeautiful。

马云香港大学励志演讲稿

2019马云演讲稿

（2）

　　大家晚上好，首先感谢团结香港基金给了我这么一个机会跟大家交流。

　　首先，我讲的不一定是对的，但是我希望我讲的能给大家一点思考，我同事已经在我上台前不断提醒我别教训香港年轻人，香港年轻人不要听你的教训，我自己觉得自己更像一个大哥在创业了十多年经历了很多挫折以后，跟大家分享一些我的看法。

所以接下来我想讲几个观点。

　　“我从没有想过自己有机会站在这里跟大家分享创业经验”。

　　创业的时候我记得我请了24个朋友到我家里说我准备做一个事情叫互联网。

大家听了将近两个小时，没有人听懂我说什么，最后投票表决，23个人反对，只有1个人说你去试试看。

当然我不管别人怎么想，我们最后决定还是开始创业了。

　　我不具备今天很多年轻人讲你有什么资格（qualification），你有什么学识、知识、能力，我既没有学过会计，也没有学过管理，更不懂电脑，为什么开始创业这件事情?

　　大家知道我确实数学在高考第一次考过1分，不觉得丢人，我觉得讲真话不丢人，最丢人的是讲假话。

我数学考过1分，大学考过3次，初中考重点中学考过3次，也没考上。

我们那个学校也是当时杭州最差的学校，我考进大学，杭州师范大学，是杭州第四流大学，尽管我觉得他比哈佛重要。

所有这些看来我都不应该创业，但是很奇怪，有时候读书不好反而可以创业。

　　所以在人们看来几乎没有可能成功的事，我们走了XX年。

走到今天，当然除了阿里巴巴的XX年，我前面还有4年做中国黄页，到外经贸部工作13个月，打零工。

　　在我家里创业的时候，我跟18个创始人，包括我在内的18个人讲了一点，如果我们这些人能够成功，中国80%的年轻人都能够成功，因为没有人给我们一分钱，也没有给我们有权力和地位，我们什么资源都没有。

　　我们18个人凑了50万人民币，我们决定这50万人民币大概能够坚持12个月。

如果能够融到钱，继续下去。

结果我们熬到第8个月已经没有钱了，而且没有人看好我们。

我记得我跟蔡副主席一起去硅谷融资，我们被三十几个风险投资全部拒绝了，没有人觉得能成功，只有我们自己觉得能成功。

我到现在为止不写计划书，其中一个原因是我写的所有计划都被拒绝掉了。

　　不是计划很重要，而是坚定做自己的事情很重要。

阿里走到现在，很多人说梦想、理想、幻想是有很大差异的。

梦想，每个人年轻的时候都有过，我记得有一些父母跟我讲过，我这个孩子三天两头换梦想，今天想这个，明天想那个，我说这很正常，总比没有梦想好。

　　我想过当解放军、我想过当警察，我甚至想到kfc招聘工作，23个录取了，就我没有录取。

当警察，5个人去，4个人录取，我没有录取。

所以梦想有也挺好，但是理想是什么?

理想是一批人共同坚定一件事情，并且有计划、有实践、有行动，一点点把它变成现实。

　　如果你有一个理想，你是不是一批人一起去做。

如果一个人其实是很累的。

创业不是你的事情，创业是一批人的事情。

所以我今天很幸运，前面4年我创业，从中国黄页做了两年半到三年，到国家的外经贸部做临时工13个月，全失败了，没有人看到这些失败。

　　从阿里巴巴到现在，我们做了XX年，我们很幸运，我们成功了。

但是绝大部分人没有成功，成功的原因很多，失败的理由都差不多，我想跟大家分享的是，如果你要去创业，多花点时间思考别人为什么失败，不要去思考别人为什么成功，成功有很多原因的。

　　我今天这样觉得，阿里巴巴很多书讲马云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干，其实我们这些人都不怎么能干。

说心里话，我是肯定不能干。

　　我们18个人也不那么能干，如果能干，他们早去其他世界500强，找不到工作才到这里。

然后也没有人请我们，我们只能自己安慰自己走下来。

这是现实。

但是我们不断坚持、思考，并且学习别人失败的经验。

　　所以走到今天，我们的市值，阿里巴巴这家公司变成全世界这么大的一家公司，我其实很担心，我们三四年前，大家都认为阿里巴巴很糟糕，商业模式（businessmodel）不行，技术不行、服务不行、产品不行，还有很多假货，反正看来都不行。

　　我跟同事讲，我们其实比别人想象的要好。

但是今天，所有的人都认为阿里巴巴了不起，中国的骄傲，互联网的奇迹，电子商务做的那么好，其实我们远远没有别人想的那么好。

我们还是一家很年轻的公司，只有XX年，XX年的成功并不意味着你未来会成功。

　　我们在做前人没有做过的事情，这些东西让我们很理性看待自己，别人说你好的时候你要知道你没有那么好。

别人说你坏的时候，你也要想想其实我们也还可以了。

所以我们就是这样不断调整自己心态走到今天。

　　第二，我们没有想到我们能走到今天，说心里话，我们今天阿里巴巴的人一定比XX年前要能干很多，但是再走一遍，同样一批人再走一遍，一定不会走到今天。

时代不一样了。

　　“XX年前走到现在，我根本没有想到有这么艰难、有这么多麻烦、有这么多痛苦，我真的跟自己不止一次讲过，如果重新再来，我愿不愿意?

”

　　马云，有一天你会这么成功，但是你要付出这么多代价，你愿不愿意?

我说心里话，我不愿意，这也是实话，我今天来就是跟大家讲实话，讲真话。

人家说我宁可付出代价做到你这么好。

其实不是那么回事。

　　大家看到今天成功的时候，但是没有看到所有错误的时候、沮丧的时候，同事闹矛盾的时候，政府找麻烦的时候。

没有钱的时候，发不出工资的时候，客户不满意要求退货的时候。

　　其实无论你在创业过程中，你多成功，成功都是短暂的。

但是付出的代价是非常大的，犯的错误是无数的。

全世界企业家都是这样，你们今天看到他辉煌的时候，但是你一定没有看到他背后付出的代价。

　　我们懂得自己温暖自己，自己安慰自己，我们知道工资发不出的时候该怎么办呢?

我们发现我们自己只能开XX块钱工资或者500块钱工资的时候，别人到你们公司抢员工出5000元的时候你该怎么办?

其实每一天你要面对这样的困难，一直希望自己把公司做大了，也许我就不需要有那么多麻烦，我特别喜欢看香港这种电视剧，老板什么事都不干，雪茄抽一抽，很气派的样子，我想有一天我也做大了，我或许没有麻烦。

　　现在明白了企业越大，麻烦越多，责任越大，真还不如自己在小房间创业的时候。

但是今天另外来讲，又把自己想明白了，能做阿里巴巴，能够给这么多人服务，能做这样的事情，是一种福报，是修来的。

别人想干还干不来，既然做了，就做下去。

　　所以全世界创业者都有一本苦难的经，大有大的难处，小有小的痛苦，但是保持良好的心态，因为你今天至少可以做一些事情去改变。

所以我想实话说这XX年超过大家的想象。

　　有人讲马云你很智慧啊，哪来的智慧，智慧的人肯定都是很倒霉过来的人。

所有智慧者都是吃过巨大的生理、心理痛苦才走过来。

只有知识很好的人，智商很高的人未必吃过苦，情商很高的人一定吃过苦。

　　“我一直认为这个世界没有机会，但最后发现机会其实是均等的”。

　　我觉得太麻烦了。

我有时候看看李嘉诚先生，怎么那么厉害。

看看比尔-盖茨、看看巴菲特，不得了。

其实我现在跟他们熟悉后，我发现人都差不多。

别人说我很厉害，其实我爸妈从来没有觉得我很厉害，我老婆更没有觉得我很厉害。

远看都很好，近看都差不多。

但是有一件事情很有意思，为什么机会都是均等的?

　　我那个时候天天抱怨盖茨、larryellison把机会全拿走了，要想做软件，出了一个微软，做硬件，ibm。

要做商场，有一个沃尔玛，都比你大。

所以没有意思了。

　　但是细想一下，我为什么跟李嘉诚比、为什么跟比尔-盖茨比，人家吃过很多苦，我们应该跟隔壁的老王比、小张比，只要比小张做得好我就很高兴，我并不要让全世界用软件的人很高兴，只要让我们家的人高兴就好了。

　　想明白就好。

这几年很荣幸，我这一辈子很感恩，最大福气我有机会认识了所谓这个世界上很了不起的商界最牛的人。

交流过发现有一样事情一定要分享给所有年轻人：

他们一定是很乐观地看待未来。

第二，他们永远不抱怨，只检查自己的问题。

第三，他们有超越常人的坚持。

　　没有这些素质你是走不远的。

你首先要相信乐观，不乐观的人是不可能做创业的。

所以我自己觉得，我算是一个乐观主义者。

我看看边上那批企业家的大佬们都非常乐观，永远相信未来比今天好。

　　其实人类社会碰到的麻烦，每1XX年、每50年各种各样的麻烦，但是人类社会永远是一年比一年好。

所以XX年金融危机起来的时候，我跟很多同事讲，我说这是机会啊，终于让以前很厉害的人倒霉一下，轮到我们发点小财了。

　　其实大家去思考一下，很多时候不管你愿不愿意，今天再困难，十年以后成功的企业家一定比今天多，十年以后有钱的人一定比今天多，十年以后你发现很多人从来没有听说过的一定比今天多，人类总能解决问题。

　　第二，我发现有一个事情，几乎所有成功者碰上麻烦、犯上错误后总是先检查自己，我这个没有做好，我得调一调。

我这个不对。

真正成功的人一定是改变自己的人，改变别人的事情少做。

　　第三个，少抱怨。

要听别人抱怨，你应该很高兴，这家伙在抱怨，我在干活。

我小时候读书读不好一个最大问题在哪里，我发现读书成绩很好的人天天在外面玩，我说怎么每天玩，他说读什么书，玩就可以了。

结果人家回家在读书，我傻乎乎回家还在玩。

　　别人抱怨，机会就在抱怨之中。

其实说阿里巴巴最早就是来自于听见很多人说中国出口太难，所有出口的人都必须到广交会去，如果我们在想都要去广交会，连我们都申请不到去广交会的牌照资质，为什么不在网上做一个平台让大家直接在网上卖?

就是这么一个想法（idea）就出来了。

然后坚持坚持坚持走到现在为止。

　　所以我发现成功者很少抱怨。

成功者抱怨到一定程度不是为自己抱怨，是为同类抱怨、为同行业抱怨，但是不能幻想，要脚踏实地地去做。

今天人家说阿里巴巴很了不起，其实这XX年我们有1万次想过放弃、别弄了。

最后想了想，已经走到现在了，再熬两天。

很奇怪，很多事情你再熬24小时观点就变了。

人要走没很容易，跑到高楼往前跨一步就没了，但是回去很难。

　　我的坚持就在于每次碰到大麻烦、大困难的时候我睡一觉，明天早上想一想。

坚持有的时候就这么简单，因为有的时候冲动的时候，边上人一讲你脑子一冲动，这个时候离开一下。

　　大家都说放弃的时候花两分钟想一想，大家都说坚持的时候再花两分钟想一想。

人的脑袋是给自己思考。

机会其实是很公平的，只是你有没有看到，然后你又是怎么做的。

马云纽约励志演讲稿

2019马云演讲稿（3）

　　非常荣幸，从来没想到会有这多人来听我的演讲。

　　我站在这里的时候，感觉自己如此重要，如此责任重大。

谢谢你们!

　　正式开始演讲之前，我想请问一下在座有多少人在使用阿里巴巴的服务?

好的，不是非常多。

那么，你们当中有多少人从来没有去过中国?

好的。

　　20年前，我第一次踏上美国，美国之旅的第一站是西雅图。

来到美国之前，我从课本、老师、学校和父母那里了解美国，我以为自己已经非常了解美国。

但是，当我踏上这片土地的时候，我才发现我完全错了，美国这个社会和我从课本学到的根本不一样。

在西雅图，我平生第一次认识了互联网。

　　回到中国之后，我告诉朋友们，我打算开一家互联网公司。

我邀请了24位好友，讨论了两个小时。

到了最后，还是没有人理解我想要做的东西，我们进行了投票，23人选择反对。

我的朋友们劝我说：

“忘了它吧!

根本就不存在这么一个叫做互联网的东西，千万不要去尝试。

”只有一个人对我说：

“马云，我相信你，虽然我不知道你想要做什么，如果你想做，就大胆去做吧，因为你还年轻。

”那年，我30岁。

　　没有任何的计算机知识、商业知识，我开始了创业之路。

我开办了第一家公司，和我的妻子，还有一位同学。

我们东拼西凑了1000美元，创业之路非常艰难。

当时，我觉得自己是骑在盲虎背上的盲人（成语：

盲人摸象，又骑虎难下）。

20年风雨过去，我存活了下来。

但是创业前三年，生活真的非常糟糕。

我清楚地记得，我想向银行贷款3000美元，这花去了我整整三个月时间，我动用了所有的关系，还是没拿到贷款。

每个人都认为马云在撒谎，因为1996的时候他们不相信有互联网这个东西的存在。

　　有一天，1996下半年，中国正式接入了互联网。

于是，我邀请了10位媒体朋友到我家里来，想告诉他们我没有撒谎，确实存在互联网这个东西。

为了下载一张照片，我们当时花了三个半小时。

大家说，“那东西真的能行得通吗?

”我说，“是的，行得通的，不是现在，是在未来十年之内。

”不管怎样，这至少证明了我没有撒谎。

　　我还记得，当我们尝试帮助小公司在网络上销售产品，但是没有人愿意来，因为还没有人在网络上买东西。

所以在第一周，我们的7个员工自己去买，自己去卖。

到了第二周，有人开始在我们的平台上卖东西，我们买光了他出售的所有商品。

我们有两个房间，堆满了我们那两个星期买的东西，而且是没有什么用的东西。

这只是为了告诉大家互联网是行得通的，但这并不容易。

1995年到1999年这期间，我们的创业失败了，没有一样条件是成熟的。

　　到了1999年，我邀请18个好友到家里，我们决定再一次尝试，并且把网站命名为alibaba。

人们问为什么叫阿里巴巴?

我们希望互联网就如同一个宝库，可以让小企业芝麻开门。

另外，这个名容易拼写，也朗朗上口。

我们想做的事情，是帮助小企业。

　　当时我们注意到美国的电子商务致力于帮助大公司，帮助他们节约成本，而当时中国没有那么多的大公司，而是有很多的小企业，对于他们来说生存是如此艰难，假如我们能够用互联网技术来帮助这些小公司，这会非常有意思。

　　美国习惯于帮助大型企业，这就好比美国人擅长于打篮球;而在中国，我们应该会去打乒乓球，去帮助那些小公司。

我们需要做的不是帮助小公司去节约成本，因为他们知道如何节约成本，他们需要学习的是如何赚钱。

因此，我们的业务一直专注于帮助小企业在网络上赚钱。

　　我们希望阿里巴巴这个公司可以活1XX年。

人们会好奇地问，为什么是1XX年?

因为阿里巴巴诞生于1999年，上个世纪我们经历了1年，这个世纪将是完整的1XX年，下一个世纪再经历1年，这样横跨三个世纪，1XX年。

我们这是给了所有员工一个清晰的目标。

　　无论我们有多少盈利，无论我们赚了多少钱，不论我们已经取得什么成绩，都不要认为我们已经成功。

不要忘记我们希望活1XX年，现在才过了XX年而已，前面还有86年。

这86年中的任何一个时间，如果公司倒闭了，我们就谈不上成功。

当我听到这个俱乐部（纽约经济俱乐部）已经有1XX年的历史，我十分惊讶，十分震惊。

这其中一定有很多值得阿里巴巴学习的东西。

　　没有人相信阿里巴巴可以活下去。

以前人们说：

“你们的平台是免费的，你们的公司那么小。

”尤其是我们在美国上市的时候，人们又说：

“你们阿里巴巴是做电子商务的，就像亚马逊一样。

”可能亚马逊是美国人眼中唯一的电子商务模式，但是我们不一样。

　　我们和亚马逊不一样的是，我们自己不做买卖，我们帮助中小企业做买卖。

在阿里巴巴的平台上，有一千万家小企业每天做交易。

我们自己不送快递，但每天有二百万人帮着我们配送三千万包裹。

我们也没有自己的仓库，但是我们帮助那些中小物流快递公司管理成千上万个物流仓库。

　　我们也没有任何商品库存，但是我们有3亿5千万的买家，每天有超过1亿2千万的消费者光顾我们的网站。

去年我们的销售额是3900亿美元。

今年，我们预计销售成交会超过沃尔玛全球，你要知道沃尔玛用了230万员工，而我们只是从18人扩大到了3.4万人。

　　我们和亚马逊不一样的还有，亚马逊是一个购物中心，你去逛亚马逊，去买你想要买的东西，就和产品展示的一模一样。

但是在阿里巴巴，你看到的产品图片展示和你拿到手的产品或许不一样，人们会觉得惊讶，“这怎么有点不一样!

”但是他们喜欢这样的购物体验。

　　在美国，电子商务是商务，而在中国，电子商务是人们的一种生活方式。

年轻人交换他们的思想，互相沟通，建立信任，建立个人信用记录。

就好像星巴克一样，你不是去星巴克品尝它的咖啡有多么美味。

这是一种生活方式。

这也正是互联网电商如何改变中国的地方。

　　我们感到自豪的，并不是我们卖了多少东西。

我前面提到，今年我们的成交总额会超过沃尔玛——是的，我们对此很自豪。

阿里巴巴会在未来五年，达到1万亿美元的成交额。

这是我的目标，我认为我们会达到这个目标。

　　更让我们自豪的是，我们为中国直接和间接地提供了1400万个就业机会。

我们在中国乡村创造就业机会，我们为中国女性提供就业机会。

中国互联网上成功的卖家中，超过51%是女性。

　　我们为这些事情感到自豪。

有人又会说，阿里巴巴现在做到了这些，你们的下一步是什么?

阿里巴巴无处不在，你们的未来打算是什么?

今天，超过80%的在线交易是由阿里巴巴所创造，我们未来的目标是将阿里巴巴的业务拓展到全球。

这不只是要成为最会卖货的公司。

　　我们希望电子商务的基础设施能够全球化。

相比美国，为什么中国的电子商务成长速度如此惊人?

因为在中国的商业基础建设太差。

不像在美国，你们有汽车，线下有无处不在的沃尔玛和凯马特（kmart，美国现代超市零售企业鼻祖）。

但是在中国，我们并没有这么好的基础设施。

　　电子商务在美国如同餐后甜点，它是对主流商业的补充。

但是在中国，电子商务已经成为主菜。

我们建设了电子商务的基础设施。

所以，如果我们将我们的电子商务基础设施全球化，包括在全球范围内提供支付工具、物流中心和透明公开的交易平台，帮助全球的小公司将他们的产品卖到世界各个角落，帮助全球的消费顺利地买到世界各地的产品。

　　我们的愿景是，未来十年内帮助全球