价位营销计划.docx

1、价位营销计划 中源汇海休闲会馆价格营销策划方案（草 案）第一篇：市场定位通过周边市场的调研与了解，结合中源汇海的实质装修状况，做如下剖析：一、1）部门划分：中源汇海内部装修：设计以质朴的欧式传统风格及现代文化底蕴相结合。根据营业职能分：洗浴部、休闲部、餐饮部、美容美体部、客房部、按摩部。2）服务项目桑拿部1、男宾：拥有316个更衣柜；18个淋浴喷头；7个坐浴喷头；16个搓澡床位；湿蒸室、干蒸室各1个；可供百余男宾同时洗浴。2、女宾：拥有176个更衣柜；9个淋浴喷头；3个坐浴喷头；6个木桶浴;6个搓澡床位；6个美容床位；干蒸室、湿蒸室各1个；可供30余女宾同时洗浴。3、经营卖点：洗浴、搓澡、美容

2、美体、休闲、香烟、茶水、饮料、客房、按摩、外卖品休闲部：1、休息大厅：拥有99张床位，全部为个人所需自我调试电动升降的，并且每张床前都有液晶电视。2、休闲餐厅：自助餐位23个、餐饮套房3个，可供百余人同时用餐。每天有琴师弹琴，3、网 吧：8台视频网络电脑，网速快、图像清晰。4、阅 览 角：有300余本百科全书供客人免费观看。并设多个休闲茶座可供客人品茗，赏乐。5、健身区：跑步机、组合健身器。6、台球区、乒乓球区。 客房部：拥有总统套房2间；豪华四人房9间（自动麻将机）；豪华单人房9间；标准房21间；豪华餐饮套房1间，可同时容纳百余人入住。3）档次定位：中高档4）服务主题以洗浴为主导，客房、按摩

3、为辅，兼自助餐、休闲、健身、阅览、网络、茶艺、美容、美体等服务项目，5）个性化服务提供应客人所需的服务方式，为宾客提供一个宁静、舒适、安全的休闲空间，让宾客进入感觉到充分的放松。 第二篇：目标消费群（政府单位）1、 周边企事业单位：1） 南：市工商局、内蒙大学医学院2） 北：昆区法院、市工商局、市监察局、市医保中心、市安监局、市民防办3） 西：包头军分区、时代证券、市委、是政府、计生委、林业局、包头通信分公司4） 东：包钢设计院、温州商会、包头日报社、市卫生局、昆区检察院、昆区税务局2、 关职能部门及事业单位领导（被请者）-吸引该部份人随之带来的宾客。3、 常客带来的新客人（口碑效应-前提是宾

4、客对我们的认可）第三篇：门票定位方案建议方案：1、门票定位68元：含洗浴、毛巾、短裤、免费洗浴品、自助三餐（早餐、晚餐、夜宵）、健身、休闲、网络（休息大厅休息，不含过夜费用）。（时间为24小时）2、定位依据：1）地理位置：我店地处昆区繁华地带2）装饰装潢：本店实际性的装修及用才，是目前业界最好的材料，投资成本远远高于其他店。3）周边竞争对手：碧海云天59元/24小时 女宾49元/24小时滨海港湾48元/24小时 女宾48元/24小时怡 馨49元/24小时 女宾39元/24小时浴 海 湾49元/24小时 女宾39元/24小时月 亮 宫29元/24小时 女宾29元/24小时4）门票成本预算：毛巾：

5、2.6元；短裤1.6；水费1吨水加热后成本约16元，人均用水约0.5吨即8元；电费：人均用电约1度即2元；自助餐费：人均约25元（早餐、晚餐、夜宵）；一次性消耗品费7元；不可估算费用3元; 合计：49.25) 门票既要高于同行，但是也不能有太大的差距，还要保证门票成本，按常规讲洗浴门票成本与门票价格持平或略高于，所有定位69元第四篇、卡卷类的制作1）卷 类：优惠卷：男宾持此卷门票只收49元成本，女宾持卷只收成本39元。招待卷：持此卷门票免收。代金卷：这部分代金卷可以给买卡的客人如果不需要打折，可以按照适当的比例给予，还可以给部分工程款项，顶部分现金使用。2）卡 类：优惠卡：持此卡门票只收49元

6、成本，女宾持卡只收成本39元。贵宾卡：持此卡门票免收（也可以对外销售）。3）储值卡：目前包头其他地方的办卡形式：1）浴海湾商务会馆会员卡办理程序价位及可享受优惠标准钻石卡：首次存入20000元，即可成为本会馆会员，每次续存5000元起，享受6折优惠。（暂时停止办理）（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）宝石卡：首次存入10000元，即可成为本会馆会员，每次续存2000元起，享受6.5折优惠。（暂时停止办理）（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）金 卡：首次存入5000元，即可成为本会馆会员，每次续存1000元起，享受7折优惠。赠送男宾门票5张，女宾门票5张（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）

7、银 卡：首次存入3000元，即可成为本会馆会员，每次续存500元起，享受7.5折优惠。赠送男宾门票3张，女宾门票2张（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）2）怡馨休闲会馆会员卡办理程序价位及可享受优惠标准钻石卡：首次存入20000元，即可成为本会馆会员，每次续存5000元，即可享受6折优惠。（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）金 卡：首次存入5000元，即可成为本会馆会员，每次续存1000元，即可享受7折优惠。赠送男宾门票4张，女宾门票4张（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）银 卡：首次存入3000元，即可成为本会馆会员，每次续存500元，即可享受7.5折优惠。赠送男宾门票3张，女宾门票3

8、张（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）贵宾卡：首次存入1500元，即可成为本会馆会员，每次续存500元，即可享受8折优惠。赠送男宾门票1张，女宾门票1张（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）3）碧海云天休闲会馆会员卡办理程序价位及可享受优惠标准钻石卡：首次存入20000元，即可成为本会馆会员，每次续存5000元，即可享受6折优惠。赠免门票20张（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）金 卡：首次存入5000元，即可成为本会馆会员，每次续存1000元，即可享受7折优惠。赠免门票10张（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）银 卡：首次存入3000元，即可成为本会馆会员，每次续存1000元，即可享受

9、7.5折优惠。赠免门票6张（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）4）月亮宫休闲会馆会员卡办理程序价位及可享受优惠标准存入6000元 7折 每次续存2000元 赠票6张存入3000元 7.5折 每次续存1000元 赠票6张存入1000元8折 每次续存500元 赠票4张存入500元 8.5折 每次续存200元 赠票2张中原汇海即将半卡形式：皇冠卡：钻石卡：首次存入20000元，即可成为本会馆皇冠会员，每次续存5000元，即可享受6折优惠。赠中医按摩卷20张价值1000元（此卷不能与其他优惠同时使用，实际价值按摩公司拿六成，技师拿四成，1000#0.4=400元 比较给20张门票合理，20#49成本

10、等于980元），如果客人不愿意按照打折使用可以给予代金卷（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）翡翠卡：首次存入10000元，即可成为本会馆翡翠会员，每次续存3000元，即可享受6.5折优惠。赠中医按摩卷10张价值500元（此卷不能与其他优惠同时使用，实际价值按摩公司拿六成，技师拿四成，500#0.4=200元 比较给10张门票合理，10#49成本等于490元），如果客人不愿意按照打折使用可以给予代金卷（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）白玉卡：首次存入5000元，即可成为本会馆翡翠会员，每次续存1000元，即可享受7折优惠。赠中医按摩卷6张价值300元（此卷不能与其他优惠同时使用，实际价值按

11、摩公司拿六成，技师拿四成，300#0.4=120元 比较给6张门票合理，6#49成本等于294元），如果客人不愿意按照打折使用可以给予代金卷（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）金 卡：首次存入2000元，即可成为本会馆翡翠会员，每次续存500元，即可享受8折优惠。赠中医按摩卷3张价值150元（此卷不能与其他优惠同时使用，实际价值按摩公司拿六成，技师拿四成，150#0.4=60元 比较给3张门票合理，3#49成本等于147元），如果客人不愿意按照打折使用可以给予代金卷（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）第四篇、主体服务项目基本定位男 搓 澡：28元（开业20元） 女 搓 澡：20元修 脚：2

12、0元 刮 脚：20元 捏 脚：20元洗 头：20元 男推盐浴：15元 男推奶浴：15元蜂 蜜 浴：30元 芦荟护肤：30元 足 疗：40元药物泡脚：88元 中医保健：58元 港 式：88元拔 火 罐：30元 刮 痧：30元 苗药护脚：88元泰 式：128元 日 式：128元 欧 式：188元巴 斯 浴：218元 茶浴理疗：268元 肾 保 健：298元苗家秘疗：318元（由于装修问题，客房价位及部分服务项目还没有定位，此价位定位只供在正式定位之前临时参考） 市场调研分析表备注说明，非正文，实际使用可删除如下部分。本内容仅给予阅读编辑指点：1、 本文件由微软OFFICE办公软件编辑而成，同时支持

13、WPS。2、 文件可重新编辑整理。3、 建议结合本公司和个人的实际情况进行修正编辑。4、 因编辑原因，部分文件文字有些微错误的，请自行修正，并不影响本文阅读。Note: it is not the text. The following parts can be deleted for actual use. This content only gives reading and editing instructions: 1. This document is edited by Microsoft office office software and supports WPS. 2. Th

14、e files can be edited and reorganized. 3. It is suggested to revise and edit according to the actual situation of the company and individuals. 4. Due to editing reasons, some minor errors in the text of some documents should be corrected by yourself, which does not affect the reading of this article.