市场部异业联盟推广修改版.docx
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市场部异业联盟推广修改版
第一篇：
市场部异业联盟推广
市场部异业联盟推广
一、市场部营销工作渠道细化：
1、市内活动组异业联盟：
商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等；品牌宣传渠道建设--异业店面合作营销方案为将医院妇科、产科、计生等诊疗特色向百姓全面展示，争取更多患者来源，现拟定异业店面合作开发方案，力求在提高医院知名度的同时将医院特色深入民心，为发展贡献力量。
一、营销主题与目的：
围绕“*******”为主题，通过业务人员的拜访与沟通，达成异业店面长期合作关系。
本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源，通过增值服务及展台、DM、海报等方式，吸引目标客户来院感受医院特色诊疗。
另一方面，将合作店面客户资源平行整理，形成医院信息宣传渠道，定期投放医院特色DM杂志，形成医院特有宣传平台。
二、营销项目：
1、妇科及肿瘤科；
2、产科；
3、计划生育科
4、内分泌科等。
三、营销渠道：
1、大型商场超市、各保险公司（业务团队）；
2、美容院美发店：
选取有会员制中高档店，连锁店；健康会所：
如洗浴、健身、瑜伽馆、水吧等；演艺学校等；
3、各孕婴用品店等。
四、营销区域：
一期市场开发为：
本区内；二期市场开发为：
其它各辖区县内；三期市场开发为：
以本市为中心的周边市内。
五、营销对象：
店面会员及消费者
提供会员增值服务：
与店主达成合作后，针对店内会员提供医院特色增值服务，即在店内办理会员的消费者可凭其店内会员卡或领取医院体验卡来院享受指定的会员增值服务，如数码阴道镜、彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等常规妇科检查项目。
不建议店主及员工主动推销医院，让消费者自由选择，如店主有需要，店内会员卡的制作可由医院出资制作。
六、营销手段：
1、签订行业合作协议：
为免去店主合作顾虑，让店主有信心与医院长期合作，可拟定行业合作协议明确双方责任与义务；
2、店内海报张贴：
主要为关注女性健康形象展示及会员增值服务信息介绍，阶段性主题变换；
3、促销卡：
以数码阴道镜、彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等妇科常规检查项目为主要内容制作会员增值VIP卡，针对目标人群进行投递；
4、咨询台设立：
在商超人流密集地区设立医院形象展示的咨询台，现场为百姓提供妇产科常见问题咨询，并投放体验套餐，孕妇课堂报名及医院相关资料简介；
5、DM杂志：
杂志的制作要求精美、可读性强、医院品牌形象介绍及促销政策软性植入，同时店面做到一定数量时候，杂志定位月或季刊，定期投放；
6、返利：
为与店主长期合作，针对渠道来源消费者在院消费拿出一定比例回馈店主，返利只针对店主，
不同渠道和项目返利不同。
7、话务拜访及短信息群发，建立QQ群网络推广；
8、活动：
针对异业店面前期合作顺利及积极性好的店主组织针对女性健康的学术会议，进行授牌，专家培训等活动，形成互动；
9、礼品：
为迅速拉近客户关系，达成合作，针对市场新开拓及优秀客户回访时跟进礼品赠送或给予医院妇科体检项目免费来院体验。
七、营销周期：
1、导入期：
通过业务人员前期扫街走访，约见客户，赠送礼品，交换双方合作意向，投放资料，整理合作客户，为进一步合作打下基础。
2、成长期：
（1）针对走访客户，逐渐渗透医院技术特色，方式为上门回访、更新资料、电话回访、短信群发、活动邀约、利润反馈、礼品宴请等；
（2）同时针对空白市场进行导入开发，积累更多合作客户数据；
（3）定期组织行业技术交流活动，以技术拉升医院在渠道中的品牌，以消费者口碑提升医院行业影响力。
3、维护期：
定期回访，沟通，投递资料及组织活动。
八、所需部门配合：
1、经营部：
给予各部门工作协调及相关政策制定，市场指导等；
2、企划：
活动相关简介资料、促销政策及DM杂志的制作。
九、营销预算：
预算分类主要为人员开支、资料、活动三大类，具体预算视团队推进速度情况分别制定。
第二篇：
异业奢侈品联盟
2014世界旅游小姐·奢品汇暨异业
奢侈品联盟活动
活
动策划方案
︵草案︶
世界旅游小姐山西冠军总决赛组委会
2014年5月
一、活动背景...........................错误！
未定义书签。
二、活动简介.............................................2
三、活动案例.............................................2
四、活动名称............................................4
五、活动时间.............................................4
六、活动地点.............................................4
七、针对人群.............................................4
八、参加企业.............................................4
九、合作契合点...........................................4
十、活动流程.............................................5十
一、会展布置...........................................5十
二、宣传力度...........................................5十
三、活动意义...........................................6
一、活动背景
异业联盟指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。
凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。
异业联盟，是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。
联盟的商业主体之间，既存在竞争，又存在合作。
合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。
异业联盟是指各行业、各层次的商业主体之间，为了达到共同的利益，通过一定的组织机构或网站形式，组成的商业联盟。
异业联盟的各商业主体之间相对独立，同时，各商业主体之间又存在一定的利益联盟。
因此，异业联盟是一个相对紧密，资源共享、利益共存的联盟。
异业联盟营销模式要求我们企业家不要以今天的情况去推断未来；不要认为行业惯例是既定和不可改变的；不要相信第一是大企业大品牌的专利；不要用战术去解决品牌竞争的战略问题；不要忽视审美进步对当今中国社会的巨大影响力。
其次，异业联盟营销模式也有方法可循。
其基本法则在于寻找人类共同的情感价值（普适价值）并嫁接到旅游品牌上，例如从尊重、宽容、爱、忠诚、美、时尚、贡献、欢乐、感动、乐趣等情感价值中去发掘企业或品牌跨界的机会。
总之，异业联盟营销模式——将会给不同行业的创新营销带来一抹亮色。
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二、活动简介
2014世界旅游小姐·奢品汇这一活动是世界旅游小姐大赛山西赛区组委会为各赞助商举行的一场规模盛大的奢侈品大汇展，强强联合XX国际高尔夫球场、XX国际酒店、高档汽车、顶端酒庄、古董家具以及养生珍宝等二十余家国际奢侈品品牌组成了史上最强超级奢侈品异业联盟，如此众多的时尚奢侈品全部进驻隆熹国际高尔夫球场，实现了各界奢侈品的完美碰撞。
活动内容包括2014世界旅游小姐·奢品汇异业奢侈品联盟启动仪式、2014世界旅游小姐·奢品汇异业奢侈品品牌签约仪式、各参加企业活动展示环节、组委会节目安排以及盘古一号庆功酒会等多项内容。
活动目的是通过“异业联盟”所要达到的目的，从营销策略上分析无非有三：
一是品牌性推广，也就是通过活动提升品牌形象；二是销售的推广，通过活动提升销售规模；三品牌与销售双向性推广，通过活动达到提升品牌与销售的双效结果。
可见，异业联盟，正成为当今世界传媒的热词反复被提及，在不同的行业间被不断实践，同时也日益成为全球化时代的一种潮流。
三、活动案例
1.万科广场&大洋晶典高端奢侈百货异业联盟顺利开启
万科广场成功携手福州高端奢侈品百货大洋晶典顺利开启“奢尚联盟”，开创了地产与奢侈品百货异业合作的新可能，成为福州地产行业跨界合作的又一里程碑。
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2.济南“异业联盟”：
家居卖场“混搭”奢侈品牌
济南高端家居卖场红星美凯龙于7月29日-31日晚间举办一场奢侈品&名家居折扣私享会，LV、香奈儿、阿玛尼、古琦、施华洛世奇等，这些在大商场和专卖店里才能高价买到的奢侈品牌，在家居卖场红星美凯龙就能买到，同时，还能买到同样低折扣的名品家居产品，而且都是3-7折。
红星美凯龙希望与其他行业高端品牌的联合，来扩大彼此在济南高端消费群体中的影响力。
3.家电巨头长虹与地板王者品牌圣象推动“异业联盟”推广活动。
在传统的消费淡季，圣象地板与长虹的合作似乎为冷清的建材市场注入了一剂强心剂。
市场快速启动，消费者快速响应。
竞争对手也在快速响应。
可是受地板行业促销档期的影响（地板行业的促销周期一般为一个月）。
很多竞争对手尽管采取了终端拦截活动，但是对圣象的影响并不大。
从此次异业联盟的营销模式来看，圣象地板和长虹实现了三个突破。
第一个突破是运用整合营销手段实现了圣象地板与长虹彩电的非同类产品的统一渠道发展的有效嫁接；第二个突破是圣象运用异业联盟的手法，实现了淡季销售的历史性突破；第三个突破是打破了促销行为一定要围绕自己的产业展开的魔咒，最大程度的实现了品牌间的互动与发展。
4.私享家——臻享尚品品鉴奢华——建行私人银行&慧远美林谷顶级奢侈品品鉴会
9月23日，一场以“臻享尚品品鉴奢华”为主题的国际顶级奢侈
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品品鉴会点燃了海口楼市久违的热情。
由海南慧远投资打造的高品质墅式花园洋房——慧远美林谷同时亮相此次品鉴会，与多个国际一线奢侈品牌同场演绎奢华魅力，共鉴绮丽人生。
四、活动名称：
2014世界旅游小姐·奢品汇
五、活动时间：
2014.06
六、活动地点：
七、针对人群：
八、合作契合点
此次2014世界旅游小姐·奢品汇异业奢侈品联盟活动，寻找拥有共同性的企业：
1、目标消费者具有共同性
每个行业中的每个企业或者是品牌都有属于自己的消费群体，进行异业联盟营销的行业在开展异业联盟营销的时候要拥有共同的消费者资源，其开展异业联盟营销行动一定会成功。
2、品牌追求一致
品牌有个重要的内涵就是角色感，而这个角色感就是品牌的消费群体对文化、利益等方面的追求。
进行异业联盟行业有一致的品牌追求，在进行异业联盟营销时一定会跨界成功。
九、参加企业
XX国际高尔夫球场、XX国际酒店、高档汽车、顶端酒庄、古董家具以及养生珍宝等二十余家国际奢侈品品牌（具体企业待定，全部为各行业精英品牌）。
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十、活动流程（活动根据各联盟企业共同商讨而定）1.2014世界旅游小姐·奢品汇异业奢侈品联盟启动仪式
2.2014世界旅游小姐·奢品汇异业奢侈品品牌签约仪式3.2014世界旅游小姐大赛山西赛区组委会安排开场秀4.隆熹高尔夫球场世界旅游小姐运动秀5.**汽车小型车展，可试乘试驾6.玛莎迪奥类高级婚纱婚纱秀7.顶级酒庄红酒品鉴会8.**珠宝展示秀
9.晟龙木雕模型艺术有限公司小型拍卖会等等类型丰富的活动
10.盘古一号国际酒店庆功酒会
十一、会展布置1.布展情况:
异业联盟各参与商展区由组委会统一规划布置（飘空气球、展会旗帜、灯箱广告）
2.布展要求：
2.1各自展位由承办方统一布置，商家自备展具及宣传资料；2.2布展不得损坏院内绿化与地面
十二、宣传力度
此次活动通过山西电视台、现代消费导报、市场信息报、工地围挡广告等进行大力度宣传。
1.新闻发布会：
5月下旬，在2014世界旅游小姐中国山西冠
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军总决赛开幕的发布会上，山西赛区组委会宣布2014世界旅游小姐·奢品汇异业奢侈品联盟活动将在隆熹国际高尔夫球场举行，宣布此活动举办时间、举办地点以及各参赛单位，进行首轮宣传造势。
届时，将有电视媒体报道。
2.新闻发布会之后：
新闻发布会结束之后，进行第二轮媒体运作，在现代消费导报、市场信息报等各大报刊进行宣传造势，利用户外广告增大知名度。
3.活动筹备阶段：
在活动筹备阶段，各合作企业应将自家优惠政策报知组委会，组委会利用微信以及新浪微博对外宣传。
4.活动当天：
活动当天有各企业单独展示时间，届时，将有媒体跟踪报道。
5.活动之后：
活动结束之后，组委会为各家指定专属宣传片，以及2014世界旅游小姐大赛山西赛区DM杂志将刊登本次活动花絮。
十三、活动意义
1.此次2014世界旅游小姐·奢品汇异业奢侈品联盟活动打破以往企业在进行品牌、企业、产品在进行营销传播时单打独斗的格局。
2.通过“异业联盟”做到三推广：
一是品牌性推广，也就是通过活动提升品牌形象；二是销售的推广，通过活动提升销售规模；三品牌与销售双向性推广，通过活动达到提升品牌与销售的双效结果。
3.这种异业联盟的模式，形成了不同行业、不同领域的会员联动、商品互动，更把市场竞争从同业态之间的竞争转化升级到特色竞争、联盟竞争、优势竞争，也将会带给广大消费者便利、实惠、高效、尊
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享等益处,实现了企业、媒体和消费者的三赢。
4.由于此次活动主要针对人群为晋商银行VIP用户，社会中高端人群，所以更贴近消费群，可以扩大影响力，锁定人群，精确传播，促进品牌推广，影响潜在客户，利用媒体传播，提升关注度。
5.跨界整合营销，提升品牌形象6.合作资源互换，小成本制造大影响
世界旅游小姐山西冠军总决赛组委会
2014年5月
第三篇：
异业联盟协议书
异业联盟合作协议书
甲方:
乙方:
为了适应异业联盟双方市场高端化的需求，进一步提高异业联盟合作双方的经济收益。
根据《中华人民共和国合同法》等有关规定，本着互惠共赢的原则，经甲乙双方友好协商，达成如下协议：
一、权利和义务：
1.甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就异业联盟合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，现实双方与客户的多赢局面。
2.乙方为甲方或甲方为乙方提供业务机会时，应严格保守双方与客户方的商业秘密，不得因甲乙双方原因泄露双方或客户方商业秘密而使双方商业信誉受到损害。
3.双方在接受对方提供的业务机会时，应根据自身实力量力而行，确实无法实施或难度较大，难以把握时应开诚布公，坦诚相告并求得对方的谅解或协助，不得在能力不及的情况下轻率承诺，从而使客户关系受到损害。
4.甲乙双方根据对方提供的相关资料，通过现有的宣传平台进行宣传及展示。
甲乙双方的客户相互推荐，并且提供相应的客户资料（电话、姓名）方便对方进行跟踪销售。
5.甲乙双方需相互提供投放在店内的宣传资料：
优惠券，代金券，并定期更新（备注：
双方可定期商讨联盟促销活动。
）
6.乙方客户享受甲方会员待遇，同时，可享受甲方公司产品（黄金、铂金、K金、钻石、翡翠、彩宝、珍珠、金镶玉、时尚银饰）最低优惠折扣。
7.合作期限内，甲乙双方若需举办推广宣传活动，甲乙双方以成本价为对方提供活动支持。
8.甲方顾客在乙方进行消费，可享受折优惠。
同时乙方顾客在甲方进行消费，可享受______折优惠。
甲方内部员工在乙方进行消费，可享受____折优惠。
9.甲乙双方实行合作，乙方在签约后不得与其他珠宝商家合作，甲方（广场老凤祥）在签约后不得与其他影楼合作，甲方为乙方客户提供完善、优质的售前、售中、售后服务，同时乙方为甲方客户提供完善，优质的售前，售中，售后服务。
10.乙方每月需向甲方提供____组客资，同时甲方每月需向乙方提供____组客资。
11.甲方向乙方保证，乙方客户到甲方处所购买珠宝类产品，绝对符合国家珠宝要求质量保证。
二、争议处理
甲乙双方如发生争议，双方应积极协商解决，协商不成的，受损方可向重庆市仲裁委员会员申请仲裁处理。
三、本协议暂定年，自双方签字之日起计算，即从：
年月日至年月日止。
本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长年。
四、本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。
补充协议具有同等法律效力。
补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。
五、本协议经双方盖章或法人签字后生效。
本协议一式贰份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
六、本协议签约地点：
七、礼品赠送方式：
甲方根据乙方的客单消费情况进行不同档次的礼品赠送（礼品由甲方提供，放甲方指定礼品区，乙方推荐顾客到甲方店铺领取指定礼品），甲乙双方在合同履行期间可以根据实际情况做出相应的调整。
甲方：
乙方：
甲方代表签字：
乙方代表签字：
签约时间：
签约时间：
第四篇：
异业联盟案例
美容院如何做好异业联盟？
[导读]异业联盟对于业内人士来说，不是一个陌生概念了。
所谓“异业结盟”，就是在美容院力所能及的区域内，寻找一家或多家不同行业的企业，与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的。
收集了一些美容院异业结盟的成功操作案例，供大家参考：
在商业领域，异业联盟是指各类零售，生产企业在市场经营带来很大竞争压力的情况下，为了形成必要的规模效应，增强企业的额外收益，提高销售业绩，通过联盟的方尺组成相互合作的利益共同体。
就是将不同行业，不同档次的商户/服务机构中的经营者集合起来，逐步形成一个给予联盟会员（即消费者）最实惠消费服务的经营联盟体。
各个企业可以实现客户资源共享，提升各自的销售业绩，是近年来的比较流行的商业促销新趋势。
尤其是，一个新项目的运作与传统项目之间的联动促销，效果尤为明显。
美容院异业结盟成功的最重要因素是联盟双方共同的执行力，另外双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议，来约束双方的原则性利益不受损害，这在很大程度上也保障了执行力的效率。
美容院异业联盟案例一：
美容院+酒店
W美容院在某县小有名气，其不论店内环境设施还是技术服务都在当地属一流。
但经营了快一年，店主发现居然没赚什么钱，期间虽然不断加大投入，但稳定的一百多位客人也未见有明显增长。
要赚钱，得先有客源，无法解决倍增客源的问题，让店主困惑不已，于是其开始通过寻找异业结盟来搭建客源与美容院之间的桥梁。
一、准备阶段
1、W美容院制作了一套精美的美容院画册，图文并茂、内容详实，包括：
美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。
2、绘制了详细的“区域资源地图”，即以美容院为圆心，以500米、1000米、2000米为半径画图。
在地图上按实际位置分布，标示主要街道及一些主要企业，如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等，对之进行一一分析，并作好每个单位的资料档案。
3、根据资源地图，参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况，以及与本院的关联性，筛选准备结盟的目标客户，同时按照重要程度和可行性对目标客户进行了分级，制作了拜访的时间表。
4、W美容院还结合目标客户的不同特点，找到关键人物以及相应的中间人，制订了不同策略的洽谈方案。
经过详细考察后，W美容院找到了当地最大的一家餐饮企业——B酒店，通过中间人牵线、双方沟通互访以及给B酒店女性高层赠送VIP年卡后，双方达成了结盟共识。
二、实施阶段
W美容院之所以和B酒店结盟，主要是想以“他山之石”来攻“玉”，借助B酒店在县里良好的名望和影响力达到宣传自身的目的，同时还可以分享其资源平台，吸纳新客源。
而B酒店看中的是W美容院顾客群体中的一部分政府官员，以及双方合作后的宣传炒作。
其具体实施方案如下：
1、VIP贵宾卡的互通：
持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折优惠，特价菜、包席和酒水除外;持B酒店的VIP卡可在W美容院享受8折优惠，特价项目和购买产品除外。
VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。
2、宣传推广方面：
“造势”有时候比做事更重要，尤其在县城里，结盟对双方来说都是一个可以炒作的宣传热点，于是双方联手推出了一系列的宣传活动。
由于费用共摊，效用共享，所以花费不多，而且好好的火了一把。
A、共同出资在县电视台作了一个月的电视广告，发布结盟信息。
B、双方在各自的门口都挂上了联盟企业的牌匾。
C、印制了一批DM单，宣传双方为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动，由B酒店负责派专人在全县派发。
D、B酒店在门口广告栏中给W美容院一个专栏，允许其建立美容专版，可以发布有关饮食与美容、保健与养生的知识软文，以及美容院的简介和动态信息等;作为回报，W美容院在本院临街门面前为B酒店也作了一个形象路牌广告。
这样互为宣传窗口，扩大了宣传面，大大促进了客源之间的流动。
E、W美容院协助B酒店创办了《健康美食》月报，倡导绿色美食，营养美食和健康美食。
而在月报中，W美容院专设的“饮食与美容”专家讲座栏目，则深受女性食客的欢迎，大大提高了双方的口碑。
F、W美容院给B酒店提供了一份美容菜谱，由B酒店负责学会制作。
依据此美容菜谱，美容院用高档的彩色铜版纸印刷制作了专门的“美颜菜单”，单独附在酒店的原菜单后面，包括有美容菜品，美容靓汤，滋补粥品和美颜茶品等四大类，既有精美图样，还详细介绍了每种美食的美容功效。
比较巧妙的是，在该菜单的眉脚处用阴影标注“以上美容食谱由W美容院荣誉提供”的字样，这样既没有喧宾夺主，又抓住了女性顾客注意细节的心理。
由于女性在饭桌上通常都是优先点菜，容易先看到色彩艳丽的菜单，又是礼节上的被照顾方，所以只要有女性顾客的酒席上，基本都会点上几个美容菜肴。
这样精心的设计，因为很好的把握了消费心理，不仅给酒店创造了新的利润增长点，也更显著提升了W美容院的美誉度。
3、联合推广美容食疗节：
美容菜单的推出，在当地的餐饮界和美容界的反响很大。
于是双方借势发力，又策划了当地第一届美容食疗节，以“健康的美食创造美”为主题，弘扬饮食与美容的交融文化，将此次结盟活动推向了高潮。
经媒体大肆宣传后，W美容院声望大涨，又扩大了当地美容业的影响力，更赢得了美容行业中竞争对手的尊重。
4、联合促销活动的推广：
通过美容食疗节，W美容院和B酒店开展了一系列的联合促销活动，如兑换券的互通使用。
顾客凡在B酒店消费100元，均可获赠W美容院的30元美容现金券;同样在W美容院消费100元，也可获赠B酒店的20元现金券。
双方为此制作了专门的现金兑换券，制订了详细的兑换制度。
这样的促销活动让客人觉得新颖又实惠性强，双方都达到了促销目的。
W美容院一时间增加了不少新客人，而新客人在感受了美容院的服务后，很多都办了卡成为了稳定顾客。
而且，B酒店在店内促销抽奖和老客户的答谢礼品中都使用了W美容院的产品和服务，双方也是各得所需，酒店节约了成本，美容院也提高了销量得了客源。
三、延伸阶段
星星之火要借势才可以燎原。
一对一的结盟只是把美容院从一个点作到了一条线，延伸就是要把这条线变成一个面，甚至是一个共同体。
所以，W美容院联合B酒店挟此次结盟推广之威，又在县里发展了一家连锁婚纱影楼，一个健身中心，一个品牌家私专卖店，一家高档咖啡馆，一家人寿保险公司等，结为了一个大联盟体，仿照E龙卡的成功推广模式，建立了VIP资源共享平台。
就象滚雪球一样，由于前期成功的操作经验，所以影响力越来越大。
美容院异业联盟案例二：
华能商场+东方美容城
供大家参考：
1、先派人了解华能商场内部的营销部门的结构，以便做策划推广配合。
1》每部门的
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