雪花啤酒杯首届浙江省大学生营销策划大赛.docx

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雪花啤酒杯首届浙江省大学生营销策划大赛

“雪花啤酒杯”

首届浙江省大学生营销策划大赛

策划简案

杭州企迪文化发展有限公司编制

一、赛事名称

“雪花啤酒杯”首届浙江省大学生营销策划大赛

二、赛事背景

1、在校大学生通过一定方式的学习，而拥有一定的营销策划知识，奠定了一定的理论基础。

但是，从实际应用的角度来说，他们所具备的更多的是点或者模块的营销策划能力，而不具备系统的营销策划能力，他们只有通过不断的积累，来健全系统营销策划的能力。

本次大赛，将以模块营销策划的方式，充分发挥大学生的营销策划能力，提升其实际应用能力。

（知识技能）

2、大学生群体是一特殊的群体，数量庞大、思想潮流、备受社会关注等。

利用本赛事作为营销事件，利用大学生群体的参加，开展更多的社会活动，吸引更多的社会群体关注本次活动，提升本次活动冠名商的品牌推广。

（事件营销）

3、“大学生”所引领的资源丰富，通过赛事平台，充分利用资源的优势，拓展更多的营销基点，在充分发挥大学生能动性的的过程中，充分的推广冠名商的品牌。

（活动策划）

4、大学生是年轻的象征，更是未来的象征！

大学生是未来经济发展的行动者，也是未来潮流的引导者，更是未来消费的倡导者。

利用这一延续性，从年轻开始，锁定品牌消费的习惯，为冠名商持续性推广品牌。

（品牌推广）

三、赛事主题

年轻，就要“勇闯天涯”！

四、参赛选题

本次赛事以“雪花啤酒”的营销策划为选题，其中，营销策划可以从多个角度、多个环节进行细分，参赛选手只需完成所选细分环节的策划，即可。

比如：

1、节点促销：

国庆节超市促销、酒店促销等；

2、竞品促销：

以打击竞品的铺货开展的营销策划等；

3、公关活动：

借助事件营销开展品牌公关活动等；

4、新品上市：

针对新产品上市，做单一产品营销方案。

五、参赛方式

浙江省范围内在校大中专学生，通过组队在本校即可报名免费参加。

每队成员3-5名，专业性别不限。

六、赛事内容

营销策划岗位的工作能力，可以理解为“听、说、读、写”综合能力的岗位，简单解释如下：

听：

要善于发现市场信息，对市场变动具备灵敏的嗅觉；

说：

要把优秀的策划方案，通过讲解让对方理解、认可、执行；

读：

要能读懂竞争对手，读懂团队，读懂市场变化等；

写：

要善于分析，善于总结，善于将各种思想用文字表达出来。

根据岗位的能力需求，本次赛事就从“听、说、读、写”的角度来设置的比赛的内容。

主要分为两大类，一类是“文”，即文案书写；一类是“武”，即销售实战。

具体如下：

1、雪花啤酒营销策划大赛

参赛选手选定营销策划主题，根据主题开展相应的市场调查、品牌了解、市场现状、团队创新等，制定完整的营销策划方案。

组委会将为参赛选手不断的开展雪花品牌讲解、营销技能培训等。

比赛将通过书面评审、方案答辩的形式进行评审。

本环节为选手校区预赛、校区复赛、大赛决赛环节的比赛内容。

2、“我要——勇闯天涯”表演大赛

参赛选手根据“我要勇闯天涯”的主题，自编自导自演节目。

利用节目的形式，展现雪花啤酒勇闯天涯的品牌内涵。

可以为模拟销售、舞蹈、小品、相声、歌唱、话剧等多形式，只要符合“我要勇闯天涯”的主题即可。

节目时长5-10分钟。

比赛通过舞台展示的形式，进行展演评审。

为进入校区复赛选手，品牌策划实战比赛环节的比赛内容。

3、雪花啤酒“毕业酒会专用酒”销售大赛

毕业酒会是分离的时刻，是最感动的时刻，也是记忆最深刻的时刻。

在这一刻，我们会牢记酒会上吃过的菜，牢记酒会上喝过的酒，牢记酒会上痛哭流涕的告别。

在这一刻，我们就将雪花啤酒的品牌烙印在未来消费群体的心中，让他们在以后的工作中、家庭中、朋友中、同学再次聚会中等都会想到雪花啤酒。

参赛选手将雪花啤酒指定的品类啤酒，销售给即将毕业的大学生，让他们在毕业酒会上饮用。

销售区域不限制在本校，不设定区域，充分发挥参赛选手的资源能动性。

根据在设定比赛时间内的销售业绩，评审比赛结果。

此项内容为实战销售环节，为进入校区复赛选手的销售实战环节的比赛内容。

4、雪花啤酒爱心义卖大赛

爱心义卖活动是将本次大赛推向社会的平台，通过平台推广雪花啤酒的品牌，推销雪花啤酒的产品（可以为新产品上市推广），树立雪花啤酒爱心形象，让更多的群体参与到本次活动中来，扩大本次活动的影响力。

组委会将在杭州市区协调某一知名广场（或者适合开展义卖的场地），为参赛选手提供一定的场地进行集中义卖。

参赛选手可以通过一定的方式，开展义卖活动的前期宣传，吸引更多的社会人来购买雪花啤酒。

产品义卖的款项（或者部分款项，根据冠名商的承担水平拟定），将由组委会统一进行捐款。

根据在设定比赛时间内的销售业绩，评审比赛结果。

（平均销售价格，不能低于销售指导价，若低于销售指导价，销售业绩计算方式为，销量=销售额/销售指导价）。

此项内容为实战销售环节，为进入决赛选手的销售实战环节的比赛内容。

若有条件，可以将“我要勇闯天涯”表演大赛的决赛现场设置在市区广场，在演出前开展义卖活动，更能为义卖聚集人气。

七、赛事流程

本次赛事共分为六个环节，具体如下：

1、赛事推广

本环节校内推广的工作主要为吸引学生组队参加比赛；校外推广则为爱心义卖活动推广。

利用一个月左右的时间，开展宣传工作。

1、1校内

★与校内相关部门，组建赛事组委会，利用组委会传达本次赛事的内容，组织学生报名参加赛事；

★本次比赛将于校内多个学生组织建立合作关系，利用学生组织的量开展校内推广，组织学生报名参加赛事；

★借助校内推广载体，利用传媒的力量开展赛事推广。

1、2校内

利用雪花啤酒现有的媒体开展城市内宣传，主要宣传义卖活动。

2、赛事报名

2、1各校区设置报名点，接受学生的报名；

2、2在报名结束后，分校区开展为期一天的培训，包含赛事规则、雪花品牌、营销策划技能等。

也称为“雪花啤酒营销集训营”！

3、校区预赛

3、1在报名结束后的一个月内，选手将完整的营销策划方案递交校区组委会；

3、2校区组委会采取书面评审的方式，选择校区复赛选手，根据在校人数，预计在15-25个参赛队；

3、3针对校区复赛选手，开展为期三天的集中培训（对学校进行划片集中），两天培训营销策划技能，一天培训节目策划！

4、校区复赛

4、1在预赛结束后的20天之内，选手将修改后的营销策划文案，以及节目文稿上交至校区组委会。

4、2营销策划文案采取答辩的形式进行，得分占本阶段总评分的40%；

4、3表演节目以舞台表演的形式在校区内比赛，得分占本阶段总评分的30%；

4、4本阶段的销售实战为“毕业酒会专用酒”销售，得分占本阶段总评分的30%；

4、5本阶段，评出校区的冠、亚、季军，以及前十名排名；每个校区根据在校学生的规模，推荐3-5个参赛队，参加赛事总决赛。

4、6针对参加赛事决赛的选手，开展为期三天的集中培训，两天培训营销策划技能，一天培训表演节目！

5、大赛决赛

5、1在复赛结束后的15天内，选手将修改后的营销策划文案和节目文稿递交决赛组委会。

5、2营销策划文案采取答辩的形式进行，得分占本阶段总评分的40%；

5、3表演节目以舞台表演的形式在校区内比赛（节目必须进行优化修改或者更改内容均可），得分占本阶段总评分的30%；

5、4本阶段的销售实战为“爱心义卖”销售，得分占本阶段总评分的30%；

5、5本阶段，评出赛事的冠、亚、季军，以及赛事的前十名排名，以及指导老师奖项。

6、赛事晚会

在赛事决赛完成后，将组织“我要勇闯天涯”专场演出，将优秀的节目进行展演，对获奖选手进行颁奖，还可以将爱心义卖的善款进行现场捐赠等。

晚会现场设置在知名高校的大礼堂或者演出厅。

八、赛事奖项

本次赛事奖项设置根据学生的需求特点设置，即，希望能获得完善的培训机会，学的更多的实战知识，为毕业后找工作奠定基础。

如果能直接获取一份优秀的工作，那将是在校学生非常渴望的事情。

这里将奖品分为三类，一是物质奖励，二是培训奖励，三是工作奖励。

1、物质奖励

本次比赛除雪花啤酒冠名外，还将联合更多单位共同承办，参与方式为提供奖品，将这些奖品进行分类，做成大礼包，奖励参赛选手。

比如通讯运营商、KTV、品牌服装、电影院等。

1、1凡是报名参赛的选手，均可获取纪念品一份；

1、2校区获奖选手以物质大礼包为奖励；

1、3赛事冠亚季军以现金奖励，其他仍以物质奖励。

2、培训奖励

2、1凡是报名参加比赛的选手，均可不同程度的参加“雪花啤酒营销集训营”的培训；

2、2凡是获得校区复赛资格的选手，均可获取为期7天的“雪花啤酒营销集训营”的培训。

2、3“雪花啤酒集训营”分为两个阶段，前一阶段以服务比赛，培训参赛选手，让选手更加优秀的参加比赛；后期则制定详细的培训计划，利用雪花啤酒的培训师或者营销人员，对获奖选手开展营销培训活动。

通过集训营，雪花啤酒可以发现优秀的营销策划人才。

3、工作奖励

获得决赛资格的选手，均可进入雪花啤酒浙江省公司参加工作，或者实习，或者毕业后直接进入公司参加工作，工作岗位及地点服从公司的统一安排。

九、赛事特点

通过上述比赛内容的描述，以及赛事流程的安排，可以总结出本次赛事的特点如下：

1、“文”与“武”的完美结合

本次营销策划大赛，不仅仅优秀的文字，也不仅仅是创意文化，而是完美的结合了销售实战技能的展现。

这将能全面的、充分的挖掘参赛选手潜能，全面的展现参赛选手的聪明才智。

2、“展现”与“考核”的完美结合

本次赛事比赛项目的设计，看似都非常简单，其实，想做到完美，达到顶级的考核标准，也需要选手投入相当的精力。

但是，比赛项目入门非常容易，让选手能快速的进入角色，找准定位，通过逐步引导的方式，让缺乏实战经验的大学生，通过多样化的赛事内容，全面展现自己的才华。

通过多项目设计，以及个项目考核点清晰的方式，让参赛选手能找准赛事的关键点，也能确保比赛的公平公正公开。

3、“学校”与“社会”的完美结合

本赛事看似是在针对校园的一场活动，但是，冠名商将能收获更多的社会效益。

通过公益活动，将本赛事推向了社会，让冠名商获取社会效应。

通过比赛内容的设计，锁定冠名商未来的消费群体，收获延续性的品牌宣传。

4、“培训”与“人才”的完美结合

在赛事过程中，参赛选手将能获得优秀的培训，不断的提升自己，丰满自己，提升营销策划能力。

同时，在比赛的过程中，冠名商也将能发现适合企业的人才，为企业获取大量的优秀人才。

这将是人才与企业的完美定制与对接。

5、“公益”与“商业”的完美结合

本次活动不仅仅是冠名商为学生提供的一次公益比赛平台，更可以理解为冠名商所举办的一次社会爱心活动。

爱心不仅仅是学生收获，也是社会弱势群体的获助，更是社会人的收获。

公益活动不仅仅是付出，更能为商业提供舞台，为商业奠定推广基础，为商业树立社会形象，为企业树立社会责任感。

一十、赛事推广

本次活动将针对在校学生开展赛事报名推广，针对社会人群开展爱心义卖活动推广，推广雪花啤酒的品牌形象。

具体的推广方式和内容待定。

一十一、赛事组委会

本次活动将邀请相关政府部门参加，联合浙江省各高校共同开展。

设立赛事组委会，校区工作委员会，雪花啤酒工作委员会。

具体人员名单及岗位，根据活动需求设定。

一十二、其他

1、可以延伸设置更多的奖项，以鼓励更多的学生参加。

2、建议先确定活动内容，再制定推广方案，以免引起，因推销媒体而承办活动的误解。

3、上述方案为本次活动的纲要介绍，具体内容将详细的制定。