价位营销计划.docx
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价位营销计划
中源汇海休闲会馆价格营销策划方案
(草案)
第一篇:
市场定位
通过周边市场的调研与了解,结合中源汇海的实质装修状况,做如下剖析:
一、
1)部门划分:
中源汇海内部装修:
设计以质朴的欧式传统风格及现代文化底蕴相结合。
根据营业职能分:
洗浴部、休闲部、餐饮部、美容美体部、客房部、按摩部。
2)服务项目
桑拿部
1、男宾:
拥有316个更衣柜;18个淋浴喷头;7个坐浴喷头;;16个搓澡床位;湿蒸室、干蒸室各1个;可供百余男宾同时洗浴。
2、女宾:
拥有176个更衣柜;9个淋浴喷头;3个坐浴喷头;6个木桶浴;6个搓澡床位;6个美容床位;干蒸室、湿蒸室各1个;可供30余女宾同时洗浴。
3、经营卖点:
洗浴、搓澡、美容美体、休闲、香烟、茶水、饮料、客房、按摩、外卖品
休闲部:
1、休息大厅:
拥有99张床位,全部为个人所需自我调试电动升
降的,并且每张床前都有液晶电视。
2、休闲餐厅:
自助餐位23个、餐饮套房3个,可供百余人同时用餐。
每天有琴师弹琴,
3、网吧:
8台视频网络电脑,网速快、图像清晰。
4、阅览角:
有300余本百科全书供客人免费观看。
并设多个休闲茶座可供客人品茗,赏乐。
5、健身区:
跑步机、组合健身器。
6、台球区、乒乓球区。
客房部:
拥有总统套房2间;豪华四人房9间(自动麻将机);豪华单人房9间;标准房21间;豪华餐饮套房1间,可同时容纳百余人入住。
3)档次定位:
中高档
4)服务主题
以洗浴为主导,客房、按摩为辅,兼自助餐、休闲、健身、阅览、网络、茶艺、美容、美体等服务项目,
5)个性化服务
提供应客人所需的服务方式,为宾客提供一个宁静、舒适、安全的休闲空间,让宾客进入感觉到充分的放松。
第二篇:
目标消费群(政府单位)
1、周边企事业单位:
1)南:
市工商局、内蒙大学医学院
2)北:
昆区法院、市工商局、市监察局、市医保中心、市安监局、市民防办
3)西:
包头军分区、时代证券、市委、是政府、计生委、林业局、包头通信分公司
4)东:
包钢设计院、温州商会、包头日报社、市卫生局、昆区检察院、昆区税务局
2、关职能部门及事业单位领导(被请者)----吸引该部份人随之带来的宾客。
3、常客带来的新客人(口碑效应-----前提是宾客对我们的认可)
第三篇:
门票定位方案
建议方案:
1、门票定位68元:
含洗浴、毛巾、短裤、免费洗浴品、自助三餐(早餐、晚餐、夜宵)、健身、休闲、网络(休息大厅休息,不含过夜费用)。
(时间为24小时)
2、定位依据:
1)地理位置:
我店地处昆区繁华地带
2)装饰装潢:
本店实际性的装修及用才,是目前业界最好的材料,
投资成本远远高于其他店。
3)周边竞争对手:
碧海云天59元/24小时女宾49元/24小时
滨海港湾48元/24小时女宾48元/24小时
怡馨49元/24小时女宾39元/24小时
浴海湾49元/24小时女宾39元/24小时
月亮宫29元/24小时女宾29元/24小时
4)门票成本预算:
毛巾:
2.6元;短裤1.6;水费1吨水加热后成本约16元,人均用
水约0.5吨即8元;电费:
人均用电约1度即2元;自助餐费:
人
均约25元(早餐、晚餐、夜宵);一次性消耗品费7元;不可估算费
用3元;合计:
49.2
5)门票既要高于同行,但是也不能有太大的差距,还要保证门票成本,按常规讲洗浴门票成本与门票价格持平或略高于,所有定位69元
第四篇、卡卷类的制作
1)卷类:
优惠卷:
男宾持此卷门票只收49元成本,女宾持卷只收成本39元。
招待卷:
持此卷门票免收。
代金卷:
这部分代金卷可以给买卡的客人如果不需要打折,可以按照
适当的比例给予,还可以给部分工程款项,顶部分现金使用。
2)卡类:
优惠卡:
持此卡门票只收49元成本,女宾持卡只收成本39元。
贵宾卡:
持此卡门票免收(也可以对外销售)。
3)储值卡:
目前包头其他地方的办卡形式:
1)浴海湾商务会馆会员卡办理程序价位及可享受优惠标准
钻石卡:
首次存入20000元,即可成为本会馆会员,每次续存5000元起,享受6折优惠。
(暂时停止办理)
(除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体)
宝石卡:
首次存入10000元,即可成为本会馆会员,每次续存2000元起,享受6.5折优惠。
(暂时停止办理)
(除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体)
金卡:
首次存入5000元,即可成为本会馆会员,每次续存1000元起,享受7折优惠。
赠送男宾门票5张,女宾门票5张
(除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体)
银卡:
首次存入3000元,即可成为本会馆会员,每次续存500元起,享受7.5折优惠。
赠送男宾门票3张,女宾门票2张
(除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体)
2)怡馨休闲会馆会员卡办理程序价位及可享受优惠标准
钻石卡:
首次存入20000元,即可成为本会馆会员,每次续存5000元,即可享受6折优惠。
(除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体)
金卡:
首次存入5000元,即可成为本会馆会员,每次续存1000元,即可享受7折优惠。
赠送男宾门票4张,女宾门票4张
(除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体)
银卡:
首次存入3000元,即可成为本会馆会员,每次续存500元,即可享受7.5折优惠。
赠送男宾门票3张,女宾门票3张
(除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体)
贵宾卡:
首次存入1500元,即可成为本会馆会员,每次续存500元,即可享受8折优惠。
赠送男宾门票1张,女宾门票1张
(除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体)
3)碧海云天休闲会馆会员卡办理程序价位及可享受优惠标准
钻石卡:
首次存入20000元,即可成为本会馆会员,每次续存5000元,即可享受6折优惠。
赠免门票20张
(除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体)
金卡:
首次存入5000元,即可成为本会馆会员,每次续存1000元,即可享受7折优惠。
赠免门票10张
(除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体)
银卡:
首次存入3000元,即可成为本会馆会员,每次续存1000元,即可享受7.5折优惠。
赠免门票6张
(除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体)
4)月亮宫休闲会馆会员卡办理程序价位及可享受优惠标准
存入6000元7折每次续存2000元赠票6张
存入3000元7.5折每次续存1000元赠票6张
存入1000元8折每次续存500元赠票4张
存入500元8.5折每次续存200元赠票2张
中原汇海即将半卡形式:
皇冠卡:
钻石卡:
首次存入20000元,即可成为本会馆皇冠会员,每次续存5000元,即可享受6折优惠。
赠中医按摩卷20张价值1000元(此卷不能与其他优惠同时使用,实际价值按摩公司拿六成,技师拿四成,1000#0.4=400元比较给20张门票合理,20#49〈成本〉等于980元),如果客人不愿意按照打折使用可以给予代金卷
(除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体)
翡翠卡:
首次存入10000元,即可成为本会馆翡翠会员,每次续存3000元,即可享受6.5折优惠。
赠中医按摩卷10张价值500元(此卷不能与其他优惠同时使用,实际价值按摩公司拿六成,技师拿四成,500#0.4=200元比较给10张门票合理,10#49〈成本〉等于490元),如果客人不愿意按照打折使用可以给予代金卷
(除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体)
白玉卡:
首次存入5000元,即可成为本会馆翡翠会员,每次续存1000元,即可享受7折优惠。
赠中医按摩卷6张价值300元(此卷不能与其他优惠同时使用,实际价值按摩公司拿六成,技师拿四成,300#0.4=120元比较给6张门票合理,6#49〈成本〉等于294元),如果客人不愿意按照打折使用可以给予代金卷
(除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体)
金卡:
首次存入2000元,即可成为本会馆翡翠会员,每次续存500元,即可享受8折优惠。
赠中医按摩卷3张价值150元(此卷不能与其他优惠同时使用,实际价值按摩公司拿六成,技师拿四成,150#0.4=60元比较给3张门票合理,3#49〈成本〉等于147元),如果客人不愿意按照打折使用可以给予代金卷
(除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体)
第四篇、主体服务项目基本定位
男搓澡:
28元(开业20元)
女搓澡:
20元
修脚:
20元
刮脚:
20元
捏脚:
20元
洗头:
20元
男推盐浴:
15元
男推奶浴:
15元
蜂蜜浴:
30元
芦荟护肤:
30元
足疗:
40元
药物泡脚:
88元
中医保健:
58元
港式:
88元
拔火罐:
30元
刮痧:
30元
苗药护脚:
88元
泰式:
128元
日式:
128元
欧式:
188元
巴斯浴:
218元
茶浴理疗:
268元
肾保健:
298元
苗家秘疗:
318元
(由于装修问题,客房价位及部分服务项目还没有定位,此价位定位只供在正式定位之前临时参考)
市场调研分析表
备注说明,非正文,实际使用可删除如下部分。
本内容仅给予阅读编辑指点:
1、本文件由微软OFFICE办公软件编辑而成,同时支持WPS。
2、文件可重新编辑整理。
3、建议结合本公司和个人的实际情况进行修正编辑。
4、因编辑原因,部分文件文字有些微错误的,请自行修正,并不影响本文阅读。
Note:
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