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SYB创业计划书作者

创业计划书

企业名称迸发年代服装店

创业者姓名祁俊德

日期2014.6

一、企业概况

二、创业计划作者的个人情况

三、市场评估

四、市场营销计划

五、企业组织结构

六、固定资产

七、流动资金（12月）

八、销售收入预测（12个月）

九、销售和成本计划

十、可行性报告

一、企业概况

主要经营范围：

店里主要销售一些潮流服饰，主要的针对年轻人的潮流来销售

企业类型：

□生产制造□零售□批发√服务□农业□新型产业

□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

祁俊德（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行

交流

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

毕业于无锡职业技术学院市场营销专业

三、市场评估

目标顾客描述：

现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是

现在的中国青少年

市场容量或本企业预计市场占有率：

通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。

专卖店固然好，

但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店

还是有市场的

市场容量的变化趋势：

随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求

个性化，自我化。

所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量

必然是会增长的

竞争对手的主要优势：

1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势

2.在服装设计上比较强

3.有一批稳定的回头客

4.形成了一定的规模

竞争对手的主要劣势：

1.缺乏了上进心

2.一些服装款式不能吸引消费者眼球

3.风格较难转变

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.员工有较强的工作热情

2.服装款式比较潮流

3.能够跟随潮流改变发展路线

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店

2.欠缺经验

3.规模小

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务主要特征

外套各类款式，符合各类人的需求

牛仔裤有中裤和长裤各类的款式

T恤，短袖夏季来临，T恤和短袖成了现在年轻人的追求

2.价格

产品或服务成本价销售价竞争对手的价格

外套200350400

牛仔裤120200230

T恤，短袖80120150

折扣销售

赊账销售

3.地点

（1）选址细节：

地址面积（平方米）租金或建筑成本

青海省西宁市5050000元/年

（2）选择该地址的主要原因：

靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，

目标顾客就很集中。

（3）销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：

√最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并

且对此做出相应的调整

4.促销

人员推销

主要是在买卖的过程中服务员提

建议，

成本预测

广告印制宣传单在小区发送成本预测100元/月

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司

√个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务预计费用

经理月薪3500元/月

员工月薪2000元/月+提成

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

合

内

容

条款

伙

出资方式

出资数额

与期限

利润分配

和亏损分摊

经营分工、

权限和责任

合伙人个人

负债的责任

协议变更

和终止

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称数量单价总费用（元）

衣架102002000

小衣架1003300

供应商名称地址电话或传真

杭州雅戈美黛服饰杭州乔司三鑫工业园

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称数量单价总费用（元）

面包车13000030000

供应商名称地址电话或传真

安阳长安（微车）某4S店处安阳长安88573462

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称数量单价总费用（元）

桌、椅3套300900

电话1部500400

电脑135003500

供应商名称地址电话或传真

4.固定资产和折旧概要

项目价值（元）年折旧（元）

工具和设备3000600

交通工具300003000

办公家具和设备4800960

店铺

厂房

土地

合计

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

项目数量单价总费用（元）

衣服10035035000

牛仔裤10020020000

T恤短袖10012012000

供应商名称地址电话或传真

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目费用（元）备注

业主的工资1500

雇员工资1100

租金2000

营销费用300

公用事业费200

维修费100

保险费360

登记注册费200

其他

合计7760

八、销售收入预测（12个月）

销售情况月份

销售产品123456789101112合计

销售数量807580817020253025888090744

（1）衣服平均单价350350350350350350350350350350350350

月销售额280002625028000283502450070008750105008750308002800031500260400

（2）牛仔

裤

销售数量8085826570809510360809085975

平均单价200200200200200200200200200200200200

月销售额160001700016400130001400016000190002060012000160001800017000195000

（3）T恤

短袖

销售数量203032403070808590504055622

平均单价120120120120120120120120120120120120

月销售额2400360038404800360084009600102001080060004800660074610

销售数量

（4）

平均单价

月销售额

月销售额

销售数量

（8）

平均单价

月销售额

合计

销售总量

总收入

九、销售和成本计划

金额

月份

123456789101112合计（元

）

项目

销

含流转税销售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700

流转税（增值税）4005906958008008008008008008008008008885

售

销售净收入76001121013205152001520015200152001520015200152001520015200168815

业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000

员工工资11001100110011001100110011001100110011001100110013200

租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000

营销费用3003003003003003003003003003003003003600

成

公用事业费2002002002002002002002002002002002002400

维修费1001001001001001001001001001001001001200

折旧费3803803803803803803803803803803803804560

保险费3603603603603603603603603603603603604320

登记注册费300300本

（1）鸡爪16002400280032003200320032003200320032003200320035600原

（2）烤鸭排16002400280032003200320032003200320032003200320035600材

（3）烤素菜600800100012001200120012001200120012001200120013200料

（4）调料3004005006006006006006006006006006006600

总成本103401194013040141401414014140141401414014140141401414014140162580

利润（税前）—2740—7301651060106010601060106010601060106010606235

税

企业所得税

个人所得税3597

费

城建税与教育附加费888．5

净收入（税后）1749．5

十、现金流量计划

金额月份

123456789101112合计（元）

项目

月初现金78015902495429560957895969511495132951509516895

现现金销售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700

金

赊销收入

流

贷款

入

其他现金流入4500045000

可支配现金（A）530001258015490184952029522095238952569527495292953109532895

现

（1）16002400280032003200320032003200320032003200320035600

金

（2）16002400280032003200320032003200320032003200320035600

采（3）600800100012001200120012001200120012001200120013200

购

（4）3004005006006006006006006006006006006600

业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000

现

员工工资11001100110011001100110011001100110011001100110013200

金

租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000

流

营销费用3003003003003003003003003003003003003600出

公用事业费2002002002002002002002002002002002002400

维修费1001001001001001001001001001001001001200

贷款利息

保险费43204320

登记注册费300300

设备3790037900

其他

税金4005906958008008008008008008008008008885

现金总支出（B）5222010990142001420014200142001420014200142001420014200204005

12995

月底现金（A-B）7801590249542956095789596951149513295150951689518695