复星药业企业报告DOC.docx

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复星药业企业报告DOC

复星医药

企业发展报告

上海RPS医药行业小组

许婧

1．企业简介  2

2.发展历程  2

3.股东背景  3

4.行业地位  3

5.核心产品及品牌  3

6.企业潜力分析及前景分析  5

7.市场占有率分析  6

8.企业综合优劣势分析  6

二.人才情况分析  7

1.企业人力资源规划  7

2.组织架构  8

3.招聘与配置  8

4.培训与员工发展  8

5.薪酬与福利  9

6.员工关系  10

7.企业人才情况综合分析  10

三．企业招聘渠道分析  11

1.招聘预算  11

2.招聘渠道使用情况  11

3.猎聘签约分析  11

4.优化建议  12

四.相关新闻  12

1.企业动向新闻  12

2.人才动向新闻  12

五．针对企业的思考  13

一.企业分析

1、企业简介

上海复星医药（集团）股份有限公司（简称“复星医药”，FosunPharma，证券代码600196），前身为上海复星实业股份有限公司，成立于1994年，1998年8月在上海证券交易所挂牌上市。

复星医药专注现代生物医药健康产业，经过十余年的发展，在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了核心竞争力，已成为以药品研发制造为核心，并在医药流通、诊断产品和医疗器械等领域拥有领先规模和市场地位的大型专业医药产业集团。

上海复星医药（集团）股份有限公司自1994年成立以来，从研发、医药制造、医学诊断与医疗器械到医药分销及零售以及医疗服务多个方向覆盖了医药健康产业链的多个重要环节。

2.发展历程

3.股东背景

中国银行、中国工商银行、中国建设银行以及、交通银行，保险领域的中国人寿保险股份有限公司以及全国社保基金上海申新（集团）有限公司。

4.行业地位

复星医药是中国医疗服务领域的领航者。

我国医疗服务领域拥有巨大的发展空间。

复星医药无疑是其未来发展的主要受益者之一。

原因如下：

●清晰的战略定位和完整的医院群布局：

复星的医疗服务业务主要分成两部分：

和睦家集团和质地优良的民营医院。

其中高端品牌和睦家主要面对的是相对富裕的顾

客群及在中国工作居住的外籍人士。

这些人群大多分布在沿海较发达的城市。

而近

●几年收购的其他民营医院则更多的面向准一线及二三线城市。

医院网络的持续扩张：

复星国际董事长郭广昌先生曾发出豪言称集团将在未来收购500家医院。

这显示了复星对于成为领先的医疗服务提供者强大的自信和宏伟的计划。

与此同时集团也在实现长期目标的过程中踏实的前进。

●和睦家已经制定了在现有一线城市市场中（如北京和上海）进一步扩张的坚实计划，

并且它也在积极开拓其他具有良好前景的市场（如广州和青岛）。

另外，复星旗下

的其他民营医院也扮演着区域性中心的角色，以便整合周边医疗资源，互相协同。

5.核心产品及品牌

●阿拓莫兰通用名：

还原型谷胱甘肽制剂

●万苏林通用名：

低精蛋白锌胰岛素注射液

●万苏平通用名：

格列美脲片

●优立通通用名：

非布司他片

●怡宝通用名：

注射用重组人促红素（CHO细胞）

6.企业潜力分析及前景分析

复星医药依托已形成的产业基础、渠道网络和投资经验，在全球范围内对接优质资本、人才、品牌和技术，通过“内生式增长、外延式扩张、整合式发展”的发展模式，实现在产品市场、布局运营、人才资本及品牌等方面的全面国际化。

它具备具备创新药品的全球上市、医疗器械的全球布局与运营以及全球医疗健康资源的整合能力。

因此复兴是一家植根中国、有全球产业整合能力，致力于成为全球主流医疗健康市场的一流企业。

7.市场占有率分析

复星医药的分销核心企业是国药控股，国药控股与中国医药集团成立，构建了覆盖全国的医药分销网络。

国药控股是市值最大的中国已上市医药企业，全球市值三大医药流通类上市公司，中国唯一的全国性的药品分销网络，约占市场份额11%，自从成立八年来，国药控股的年复合增长超过30%

药品零售品牌—国大药方、金象大药房、复美大药房、联华复星等市场份额位居北京、上海区域医药零售市场前列。

8.企业综合优劣势分析

在互联网经济充斥着各行各业的时代背景下，复星医药也在新的行业发展中紧跟时代步伐，由其控股和参股的互联网电商网站有导药网、金象网、挂号网。

复星医药也是绝对的国企改革混合所有制受益股，以及在当前老龄化社会的驱使下建立起的重磅医疗健康养老概念，所以复星药业是两市唯一的互联网概念+混合所有制概念+注册制创投概念+最据活力领导团队+重磅医疗健康养老概念+最滞涨概念，这是企业的优势所在。

复星医药的核心能力是融资能力、投资能力和良好的国际视野，而产业运营能力则有待提高。

产业投资和金融投资业务类似与巴菲特；而产业运营业务过去的经营思路从外界看并不清晰，目前看似乎类似于GE。

应该说，理念都是非常先进的，而执行效果需要配合企业能力建设

二.人才情况分析

1.企业人力资源规划

复星医药建立和完善了绩效考核、薪酬激励、招聘配置、员工关系、人力资源组织结构和工作体系、人力资源尽职调查等方面的人力资源管理体系

（1）针对目前成员企业的持股比例，确定了战略型、营运型和财务型三种管控模式。

对于人力资源各管理模块的管理范围、重点、措施和具体的实现方式等进行了积极探索，有效地推进了人力资源管理的理念和措施在集团内各层级组织的实现。

（2）在人力资源部中设立了人力资源咨询部门，对成员企业进行项目性的咨询和实践推进；通过专业研讨会等形式加强人力资源专业条线的能力培养，实现资源、知识和优秀实践经验的共享。

通过百日对口项目加强与新投资企业的专业交流和文化融合。

（3）将人力资源团队按照其职能分成四块来落实这些工作。

第一块是业务部门的伙伴，他们配合各个板块的老总来管理他们所控股的企业；第二块是人力资源专业团队，他们主导整个集团在人力资源方面工作的开展。

第三块是负责人才培养的团队；第四块是咨询团队，这是针对目前的控股企业提供的服务，以此来提高他们的人力资源管理水平。

2.组织架构

3.招聘与配置

4.培训与员工发展

5.薪酬与福利

2K以下    30K-50K

50%      50%

上海地区薪酬概况

3K-4.5K   4.5K-6K  6K-8K  8K-10K  10K-15K  15K-20K  20K-30K

18.5%   20.6%    19%   12.4%   14.7%   6.4%   3.8%

6.员工关系

复星医药根据不同激励对象，制定了相应的业务目标和激励方案。

7.企业人才情况综合分析

为优化资源配置，最大程度的发挥成员企业的互补优势，复星医药加大了营销体系的整合与建设，逐步启动在市场营销、产品规划以及研发等相关方面的整合工作，强化了企业平台建设及管控职能。

三．企业招聘渠道分析

1.招聘预算

2016年复星医药产业猎聘网发布职位

职位名称

岗位薪资

投资总监/经理

商务经理

ANDA副总经理

制药投资并购副总经理

ANDA总监

临床数据管理总监

医学总监

医疗器械投资高级经理/总监

高级投资总监/投资总监

海外并购总监

投资总监

会计副总监

外派财务总监（华东、华中、西北、东北）

高级投资总监-波士顿/巴尔的摩

高级投资总监-旧金山/圣地亚哥

40-80万

30-45万

70-80万

100-150万

60-80万

50-70万

50-70万

40-60万

50-80万

100-120万

25-35万

58-60万

30-40万

78-80万

78-80万

2.招聘渠道使用情况

前程无忧专业猎头公司猎聘网

3.猎聘签约分析

猎聘网有2500万数量的人才简历，中高端人才占比是猎聘的优势，复星通过猎聘平台发起的面试快职位有：

重要营销总监、制药投资并购副总经理、外派财务总监、财务高级主管、制药投资并购副总经理、MarketingDirector、ANDA总监、ANDA副总经理、商务经理、林场数据管理总监、北美营销副总经理（法规市场）、投资总监/经理。

而且针对于人力资源招聘方向的产品购买量是总部的2倍。

4.优化建议

需要使用猎聘的新产品来增加企业知名度打造品牌。

猎聘目前已经开拓北美海外市场，猎聘的影响已经不只局限于国内，复星如果要开拓海外市场也可以从目前已经开拓的北美市场着手通过猎聘的平台为企业储备海外人才。

四.相关新闻

1.企业动向新闻

●复星医药有望竞购印度药企

●中国药科大学校举行上海复星医药奖教学金颁奖仪式

●安徽养老金上调最新消息2016复星医药或受益

●复星医药单克隆抗体新药获药品临床试验批准

2.人才动向新闻

●复星医药：

独立非执行董事关于聘任高级管理人员的独立意见

●非执行董事王品良向公司董事会申请辞去非执行董事及董事会审计委员会委员职务

五．针对企业的思考  

（一）人才策略

完善已建立的以KPI（KeyPerformanceIndicators）和平衡计分卡为原则的绩效考核体系。

二继续对部分子公司核心管理团队采用EVA（EconomicValueAdded）为衡量标准的长期激励方案试点，并逐步推广至国外兼并的企业。

三坚定地实行“以发展来吸引人，以事业来凝聚人，以工作来培养人，以业绩来考核人”的人才观；通过人才供应链体系，将全球的人才精英的外部引进与内部培养相结合，关注企业家成长，打造认同复星医药企业文化、具有企业家精神的人才精英梯队。

（二）创新研发策略

始终保持自主研发的热情，鼓励员工积累医药领域的专业知识，从前沿性医学科技发现和原创性的发明，到应用技术的改进。

二逐步形成以“仿创结合”的研发体系布局。

三通过股权合作、合作研发、专利许可等多种方式，与海内外优秀的科学家团队开展合作，持续强化自身创新能力和产品竞争力。

四坚持与目标相匹配的最高标准的国际化品质管理规则，通过对不同剂型和生产工艺的尝试与改变，不断改善每个环节的业务能力，提升药品制造水平，达到国际市场通行的规范，为人们提供最高质量的药品。

（三）营销策略

继续巩固面向非洲等发展中国家的品牌药——青蒿琥酯系列的出口，面向欧洲等市场的生物类仿制药出口，以及面向美国市场的化学类仿制药的出口。

二同时代理固体制剂、针剂的委托加工并通过相关合作方在全球销售。

三充分利用廉价的国内劳动力，开展成本优先的营销战略。

四建立全球营销网络，积极推进全球医药资源整合，努力实现生产更安全、更有效、可及性更高的医疗健康产品和服务的可持续发展目标。

（四）合作并购策略

通过不断地合作、并购欧美发达国家药企，掌握先进的医药研发能力、医疗能力和生产营销能力。

二在聚焦核心制药业务的同时，也要开展医药流通、诊断产品、医疗服务和医疗器械等国内优势业务；如近期与美国知名医疗健康公司美中互利结成战略联盟，双方在继续推动“和睦家医院”在中国发展的同时，共同开展医疗器械业务。

我想复星医药的全球战略与国内战略密不可分。

复星医药利用中国市场、资源和成本的优势，瞄准全球主流市场，走中国创造与中国制造相结合的全球化道路，通过药品制造全球化、研发国际合作、产品出口、委托加工和收购兼并，建立全球营销网络，积极推进全球医药资源整合，努力实现生产更安全、更有效、可及性更高的医疗健康产品和服务的可持续发展目标。