云大科技问题归因与对策.docx

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云大科技问题归因与对策

表云大科技经营中出现的问题及其归因与对策

年份

问题及困难

原因分析

应对措施

1998

①经营压力较大，短期赢利能力差；②应收款较多。

①募集资金投向的项目大都是中长线项目；②销售与回款有脱节的现象。

加快发展主营业务；积极调整营销策略，制定灵活的预付款制度。

启动“千县万点工程”。

1999

①产品单一；②应收款较多。

销售受制于农技推广部门的推广力度

2000

①产品单一；②税收优惠政策取消；③辅业中的酒店和市政项目影响公司整体业绩。

①加大研发投入，实施配股项目，介入医药领域，增加产品品种；②迅速推进以技术服务为依托的“千县万点工程”；c、积极争取有关政策的支持；③强化主业，调整辅业，

2001

报告期内，一方面，加入WTO后国外大型农药生产厂家纷纷抢占国内市场，农药市场竞争加剧，农药价格继续走低，毛利空间下降；另一方面，农民收入增长缓慢，产品供大于求现象十分突出，随着中国农村产业结构调整，粮食作物种植面积逐年下降，公司产品结构面临调整。

其次，医药及功能食品产业市场竞争激烈，经营压力增加。

推出“113”发展战略。

2002

2003

2004

2005

2006

2007

1998

4、经营中出现的问题与困难及解决方案

（1）、公司募集资金投向的项目大都是中长线项目，尚未形成新的利润增长点，因而公司主营业务的加快发展就显得尤为重要。

公司加大了长效云大-120、云大-120深层次的科研、开发力度，积极组织生产和营销，同时，小粒咖啡项目、种子工程项目、城郊高效农业项目在紧锣密鼓的展开。

（2）、货款清欠工作有一定的困难，因云大-120作为农业产品的特性所决定，其销售与回款有脱节的现象，造成应收帐款相对较多，回款时间相对较长。

针对这种情况，公司积极调整营销策略，采取灵活的预付款制度，按回款的一定比率组织下次发货、给予经销商优惠条件等方式，既保证了扩大销售又能尽快回笼货款，同时，加强了货款回收工作的力度。

    （四）、新年度业务发展计划

    1999年，公司将认真贯彻“严格管理、规范运作、科学决策”的指导思想，继续奉行“以人为本、足踏实地”的企业文化和精神，进一步完善现代企业制度，扩大企业经营规模，保持公司各项业务的持续、稳定、快速的发展，以期创造更好的经济和社会效益。

    1、继续和抓紧实施募集资金投向的项目建设。

从稳健经营的角度出发，继续按计划分步进行项目的建设。

    2、以市场化运作的方式在200—400个重点县建立营销网点，并以此为基础，启动实施“千县万点工程”，即在全国1千个农业大县建立1万个连锁营销网点。

    3、利用云南大学等高校院所优势和国家芸苔素内酯类产品技术研究推广中心的科研开发优势，密切跟踪、掌握国内外领先的生化技术，加大研发力度，筛选和储备项目，使后续项目和科研技术再上新台阶。

    公司拟采取如下积极有效的措施:

（1）进一步加强营销推广工作。

1999年是公司的"营销年"，利用公司股票上市及公司外部环境进一步营造向好的有利契机，充分发挥公司主导产品云大-120和长效云大-120这一高科技产品的科研和市场优势，进一步巩固和扩大市场份额，加强营销网络的建设，增强市场应变能力，力争取得更好的社会和经济效益。

拟采取如下措施：

    ①建立健全全国的组织营销机构。

在昆明设销售公司总部，负责整体市场营销工作。

在全国设七个销售分公司（即北京、大连、新疆、昆明、上海、广州、武汉）和若干办事处，负责各大片区的市场运作。

    ②加强营销队伍的培养与建设，广纳贤才，迅速壮大销售队伍，提高营销人员的整体素质和水平，培养和选拔营销骨干。

    ③加大广告宣传力度，进一步提高企业和产品的知名度，统一营销企划。

    ④继续与农业部全国农技推广中心合作，健全完善全国农技推广中心云大-120推广协作网。

做好应用技术指导和服务工作，在全国范围内建立一支具有相当规模的、有较高科技素质的技术开发服务队伍。

    ⑤加强公司激励机制的建设，使公司长远利益和个人利益紧密结合起来，充分调动营销人员的工作积极性。

    ⑥与业绩优良、经营稳健、在全国有一定影响的代理商进行深层次的紧密合作，利用其深入农村各个角落的营销网点和强大的销售能力，扩大公司主营产品的销售。

    ⑦’99昆明世界园艺博览会是中国举办的本世纪最后一次国际盛会，预计届时将有1,000万海内外人士莅昆。

公司拟于世博会期间隆重推出“护花使者”专用型产品，旨在利用该产品在绿色园艺植物上的显著功效，即增加花蕾、延长花期、促使花色艳丽，促使绿色植物根系发达、枝繁叶茂，增加叶片亮度和厚度的功效；并以此为契机宣传企业、扩大销售，使“护花使者”进入城市家庭，成为公司又一利润增长点。

（2）、进一步加强投资开发力度，加强项目管理。

    99年要按招股说明书承诺的项目，抓好项目建设和项目管理，使之尽快产生经济效益。

同时，积极利用各种渠道筹集资金，以满足公司扩大主营业务、提高市场占有率的需要，充分发挥上市公司融资重组的功能，采取收购、兼并、联合等形式，扩大企业规模，实现低成本扩张，努力寻求和开发新的利润增长点。

    （3）、强化管理，促进经营机制进一步转化。

    公司将围绕“以人为本足踏实地”的企业文化和精神，加强职工培训、大胆引进人才，不断提高员工素质，增强企业凝聚力。

严格管理、规范运作，进一步加强和完善现代企业管理制度建设，建立以全面质量管理、财务管理为核心的内部管理体制，降低生产、销售成本，建立健全技术开发与服务保障体系，健全奖励、激励机制，真正以管理出效益，确保公司的持续健康发展。

    （4）、加大研发力度，密切科研联系。

    ①、99年将进一步加强长效云大-120的深度开发，继续推出具有多种功能的、更先进的复配型云大-120产品。

    ②、面对高校及科研院所设立“云大科技研究开发基金”，用最新科研成果推动公司快速发展。

继续扩大与国内有关科研院所及美国、日本等先进国家在相关领域的科技合作与交流，公司拟在美国设“科研开发工作站”，以充分利用国外信息及人才优势，为公司长远发展服务。

    （5）、进行ISO9000族国际质量标准认证工作。

为极大提高企业质量管理水平，扩大企业知名度，促进企业与国际惯例接轨，早日走向世界，公司于1998年末，开始进行ISO9000标准认证工作，并已完成质量手册和程序文件的编写工作，争取于1999年底前通过ISO9001认证。

1999

（4）、在经营中出现的问题与困难及解决方案

    1产品单一。

公司目前的主营产品为云大—120及其系列产品，虽然经过多年的推广应用，该国家级新产品高效、安全的使用特点已深入人心，产生了良好的社会效益和经济效益，但就公司的长远发展而言，产品单一对全局所带来的负面影响已日益显现，在一定程度上，也加大了公司面对竞争激烈的市场环境的风险。

    对策：

a加大科研力度，加速新产品开发速度；b积极寻求代理国内外农资、农药经营；c积极寻找适合公司开发的新产品、新技术。

    2应收款较大，销售受制于农技推广部门的推广力度。

应收款较大，一方面是农业行业中普遍存在的问题和特点，另一方面，也与公司现行的销售体制有很大的关系。

多年以来，依靠各级政府有关部门（主要得力于农技推广部门）进行产品推广销售一直是我们迎战市场的主要方式并取得了较好的效果。

在进入到大规模产业化阶段之后，这种方式已明显不适应公司的发展速度和发展规模。

    对策：

通过进行“千县万点市场营销及技术服务网络工程”（以下简称：

千县万点工程）建设自建营销网络，提高自身的自主营销能力和水平，组建和锻炼一支能征会战的营销队伍，增强行业竞争能力。

    5、新年度的业务发展计划

（1）、营销工作树立“全心全意为农民”的经营理念，全力推进“千县万点”工程建设。

（2）、科研工作，建立健全科研创新机制，加快成果转化速度。

    （3）、巩固ISO9001质量认证成果，按质、按量、按时完成生产任务，在加强昆明生产主基地管理的同时，建好、管好上海、深圳生产基地，完成生产基地的全国战略布局；

    （4）、进一步完善公司内部管理制度建设，加强经营管理、项目管理、资产管理，优化公司资产组合，进一步强化主营业务。

2000

（4）在经营中出现的问题与困难及解决方案

①产品单一2000年公司在新产品品种的多元化方面有了较大的发展，但相对于公司全国性、国际化的定位，产品单一的问题尤显突出，特别是中国加入WTO以后，产品单一将进一步加大市场风险。

对策：

a、建成长效云大120系列产品工业化生产线，经营国内外知名品牌农药迅速增加，开发线虫生防制剂等微生物农药产品和微肥产品，成功介入医药领域；b、加大研发投入，实施配股项目，投入9192.58万元募集资金建设两个“研发中心”；c、加快主营产品复配制剂的开发，迅速增加产品品种。

②税收优惠政策取消云大科技控股子公司昆明云大科技产业销售有限公司全面负责公司产品的销售工作，该公司从2001年起，所得税率将由现行的15%调整为33%。

对策：

a、加强管理，努力降低生产及管理成本；b、迅速推进以技术服务为依托的“千县万点工程”，快速提高营销能力，降低销售成本；c、积极争取有关政策的支持。

③辅业中的酒店和市政项目影响公司整体业绩公司控股的昆明佳新大酒店，因99昆明世博会期间大量的酒店相继开业，造成行业竞争异常激烈，销售额和利润率都处在较低水平，受此影响，佳新酒店亏损较大，严重拖累了公司整体业绩；而市政工程公司则因属于传统产业，盈利能力不高，且不是云大科技作为高科技公司的主体优势所在。

对策：

强化主业，调整辅业，有所为有所不为，优化公司资源，调整产业结构，积极创造条件，引进行业强者，逐渐以托管、股权转让等积极稳妥的方式退出旅游和市政产业。

5、新年度的业务发展计划

大力加大科研力度，建设好自主研发体系，提升“千县万点”功能，进一步发挥其效益，以高科技农化制品和医药保健品为拳头产品，面向市场，树立以生物及化学技术为支撑、生物资源开发为重点的高科技企业形象。

（1）加强科研开发力度，按计划实施配股项目中的“云大科技天然药物研究开发中心”和“云大科技微生物资源研究开发中心”建设，合作共建好云南大学药学院、云南省工业微生物发酵工程重点实验室，托管建设好云南省天然药物中心，筹建办好云大科技博士后工作站，尽快完善公司自主研发体系。

具体研发工作将主要从以下几方面展开：

①以自主研发为主，发展以高效调节剂、生物农药、复合微肥为主的绿色产品；

②重点开发心血管类及其它天然药物；

③利用好云南丰富生物资源，进行保健品及功能食品开发；

（2）实施“千县万点”二期工程建设，提升营销网络的功能，进一步发挥其效益，保障主营业务不断增长。

（3）以花卉产业开发为龙头，将已启动的城郊高效农业项目、种子项目、草食动物饲料项目的开发，归并为一个大的高效农业项目进行综合开发；（2000年便确定进入花卉产业）

（4）本着有所为有所不为的思想，进一步强化主业，调整辅业，优化公司资源，调整产业结构，积极创造条件，引进行业强者,通过委托管理、股权转让或换股等方式，逐渐以积极和稳妥的方式退出旅游和市政产业。

（5）灵活应用多种资本运营方式，发挥“千县万点”网络优势，收购、兼并一批农药、医药企业，快速实现产业扩张，进一步强化主营业务。

2001

（四）在经营中出现的问题、困难及解决方案

1、在经营中出现的问题及困难

报告期内，一方面，加入WTO后国外大型农药生产厂家纷纷抢占国内市场，农药市场竞争加剧，农药价格继续走低，毛利空间下降；另一方面，农民收入增长缓慢，产品供大于求现象十分突出，随着中国农村产业结构调整，粮食作物种植面积逐年下降，公司产品结构面临调整。

其次，医药及功能食品产业市场竞争激烈，经营压力增加。

2、解决方案

公司根据市场情况，适时调整公司产业结构，正式确立了“一个高水平科研开发体系，一个自主营销服务网络，农化、医药及功能食品、花卉三大产业链”的“113”发展战略，采取了一系列的策略，进一步增强了公司的核心竞争力。

1）调整公司主营产品结构，实现“云大—120”系列产品（芸苔素内酯）升级换代，加大新产品丙酰芸苔素内酯（金福来）的推广工作。

经在部分地区经济作物上使用，表明其促进植物生长及增产作用十分明显。

公司以此为契机，将植物生长调节剂系列产品由主要面向粮食作物逐步转向经济效益良好、增长空间大的果蔬、花卉等经济作物。

2）敏锐把握市场，加强与国外大型农药厂商的战略合作，扩大合作厂商及经销品种。

3）充分利用公司长期积累的人才和技术优势，积极介入医药及功能食品产业，形成新的利润增长点。

4）充分利用公司产品优势，把握机遇，积极拓展国际市场。

5）成立云大科技研究院，加强科研队伍建设，继续加大研发投入，加快研发速度和科研成果产业化进程。

6）充分利用区域经济优势，立足于长远发展，积极介入花卉产业，培育新的利润增长点。

7）积极创造条件，通过投资转让、托管等一系列稳健的方式逐步退出旅游和市政等非主营行业。

六、公司2002年度经营计划

1、经营方针

面对加入WTO后的机遇与挑战，以及国内外的新形势、新环境，公司工作的总体要求是：

坚定不移地贯彻“113”发展战略，开源与节流并重，全面规范子公司制集团化管理，通过加大科研开发力度，充分利用“千县万点营销与技术服务网络”，积极开拓市场，加强经营管理，力争经济效益的稳定增长和各项工作的全面进步。

2、经营目标

2002年度计划实现销售收入8亿元，同时，销售费用率比上年度有所降低。

3、为达到上述目标拟采取的措施

1）在巩固现有市场的基础上，增加自主开发、生产的“丙酰芸苔素内酯”、“微肥系列产品”和“酶制剂产品”销售，加大新产品推广力度；充分利用“千县万点营销及技术服务网络”优势，积极扩大经销产品和合作经营范围，以增加收入，降低网络营运费用。

2）进一步投入力量进行国际市场开拓。

根据我国在未来十年参与建立东盟自由贸易区的发展战略，考虑云南的区位优势和公司产品的适应性，拟将泰国、越南、缅甸等东南亚国家作为公司产品出口的重点开发市场，积极扩大出口。

3）积极培育新的利润增长点。

在现有医药及功能食品产业布局的基础上，重点抓好生产组织、技术改造、GMP厂房建设、营销体系建设和新药研制，继续扩大云南特安呐制药股份有限公司“三七”系列产品的市场占有率，通过进一步增持大连高新生物制药有限公司股权，对其狂犬疫苗车间进行技术改造，扩大生产规模，使其成为公司新的收入来源和新的利润增长点。

4）在千方百计开拓新的收入来源的同时，加强费用控制，严格预算管理，向内部挖掘潜力，向管理要效益。

5）实行严格的计划、预算管理，加强经营计划执行情况的分析与控制；充分发挥财务筹资、理财和监督的功能，加强经营管理和风险控制；加强审计、监察执行力度，规范日常运作和经济行为，保证经营活动运行质量和资产、资金安全。

6）加强科研队伍建设，继续加大应用性科研投入，加快研发速度，加快科研成果产业化。

7）建立科学的薪酬体系和绩效考核体系，进一步完善激励机制，把经营者的收入与经营成果挂起钩来，加强经营成果考核，根据经营成果兑现奖惩，奖罚分明。

2002

（四）在经营中出现的问题、困难及解决方案

1、在经营中出现的问题及困难

报告期内，农产品价格发生较大变化，农民的投入积极性受到影响，公司农化产业受国内农业种植结构调整和农药品种结构调整的影响，加之“云大-120”植物生长调节剂在部分地区受假货冲击，导致公司毛利较高的自产农化产品销量下降；受国际农药市场持续低迷，国内市场竞争加剧影响，公司经销农化产品毛利率不高；公司新开发的针对果蔬、花卉等经济作物为主的新型植物生长调节剂及高效、低毒、低残留的系列农化产品尚处于市场推广期。

医保产业自产产品由于技术和产能的提高，市场供求状况发生较大变化，市场竞争进一步加剧；功能食品行业相对较低的进入壁垒造成市场竞争激烈，经营压力增加。

花卉产业作为一项新兴产业，达到规模效益的投入资金大，市场培育周期长、见效慢，一定程度影响了公司的净利润。

基于以上原因，公司2002年度主营业务收入虽较2001年度有较大增长，但公司净利润却下降了56.88%。

2、解决方案

针对以上情况，公司正加大产业整合、资源优化配置力度，明确各产业板块的市场发展目标，提高公司经营管理水平，加大科研投入，增强公司市场竞争力。

1）深化产业结构调整，巩固农化产业、做强医保产业，同时调整花卉产业，并积极寻找新的利润增长点。

2）优化资源配置，盘活存量资产，增强盈利能力。

对盈利的产业及经营单位，优先配置资源，对长期亏损并扭亏无望的单位，坚决关、停、并、转。

3）进一步开源节流，强化严格、科学的计划和预算管理，进一步压缩费用、控制支出。

4）完善经营机制，提高管理和运作水平，提高决策的科学性和有效性。

5）进一步巩固、完善、提升研发体系和营销网络体系的功能，以形成对产业发展的重要支撑。

2003

（四）在经营中出现的问题、困难及解决方案

1、在经营中出现的问题及困难

1）从以云大-120植物生长调节剂为单一主打产品发展成为涉足农化、种植、医保、花卉、酒店、基础产业等多行业多品种的经营格局，公司实现了跨越式的发展。

但在企业快速发展和扩张的过程中，形成一些低效资产，部分子公司缺乏核心产品，经营能力弱，盈利能力差。

2）公司自产农化产品虽然品种有所增加，由于处于市场推广期，销售规模不大；在实施“千县万点营销与技术服务网络工程”过程中，虽然总体战略构想是正确的，但由于

缺乏全国市场推广经验，对市场预期过于乐观，导致产能过剩，建设过程中网络建设投入

过大、对市场判断失误形成大量库存产品，给公司农化产业经营发展带来了较大的压力和

困难。

3）公司疫苗产品结构单一，受市场竞争影响，狂犬疫苗销售价格持续下降。

2、解决方案

1）进一步完善法人治理结构，努力提高董事会的决策能力，强化经理班子的职权。

积极探索和实施投资控股公司的管理模式，强化公司作为控股子公司的股东的行为和权责，强化其战略管理、投资发展和监控的职能。

2）对核心竞争能力不强、经营业绩不突出甚至长期亏损的企业，采取果断的重组和整合措施，进行坚决治理。

3）进一步研究和分析农化市场，在农化产业内部实施积极的整合措施，进一步扩大自产产品的销售规模，降低网络营运费用，提升销售网络的功能和效率。

4）进一步优化生物疫苗的研发、生产、营销资源，加快新产品的开发，加大乙肝疫苗及甲肝疫苗的市场推广力度，提升公司在疫苗行业中的地位。

2004

4、在经营中出现的问题与困难及解决方案

（1）在经营中出现的问题与困难

公司依靠单一农化产品快速发展，形成了涉足农化、医保、房地产、水务、酒店、基础产业等多行业多产品的多元化经营格局。

由于非相关多元化的战略扩张导致产业关联度低，难以实现资源协同共享。

大多数子公司缺乏核心产品，经营能力弱，亏损面大，并形成了一批低效资产。

面对这种情况，公司在积极进行产业结构调整，但尚需一定时间才能完成，且调整可能加大公司的损失。

由于历史积累等各方面原因，公司应收账款额度较大、时间较长，清收难度大，造成公司资金严重紧张；同时，由于公司2003年的巨额亏损造成公司信用等级急剧下降，加之国家进一步加强宏观调控，使公司信贷规模收缩，融资难度加大，严重影响公司的正常经营。

公司连续两年发生亏损，根据《上海证券交易所股票上市规则》的有关规定，公司股票将被实行退市风险警示的特别处理，从而使公司面临的形势更加严峻。

（2）解决方案

面对公司自身的现实情况和外部环境变化带来的挑战，2005年公司将采取果断有力的措施，力争通过自身的资源整合，同时借助大股东的支持，进行资产重组，同时寻找新的投资项目，培植新的利润增长点，努力实现2005年的扭亏目标并为公司的长远发展奠定良好的基础。

1、继续加大公司产业和产品结构调整的力度，梳理产业链，按产业整合相关资源，提升成熟产业，突出支柱产业，创造集约化经营的优势及竞争力，采取有限度的收缩政策，集中优势资源发展优势产业，保障利润最大化；

2、通过资产重组或置换，优化和提升公司资产质量；

3、结合公司中长期发展的战略规划，以实现近期利润为目标，选择房地产业务等投资项目，培植新的利润增长点；

4、着眼未来，进行战略规划和管理整合，深化公司内部改革，强调规范管理，加强制度控制与执行力度，使公司生产经营方针和各项制度真正得到贯彻执行。

同时强化成本管理意识，严格控制消费性支出，进一步控制和降低公司的经营费用；

5、进一步完善子公司治理结构，提高子公司效益。

完善激励与约束机制，把责、权、利落到实处，通过对子公司经营管理团队绩效评价体系的建立，加强经营成果考核，确实提高资产的运营效益；

6、进一步加强债权债务清理，加大清欠力度，以缓解资金压力，促进资金的良性循环。

2005

二、对公司未来的展望：

1、行业发展趋势及公司面临的竞争格局

农化行业：

全国低毒农药需求总量逐步增加，但随石油等化工原材料价格上涨，市场竞争激烈，公司农化业务发展仍存在较大的困难，加之公司资金紧张，公司产品投放规模受到较大影响。

疫苗行业：

21世纪的医学模式从治疗疾病转向以预防疾病为主，而接种疫苗是预防疾病的一个重要手段和措施。

"SARS"、"禽流感"疫情之后，国家加大在公共卫生体系方面的投入，而人们对自身健康越来越重视，疫苗行业作为朝阳产业，具有广阔的发展前景。

国家对生物制品的管理模式也逐步从过去的计划经济模式向市场经济模式转变。

公司虽然已在生物制药领域取得一席之地，但由于目前涉足生物医药领域的公司日益增多，行业竞争激烈，公司仍需增大新产品研发投入，努力把握市场机会，才能获得进一步发展。

2、公司2006年工作思路

2006年公司董事会将在全力支持和协助经理层的工作，保持公司生产经营活动正常开展的基础上，全力配合包括公司主要股东在内的公司重组工作领导小组完成公司资产重组和股改工作，从根本上解决云大科技生存和发展的重大问题，力争公司股票恢复上市。

具体措施如下：

1）进一步完善法人治理，规范公司运作，提高决策和运作能力。

2）支持和帮助经理层的工作，努力维持公司正常经营管理活动。

3）全力配合公司重组领导小组的工作：

推进公司股权重组、债权重组、资产重组和股权分置改革工作。

4）进一步加强债权债务清理，加大清欠力度，做好各项诉讼的应诉工作，维护公司权益。

5）加强对子公司的管理，协助子公司解决实际困难。

3、可能对公司未来发展战略和经营目标的实现产生影响的风险因素：

公司连续三年亏损，生存及发展均维系于重组的成功。

如重组成功，原有业务可能会发生重大调整，若重组不成功，公司将面临退市。

因公司信用恶化，债务逾期，债权人诉讼增加，对公司各项业务的持续经营产生重大的不确定性。

环保要求的提高使公司农化生产设备难以满足要求，但公司无力新建符合环保要求的生产基地，可能导致农药生产产品受到较大限制。

2006

（二）、对公司未来发展的展望

    1、行业发展趋势及公司面临的竞争格局

    农化行业：

2007年全国农药需求总量同比基本持平。

自2007年起，我国将全面禁止甲胺磷等5种高毒农药在农业上的使用，高毒农药退出将给生物农药的增长提供空间，预计到2010年生物农药将以年销售额增长10%-20%的速度发展。

    由于公司农化业务的主要生产场地处于环滇池流域，鉴于云南省政府对环滇