渠道酬金分析.docx
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渠道酬金分析
渠道酬金分析
1酬金预演应用
应用目的
酬金政策或规则需要调整和优化需求时，渠道管理人员往往不清楚酬金政策规则的调整对酬金金额、酬金支出预算、渠道业务发展会带来哪些影响和波动，而酬金预演能根据新的酬金政策制定的酬金计算规则，并有目的的选择预演输入数据，对渠道部分酬金进行计算预演，根据对预演结果的分析，能够推演酬金规则更改后，对渠道业务发展的影响和酬金金额的波动影响。
预演思路
根据流程描述清楚
1、对需要预演的酬金项的预演规则进行参数配置，或者对多个酬金项进行预演参数配置，形成预演方案；
2、对预演输入数据时，可以选择快速预演、静态预演、动态预演三种方式：
（1）快速预演：
选择少量渠道数据进行快速预演，快速预演结果并不保存到数据库中，但可以导出预演结果；
（2）静态预演：
系统默认选择方式，可以选择某一地域（地市、区县、营业部、片区等）、某一历史月份的运营情况作为输入数据，；
（3）动态预演：
可以选择多个地域、多个历史月份的运营情况作为输入数据，预演计算需要花费较长时间。
3、完成对预演输入数据的选择后，进行酬金预演计算；
4、酬金预演计算完成后，对预演明细结果进行输出；
5、从时间、地域、渠道类型、酬金类型等多个维度对预演明细输出结果进行汇总、对比分析，发现预演后酬金波动情况，分析酬金调整对业务发展的影响。
预演流程
功能应用
预演规则/参数配置（描述清楚与规则管理的关系）
功能描述
参照酬金规则管理中酬金类别、参数、公式等业务规则的配置模式，对酬金预演的规则、参数等进行配置。
功能要求
1、选择酬金类别：
如放号、综合业务、代收话费、数据业务等等；
2、选择酬金类别参数：
根据酬金类别中的各类判别条件，对每个条件进行参数配置，可以选择延用现有规则库中已有规则，也可以自行配置新规则；
3、确认酬金预演规则，对规则、计算公式等进行确认并保存；
4、可以选择几个预演规则（或已有规则）组成一个预演方案，预演方案由不同酬金类别的预演规则组成；可以对预演方案进行计算预演，为酬金政策调整提供指导。
业务要素
放号：
维度描述
维度类型
现用户状态
简单维度
服务号码
简单维度
用户ID
简单维度
发展渠道
简单维度
渠道类型
简单维度
业务区
简单维度
在网时长
复合维度
入网时间
简单维度
语音通话费
复合维度
区域类型
简单维度
开户时用户品牌
简单维度
用户注销标志
简单维度
开户时用户产品
简单维度
预存话费
简单维度
发展员工
简单维度
卡费
简单维度
用户ARPU值
简单维度
当前用户产品（永州）
简单维度
县市分公司平均ARPU
复合维度
客户的ARPU贡献度
复合维度
通话时长
复合维度
重入网
复合维度
归属区域
简单维度
渠道星级
简单维度
代收话费：
维度描述
维度类型
赠送性存折
简单维度
员工工号
简单维度
返销标志
简单维度
代销渠道ID
简单维度
渠道类型
简单维度
业务区
简单维度
费用来源
简单维度
区域类型
简单维度
累计费用
复合维度
单次费用
简单维度
应用对象
预演数据输入
功能描述
根据静态预演（单月）或动态预演（多月）两种方式选择预演数据输入，为酬金预演提供计算依据。
功能要求
1、可以按地域、时间、渠道类型等条件选择部分渠道运营数据（50-100个渠道）进行快速预演；
2、系统默认为静态预演，可以选择某一地域（地市、区县、营业部、片区等）、某一历史月份的运营情况作为输入数据，同时也包括渠道类型等等一些其他数据筛选条件；
3、动态预演可以选择多个地域、多个历史月份的运营情况作为输入数据，同时也包括渠道类型等等一些其他数据筛选条件；
4、确认预演数据输入，对预演输入数据的重要信息进行保存。
业务要素
应用对象
酬金预演、计算
功能描述
根据酬金预演规则、参数、计算公式、输入数据等进行酬金预演计算
功能要求
1、快速预演结果不能保存，但可以导出作为静态预演和动态预演的参考依据;
2、对静态预演、动态预演提供计算状态、计算启动时间、处理时间、预计结束时间等信息提供查询，便于对预演、计算的时间掌控；
业务要素
应用对象
预演结果输出
功能描述
酬金预演计算完成后，对预演规则参数信息、预演数据输入信息、静态预演、动态预演的明细结果进行输出，并可以根据条件进行筛选查询。
功能要求
1、预演规则参数信息查询：
对预演规则中的各个维度、参数、公式等规则信息进行查询，便于了解预演规则。
2、预演数据输入信息查询：
对预演数据输入选择的各类条件信息进行查询，便于了解输入数据组成情况。
3、静态预演查询：
对静态预演的输出结果进行查询，可以按条件查询明细结果。
4、动态预演查询：
对动态预演的输出结果进行查询，可以按条件查询明细结果。
业务要素
应用对象
预演结果分析
因动态预演是对多个地域、多个月份的渠道酬金收入预演，所以根据预演输出结果的明细数据，可以从地域、时间、渠道类型、酬金类型等多个维度分析预演结果。
1、酬金变化情况分析
按酬金类型分析预演结果，提供现有酬金与预演酬金的报表和图形对比分析。
查询条件：
地区、开始时间、结束时间、渠道类型、业务类型、渠道编码、附加信息（预演前参数配置项、预演后参数配置项）。
。
。
。
。
地州
县市（区）
渠道名称
渠道编码
放号
代收话费
综合业务
合计
预演前佣金
预演后佣金
差额佣金
预演前佣金
预演后佣金
差额佣金
预演前佣金
预演后佣金
差额佣金
预演前佣金
预演后佣金
差额佣金
说明：
酬金变化情况分析是根据查询条件对已有参数配置和新参数配置按需求预演酬金变化情况分析。
2、地域变化情况分析
从时间、地域等多个维度分析预演结果，提供现有酬金与预演酬金的报表和图形对比分析。
查询条件：
地域类型、渠道类型、年度帐期、业务类型、附加信息（预演前参数配置项、预演后参数配置项）。
。
。
。
。
帐期
地州
地域
渠道类型
放号
代收话费
综合业务
合计
预演前佣金
预演后佣金
差额佣金
预演前佣金
预演后佣金
差额佣金
预演前佣金
预演后佣金
差额佣金
预演前佣金
预演后佣金
差额佣金
1月
2月
3月
。
。
。
。
合计
3、酬金构成变化分析
对各类酬金占比提供现有酬金与预演酬金的报表和图形对比分析
查询条件：
县市（区）、地域类型、帐期、业务类型、附加信息（预演前参数配置项、预演后参数配置项）。
。
。
。
。
地州
县市（区）
地域
渠道名称
渠道编码
放号
代收话费
合计
预演前佣金
预演后佣金
酬金波动比例
预演前佣金
预演后佣金
酬金波动比例
预演前佣金
预演后佣金
酬金波动比例
合计
酬金波动比例=（预演前佣金-预演后佣金）/预演前佣金
分析目标
展现内容
指标解释
功能要求
序号
字段名称
指标/维度
字段说明
数据来源
时间
地市
区县
渠道编码
渠道类型
渠道等级
酬金类型编码
酬金类型名称
父酬金类型
酬金类型描述
酬金计算周期
酬金标准
发放比例
发放方式
预演规则对业务发展影响度
根据酬金上调或下调，预演对渠道相应业务发展的影响，分析影响级别：
很不好、差、一般、好、很好
预演规则对业务波动影响
预演酬金金额
上期该类酬金金额
酬金波动比例
（预演酬金金额-上期该类酬金金额）/上期该类酬金金额
2酬金一体化分析
酬金使用进度分析
分析目标
通过统计分析当月酬金金额、当月累计酬金金额、及占全年酬金预算百分比，掌握酬金使用的进度情况，并为酬金调整提供依据。
功能描述
展示当月酬金使用金额、按年当月累计酬金使用金额；及当月酬金使用占全年酬金预算百分比、按年累计到当月酬金使用占全年酬金预算百分比。
维度指标
表11酬金使用进度分析维度指标
维度
指标
时间
地市
区县
当年酬金预算金额
√
√
√
当月酬金总额
√
√
√
全年累计到当月酬金总额
√
√
√
全年累计到当月酬金使用总额占当年酬金预算百分比
√
√
√
●指标解释
✓当月酬金使用总额占当年酬金预算百分比：
当月酬金总额/当年酬金预算金额。
✓全年累计到当月酬金使用总额占当年酬金预算百分比：
累计到当月酬金总额/全年酬金预算总额。
数据展现要求
●数据更新周期：
月/季度。
●展现形式：
支持各维度的灵活组合，支持查询结果打印下载。
●数据展现详细程度：
时间最小颗粒精确到月，地域最小颗粒精确到区县
酬金构成及酬金趋势分析
分析目标
通过酬金构成分析，研究全省、不同区域酬金结构构成及其变化趋势，分析酬金结构与业务发展的匹配性及渠道发展业务的能力、意愿倾向等。
功能描述
分析酬金的组成、占比及趋势变化（同比环比），默认提供按酬金一级分类进行比较、分区域比较各类酬金结酬情况、分星级比较各类酬金、按发展趋势进行各类酬金结酬金额占比比较（包括同比和环比两种类型）几种类型的比较并可通过数据钻取的方式查看一级类别下各二级酬金分类的比较情况。
维度指标
维度
指标
时间
地市
区县
片区（乡镇营业部）
酬金预算总额
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实际酬金总额
放号酬金占比
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话费酬金占比
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手机钱包收费酬金占比
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预存款酬金占比
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√
自助终端收费酬金占比
√
√
√
有价卡酬金占比
√
√
√
业务变更酬金占比
√
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√
终端销售酬金占比
√
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√
话务量营销活动占比
√
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数据业务酬金占比
√
√
√
服务酬金占比
√
√
√
空中充值酬金占比
√
√
√
放号酬金总额
√
√
√
话费酬金总额
√
√
√
手机钱包收费酬金总额
√
√
√
预存款酬金总额
√
√
√
自助终端收费酬金总额
√
√
√
有价卡酬金总额
√
√
√
业务变更酬金总额
√
√
√
终端销售酬金总额
√
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√
话务量营销活动总额
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√
数据业务酬金总额
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√
√
服
升级会员 