价位营销计划.docx

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价位营销计划

中源汇海休闲会馆价格营销策划方案

（草案）

第一篇：

市场定位

通过周边市场的调研与了解，结合中源汇海的实质装修状况，做如下剖析：

一、

1）部门划分：

中源汇海内部装修：

设计以质朴的欧式传统风格及现代文化底蕴相结合。

根据营业职能分：

洗浴部、休闲部、餐饮部、美容美体部、客房部、按摩部。

2）服务项目

桑拿部

1、男宾：

拥有316个更衣柜；18个淋浴喷头；7个坐浴喷头；；16个搓澡床位；湿蒸室、干蒸室各1个；可供百余男宾同时洗浴。

2、女宾：

拥有176个更衣柜；9个淋浴喷头；3个坐浴喷头；6个木桶浴;6个搓澡床位；6个美容床位；干蒸室、湿蒸室各1个；可供30余女宾同时洗浴。

3、经营卖点：

洗浴、搓澡、美容美体、休闲、香烟、茶水、饮料、客房、按摩、外卖品

休闲部：

1、休息大厅：

拥有99张床位，全部为个人所需自我调试电动升

降的，并且每张床前都有液晶电视。

2、休闲餐厅：

自助餐位23个、餐饮套房3个，可供百余人同时用餐。

每天有琴师弹琴，

3、网吧：

8台视频网络电脑，网速快、图像清晰。

4、阅览角：

有300余本百科全书供客人免费观看。

并设多个休闲茶座可供客人品茗，赏乐。

5、健身区：

跑步机、组合健身器。

6、台球区、乒乓球区。

客房部：

拥有总统套房2间；豪华四人房9间（自动麻将机）；豪华单人房9间；标准房21间；豪华餐饮套房1间，可同时容纳百余人入住。

3）档次定位：

中高档

4）服务主题

以洗浴为主导，客房、按摩为辅，兼自助餐、休闲、健身、阅览、网络、茶艺、美容、美体等服务项目，

5）个性化服务

提供应客人所需的服务方式，为宾客提供一个宁静、舒适、安全的休闲空间，让宾客进入感觉到充分的放松。

第二篇：

目标消费群（政府单位）

1、周边企事业单位：

1）南：

市工商局、内蒙大学医学院

2）北：

昆区法院、市工商局、市监察局、市医保中心、市安监局、市民防办

3）西：

包头军分区、时代证券、市委、是政府、计生委、林业局、包头通信分公司

4）东：

包钢设计院、温州商会、包头日报社、市卫生局、昆区检察院、昆区税务局

2、关职能部门及事业单位领导（被请者）----吸引该部份人随之带来的宾客。

3、常客带来的新客人（口碑效应-----前提是宾客对我们的认可）

第三篇：

门票定位方案

建议方案：

1、门票定位68元：

含洗浴、毛巾、短裤、免费洗浴品、自助三餐（早餐、晚餐、夜宵）、健身、休闲、网络（休息大厅休息，不含过夜费用）。

（时间为24小时）

2、定位依据：

1）地理位置：

我店地处昆区繁华地带

2）装饰装潢：

本店实际性的装修及用才，是目前业界最好的材料，

投资成本远远高于其他店。

3）周边竞争对手：

碧海云天59元/24小时女宾49元/24小时

滨海港湾48元/24小时女宾48元/24小时

怡馨49元/24小时女宾39元/24小时

浴海湾49元/24小时女宾39元/24小时

月亮宫29元/24小时女宾29元/24小时

4）门票成本预算：

毛巾：

2.6元；短裤1.6；水费1吨水加热后成本约16元，人均用

水约0.5吨即8元；电费：

人均用电约1度即2元；自助餐费：

人

均约25元（早餐、晚餐、夜宵）；一次性消耗品费7元；不可估算费

用3元;合计：

49.2

5）门票既要高于同行，但是也不能有太大的差距，还要保证门票成本，按常规讲洗浴门票成本与门票价格持平或略高于，所有定位69元

第四篇、卡卷类的制作

1）卷类：

优惠卷：

男宾持此卷门票只收49元成本，女宾持卷只收成本39元。

招待卷：

持此卷门票免收。

代金卷：

这部分代金卷可以给买卡的客人如果不需要打折，可以按照

适当的比例给予，还可以给部分工程款项，顶部分现金使用。

2）卡类：

优惠卡：

持此卡门票只收49元成本，女宾持卡只收成本39元。

贵宾卡：

持此卡门票免收（也可以对外销售）。

3）储值卡：

目前包头其他地方的办卡形式：

1）浴海湾商务会馆会员卡办理程序价位及可享受优惠标准

钻石卡：

首次存入20000元，即可成为本会馆会员，每次续存5000元起，享受6折优惠。

（暂时停止办理）

（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）

宝石卡：

首次存入10000元，即可成为本会馆会员，每次续存2000元起，享受6.5折优惠。

（暂时停止办理）

（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）

金卡：

首次存入5000元，即可成为本会馆会员，每次续存1000元起，享受7折优惠。

赠送男宾门票5张，女宾门票5张

（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）

银卡：

首次存入3000元，即可成为本会馆会员，每次续存500元起，享受7.5折优惠。

赠送男宾门票3张，女宾门票2张

（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）

2）怡馨休闲会馆会员卡办理程序价位及可享受优惠标准

钻石卡：

首次存入20000元，即可成为本会馆会员，每次续存5000元，即可享受6折优惠。

（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）

金卡：

首次存入5000元，即可成为本会馆会员，每次续存1000元，即可享受7折优惠。

赠送男宾门票4张，女宾门票4张

（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）

银卡：

首次存入3000元，即可成为本会馆会员，每次续存500元，即可享受7.5折优惠。

赠送男宾门票3张，女宾门票3张

（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）

贵宾卡：

首次存入1500元，即可成为本会馆会员，每次续存500元，即可享受8折优惠。

赠送男宾门票1张，女宾门票1张

（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）

3）碧海云天休闲会馆会员卡办理程序价位及可享受优惠标准

钻石卡：

首次存入20000元，即可成为本会馆会员，每次续存5000元，即可享受6折优惠。

赠免门票20张

（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）

金卡：

首次存入5000元，即可成为本会馆会员，每次续存1000元，即可享受7折优惠。

赠免门票10张

（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）

银卡：

首次存入3000元，即可成为本会馆会员，每次续存1000元，即可享受7.5折优惠。

赠免门票6张

（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）

4）月亮宫休闲会馆会员卡办理程序价位及可享受优惠标准

存入6000元7折每次续存2000元赠票6张

存入3000元7.5折每次续存1000元赠票6张

存入1000元8折每次续存500元赠票4张

存入500元8.5折每次续存200元赠票2张

中原汇海即将半卡形式：

皇冠卡：

钻石卡：

首次存入20000元，即可成为本会馆皇冠会员，每次续存5000元，即可享受6折优惠。

赠中医按摩卷20张价值1000元（此卷不能与其他优惠同时使用，实际价值按摩公司拿六成，技师拿四成，1000#0.4=400元比较给20张门票合理，20#49〈成本〉等于980元），如果客人不愿意按照打折使用可以给予代金卷

（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）

翡翠卡：

首次存入10000元，即可成为本会馆翡翠会员，每次续存3000元，即可享受6.5折优惠。

赠中医按摩卷10张价值500元（此卷不能与其他优惠同时使用，实际价值按摩公司拿六成，技师拿四成，500#0.4=200元比较给10张门票合理，10#49〈成本〉等于490元），如果客人不愿意按照打折使用可以给予代金卷

（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）

白玉卡：

首次存入5000元，即可成为本会馆翡翠会员，每次续存1000元，即可享受7折优惠。

赠中医按摩卷6张价值300元（此卷不能与其他优惠同时使用，实际价值按摩公司拿六成，技师拿四成，300#0.4=120元比较给6张门票合理，6#49〈成本〉等于294元），如果客人不愿意按照打折使用可以给予代金卷

（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）

金卡：

首次存入2000元，即可成为本会馆翡翠会员，每次续存500元，即可享受8折优惠。

赠中医按摩卷3张价值150元（此卷不能与其他优惠同时使用，实际价值按摩公司拿六成，技师拿四成，150#0.4=60元比较给3张门票合理，3#49〈成本〉等于147元），如果客人不愿意按照打折使用可以给予代金卷

（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）

第四篇、主体服务项目基本定位

男搓澡：

28元（开业20元）

女搓澡：

20元

修脚：

20元

刮脚：

20元

捏脚：

20元

洗头：

20元

男推盐浴：

15元

男推奶浴：

15元

蜂蜜浴：

30元

芦荟护肤：

30元

足疗：

40元

药物泡脚：

88元

中医保健：

58元

港式：

88元

拔火罐：

30元

刮痧：

30元

苗药护脚：

88元

泰式：

128元

日式：

128元

欧式：

188元

巴斯浴：

218元

茶浴理疗：

268元

肾保健：

298元

苗家秘疗：

318元

（由于装修问题，客房价位及部分服务项目还没有定位，此价位定位只供在正式定位之前临时参考）

市场调研分析表

备注说明，非正文，实际使用可删除如下部分。

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