国际市场营销练习题.docx
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国际市场营销练习题
国际市场营销
一、单项选择题
1．国际营销与国内营销的区别主要在于（）
A指导思想B观念C方法D环境
2．目标市场是指（）
A产品销售的区域B产品销售的顾客群
C产品销售的渠道D产品销售的市场部分
3．以下哪种行为不属于政府的政治干预？
（）
A没收B本国化C政治冲突D外汇管制
4．（）是跨国公司在内部贸易中广泛作用的工具，因此它也是跨国公司国际营销中独具特色的策略手段。
A统包价格B提成价格C成本价格D转移价格
5．在国际市场上，许多产品的（）与一个国家的人口数量有关。
A价格B款式C档次D市场消费量
6．在我国许多城市开设快餐的麦当劳快餐店，所采用许可贸易形式属于（）
A技术咨询服务B交钥匙工程承包
C合作生产与合作研究D国际特许经营
7．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（）
A许可贸易B技术咨询服务C补偿贸易D国际特许专管
8．某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（）
A渗透定价B心理定价C差别定价D撇脂定价
9．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（）方式。
A直接出口B间接出口C直接投资D间接投资
10．以竭力保持其领导者地位为战略目标的企业，属于（）战略型。
A市场挑战者战略B市场领导者战略
C市场追随者战略D市场后起者战略
11．国际贸易和国际营销两者都进行的相同工作是（）
A市场调研B实体分销C促销D产品开发
12．以下哪项不属于一国的基础设施？
（）
A运输条件B通讯条件C能源的进口D商业设施
13．在市场调查方法中以观察事物内在联系的方法进行的资料收集，是（）
A询问法B观察法C实验法D电话调查法
14．目标营销的基础是（）
A营销组合B营销环境C市场细分D市场目标
15．商品包装最基本的功能是（）
A保护商品，便于储运B描述商品，刺激购买
C满足需要，方便使用D利用包装，促进销售
16．通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略是（）
A差异化B低成本C兼并D迂回
17．（）是跨国公司在内部贸易中广泛使用的工具，因此它也是跨国公司国际营销独具特色的策略手段。
A统包价格B提成价格C成本价格D转移价格
18．某企业生产出口产品，年固定成本1，000，000元，每件产品的变动成本为5元，投资收益率为20%，若国际市场定货量为50000件，该厂价格是（）元。
A、30B、40C、50D、80
19．大规模促销的最主要渠道是（）
A广告B营业推广C人员推销D公共关系
20．分销渠道策略的实质是（）
A寻找尽可能短的销售渠道B找到最理想的中间商
C便于顾客购买，扩大企业产品销售D确定使用何种分销渠道
21、根据国际市场上竞争对手的产品价格来确定自己产品价格，称之谓（）
A市场导向定价法B竞争导向定价法C标高定价法D边际贡献定价法
22、二战后，服务性生产即是（）的观点被普遍采纳应用。
A第一产业B第二产业C第三产业D国际贸易业
23、以下哪种国际产品策略需要花费巨大的成本？
（）
A产品和宣传的双重改变B产品延伸，宣传改变
C产品改变，宣传延伸D设计并开发全新产品
24、我国中药“乌鸡白凤丸”在美国市场被译作“BlackCockandWhitePhoenixPill”,此译名没有具备优秀品牌应有的哪个条件（）
A合法性B区别性C启发性D简易性
25、市场细分的概念依据是（）
A顾客需求的异质理论B顾客需求的同质理论
C营销目标的异质理论D营销目标的同质理论
26、（）的特点，是样本的选择，或多或少地依靠研究人员的控制与判断。
A非概率抽样B概率抽样C简单随机抽样D分群
27、国际促销面临（）广泛影响。
A政治B经济C文化D法律
28、渠道成员选择总的要求是（）
A有效率、低费用B企业规模C市场覆盖面大小D专业条件
29、以利用投资所在国生产成本低的条件为目标，是（）跨国公司对外投资目标。
A资源寻求型B市场寻求型C成本寻求型D机会寻求型
30、分销渠道指的是（）
A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移
C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径
31．北美自由贸易区的成员包括（）
A加拿大B古巴C巴西D法国
32．目标市场是指（）
A产品销售的区域B产品销售的顾客群
C产品销售的渠道D产品销售的市场部分
33．文化对产品需求的影响是（）
A决定因素B影响因素C没影响
34．（）是以任何方式所取得的知识。
A资料B数据C信息D通讯
35．低背景文化的特点有（）。
A律师的作用非常重要B一个人的口头承诺就是其信誉保证C公开招标不常有
36．统一中央银行的创立，单一货币的使用，以及农业、社会公益服务和福利方面的共同政策的经济合作组织是（）
A自由贸易区B经济联盟C共同市场D关税同盟
37．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（）
A许可贸易B技术咨询服务C补偿贸易D国际特许专管
38．马斯洛需求层次理论认为，（）是最低层次的需求。
A生理需求B安全需求C社会需求D被尊重的需求
39．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（）方式。
A直接出口B间接出口C直接投资D间接投资
40．根据眼睛看到什么和没看到什么来作出反应的客户属于（）。
A听觉型B感觉型C视觉型D傲慢型
41.市场的三要素是指（）
A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件 B.消费者、购买力、购买欲望
C.消费者、购买力、交易条件D.购买者、可供交换的商品、购买力
42.”只要广告做得好,产品就能卖出去”，这是（）的体现
A生产观念B产品观念C推销观念D营销观念
43.（）是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。
A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究
44.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫做（）
A.国际市场细分 B.国际市场宏观细分
C.国际市场中观细分 D.国际市场微观细分
45.是否具有（），是科学理论与技术相区别的重要标志。
A.系统性 B.实用性 C.主观性 D.客观性
46.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是（）义务，另一种是具体承诺的义务。
A.一般性 B.特殊性 C.主观性 D.客观性
47.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是（）战略。
A.市场领导者 B.市场挑战者 C.市场追随者 D.市场后起者
48.（）是指有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。
A.需要 B.需要量 C.需求 D.需求量
49.（）在促销时，往往广告用得较少，人员推销用得较多。
A.高价消费品 B.低价消费品C.高价工业品 D.低价工业品
50.（）是指生产企业通过本国的中间商（包括出口商）向国外出口。
A.直接出口方式 B.间接出口方式
C.直接进口方式 D.间接进口方式
51.市场营销学的核心概念就是（）。
A.交换B.需要C.需求D.市场
52.IMF是指（）。
A.国际货币基金组织B.国际劳工局
C.国际贸易法规委员会D.国际标准组织
53.采用差异化国际产品策略，是由于（）
A消费者流动性B技术流动
C目标市场国政府的强制性因素D生产的规模经济
54.渠道成员选择总的要求是（）
A有效率、低费用B企业规模
C市场覆盖面大小D专业条件
55.（）是指生产企业通过本国的中间商（包括出口商）向国外出口。
A.直接出口方式B.间接出口方式
C.直接进口方式D.间接进口方式
56．在国际市场上，许多产品的（）与一个国家的人口数量有关。
A价格B款式C档次D市场消费量
57．市场营销学的核心概念就是（）。
A.交换B.需要C.需求D.市场
58．许多国家基于国家安全及利益的考虑往往对战略性、敏感性产品以及高技术和军事技术产品实行限制出口制，是出口控制中的（）。
A.出口国控制B.出口产品控制
C.出口技术控制D.出口层次控制
59．（）以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点。
A.区域集中化战略B.市场集中化战略C.集中化战略D.多元化战略
60．抽样调查成功与否的关键在于（）。
A.抽样人员的技术水平B.抽样的方法
C.样本的代表性D.样本的可靠性
61、市场营销的核心是（）
A．生产B．分配
C．交换D．促销
62、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的（）
A．成本B．盈利
C．无形资产D．以上答案都不对
63、（）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A．产品B．定价
C．促销D．分销
64、消费者的购买单位是个人或（）
A．集体B．家庭
C．社会D．单位
65、服务是一方向另一方提供的基本上是（），并且不导致任何所有权的产生。
A．有形产品B．无形的任何活动或利益
C．物质产品D．实体产品
66、按照不同的职能，非营利组织可分为（）
A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织
C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C
67、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。
A．广告B．人员推销
C．价格折扣D．营业推广
68、（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品B．价格
C．需求偏好D．细分
69、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击（）
A．近竞争者B．“坏”竞争者
C．弱竞争者D．强竞争者
70、威胁水平高而机会水平低的业务是（）
A．理想业务B．冒险业务
C．成熟业务D．困难业务
71、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）
A．功能折扣B．数量折扣
C．季节折扣D．现金折扣
72、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）
A．零售B．批发
C．代理D．直销
二、多项选择题
1、国际营销与国际贸易是两门有关的学科，他们在（）方面还存在着一些区别。
A市场调研B产品开发C产品定价D促销E分销渠道管理
2、美学观是指一种文化中的审美观，即表现该文化所崇尚的美是什么，它从（）等方面对国际营销产生影响。
A风俗B颜色的偏好和禁忌C音乐的利用
D对艺术、休闲的看法E产品设计
3、企业收集二手资料的重要来源有（）
A国际组织发行资料B地区性组织发行的资料
C各国政府发行的资料D其他国际机构E中国资料
4、新产品被接受的过程包括（）
A知悉阶段B感兴趣阶段C评估阶段D试用阶段E采用阶段
5、国际服务商品市场包括众多的服务产业与部门，下列各产业项目哪些属于国际服务商品市场。
（）
A保险B教育C建筑D交通运输E销售
6、跨国公司运用转移价格可以达到（）目标。
A逃避税负B节约市场交易成本C躲避风险
D调整和优化资源配置E谋求公司整体利益最大化
7、在产品生命周期不同的阶段可采用的广告策略有（）
A告知性广告策略B说服性广告策略C提醒性广告策略
D商品广告策略E企业广告策略
8、国际市场销售渠道的管理方法（）
A激励B绩效评估C计划D组织E控制
9．在可供企业选择的从事国际营销的途径有（）。
A偶然的出口B积极的出口C授权国外生产
D在海外建立营销机构E分销渠道
10．人口是构成市场的主要因素之一，包括（）等方面的内容。
A人口的年龄和性别B人均收入水平C人口密度D人口规模E人口增长
11．全球的经济体制包括（）等。
A资本主义体制B社会主义体制C混合体制D计划经济体制
12．根据人文统计特点细分国际市场时，可以采用的具体依据包括（）。
A年龄和生命周期阶段B性别C收入D社会阶层
13．针对消费心理，可以采用如下定价策略（）。
A盈亏平衡定价法B整数定价法C尾数定价法
D声望定价法E期望价值定价法
14．波士顿咨询集团市场增长率矩阵中，企业的业务单位包括（）。
A问题型业务单位B明星型的战略业务单位
C金牛型的战略业务单位D狗类的战略业务单位
15．产品的国际市场价格由（）构成。
A生产成本B流通费用C利润D税金
16．高背景文体具有的社会特征有（）。
A律师非常重要B一个人的口头承诺就是其信誉保证
C公开招标不常有D个人对组织所犯错误的责任取其最高水平
17.国际市场营销的形成与发展，大体上经历了（）
A.出口营销阶段 B.进口营销阶段 C.国际化营销阶段
D.跨国营销阶段 E.全球营销阶段
18.价值观是人们评价事物的标准，国际营销人员分析价值观念时要注意分析（）等。
A.时间观念 B.财富观念 C.风险意识D.血源关系 E.习俗
19.市场调查的方法有（）
A.类推法 B.询问法 C.回归法D.观察法 E.实验法
20.国际营销战略的基本类型可以从（）等方面加以区分。
A.国际化程度 B.国际分工 C.市场扩展与定位
D.国际竞争 E.国际协作
21.产品生命周期一般可划分为（）等几个阶段。
A.投入期 B.成长期 C.成熟期D.过渡期 E.衰退期
22.国际技术经营形式主要有（）等。
A.许可贸易 B.技术咨询服务
C.合作生产与合作研究D.补偿贸易 E.交钥匙工程承包
23.国际服务贸易总协定规定的国际服务贸易自由化的原则主要有（）等。
A.最惠国待遇原则 B.透明度原则 C.市场准入原则
D.承认原则 E.国民待遇原则
24.在保证资产增值的条件下，跨国公司选择的国外投资目标有（）等几种。
A.资源寻求型 B.市场寻求型 C.成本寻求型
D.机会寻求型 E.利润寻求型
25.商品国际化的含义包括（）。
A.商品生产国际化B.商品市场国际化C.商品经济国际化
D.商品技术国际化E.商品服务国际化
26.价值观是人们评价事物的标准，国际营销人员分析价值观念时要注意分析（）等。
A.时间观念B.财富观念C.风险意识D.血源关系E.习俗
27.国际市场营销在产品策略设计时应考虑的因素包括（）。
A.消费者偏好B.成本C.收入水平差异
D.非关税壁E.环境及标准的一致性
28.国际促销组合的主要目标是（ ）
A.提高产量 B.提高销量C.获得新顾客
D.改变消费者行为E.树立企业良好形象
29.技术是可以供人类社会生产活动实际使用的系统知识，它既能以适当的物化形态存在，又能以（）等非物化形态存在。
A技能B经验C信息D商标E产品
30.（）属于户外广告。
A样本B说明书C招贴D广告牌E报纸
31.国际营销中消费者市场的微观细分标准有（）等。
A.人文统计因素B.社会经济因素C.地理因素
D.心理因素E.购买行为因素
32.许可证贸易的主要类型有（）。
A.普通许可B.排他许可C.独占许可D.交叉许可E.授权许可
33.间接出口方式的主要优点是（ ）
A.风险大 B.风险小C.成本低 D.简单易行E.成本高
34.国际营销中的定价方法包括（ ）
A.成本加成定价法 B.撇脂定价法C.竞争导向定价法
D.标准化定价法E.地心定价法
35.国际促销组合的主要目标是（ ）
A.提高产量 B.提高销量C.获得新顾客
D.改变消费者行为E.树立企业良好形象
36.国际营销战略的基本类型可以从（）等方面加以区分。
A.国际化程度B.国际分工C.市场扩展与定位
D.国际竞争E.国际协作
37．在开展国际营销的企业营销战略中，可控因素包括（）。
A产品B价格C竞争D促销E分销渠道
38．人口是构成市场的主要因素之一，包括（）等方面的内容。
A人口的年龄和性别B人均收入水平C人口密度D人口规模E人口增
39．一个有效的微观细分，必须具备的条件有（）等。
A可分割性B可衡量性C可接近性D足量性E可实施性
40．产品生命周期主要包括四个阶段，即（）。
A产品构思期B介绍期C成长期D成熟期E衰退期
41．针对消费心理，可以采用如下定价策略（）。
A盈亏平衡定价法B整数定价法C尾数定价法
D声望定价法E期望价值定价法
42．国际市场促销面临的营销环境不同，包括（）都具有特殊性。
A社会B政治C经济D消费者E法律
43．（）等商品不适于采用无差别营销策略。
A化肥B服装C化妆品D药品E粮食
44．国际营销中的外部环境因素，也就是不可控制因素包括（）
A政治B经济C文化教育D竞争E法律
45．企业可以采用解决纠纷的途径包括（）
A友好协商B诉讼C仲裁D上告E投诉
46．属于询问法的市场调研法是（）
A观察法B实验法C访问法D电话调查法E邮寄调查法
47．企业选择目标营销策略应考虑如下因素（）
A企业资源条件B产品同质C产品生命周期
D商场的同质性E竞争对手的营销策略
48．品牌的作用表现在（）
A鼓励重复购买B抑制竞争C维持公司形象、提高利润
D给商品以特性E利于市场细分
49．技术是可以供人类社会生产活动实际使用的系统知识，它既能以适当的物化形态存在，又能以（）等非物化形态存在。
A技能B经验C信息D商标E产品
50．服务商品与有形商品比较有（）特点。
A生产与消费紧密结合B价值与使用价格的转移分离C满足消费者需要
D提供活劳动与货币的交换E重视品牌建设
51．跨国公司经营所面临的跨体制环境，具有的特性是（）
A强制性B分散性C差异性D动态性E不确定性
52．国外经销商包括（）
A经纪人B经销人C贩货商D进口批发商E批发商与零售商
53、市场营销信息系统由（）所构成。
A．内部报告系统B．外部报告系统
C．营销情报系统D．营销调研系统
E．营销分析系统
54、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（）
A．高档消费品B．低档消费品
C．耐用品D．非耐用品
E．劳务
55、只要具备了（）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
A．市场对价格反映迟钝
B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
C．市场对价格高度敏感
D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者
E．产品质量优良
56、广告最常用的媒体包括（）
A．报纸B．杂志
C．广播D．电影
E．电视
57、国际市场营销的定价策略包括（）
A．统一定价策略B．国家定价策略
C．多元定价策略D．控制定价策略
E．转移定价策略
58、市场营销环境（）
A．是企业能够控制的因素B．是企业不可控制的因素
C．可能形成机会也可能造成威胁D．是可以了解和预测的
E．通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的
59、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段（）
A．20世纪三、四十年代的首次引入B．1978~1983年的再次引入
C．1984年以来的发展创新D．1984~1994年的广为传播
E．1995年以来的发展和创新
60、市场营销环境的特征是（）
A．客观性B．差异性
C．多变性D．稳定性
E．相关性
国际市场营销复习试题
一、名词解释：
（每题3分，共18分）
1、经济全球化
2、转移定价
3、国际分销渠道
4、公共关系
5、市场定位
6、品牌
二、选择题：
（每题1分，共15分）
1.组织市场与消费者市场相比较,其买主较少,规模（），地理上比较集中。
A较大B.较少C.相同D.略多
2.跨国公司内部各成员之间发生转移、调拨、买卖时的主算价格,叫做（）。
A.转移价格B.垄断价格C.自由市场价格D.管理价格
3.从产品整体来看,外观式样属于（）
A.核心产品B.消费品C.形式产品D.附加产品
4.关于多国本土化战略和全球化战略,下列描述错误的一项是（）
A.业务经营的区域定位都超过了本国国境
B.都是为了通过跨国经营运作获取某种竞争优势
C.都是寻求在所进入国市场上实行基本一致的战略模式
D.都是通过股权或非股权安排实现跨国经营的控制与协调
5.父母所属的社会团体对子女来说属
A、首要团体B、次要团体C、向往型参考团体D、有共同志趣的团体
6.运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是
A全新产品B仿制新产品C改进新产品D换代新产品
7.企业在某一市场上使用尽可能多的中间商从事产品的分销,使渠道尽可能加宽,是（）渠道。
A.广泛分销B.独家分销C.选择性分销D.间接分销
8.包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是
A、包装可以保护商品B、包装可以提高商品价值
C、包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望
D、包装影响商品销售，会增加商品的成本
9.许多企业为了刺激消费者购买的兴趣,采用有奖销售的形式,这种促销方式是（）。
A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广
10.大陆法系的主要特征是（）。
A.以成文法典为主要法源、B.实行"先例约束力原则"
C.重视法律程序D.采用判例法
11.在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为
A市场领先者B市场追随者C市场挑战者D市场补缺者
12.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：
“这货进价就高，赚不了几个钱。
”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是：
A.随行就市法B.心理定价法C.理解价值法D.成本加成定价法
13.根据弗洛伊德的动
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