网店促销策划方案.docx
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网店促销策划方案
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网店促销策划方案
篇一：
网店促销策划
网店促销策划
一、前言
随着社会的进步，网络的飞速发展，传统营销与网上购物也正发生巨大的变化，很多人开始了网购，网上商店层出不穷，商品也是多种多样。
为了在这竞争激烈的环境下脱颖而出，就要准确的对目标市场进行定位，分析出自己商品的利和弊。
在进行网络营销时，网上促销是其中极为重要的一项内容。
时代的宠物我们的淘宝小店“衣韵风情服饰专营店”整个店铺装修风格与我们主题相符，充满时代的色彩和人们对美的追求，连衣裙、、针织衬、毛衣等。
服务上以阿里旺旺在线等方式与客户进行在线交流，第一时间为客户排忧解难，以便大家更好地了解我们所销售的时尚女装。
二、网络销售对象分析
现在网民数量每天都在上升，喜欢网购的网民也在提升，特别女性，网上购买同品质的衣服相对比实体店都便宜，且现在工作忙的人少了逛街时间，都喜欢网上购买，另一方面是网店比实体店节省租金员工薪资，减少了部分风险。
采购渠道：
紧抓最新款时尚休闲装、市场流行的款式为样板在批发城采购，网上采购，或按样板到制衣厂定做等手段。
目标人群：
18岁--30岁独立经济能力的喜欢打扮的时尚女性。
价格定位：
中档定位，80元——200元的价格位置，通过分析，这个价格段是网购衣服能接受的主流价。
款式风格：
质量+款式，以个性、休闲、时尚的流行款式为主流产品，尽显衣着品质。
三、促销形式
（1）会员、积分促销：
所有购买本小店产品的顾客，都成为本店的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
（2）买赠促销：
本店承诺凡是在小店购买的衣服的顾客，都将收到本店赠出精美礼品一份。
（3）折扣促销：
凡是在本店购满200元的顾客，享受8.8折最低优惠。
（4）红包促销：
在“衣韵风情服饰专营店”买5送5红包促销。
（5）网络广告促销：
在比较热网络站点上，植入本店最新的优惠购买的信息。
（6）联合促销：
将本的店女服和拍拍网上的女装饰品联合起来，就既可以满足消费者的需求，也可以扩大销售量。
四、促销预算
篇二：
网店节日促销方案
“三八妇女节”促销活动
一、秒杀活动简介
烨煌电器专营店的“三八”秒杀促销活动是推出限量的热门款式电熨斗（w123f）和电热
水壶（1215hs）进行促销，然后规定由3月8日分时段开始秒杀销售，时间过后立刻恢复原
价。
那么如果有大批的潜在顾客在很短时间内守候在那里等待开始抢购，其实秒杀说的直白
一点是一种卖家用低价和时间刺激买家的购物欲从而让买家产生抢拍的一种促销方式。
二、促销产品和活动详情
欢庆烨煌电器专营店新开张，选定以下产品进行超低特价秒杀：
w123f电熨斗，55元秒杀1215hs电热水壶，1元秒杀（最大亮点）限时抢购活动规则：
（1）3月8日分时段进行抢购，抢完和时间到即止（秒杀时间是在上网人群高峰期）；
（2）烨煌代理的各品牌商鼎力让利支持，超低价回馈顾客；
（3）抢购商品同样享受烨煌提供的全部商品保障服务；
（4）本活动不支持货到付款服务；
（5）最终解释权归烨煌所有。
三、营销目的
1、核心关键词：
三洋电热水壶、电热水壶、三洋电熨斗、电熨斗、三洋电器、一元秒杀
活动等，使得网民搜索这些关键字可以搜索到我们秒杀活动详情。
四、营销策略
1、突出烨煌实力优势。
网店新开张感恩回馈超值促销，正品保证，价格实惠，完善的售后服务，主要亮点是一元秒杀；
2、“感恩回馈，烨煌有你更精彩”，提高烨煌的信誉度；
3、整合营销的使用。
电器产品特别适用整合营销；
4、竞争以及参考品牌“虎牌、象印”。
五、具体实施
2、互动：
XX知道、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、qna互动问答等提出问题，不同ip隔日回答。
3、b2b：
在阿里巴巴、慧聪网注册并提交网店信息。
4、分类信息：
在百姓网、赶集网、58同城网、今题网、易登网、口碑网、叫卖网、列表网、帮帮网、快点8、站台网等发布信息
5、论坛：
天涯论坛、中华论坛、搜狐论坛、新浪论坛、网易论坛、华声论坛等
6、百科：
做百科通过率比较低，主要做三洋电热水壶、三洋电熨斗的百科，内容适当加入网店信息。
7、各部分的执行时间和力度视具体效果而定。
附件：
具体详情
1.名牌时尚保温杯0元抢购，显示免费送50个（日期：
3月6号-3月10号）（11：
30-13:
30，
16:
30-6:
30，20:
00-22:
00）邮费全国统一15元）
2.人气三洋电热水壶1元秒杀，限量10个，原价99元（日期：
3月8号21:
00-22:
00）
3.名牌三洋电熨斗终极大促销，原价129元，现在只需55元。
（日期：
3月5号-3月11
号）篇二：
网店中秋节促销方案网店中秋节促销方案
一、活动目的
1、把握中秋节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争
抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；
2、提升网店浏览量，吸纳新客源；
3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度；
二、活动主题
情浓一生，真心表爱意
活动
（一）主题：
情系中秋，礼表爱意
三、活动时间
xxxx年x月14日-------x月16日（中秋节）
四、活动对象
针对20-------30岁的女性顾客。
五、活动内容
“情系中秋，礼表爱意”特惠活动
1、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。
2、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。
3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。
4只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。
5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。
6、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机
会获得精美奖品。
六、活动宣传：
1、宣传重点时间：
活动前2天；中秋后1天；
2、宣传手段：
节假日的网店促销方式相信网店店主们都已经掌握了一定的网店促销方法，但是那些网店促销方法的效果怎么
样呢？
在即将到来的春节，你想好了要采取什么样的网店促销方法吗？
今天我就来和你分享
一下我新想到的网店促销方法。
春节将掀起一场购物狂潮，那么怎么在这次的节日中让自己大赚一笔呢？
店主们用尽了
所有的法子赚利润。
那么一窝蜂的只管做网店促销能否达到预计的效果呢。
笔者认为只要用
对了法子，在节假日中寻找独特的网店促销方法必定能成功。
网店促销方法一、促销时间不可太长节日网店促销固然重要，但要把握一个度的问题，时间不可以太长，网店促销的力度也
不可以过于大。
网店促销要面向消费者而不是渠道，网店促销在终端而不是流通市场。
要
研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日
特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路、迅速
抢占节日广阔市场的根本所在。
淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春
节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才能开发和培养出新的消费需求。
这就是网店促销
方法一。
网店促销方法二、包邮促销揭秘邮费的确是网购时一个重要的因素，卖家与买家怎么样分担这个运费呢？
我们可以利用
邮费来做网店促销。
值得很多人去考虑，看网上相同的商品，这个价高邮费低，那个价低邮
费高，作为买家当然是要计算一下了。
网购无非就是想图个便宜省事，若运费过高的话，真
的是会吓怕买家的！
这个网店促销方法很关键哦！
另外，独立网店的开启，是更一步加大了网店推广的广度。
店长们的压力已经不是来自
于同行业店铺之间的价格竞争，而是来自于网民们搜索行业关键字时店铺网站的搜索排名了。
所以做网店促销最好先做好关键词，这样方便顾客搜到。
节日网店促销方法当然要和平时的网店促销方法不同咯！
所以赶快为春节做好一个网店
促销计划吧！
:
网店促销策划方案）刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销
售。
比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。
这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，
因为实际上5分钟的挑选时间是仓促的，5分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来
了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。
所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏
腰包了。
策略三：
超值一元——舍小取大的促销策略超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。
或许很
多人不明白一个问题：
这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗?
其实不然，从表面上看，这种
1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果
购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一
次邮费。
而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可
能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。
策略四：
临界价格——顾客的视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100
元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是
给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。
尽管这个促销策略已
经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还
是可以拿来使用的。
策略五：
阶梯价格——让顾客自动着急所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。
比如：
新品上架第
一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。
这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动
购物。
当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。
宗旨就是既吸引客户
又不会让店里亏本。
策略六：
降价加打折——给顾客双重实惠降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。
相比纯粹的打折或
者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。
第一：
对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便
宜。
这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。
第二，对于店铺来说，提高了促
销的机动性，提高了因促销而付出的代价。
比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件
商品就会损失40元的利润。
但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一
件商品损失的利润是28元。
但是买家在感觉上还是后者比较爽。
价格折扣是操作最方便，也是见效最快的促销方式，掌柜们可以跟据上面提到的一些思
路，拓展开来，运用到自己的店铺中，一定可以做得更好。
篇五：
十一国庆节的网店促销方
案
十一国庆节的网店促销方案
（1）买赠。
这种促销活动也是实体店铺最常见的促销形式，形式很简单，也就是买什么送
什么。
活动成功的关键在于赠品的决策，什么样的商品搭配什么样的赠品，买多少价值的商
品送多少价值的赠品，这些都需要卖家花心思去进行策划。
当一个活动进行了一段时间并且
比较成功的时候，竞争对手也就会模仿并跟进，并且顾客都有心理的厌倦期，这时候就要考
虑更换新的赠品了。
（2）包邮。
这是网店最常见的也是独有的促销形式之一。
顾客在实体店铺中购买商品只需
要支付商品费用即可，但是在网络店铺中消费不光需要支付商品本身的费用，还须额外支付
物流费用，虽然绝大部分的商品价格即使加上物流费用还是比实体店铺便宜，但是顾客感觉
还是多出了一份钱。
于是只要我们设置一个，购买什么商品或者购物满多少卖家就可以承担
运费的活动，就会加大顾客购买的可能性。
（3）打折。
这是一种在实体和网络店铺中都常见的促销形式。
大部分顾客在购物时都存在
讨价还价的心理，卖家为了满足顾客这样的心理，就把商品价格直接降低，以期达到更好的
销售效果，这就是打折。
打折的应用方式有很多，常见的有直接把商品价格打折、购物满多少金额就减多少、在新款商品上市时直接标出折扣价格等。
（4）秒杀。
秒杀最早是电脑游戏中瞬间击杀的意思。
在零售行业最早的“秒杀”是出现在
家电零售行业，大家应该都有印象，在家电卖家开业或者节庆的时候，会推出一元特价手机、
一元特价电视这样的活动，而顾客为了买到一元的超值商品，都在开门营业之前就开始排队，
于是店铺刚开门的很短时间内，一元的特价商品就会售出。
后来在网络零售行业有一部分卖
家模仿家电卖场的这种促销方式，在网店中开始进行所谓的“秒杀”活动，其实就是卖家发
布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式，由于商品价格低廉，
往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。
（5）拍卖。
拍卖是一种很古老的商品售卖方式，因拍卖活动对店铺产生的作用和其他大部
分的促销活动相似，于是我们也可以把拍卖说成是一种促销方式。
拍卖目前也是淘宝网的一
种商品发布形式，也是比较普及的一种促销方式，网络店铺中的拍卖，也就是将商品以拍卖
的形式发布出来，在规定的截止时间，出价最高的顾客最终购得商品，因为刚发布时商品的
价格较低，所以会比一口价形式发布的商品更吸引顾客的眼球。
（6）团购。
原本团购也是淘宝网的一种商品发布方式，后来被取消，但是卖家还可以自己
在店铺中组织团购活动。
团购的实质相当于批发，因为能得到价格上的优惠，所以顾客都很
容易接受团购。
团购的优点有很多，从卖家角度来讲可以一次卖出更多数量的商品，从顾客
的角度来讲优点更多，比如适合买东西不懂得挑选的顾客、担心售后得不到保障的顾客、担
心买到假冒伪劣商品的顾客、不会砍价的顾客等。
（7）换购，换购就是顾客可以用以前在店铺中累计得到的积分（也可能是累计消费金额或
者达到卖家要求的其他标准），用来换取物品的促销形式，往往换购的商品原价格很高，而顾
客只需用非常低的价格就可以得到商品，在淘宝网上可以经常见到一元换购、一分钱换购等。
因为顾客可以通过换购得到直接的优惠，所以这种促销形式的效果也是很直接的。
（8）试用、试吃。
实体店铺中这种促销活动比较普及，淘宝网上早先多家在做的“一包茶
叶一元全国包快递”活动就是典型的试吃（喝），几个网络品牌做过的“一片面膜一元全国包
快递”也是典型的试用活动。
最近这种活动也开始在淘宝网流行起来，特别是食品类卖家做
得比较多。
这个活动有一个典型的特点，那就是顾客可以花很少的钱买小份的商品，试吃或
者试用后觉得满意后再大量购买。
对商品比较自信的卖家特别适合这个活动，开始没有利润
甚至负利润地执行括动，然后就可以等待对商品满意的顾客再来购买了。
（9）积分活动。
这是一种可以增强顾客粘性的促销方式，我在前面提到的买1000元茶叶
就可以得到一个电水壶的活动就是典型的积分活动，大家可以参考执行，但是积分门槛的设
置需要多思考，门槛设置得太高让顾客很难达到，活动则失去了意义，而门槛设置太低的活
动就不会有良好的效果。
还提供一些别的方法，但是具体如何操作，需要商家自己动脑想了，
希望能为您策划活动提供灵感:
产品折价让利、赠品销售、现金返还、凭证优惠、集点购买、
联合促销、免费试用、抽奖销售、有奖参与、游戏参与、竞技活动、公关赞助、现场展示、
顾客会员俱乐部、人员推介、经销商政策激励、捆绑销售、限量特供、服务举措、老顾客回
访、社会热点炒作、独特卖点点炒作、顾客消费引导、免费咨询指导，以及其他创新促销策
略。
篇三：
店铺促销活动方案
篇一：
新开店促销活动方案
新开
店促销活动方案
方案人：
市场部xx
活动时间:
20XX-6
月-5日------20XX年6月-11日（七天）
活动主题:
热烈庆
祝“xx”大余店隆重开业！
活动目的：
1、提高
“xxx”品牌在大余市场的影响力。
2、为了迅速打开市
场而进行的促销。
3、为了打击竞争对
手而进行的促销。
4、扩大加盟客户的
营业额，增强客户对品牌的自信心。
活动物品：
雨伞、口杯、彩旗、音响、宣传单、钥匙扣、
太阳帽、茶
具、餐具、咖啡壶
等相关物品。
活动内容：
1、凡开
业活动期间，购买“七匹狼”产品，一件9折，
二件8。
5折。
2、凡开业期间，一
次性购买产品满888元，赠送“七匹
狼”vip贵宾卡一
张。
同时赠送精美礼品一份。
3、凡开业期间，一
次性购买产品满588元，赚送精美礼
品一份。
4、凡开业期间，在
本店购买任一产品，即可参与现场抽
奖活动一次。
活动宣传：
1、宣传
车两辆，在周边各地来回宣传。
2、邀请舞狮队或者
腰鼓队进行现在表演，位动现场氛围，
从而带动销费者进
行消费。
3、宣传单的大量派发。
4、沿街彩旗，气球，
气拱门等现场气氛的营造。
5、当地电视台的广
告投放。
抽奖内容：
特等奖：
精美茶具一套
一等奖：
咖啡壶一
只或者餐具一套。
二等奖：
口杯、太
阳帽、雨伞任选一样。
三等奖：
钥匙扣一
个。
结果评估评论：
把
握产品换季的一个高峰，提前引爆端午节的一个消
费狂潮，吸引消费
者的关注，预计可以达到一个良好
的销售目标。
也可
以起到一个打击竞争对手的效果，
让对手跟着我们的
脚步进行销售。
篇二：
xx品牌ka门店促销活动方案
xx
品牌ka门店促销活动方案
一、促销活动目的：
○体验式营销：
宣
传“xx”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品；
○消费引导：
让更
多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。
○提升产品销量，带动门店人气及销售。
二、活动具体方案：
1、供应商派推广专
员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮
革护理方法；
2、增值服务:
现场
免费为顾客护理皮具（皮鞋,皮包等）；
3、无论顾客是在活
动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送（价值x元的擦鞋手套或牙刷）。
三、活动时间：
20xx
年x月x日---20xx年x月n日
四、结账方式：
先跟门店清点好货
物数量，核对好；
每天下班前向门店
结清当日销售所得，销售收益归门店所有。
五、本次活动供应
商：
有限公司
篇三：
化妆品店促销活动方案
缤纷
好礼，超值优惠
☆活动主题：
缤纷
好礼，超值优惠☆活动地点：
xxx连锁店☆活动时间：
x月x——x日（3天）☆活动道
具：
张贴告示、产品堆头、奖品摆放☆活动人员：
本店员+贴柜美导☆活动目标：
x万x千
☆活动奖励：
1、完成个人销售目
标的销售人员奖励现金xx元。
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。
☆活动方式：
超值赠送、神奇抽
奖、互动游戏
☆活动前准备工作
（一）：
1、店面布置
?
最直观的店门口
宣传
?
提前做门柱玫瑰
花或彩带或气球装饰大门口?
拉起横幅（红底黄字）
?
在开放区或产品
陈列柜上使用小pop告示?
在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传?
提前3天在产品
展示柜上张贴活动具体内容的告示
全场由内到外、由
上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！
2、派发产品dm单页
dm单页由各店店
长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
3、电话、短信通知邀约
?
采用电话告知、
短信邀约的方式通知会员。
?
最近已购买产品顾客暂不通知。
?
每个店员负责发
50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。
4、人员告知
正式活动前请销售
人员在接待顾客销售产品时，将本店x月x号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾
客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、短信平台群发信
息
正式活动前两天，
各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！
☆活动前准备工作
（二）：
1、会员积分礼品
此次会员积分礼品
的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引
导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑
换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。
2、活动
赠品
?
赠品摆放必须醒目，夸张。
活动开始前2日将
活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
?
抽奖奖品及互动
游戏奖品。
保障奖品的充足。
?
注意在活动中顾
客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调
配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。
过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。
因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
?
入店送小礼物。
小礼物的作用是使
得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是
切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她
们的印象。
☆活动前准备工作
（三）：
热销产品的跟踪
（确保不断货，备足货品）
对产品的库存要实
时跟踪，尽可能避免出现断货现象。
一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业
绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品
时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.
☆活动前准备工作（四）：
人员安排
1、避免出现有的顾
客进店后无人接待的现象。
需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员
正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼
仪接待问题：
这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集
中在店内。
如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。
尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多,现场
忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:
比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。
而当顾客
少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上
升级会员 