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推荐精品钢铁电子商务行业分析报告
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2015年8月
目录
一、行业简介5
1、钢铁电商分类5
（1）由钢铁生产企业主导的电子商务平台5
（2）由钢铁消费企业主导的电子商务平台5
（3）第三方电子商务平台6
2、第三方电子商务平台按主营业务分为四类6
（1）钢铁信息资讯平台6
（2）钢铁产品搜索引擎6
（3）钢铁网上现货交易7
（4）钢铁网上中远期交易7
二、行业所处生命周期7
三、行业上下游的关系7
四、行业壁垒8
1、市场壁垒8
2、专业化服务壁垒8
3、技术壁垒9
五、行业监管9
1、行业主管部门及监管体制9
2、主要法律法规及政策10
六、影响行业发展的因素10
1、有利因素10
（1）国家政策支持10
（2）互联网普率及网络信任度提升利好11
（3）企业电子商务意识加强12
2、不利因素12
（1）缺乏完善、健全的法律法规环境。
12
（2）社会化信用体系不健全。
13
七、行业市场规模13
1、我国互联网行业发展状况13
2、电子商务行业市场情况14
八、行业风险特征16
1、互联网行业风险16
2、钢铁行业风险16
3、竞争风险16
九、行业竞争格局17
1、上海钢联18
2、中钢网19
3、钢钢网20
一、行业简介
1、钢铁电商分类
目前，国内从事与钢铁电子商务相关的信息资讯服务、钢铁资源搜索引擎运营、钢铁网上远期合约交易等业务的企业有上百家，按照最常见的组织主体分类来看，主要分为三大类：
（1）由钢铁生产企业主导的电子商务平台
由钢厂和大贸易商主导建设的平台，是以提升销售为主要目的所构建的，是内部销售管理信息化发展到一定阶段的产物。
这个平台的作用在于为企业提升了销售业务状况，同时为优化其产业链上下游起到了显著的作用。
如宝钢的东方钢铁电子商务、武钢旗下的钢铁产品现货超市等。
（2）由钢铁消费企业主导的电子商务平台
是指由钢铁的买家主导进行网上交易的行为。
通常是钢铁消费企业通过在网上建立自己的电子市场，邀请卖家来竞价销售产品，平台的主要作用是消费企业通过网络更加有效地协调和控制了采购活动。
这种模式目前在我国不是很常见，消费企业的采购招投标仍然习惯以组织招投标大会或者委托专业机构进行。
（3）第三方电子商务平台
第三方电子商务平台是独立于上游生产者和下游消费者，通过网络服务平台，为买卖双方提供钢铁相关的服务，服务内容包括但不限于供求信息发布与搜索、交易的确立、支付、物流服务等。
这一类型的企业的作用是向行业主体提供各种电子商务服务，通过这些平台，钢铁企业可以了解市场的发展现状和规律，并实现上下游产业链间的信息交流与共享。
2、第三方电子商务平台按主营业务分为四类
（1）钢铁信息资讯平台
提供与钢铁相关的宏观、产经等资讯等信息，定期出具统计数据、钢厂资讯和下游动态等相关的报告。
（2）钢铁产品搜索引擎
这类企业通过建立搜索引擎，使供需双方可以方便地找到所需的钢材价格行情、资讯和公司库（包括生产厂家、销售商、用钢企业）等信息。
（3）钢铁网上现货交易
从事钢铁现货交易的企业通过在网上公布不同品种、规格的钢材的供需信息，进行钢材及相关物资的现货交易，这些企业一般具有安全高效率的网上交易、支付结算和实物交收系统，同时也有提供融资及一站式物流等配套的服务。
（4）钢铁网上中远期交易
经营该种业务的钢铁电子商务企业通过自己制定交易规则，为希望通过钢材中远期合约交易规避风险的企业提供了平台。
钢之家作为第三方电子商务平台，目前从事的主要服务内容即结合钢铁信息资讯与产品搜索引擎的综合资讯平台。
钢铁行业电子商务企业众多主要由于该市场拥有以下几个优势：
1、行业规模巨大，2014年我国粗钢产量超过8亿吨，行业规模大意味着行业信息量大，相对信息不对称现象存在，公司提供的资讯服务能够沟通企业间信息不对称，服务客户量巨大；
2、钢铁行业产业链长，涉及企业众多。
钢铁行业电子商务虽然仅面对单一行业，但是行业参与者众多，涉及房地产、建材、建筑、汽车、机械制造、五金、家电等众多行业的企业，有丰富的市场参与主体；
3、产品数量多，标准化程度高。
钢铁产品种类众多，但各类产品都有一定的型号和标准，易于描述，属于标准化产品，由于产品的标准化，有利于信息的集合分类，提高客户体验。
从2000年开始，国内一些钢铁网站开始尝试各种新的运营模式，钢铁电子商务由此应运而生。
经历了经济危机的冲击，钢铁行业面临需求下降，价格挤压等不利因素，寻求电子商务以降低成本，在这个背景下，钢铁行业电子商务获得爆发式增长。
目前，工信部跟踪的钢铁电商已达到30多家，行业参与者继续扩大，吸引了专注于电子商务的IT企业、传统钢厂、仓储流通企业等相关产业链优势企业，各参与方依托各自优势与背景，探索其特色盈利模式，行业在高速发展同时也会面临激烈竞争。
二、行业所处生命周期
我国B2B电子商务行业起步于1997年，先后经历了1997-2000年外部导入阶段、2000-2004年网络泡沫破灭后的冰冻与调整阶段，和2004年之后的自主创新式的发展阶段。
经历了经济危机的冲击，自2012年以来钢铁行业面临需求下降，价格挤压等不利因素，企业寻求各种方式以降低成本，电子商务网站的出现，使得企业能够快速、全面的发布企业产品信息，有效沟通企业供给与需求，降低交易中的沟通成本、询价成本。
同时中小企业参与者观念转变，认同电子商务所带来的便利与效率，积极参与其中，为电子商务带来了良好的内部环境；在此激励之下，电子商务正处于高速发展期。
钢铁作为重要的生产资料，是电商中发展最快的产业之一。
目前工信部跟踪的钢铁电商已达到30多家。
但是从2013年起市场爆发式增长，尤其是第三方平台网站数量迅速增加，各网站间差异微小，竞争激烈。
三、行业上下游的关系
钢铁行业电子商务综合信息平台运营行业上游为服务器、带宽资源提供商与电子与器件的制造商。
行业的下游为终端客户，主要为钢铁行业相关企业，具体为钢铁行业供应链参与企业如铁矿石开采企业、钢厂、钢铁贸易商、物流企业、建筑企业等钢铁最终应用客户等。
公司客户还包括部分非钢铁行业企业，如办公用品企业、培训教育机构等。
网站运营需向网络提供商购买服务器空间、带宽资源等。
目前我国IDC服务提供企业数量很多，行业竞争激烈，价格较低且维持稳定，因此公司议价能力较强。
另一方面，随着电子设备的不断发展，服务器等电子设备的价格逐渐降低。
下游客户主要为钢铁行业相关企业，虽然行业较为单一，但是所涉及的企业众多，行业需求空间巨大。
四、行业壁垒
1、市场壁垒
作为互联网企业，网站访问量及知名度是最重要的资源，需要达到相当的规模，才能获得持续盈利。
钢之家立足于钢铁综合信息平台，以专业的研究团队和长期积累的数据为特色，同时提供搜索、供求信息发布，为客户提供在线钢材交易的全方位信息服务。
根据网络马太效应，在一个没有有效区分的市场中，互联网企业会出现好的越好、坏的越坏的发展趋势，领先企业会在市场中迅速建立领先优势，新进入者面临较大的客户资源竞争压力。
2、专业化服务壁垒
钢铁行业电子商务综合信息平台的专业服务主要体现在以下方面：
首先是行业数据服务。
行业垂直电子商务网站可以为交易参与者提供决策信息，尤其在行业信息相对不对称的市场，B2B网站作为信息发布平台，交易中间媒介，掌握了大量真实交易数据，通过有效整合可以为交易者双方提供重要参考。
其次，行业垂直电子商务网站的受众一般是行业内相关企业人员，在进行宣传、服务等活动时，目标客户集中，针对性强。
客户的积累与针对性服务需要长期行业内的积累。
3、技术壁垒
电子商务综合信息平台的建设和运营需要多项专门技术，涉及网络通讯、软件工程、系统集成、信息构架、信息安全多专业交叉学科。
尤其行业垂直电子商务网站，需要提供大量行业相关数据，需要较强的数据库维护能力。
由于信息采集的需要，要求网站有一套成熟有效的数据处理、录入系统。
五、行业监管
1、行业主管部门及监管体制
互联网信息服务业，主管部门是中华人民共和国工业和信息化部。
工业和信息化部主要负责产业政策、产业标准和产业规划的制定和监督实施。
根据2000年9月颁布实施的《互联网信息服务管理办法》的相关规定，国务院信息产业主管部门和省、自治区、直辖市电信管理机构，依法对互联网信息服务实施监督管理。
2、主要法律法规及政策
六、影响行业发展的因素
1、有利因素
（1）国家政策支持
2015年5月国务院印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》。
电商发展已经成为经济增长的新动力，要通过推动发展、逐步规范和加强引导的方式，进一步发挥其在打造“双引擎”、实现“双目标”等方面的重要作用。
根据意见，到2020年，将基本建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠的电子商务大市场。
电子商务与其他产业深度融合，成为促进创业、稳定就业、改善民生服务的重要平台，对工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展起到关键性作用。
（2）互联网普率及网络信任度提升利好
根据中国互联网络信息中心发布第35次《中国互联网络发展状况统计报告》截至2014年12月，我国手机网民规模达557亿，较2013年底增加5672万人。
网民中使用手机上网人群占比由2013年的810%提升至858%。
手机端即时通信使用保持稳步增长趋势，使用率为912%。
手机网络游戏从爆发式增长变为稳步增长，预计2015年市场份额将进一步扩大。
手机旅行预订用户增长达到1946％，是增长最快的移动商务类应用。
手机网购、手机支付、手机银行等手机商务应用用户年增长分别为635％、732％和692％，高于其他手机应用增长幅度。
在移动互联网的推动下，个人互联网应用呈上升态势。
即时通信作为第一大应用，使用率达到906％。
平板电脑凭借娱乐性和便捷性成为网民的重要娱乐设备，2014年底使用率达到348％。
报告显示，截至2014年12月，545％的网民对来源于互联网的信息表示信任，相比2007年的351％有较大幅度提高。
网络信任成为社会信任的重要组成部分，也成为电子商务、互联网金融等深层网络应用发展的重要社会基础。
（3）企业电子商务意识加强
电子商务在中国经过十余年的发展，已经对企业与个人的经济行为产生了巨大的影响。
根据中国互联网络信息中心公布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》统计，截至2014年12月，全国开展在线销售的企业比例为247%。
部分行业中，制造业，信息传输、计算机服务和软件业，批发零售业的开展比例较高，分别达到384%、365%和349%，而建筑业，交通运输、仓储和邮政业，房地产业，租赁和商务服务业以及居民服务和其他服务业的比例较低。
截至2014年12月，全国开展在线采购15的企业比例为228%。
与在线销售的开展情况一致，部分行业中，制造业，信息传输、计算机服务和软件业，批发和零售业的开展比例较高，分别达到343%、365%和338%，租赁和商务服务业也超过全国平均水平。
电子商务对于钢铁企业，在单据、资金、物流等各方面都会带来效率提升，甚至转变现有商贸模式。
这种新模式的诞生将催生电子交易在钢铁贸易领域的全面展开。
2、不利因素
（1）缺乏完善、健全的法律法规环境。
电子商务是基于互联网的一种网上交易、网上支付的新型商业模式，在开放的互联网上如何安全地进行网上交易，网上支付，网上数据传输的准确无误，并保证商业秘密的不被窃取破坏，对电子商务就显得尤为重要，随着电子商务交易方式及途径逐渐成为主流，同时也对传统的知识产权保护制度提出挑战。
电子商务活动在互联网中的知识产权保护问题开始显现，域名抢注和商标侵权成为某些商人谋取不正当利益的方式。
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