数字电视设备机顶盒企业发展战略和经营计划.docx

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数字电视设备机顶盒企业发展战略和经营计划

2021年数字电视设备机顶盒企业发展战略和经营计划

2021年4月

一、行业发展情况

国内市场，运营商已逐步从数字化向信息化、定制化转变，从自动化向“智能”“智慧”“物联”升级，智慧广电、智慧家庭、智慧社区、云计算、大数据、物联网、人工智能、超高清等高新技术将是整个行业新发展趋势，这将为整个行业的发展带来新的发展空间。

前端业务平台方面：

运营商从宽带化到IP化，从家客业务到集客业务，从新媒体到智慧广电，从视频服务到信息服务，乃至从人工智能到物联网等新需求，将为前端业务平台或解决方案提供新的增量市场空间。

终端方面：

智能终端机顶盒正在逐步融合宽带接入、网关、WiFi路由、4K、3D、VR、智能语音、AI、音响等功能，已经成为家庭的网络中心、控制中心、娱乐中心，并成为了家庭物联网的重要载体。

国际市场，全球各地区、各国家所处的发展阶段具有很大的差异性，基于全球机顶盒行业十几年的发展及存量与更新需求的视角，全球机顶盒行业仍处于数字化、变革、融合并更加智能化、多功能化的不断转变阶段，需求具有多层次性和多样性，并不存在明显的周期性特点，全球数字机顶盒市场需求量将继续保持稳定增长的态势。

二、公司核心竞争力

经过多年的持续发展，伴随着数字电视机顶盒、智能终端、数字电视整体解决方案、智慧家庭整体解决方案在国内国际市场的发展，公司的品牌已被行业广泛认同，已经是国内、国际数字视讯行业内的知名品牌。

公司系列化产品已进入全国30多个省市，解决方案在国内二十多个运营商商业使用，国际市场大量出口到印度、东南亚、南美、中东、北非等地区，连续多年出口位于行业前列。

公司积极参加了多项国家和行业标准制定，拥有几百项专利和专利申请权，是国家高新技术企业、广东省知识产权示范企业、广东省自主创新试点单位，承担了国家科技攻关、国家高技术产业化示范工程、信息产业部电子信息发展基金等多个国家级项目以及国家级重点新产品的研发任务。

作为三网融合与智慧家庭领军企业之一，公司已经成为行业内技术领先的“内容+平台+渠道+终端+服务”的综合技术服务商。

1、管理优势

公司树立“系统管理、高效执行”的管理理念，力求突出管理创新，强化基础管理和过程管理，健全计划考核系统、监督控制系统、信息系统，实现效率效益的提高、管理层次的提高、品牌形象的提高、员工素质的提高。

在此基础上，公司逐步形成了以战略发展规划为导向、以价值链管理纲要为核心、以全面预算管理为抓手、以全过程监督管控制度为保障、以团队行为文化为追求的五大发展管理体制，不断推进管理模式的提升，强化核心竞争力，保证公司的持续、健康、快速发展。

2、研发与技术优势

公司是国内最早研究开发数字机顶盒的厂商之一，拥有国内规模较大的数字电视研发队伍，是人力资源和社会保障部批准的企业博士后科研工作站，承建了深圳市交互式数字电视工程技术研究开发中心、深圳三网融合互联互通技术工程实验室，拥有一流的研发和管理人员，与国内著名高校建立长期合作关系。

公司技术覆盖了数字视讯行业的多数领域，通过开放性的技术平台和技术合作，形成了行业技术、产品的全覆盖。

公司的产品研发与技术创新能力在同行业居领先地位，已形成了一整套与“三网融合”技术相关的系统性知识产权。

公司积极参加了多项国家和行业标准制定，拥有多项专利和专利申请权，是国家高新技术企业、广东省知识产权示范单位、深圳市自主创新行业龙头企业，承担了国家科技攻关、国家高技术产业化示范工程、信息产业部电子信息发展基金等多个国家级项目以及国家级重点新产品的研发任务。

3、品牌优势

多年来，公司通过不断的技术开发和经验积累，产品不断完善，国内、国际市场份额不断提升，在行业中形成了良好的口碑和信誉，公司品牌已被行业广泛认同。

公司机顶盒销量连年位居全国前列，产品已经出口到印度、中东、南美、北非、澳大利亚等国家。

另外，公司整体解决方案国内应用案例及规模遥遥领先，市场占有率位居前列，互动业务平台覆盖数字电视用户总数规模庞大，终端覆盖全国30多个省市地区。

近几年，公司持续推进战略转型，推出多项基于“三网融合”的终端产品、解决方案和服务应用，已经成为行业内技术领先的“内容+平台+渠道+终端+服务”的综合技术服务商。

4、营销网络优势

公司与各级政府、网络公司、运营商保持良好合作关系，拥有一支熟悉数字电视行业的营销队伍。

在国内市场，公司在北京、辽宁、四川、湖南、湖北、江苏、贵州以及陕西等多地设有分支机构，通过现有营销和服务网络，增强了公司在全国范围内的销售和服务能力，为公司服务客户、开拓市场发挥了重要作用。

在国际市场，公司在巴西、印度、俄罗斯、柬埔寨等地建立了销售渠道，形成了较完善的销售网络，可以向客户提供完善的售前、售后及技术支持服务。

5、产品品质与生产管理优势

公司推行全面质量管理制度，已按照ISO9001：

2008质量管理体系建立了一整套严格的采购、生产管理流程、品质控制体系，确保原材料、半成品以及成品的质量。

公司建立了一整套的合格供应商评估与控制体系，确保所供应材料的质量。

公司成立了专门的检测中心，产品出厂前必须经过小批量生产、老化、高低温存储、高低温工作、电压冲击、电磁兼容性测试、振动试验、冲击试验等严格的测试。

公司的生产设备、技术工艺、供应商管理、品质管理能够满足数字电视市场运营商各自不同的需求。

公司产品的生产均符合国家行业技术要求，并先后通过了CCC、CE、FCC等国内外质量认证。

6、产业链整合优势

近年来，公司紧紧抓住三网融合给行业发展带来的机遇，加大研发力度，推出服务于广电全业务融合云平台、智能终端、网络产品、软件平台、中间件，产品和服务覆盖数字视讯全产业链，同时，推出物联网解决方案、雪亮工程解决方案，以推动运营商向智慧化、物联化进阶。

公司已经成为行业内技术领先的“内容+平台+渠道+终端+服务”的综合技术服务商。

三、公司发展战略

公司基于IP化、光纤化、智能化、5G技术等大趋势下将加大对智慧家庭、物联网领域的投入，探索对集成电路和芯片技术方面的投入，巩固和强化全业务融合平台、中间件（含TVOS）、智能终端、IoT宽带接入、宽带网关和智能组网等的技术优势及市场优势，着力于端到端整体解决方案的推广与产品的研发，向客户提供业界最先进的智慧家庭整体解决方案及服务。

同时，积极布局智慧社区、智慧城市、物联网等新兴领域和新市场，通过资源整合和模式创新探索新的业务增长点。

四、公司2021年度经营计划

1、重新树立公司智慧家庭业务的品牌形象

保持对智慧家庭业务的投入，加强全业务融合平台在大数据、人工智能、用户行为分析等关键技术的研发与应用，加强集媒体娱乐、无线网络、智能控制、通讯服务为一体的新一代智能终端、智能网关等的研发与市场拓展，推动运营商向“智慧化”、“物联化”升级。

在巩固广电运营商市场的同时，积极向电信运营商市场、政企客户市场、物联网行业巨头等进行拓展。

2、加大物联网解决方案的研发与市场拓展

公司将着力于在AIoT领域进行全面发展，产品研发将在物联网平台、大数据平台、AI算法平台、业务运营平台等核心软件平台方面加大研发投入，硬件产品方面在核心物联网网关、物联网控制器、智能终端等方面进行布局，垂直解决方案方面在智慧市政、智慧园区、智慧社区等方面进行深度研发，构建运营+方案+平台+终端的AIoT业务战略体系。

市场方面将全面提升AIoT品牌影响力，积极拓展销售渠道，加强与广电运营商的合作、乘广电发力5G业务的东风、积极拓展各地智慧项目；加深与行业巨头如腾讯阿里华为的合作，形成优势互补强强联合的合作局面；积极拓展自有渠道，助力各行业客户进行数字化转型。

3、针对雪亮工程建设市场，加大智慧视联云平台的研发与市场拓展

智慧视联云平台将运用人像对比、指挥调度、社情分析、信息发布、移动APP、跨屏管理等创新技术，实现智慧管理、实时预测、预警、预防等效果，为社会治安防控体系建设提供强力手段。

在业务应用上，支持实时调取、发布、推送和直播，具备视频信息发布、视频监控、触摸查询等功能，推动业务办理可视化、指挥调度扁平化、工作运行高效化。

4、市场方面：

巩固传统优势市场，拓展新市场及新业务

国内市场：

公司将通过创新、高质量的产品及专业的贴身服务，继续精耕细作广电运营商市场；加强电信运营商市场的拓展；逐步探索及拓展物联网及政企客户市场，加强与物联网巨头、行业厂商的合作。

海外市场：

继续保持南美、亚太传统优势市场；尝试突破欧洲、北美等高端市场；公司前期积累了大量的版权和合作经验，拥有行业内最全面的CA合作方的认证，这些CA合作方都是世界影响范围最大的CA，拥有很多的付费机顶盒资源，2021年将着力推动更多新产品新业务在海外市场的落地。

5、管理方面：

持续加强供应链管理、工厂管理、后端交付管理

重组业务架构，丰富业务结构，形成三业并进，减小公司内部繁琐链条，推进国产物料替代以及OEM订单业务，多点对接市场，拓宽生存发展空间，解决开工不足问题，提升利润空间，减少分摊成本。

6、成本控制

公司将通过新老业务规划和重整优化，资源最大化利用，降低人员成本，沟通成本，提升人均效能。

公司将进一步控制各项成本费用，包括运营成本、管理费用等，提升公司整体盈利水平。

五、公司可能面对的风险

1、市场风险

宏观经济增长放缓和行业的发展变化将影响公司的业务增长，从而产生一定的市场竞争风险；公司的主要客户是广电运营商，从产品结构、技术储备、人员储备、业务渠道都偏重于广电运营商的经营模式，如果广电运营商的发展形势和业务空间出现大的波动，公司是否能够迅速找到新的增长点、布局新的产品结构、业务渠道等方面将存在一定的挑战，公司主营业务依赖广电行业的风险；公司推广和运营互联网电视业务将受到牌照商一定程度的制约，存在一定的互联网电视牌照商制约的风险。

2、管理人员变动风险

由于公司业务转型等方面原因，公司董事、高级管理人员、关键技术人员可能产生变动。

虽然公司具有丰富的人才储备，能够及时补充新的董事和高级管理人员，但如有董事、高级管理人员的变动仍可能会对公司经营管理造成一定影响。

3、技术风险

核心技术人员流失风险。

作为国家高新技术企业，拥有稳定、高素质的科研人才队伍对公司的发展壮大和保持核心竞争力至关重要。

随着三网融合的推进，数字电视终端产品不断推陈出新，公司需要做好技术人才储备，从而满足公司转型发展的需求。

如果公司出现核心技术人员流失的情形，将有可能对公司可持续发展造成不利影响，将产生技术研发风险。

随着视讯产品的更新换代加快、终端产品多样化，公司未来需要准确地把握市场变化格局及行业技术的发展趋势，如果在技术研发方向上发生决策失误或不能及时将新技术运用于产品开发中，将面临技术与产品开发落后于市场发展的风险。

4、汇率风险

公司作为外向型企业，拥有自营进出口权，公司产品出口占比较大。

随着公司业务的发展，出口规模呈逐年增大趋势。

同时，公司需要从国外进口数字电视机顶盒的主芯片、高频头、存储器等原材料，部分研发、生产设备也需要从国外引进。

如果汇率发生较大变动，将直接影响公司的经营成本、收入和利润水平。