促销管理安盛湖南亚华宾佳乐乳业公液态奶销售部考.docx

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促销管理安盛湖南亚华宾佳乐乳业公液态奶销售部考

液态奶销售部部长岗位考核表

姓名

职务

考核时间

考核项目

分值比例

（%）

评价标准及计算公式

自评

（0.3）

人力资源部

（0.3）

直接上级评

（0.4）

合计

主

指

标

销售

收入

完成

率

1、

营销副总核定的销售收入指标。

2、销售收入完成率（A）=×100%

销售

利润

完成

率

1、

营销副总核定的利润指标。

2、销售利润完成率（B）=×100%

辅

指

标

新产

品市

场比

率

1、营销副总核定的新产品市场比率。

2、新产品市场比率（C）=×100%

3、新产品是指新研制，开发的全新产品。

4、新产品销售收入的统计时段为：

从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。

应收

帐款

周转天数

1、营销副总核定的应收帐款周转天数。

2、应收帐款周转天数（D）=×100%

平均应收款=

网络

开发

率

1、营销副总核定的网络开发计划。

2、网络开发完成率（E）=×100%

3、每月实现一个回款金额≥万元的新客户为网点开发成功。

雷

区

激

励

工作

计划

性管

理

-10

1、缺乏年度销售计划扣10分。

2、缺乏季度销售计划扣5分/次。

3、缺乏月度销售计划扣2分/次。

雷

区

激

励

曝光

-10

1、消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款的5万元以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣2分/次。

2、各类投诉超过5次或客户服务关系处理，引起公然冲突后果严重的，办事处主任就地免职。

部门

协作力

-10

1、因部门协作程度不够造成部门投诉的扣1分/次。

2、因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣5分/次，直至追究其它责任。

日常管理

-10

1、不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣

-2%/次。

2、不服从管理、月度违规超过5次，后果严重的销售部部长，就地免职。

考核执行

-10

1、不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。

2、不严格按考核表考核扣2分/次。

3、不接要求及时进行考核扣5分/次。

卫生监督

-10

每发生一次卫生不合格扣2分

促销活动管理

-15

1、不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣-3%/次。

2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的销售部部长，就地免职。

合计

签名：

人力资源部

直接上级

液态奶销售部各销售分部经理考核表

姓名

职务

考核时间

考核项目

分值比例

（%）

评价标准及计算公式

自评

（0.3）

人力资源部

（0.3）

直接上级评

（0.4）

合计

主

指

标

销售

收入

完成

率

1、营销副总核定的销售收入。

2、销售收入完成率（A）=×100%

3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）

销售

利润

完成

率

1、营销副总核定的利润指标。

2、销售利润完成率（B）=×100%

辅

指

标

网点达标

1、

销售每月网点达标计划。

2、达标标准：

一级市场（通路）≥万元，二级市场（通路）回款≥万元，三级市场（通路）≥万元。

3、网点达标率（C）=

应收

帐款

周转天数

1、销售部部长核定的应收帐款周转天数。

2、应收帐款周转天数（D）=×100%

平均应收款=

网络

开发

率

1、销售部部长核定的网络开发计划。

2、网络开发完成率（E）=×100%

3、每月实现一个回款金额≥万元的新客户为网点开发成功。

雷

区

激

励

计划库存管理

-20

1、要货计划及库存合理，周转速度不超过二天，每出现一种品种库存合计大于包，且压库超过三个月，扣罚当月综合得分2%，累计扣完20%。

促销活动管理

-15

1、不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣3%/次。

2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的销售分部经理，就地免职。

日常管理

-10

1、不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣

2%/次。

2、不服从管理、月度违规超过5次，后果严重的销售分部经理，就地免职。

投诉

-10

1、因销售分部经理执行政策不到们造成经销商或消费者投诉扣2分/次。

2、投诉超过5次或投诉情况严重，就地免职，直至其它处理。

考核执行

-10

1、不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。

2、不严格按考核表考核扣2分/次。

3、不接要求及时进行考核扣5分/次。

卫生监督

-10

每发生一次卫生不合格扣2分

曝光

-15

1、因不符合广告投放及户外促销手续及要求被工商城管有关部门曝光罚款在5万元以上的扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣2分/次。

2、因消费者关系处理不妥，被消协、新闻等部门曝光扣2分/次。

合计

签名：

人力资源部

直接上级

液态奶销售部各销售主管、办事处主任考核表

姓名

职务

考核时间

考核项目

分值比例

（%）

评价标准及计算公式

自评

（0.3）

直接上级评

（0.7）

合计

主

指

标

销售收入完成率

1、

销售部每月制订的回款计划：

销售收入完成率（A）=×100%

销售利润完成率

1、销售部每月制订的利润计划：

利润完成率（B）=×100%

辅

指

标

终端零售

1、销售部每月制订终端零售计划：

终端零售完成率（C）=×100%

核心分销商网点利用

1、区域指定批发商所属核心分销售月回笼万元，核心分销商本月被利用。

网点利用率（D）=×100%

雷

区

激

励

考核执行

-10

1、不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。

2、不严格按考核表考核扣2分/次。

3、不接要求及时进行考核扣5分/次。

卫生监督

-10

每发生一次卫生不合格扣2分

促销员管理

-5

1、办事处主任负责对促销人员的招聘、培训及日常管

理，经公司各级职能部门抽查，发现促销员培训不

到位，空岗、迟到、早退扣-1%/次。

2、促销员虚报销量，未能及时发现并纠正，扣-1%/次。

3、月度超过5次或冒领、虚报促销员工资者，就地免职。

促销活动管理

-5

1、不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈

不及时，扣-1%/次。

2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意营

应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，

后果严重的办事处主任就地免职。

日常管理

-5

1、不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣

-1%/次。

2、不服从管理、月度违规超过5次，后果严重的各办事处主任，就地免职。

投诉

-5

1、因政策执行不到位造成经销商或成货投诉，扣

-1%/次。

2、月投诉超过5次或投诉情节严重的，办事处主任就地免职，直至其它处理。

曝光

-5

1、消协、质检、工商、新闻等部门曝光罚款的5万元

以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣

2分/次。

2、各类投诉超过5次或客户服务关系处理，引起公然

冲突后果严重的，办事处主任就地免职。

合计

直接上级

人力资源部

连锁中心经理岗位考核表

姓名

职务

考核时间

考核项目

分值比例

（%）

评价标准及计算公式

自评

（0.3）

人力资源部

（0.3）

直接上级评

（0.4）

合计

主

指

标

连锁网络开发

1营销部长核定的网络开发计划。

2、每月实现一个回款金额≥万元的新客户为网点开发成功

网络开发完成率（A）=×100%

销售

收入

完成

率

1、液态奶销售部部长核定的销售收入。

2、销售收入完成率（A）=×100%

3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）

销售

利润

完成

率

1、液态奶销售部部长核定的利润指标。

2销售利润完成率（B）=×100%

辅

指

标

新产

品市

场比

率

1、液态奶销售部部长核定的新产品市场比率。

2、新产品市场比率（C）=×100%

3、新产品是指新研制，开发的全新产品。

4、新产品销售收入的统计时段为：

从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。