企业战略管理+定价+竞价.docx
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企业战略管理+定价+竞价
电力企业战略管理-2-
企业战略管理概论-2-
企业战略分析-2-
企业战略定位-3-
企业竞争优势-4-
企业竞争战略-4-
企业国际化战略-4-
企业成长战略-4-
企业战略选择方法-5-
不同类型市场中产品的定价-6-
市场的类型-6-
电力市场中的定价问题-6-
定价方式-6-
实时电价理论-7-
发电市场的竞价模式-9-
拍卖市场简介-9-
电力联营体中的统一清算拍卖-9-
其他竞价方法-10-
产业先见竞争——遇见商机，发现需求
市场地位竞争——占有市场，满足需求
核心能力竞争——获得差异，创造需求
电力企业战略管理
企业战略管理概论
战略——5P企业战略：
plan,pattern,position,perception,ploy.
1、企业竞争优势的获取：
1进入到高进入壁垒的产业环境；
2预测到市场变化和机会；
3具有强大的核心竞争力。
2、战略管理的四个关键因素
①组织整体的目标与目的；
②资源供给者（物质资本、人力资本、智力资本、社会资本——顾客、供应商、政府、公众媒体）参与决策的制定过程；
③短期效益与长期效益的协调；
4效率与效益的权衡。
战略管理的过程：
战略分析——战略选择——战略实施
战略管理模式：
自上而下，自下而上，上下结合
战略管理者——董事会，高层管理者，各事业部经理，职能部门管理者，专职计划人员
战略管理能力——分析，遇见，变革，应变。
企业战略分析
★企业外部环境分析：
宏观political,economic,social,technological（PEST）
↓微观：
产业环境
内容
主要因素
变化趋势
机会
威胁
可能对策
人口
经济
政策
法规
文化
技术
步骤：
第一，找出影响企业的关键外部因素
第二，对以上关键外部因素的变化进行检测
第三，应用各种模型对关键外部因素进行比较。
例：
宏观分析——
微观分析——产业环境分析：
行业竞争强度的五种基本竞争力：
①现有公司的竞争
②新进入者的竞争
③替代产品的竞争
④购买者的讨价还价能力
⑤供应者的讨价还价能力
☆以上五种竞争力的合力决定一个行业的基本赢利潜力，用长期利润率测定。
☆行业进入障碍组合
进入＼退出
高壁垒
低壁垒
高壁垒
利润高，风险大
利润高，风险小
低壁垒
利润低，风险大
利润低，风险低
☆微观环境分析
市场需求分析——市场总量，市场结构，消费行为
行业状况分析——行业价值链，关键成功要素
竞争分析——竞争格局，对手状况
☆战略环境要素评价模型
列出企业的主要机会和威胁
确定每一个因素的权数
按四分制给每一个因素打分（1—重大威胁2—轻度威胁3—一般机会4—重大机会）
加权求和
☆竞争对手状况分析模型
确定影响本行业成功的关键因素5~10个为宜
确定每个因素的权数
确定每个竞争对手在一个因素上的得分，4分制
加权求和
★企业内部条件分析
营销能力、生产能力、财务能力、组织能力、研发能力
☆企业内部因素评价模型
S（列出优势）
W（列出劣势）
O（列出机会）
SO战略：
利用优势抓住机会
WO战略：
利用机会
克服劣势
T（列出威胁）
ST战略：
利用优势
避免威胁
WT战略：
降低劣势
减少威胁
列出企业的主要优势和劣势
确定每一个因素的权数
给每一个因素打分
加权求和
企业战略定位
＊重点：
SWOT分析矩阵
SWOT分析是系统地确认企业面临的优势strength,劣势weakness,机会opportunity,威胁threat，并据此提出企业战略。
上表为swot战略组合。
SO战略：
保守型战略WO战略：
增长性战略
ST战略：
防御型战略WT战略：
扭转型战略
企业总体战略目标体系：
长期基本目标，产品——市场目标，经营结构目标，生产率目标
企业竞争优势
1、企业竞争优势的源泉：
进入到高进入壁垒的产业环境；
预测到市场变化和机会；
具有强大的核心竞争力。
2、核心能力的特征：
价值特征——创造独特价值；资产特征——专用性资产；知识特征——隐性知识
3、竞争优势理论：
市场结构论，资源基础论，企业能力论
4、价值链
价值链分析把组织看作一系列价值创造过程，认为企业的价值增值过程可以分为相互独立又相互联系的多个价值活动，这些价值活动形成一个独特的价值链。
价值链特征：
增值链，协作链，信息链
价值活动：
直接活动，间接活动，质量保证
价值链层面：
行业、公司、运营
企业价值链分析：
①识别和界定活动；②分析活动的意义和效率；③寻求提高活动效率或重组的途径。
选择关键价值环节并加强它！
☆分析活动的意义和效率：
对于每一项活动，认清这项活动在创造价值链中起什么作用？
费用？
目前完成这项活动的方式是否需要改进？
对手在这项活动上是怎么做的？
☆价值链的改进：
提高活动效率，重组价值链
企业竞争战略
★企业竞争战略定位：
企业价值创造，企业竞争定位
★企业竞争战略形式：
成本领先战略（低成本战略），差异化战略，集中化战略
集中化战略两种形式：
成本集中化战略——企业寻求其目标市场上的成本优势
差异集中化战略——企业追求其目标市场上的差异化优势
企业国际化战略
1、公司国际化经营的特点：
经营空间广泛，经营环境复杂，竞争激烈，信息管理难度大，计划和组织要周密。
2、公司国际竞争战略的选择：
产品标准化战略，广泛产品线战略，国际集中化战略，国家集中化战略，受保护的空位战略（利用东道国的政策）。
3、四种基本战略：
国际战略（技能和产品），多国战略，全球战略（生产、营销、研究等开发活动），跨国战略。
企业成长战略
1、企业成长战略态势：
稳定型战略，增长型战略（密集型、一体化、多元化），紧缩型战略（重组，剥离，清算），混合型战略。
2、企业成长战略模式：
（重点！
！
）
垂直整合——纵向一体化：
前向、后向
水平整合——横向一体化：
兼并或合并产业内竞争对手的战略模式，1+1<2，垄断风险
战略外包——归核战略
多元化
3、企业多元化战略——多元化战略（相关多元化战略，不相关多元化战略），横向整合
☆横向整合：
对既相互区别又相互联系的各业务单元的目标和政策的统一协调。
业务单元间的关联：
有形关联，无形关联，竞争对手关联
有形关联：
由于共同的客户、渠道、技术和其它因素的存在，使相关业务单元之间的价值链有可能共享。
无形关联：
涉及不同价值链之间管理专有技能的转化。
通过从一个业务单元向另一个业务单元转让基本技能或管理特定类型活动的专有技术可导致竞争优势。
竞争对手关联：
源于竞争对手与企业在多个产业内的竞争。
当企业在多个业务领域与多元化竞争对手进行竞争时就会存在竞争对手关联。
横向整合的分析步骤：
1、寻找有形关联
2、辨识无形关联
3、识别竞争对手关联
4、评估关联对竞争优势的重要性
5、制定协调的横向整合战略
企业战略选择方法
☆波士顿矩阵（BCG）
☆GE矩阵
☆战略群模型——
市场迅速发展
密集型成长
纵向一体化
相关多元化
密集型成长
一体化
多元化
竞争地位弱
放弃、出售
相关多元化
国际化
市场发展缓慢
一体化
放弃
多元化
抽资转向
竞争地位强
不同类型市场中产品的定价
市场的类型
市场类型
市场特征
市场均衡
管制
完全竞争市场
很多买卖者，都不能影响价格；产品无差异，买卖者可自由进出市场；信息完全公开
需求直线是水平直线；在市场平衡状态，企业利润最大点=社会福利最大点
厂商提高生产率，降低成本；
宏观管制，不过多干涉价格
完全垄断市场
一家卖方；没有或不能买到替代品；三种进入壁垒
价格由垄断企业制定
需要对价格进行比较严格的管制
垄断竞争市场
多个生产企业；产品有一定差异；买卖者可自由进出市场；信息充分公开
生产厂商研究定价策略以增加其收益
监控厂商行为，避免滥用市场力
寡头垄断市场
几家大厂商；产品可以有或者无差异；一定进入障碍
☆垄断的三种进入壁垒：
1、法律
2、自然进入壁垒：
自然垄断
3、其他：
原材料控制，新进入的成本高昂等
电力市场中的定价问题
发电
输配电
售电
竞争
可竞争
垄断
可竞争
价格
市场决定
严格监管
市场决定
关键
市场机制
总体水平/价格结构
差异化定价，分时/可中断
定价方式
非线性定价：
产品的总费用与价格是非线性关系。
☆Ramsey定价：
保证生产者利润不为负的情况下的次优定价方案。
简单地说就是需求较小时产品可在边际成本的基础上适当加价。
适用于受管制的企业和非营利性企业。
☆两部制定价：
对固定成本大的厂商，保证收回足够的成本。
价格=固定费+使用费
电力的两部制定价（主要对大用户）：
容量费/基本电价：
按月支付（按最大需量计算/按变压器容量计算）+能量费（实际使用电量）
☆峰荷定价：
需求周期性改变，生产固定成本高，可变成本低，一般要求满足所有符合要求并有裕度。
电力峰谷电价和分时电价
☆
同一用户电价固定，不同用户电价不同。
多产品定价：
一个企业生产多种产品，将总成本分摊在多个产品中。
固定电价
歧视定价:
以不同价格向不同顾客出售同一物品，对不同寻找成本或支付意愿的消费者索取不同的价格，从而最大限度地将统一价格下的消费者剩余转化为生产者剩余。
☆一级价格歧视（完全歧视）：
向每个消费者收取一种他所愿意而且有能力支付的最高价格。
☆二级价格歧视：
垄断厂商根据不同的购买量和消费者确定的价格。
购买相同数量的每个人都支付相同价格，按照购买量划分市场。
☆三级价格歧视：
垄断厂商对同一种产品在不同的市场上（或对不同的消费者群体）收取不同的价格。
该产品不能从一个市场转移到另一个市场销售。
实时电价理论
实时电价的计算：
理论基础：
边际成本定价理论
实时电价：
在某时某点供电的边际成本。
影响电价的因素：
电力需求、电力供给、电网状况。
市场中的结算方法：
见PPT例题
阻塞定价：
没有阻塞——搜有节点电价相同，发生阻塞——各节点电价不同。
阻塞费=阻塞价格*线路交换功率（阻塞价格=节点价格差）ppt上有例题
输电权：
利用输电网或输电网的一部分进行电力传输的权利。
输电权的价格=愿意支付的阻塞费用。
购买输电权是为了规避阻塞带来的风险。
物理
包括收益权和使用权
金融
只有收益权，没有使用权
点到点的
输电权定义为节点间的
基于潮流的
输电权定义为基于支路的
option
期权。
P>0时，得到收益，P<0时，拥有者不需支付
obligation
期货。
P>0时，得到收益，P<0时，需向输电公司或ISO支付
输电权交易实例（PPT）
2008年1月1日：
G1与L2→签订2009年5月6日下午4点的50MW的电能交易合同→阻塞费由L2承担
输电权初始分配给电网公司M，总容量为80MW，M公司可以将这些输电权放在市场中交易，获得收益。
2008年2月1日：
L2从输电权市场购买了2009年5月6日60MW的输电权，价格为100元/MWh，总支出6000元。
2008年3月1日：
投机商N在输电权市场以150元/MWH的价格购买了10MW的输电权，支出1500元。
2009年5月6日下午4点：
L2在实时市场的收益：
交纳阻塞费：
50*120=6000元（支出）
输电权收益：
60*120=7200元（输电权市场，收入）
实时市场净收入：
1200元=（60-50）*120（输电权市场）
总输电成本：
6000-1200=4800<6000（阻塞费—输电市场收益）
投机商N在实时市场收益：
10*120=1200元。
总利润：
1200-1500=-300
发电市场的竞价模式
拍卖市场简介
英式拍卖
荷兰式拍卖
第一价格拍卖
第二价格拍卖
竞价由低到高，截止时间内最高价者成为买受人（卖家可设保留价）。
价格由高降低，第一个愿意支付者成为买受人。
密封投标拍卖程序，最高价者按所投价格购得。
密封投标拍卖程序，最高价者按次高价购得。
☆电力拍卖市场
联营体，POOL，集中的市场——拍卖市场：
许多买卖方，都报价，按照一定拍卖规则确定成交的数额和价格。
电力拍卖：
不完全竞争、无差别商品、多头拍卖。
电力市场拍卖规则设计目标：
按照真实成本报价——设计一个机制，使得厂商的最优报价策略=按照实际边际成本报价。
电力联营体中的统一清算拍卖
1、基本拍卖规则：
按时段报价（24或48每天），购电费用最小原则（报价低的先发电），最后一个接受的报价为清除价MCP，所有入围电厂按MCP结算。
（重点！
！
！
）
2、清除价与清除电量的确定方法（重点！
！
！
）
1电厂报价，各自供给曲线
2供给曲线叠加得总的供给曲线
3负荷预测，确定总电力需求量
4根据供给曲线和负荷预测确定清除价
5确定每一发电商的发电量
例子：
两发电厂报价：
价格（￥）
0.15
0.20
0.25
发电商A（MWh）
40
20/60
15/75
发电商B（MWh）
60
45/105
20/125
总计
100
65/165
35/200
两个发电厂的供给曲线和总的供给曲线：
负荷预测：
负荷
100
165
179
A
40
60
？
B
60
105
？
MCP
0.15
0.2
？
当负荷为179时，需制定一定规则。
比如按比例分配：
（179-165）/（15+20）=14/35=0.4
0.25价段的出力:
A:
15*0.4=6,B:
20*0.4=8.
总出力:
A:
60+6=66,B:
105+8=113.总:
66+113=179
结算：
负荷
A发电
B发电
MCP
A收益
B收益
总收益
100
40
60
0.15
6
9
15
165
60
105
0.2
12
21
33
179
66
113
0.25
16.5
28.25
44.75
其他竞价方法
☆歧视定价拍卖PAB：
按时段报价（24/48），报价低先发电，最后一个接受的报价为清除价MCP，入围电厂按报价结算。
☆撮合定价：
售方从低到高排序，购方从高到低排序，依此配对，以平均价成交。
☆两部制拍卖：
容量电价+电量电价
☆分段报价：
将日负荷曲线分为若干段，每段价格不同。
（横切）
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