酷派手机营销策划书.docx
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酷派手机营销策划书
酷派手机营销策划书
篇一：
手机市场营销策划书
手机市场营销策划书
（一）
一、前言
二、环境分析
（1）LG集团简介
（2）国内智能手机市场分析
（3）LG智能手机p970与竞争对手分析
三、SWOT分析
（1）优势
（2）劣势
（3）机会
（4）威胁
（5）SWOT综合分析
四、营销目标
五、营销战略
1、市场细分及目标市场
2、市场定位
六、营销组合战略
1、产品战略
2、价格战略
3、促销战略
4、渠道战略
七、营销实施方案
1、开学促销活动
一、前言
现代社会，手机是必不可少的通讯工具。
但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的需求。
随着手机的不断更新，于是智能手机顺应时代潮流诞生了。
顺着这股潮流，出现了大至诺基亚、三星、苹果、LG、小至国内的魅族、酷派等手机生产企业。
截止20XX年3据法国媒体3月21日报道，截至20XX年2月底，中国手机用户数量达到99970万，即将突破10亿大关。
占全球18%手机用户消费市场市场份额占全球第一
二、环境分析
1、LG集团简介
LG集团创立于1947年，年销售额高达82,096百万美元（20XX年数据），全球目前拥有17万员工。
是领导世界产业发展的国际性企业集团。
LG集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。
事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。
而LG电子是LG集团最大的子公司。
2、国内智能手机市场分析
群。
中国手机用户数量庞大，截止20XX年3月份我国的手机用户数量达到99970万亿户，位居全球第一。
随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。
智能手机的发展极为迅速，20XX2年中国手机市场销售量达3亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。
中国互联用户关注度分析系统ZDC数据显示，20XX年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。
由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司IDC预
计今年全球智能手机销售量将增长49，达到总体手机市场增速的四倍。
而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。
“高端”让它仅仅目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，覆盖有限的受众主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、Motorola
3、LG手机LGp970与竞争对手分析
LGp970竞争对手分析LGp970定位于旗舰级Android智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面考虑，其主要对手锁定为HTCSensation、摩托罗拉ME860（Atrix4G）、苹果iPhone4等三款旗舰级的产品。
我们先来看看它们的尺寸和重量。
机型
价格
主频参数
处理器
主频尺寸
LGp970
1800
800x480像素
1GHz
4、0
摩托罗拉XT685
1870
480×854像素（FWVGA）
骁龙SnapdragonMSM7227A
4、0
HTCT328W
1999
480×800像素（WVGA）
高通骁龙MSM7227A1GHz
4、0
机身尺寸和重量因为LGp970采用了4、0英寸的屏幕，其体积也比较大，但是他的重量比较轻。
不过相比同样采用4、0英寸屏幕的但HTCT328，其体积在数据还是要略小一点。
但数据上两者的相距基本可以忽略不计，而且由于LGp970的机身正面比较圆润，看起来会是四款机型中最小的。
不过I9100仅为8、49mm的厚度和116g的重量则是四款中最薄和最轻的，甚至超越了仅为3、5英寸的苹果iPhone4。
当然LGp970这所以如此的轻薄，是因为其机身主要是采用了塑料制成，它共有三种颜色，黑、白、粉红而且后盖也是极致的薄。
型号三星I9100HTCSensation摩托罗拉ME860苹果iPhone4，这种手机的价格在1800元左右，而黑色是大众色价格便宜在1600元左右。
4、智能机宏观环境分析
①人口环境分析：
中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。
②经济环境分析：
LG智能手机p970定价属于智能手机中端，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。
篇二：
魅族手机营销策划书
郑重声明
本人的学位论文是在导师指导下独立撰写并完成的，学位论文没有剽窃、抄袭、造假等违反学术道德、学术规范和侵权行为，否则，本人愿意承担由此而产生的法律责任和法律后果，特此郑重声明。
学位论文作者（签名）：
20XX年月日
摘要
虽然将产品卖出，并最终获利是营销的最终目的，但是同样包含了营销过程中的政策研究、市场分析、制定策略、价值判断等等各种工作，只有将这些工作做到位，那么产品不仅能够很好的卖出去，而且可以更好的制定营销计划，掌握自己的营销之路，进行下一次的突破，这就是营销的目的所在。
近两年，迎来了手机大爆发的时代，手机由以前的奢侈品变成目前的大众消费品。
价格一降再降、种类一多再多，各种各样的手机充斥着中国市场，希望能够在全球人口最多的中国分一杯羹，魅族同样如此。
但是作为国内十大手机品牌之一，不管是在技术的成熟度，还是品牌知名度，都位于我国前列，并且近两年还在稳步提升，成为了人们亲睐的大品牌，而且魅族的脚步并不止步于中国市场，与西班牙、以色列等多国零售巨头合作，而且正在准备登陆韩国（三星原产地）。
魅族M8、M9、MX等多款系列手机在我国手机市场占据了很大的份额。
但是随着国内小米、中兴等以及国外品牌的冲击，魅族的市场形式依然严峻，本文就魅族手机的营销进行详细的阐述，综合中国知名品牌手机的营销策略，找到适合魅族的营销方案。
让魅族手机在竞争激烈的手机市场中，立于不败之地。
关键词：
营销策略魅族手机品牌定位
Abstract
Intheeraofdevelopment,advancesintechnology,marketingmodeshouldalsobeoptimized.Atpresent,themainmarketeconomyofourcountrystate-ownedeconomyasthemainbody,thexxmondevelopmentofthemarketeconomymode,enterprisescanbesaidtobetheEightImmortalscrossingthesea,eachshowsspecialprowess.Insuchconditions,themarketmarketingstrategyisparticularlyimportant.Shoppingmallssuchasthebattlefield,and
themarketingstrategyisthepioneer,hasagoodmarketingstrategy,marketingplangood,knowhowtodomarketing,sothiswarwilloccupytheinitiative,toaninvinciblepositioninthefiercexxpetitioninthemarket.Forenterprises,marketingconceptisnotnew,mainlywiththeproduct,pricing,distribution,serviceconcept,theideatocarryoutexchange,andthegoalofplanningandexecutionforindividualsandorganizationstoobtaintheverygoodmeet.Althoughtheproductswillbesold,andeventuallytheprofitistheultimateaimofmarketing,butalsoincludesthemarketpolicyresearch,marketingprocessintheanalysis,strategy,valuejudgmentandsoonallkindsofwork,onlytheworkdoneinplace,sotheproductcannotonlygoodtosell,butalsocandevelopbettermarketingplan,controltheirownthemarketingoftheroad,thenextbreakthrough,thisisthemarketingaim.Inrecentyears,usheredintheeraoftheoutbreakofthemobilephone,mobilephonebyformerluxuriesintothemassconsumergoods.Thepricefall,manymorespecies,avarietyofmobilephonewiththeChinesemarket,hopingtoshareintheworld'smostpopulousChina,Meizusimilar.Butasthetenmajordomesticbrandmobilephoneinquestion,whetherinthetechnicalmaturity,orbrandawareness,arelocatedintheforefrontofourcountry,andnearlytwoyearsaresteadilyimproving,bexxingpopularbrands,butMeizustepdoesnotstopwiththeChinesemarket,andSpain,Israelandothermultinationalretailgiantscontract,andarepreparingtovisitSouthKorea（Samsungorigin）.TheMeizuM8,M9,MXvarietyofseriesofmobilephoneoccupiesagreatshareinChina'smobilephonemarket.Butwiththemillet,ZTEandtheforeignbrands,themarketsituationisstillsevere,theMeizumobilephonemarketingindetail,xxprehensiveChinesewell-knownmobilephonebrandmarketingstrategy,findamarketingplanformeizu.Letthemobilephoneinthefiercexxpetitioninthemobilephonemarket,remaininvincible.
Keywords:
marketingstrategy,Meizumobilephone,brand,positioning
目录
一、魅族品牌发展简介.................................................................1
二、魅族品牌营销策略存在的现状问题..........................................3
（一）自身品牌意识较差，知名度不高......................................3
（二）品牌的形象比较模糊.......................................................4
（三）销售渠道不够完善..........................................................5
（四）魅族副产品的制作显得无力.............................................6
（五）魅族手机定价策略存在问题.............................................6
（六）手机低端市场失守..........................................................7
三、魅族手机的特色营销策略存在问题的分析................................8
（一）魅族在国内发展的趋势....................................................8
（二）魅族营销环境的分析.......................................................9
（三）国内其他手机品牌迅速发展分析....................................10
（四）消费者观念分析...........................................................10
四、魅族营销策略存在问题的改进对策........................................12
（一）提升手机品牌文化内涵..................................................12
（二）加大科技投入开发，推出多元化产品..............................13
（三）加大广告力度的宣传.....................................................13
（四）完善手机销售渠道........................................................14
（五）完善魅族营销定价策略..................................................15
五、结语....................................................................................15
参考文献....................................................................................16
致谢........................................................................................19
篇三：
三星手机营销策划书
密级【公开】策划书编号：
20XX0809441131
附
件：
《三星智能手机营销策划书》
目录
一、前言......................................................................................................错误！
未定义书签。
二、界定问题...............................................................................................错误！
未定义书签。
1.策划主题...........................................................................................错误！
未定义书签。
2.策划目标...........................................................................................错误！
未定义书签。
三、环境分析...............................................................................................错误！
未定义书签。
1.三星集团简介....................................................................................错误！
未定义书签。
2.国内智能手机市场分析......................................................................错误！
未定义书签。
3.三星智能手机i9100与竞争对手分析.................................................错误！
未定义书签。
4.三星智能手机宏观环境分析...............................................................错误！
未定义书签。
四、问题点和机会点....................................................................................错误！
未定义书签。
1.优势（strengths）...........................................................................错误！
未定义书签。
2．劣势（weakness）...........................................................................错误！
未定义书签。
3.机会（opportunities）....................................................................错误！
未定义书签。
4.威胁（threats）.............................................................................错误！
未定义书签。
综合分析...................................................................................错误！
未定义书签。
五、营销目标...............................................................................................错误！
未定义书签。
六、营销战略（STP战略）............................................................................................................8
1.市场细分及目标市场........................................................................................................8
3.市场定位.........................................................................................................................8
七、营销组合策略......................................................................................................................9
1.产品策略.........................................................................................................................9
2.价格策略.........................................................................................................................9
3.促销策略.......................................................................................................................10
4.渠道策略.......................................................................................................................10
八、营销实施方案.............................................................................
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