保险导入话术.docx

保险导入话术.docx

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保险导入话术

一、认识保险

1、一个游戏的思考

营销员：

陈先生，有这样一个游戏，您听听看有没有道理，可以吗？

准客户：

好的。

营销员：

是这样的，这里有1万个人，如果每个人拿出10块钱，一共就是多少钱？

准客户：

一共有10万块钱。

营销员：

游戏规定，如果这1万人当中有谁得了重大疾病，就把这10万元给他，请问10块对一个身患重大疾病的人重要吗？

准客户：

当然重要了。

营销员：

那每个人的10元钱会影响到他们的正常生活吗？

准客户：

当然不会了。

营销员：

其实这个游戏就是人寿保险，人寿保险就是人人为我，我为人人，而且除了人寿保险以外没有任何一种社会制度可以做得到。

2、人人为我，我为人人

人们保障家庭生活的方法很多，股票、储蓄、房地产------但这些仅将个人的力量积蓄，而非将全社会的力量集中起来。

举个例子：

一个人发生灾难，通知亲朋200人就不错了，假设每人200元才4万元。

假设有10万个亲朋每个10元就100万，一个人一辈子恐怕也认识不到10万个人，而通过保险公司可以做到10万人中只要有一个人需要，每人仅要拿出10元来就可以很好的帮助他。

3、保险的保证

营销员：

我们公司有一种保单，能保证您活到100岁。

准客户：

那如果活不到呢？

营销员：

如果活不到，那我们公司就赔钱给您。

准客户：

赔多少呢？

             营销员：

赔多少有您来定。

营销员：

我们公司还有一种保单，能保证您不生病。

客户：

那万一生病呢？

营销员：

万一生病的话，那医疗费用就由我们公司就赔给你，白纸黑字，清清楚楚。

4、保险与银行比较                                          

1公斤黄金和1尺黄金哪个更重？

因为计量单位不同，正如保险和银行的功能不同，所以拿买保险和存银行去比较是没有意义的！

保险的功能是其他任何金融工具的所无法替代的！

5、你不愿意我愿意

营销员：

客户先生，如果我每天交给您２０元钱，一共２０年您帮我存起来，密码也不要告诉我，而且第一年我会把一年的都交给你，在这２０年当中如果我发生意外了，您要给我２０万元，如果生大病了，您也要给我２０万元，如果住院您也要供我住最好的病房，您愿意吗？

准客户：

我才不愿意呢。

营销员：

如果您让我帮您存，我就愿意。

6、我的祖辈没有保险，照样生活，保险没用。

事实上，在日常生活中我们认为不需要的东西很多，像挂在墙角的灭火器、汽车的备用轮胎、船上的救生艇，可是有谁会认为它们没用？

在没有发生大火、爆胎、沉船时，这些东西是没什么用，但万一发生事故，他们就比什么东西都重要。

7、保险是爱心的工作

汶川大地震，您捐款了说明您很有爱心,不过请问你捐了几次呢？

相信肯定是有限的。

但是如果从事保险事业的话，其实我们每天都是在做爱心的工作，因为人寿保险本身就是一份爱心的事业！

8、每个人都需要保险

营销员：

假设有两份工作需要您去选择，您会选择哪一个呢？

一份工作月薪5000元，另一份工作月薪4500元，两份工作的内容性质完全一样，相信您一定会选择月薪5000元的工作。

那如果增加一个前提：

月薪5000元的工作什么养老、医疗保障等保障都没有，而月薪4500的工作医疗、养老保障都有，这时您又会怎样选择呢？

准客户：

选4500的！

营销员：

那您为什么会选4500的呢？

对，因为它能够提供保障，其实每个人都需要安全感、都需要保障，也就是说保险是每个人都需要的，您说对吗？

当然了，我们也可以选择5000元的工作，只要每月从拿出500元另外存起来，同样可以拥有一个不错的保障，您说对吧？

9、人生三怕

在现代社会，没有准备的人生是可怕的

一怕：

活的太短

二怕：

活的太长

三怕：

活的太惨

当然在我们有能力的时候，这些都是可以去准备和预防的

保险说明：

50岁前是拿命换钱，50岁后是拿钱换命——早知如此，何必当初？

人人都希望家庭幸福美满，在有能力的时候，我们是可以办的到的！

但是即使我们没有能力的时候，责任依然存在，这就是生活残酷的现实！

所以生活一定要未雨绸缪！

二、健康保障

1、谁最需要保险？

营销员：

客户先生，您猜一猜，什么样的人最需要医疗保险？

营销员：

告诉您，最需要买医疗保险的人是哪些躺在医院病床上的人，但可惜的是保险公司是不会买给他的。

人吃五谷杂粮哪有不生病的?

因此，医疗保险是健康的时候为生病做准备，有备而无患！

2、住院医疗费用谁来付？

营销员：

客户先生，请问您一个有意思的事，但您不要介意，是这样，如果您生病住院，住院医疗的费用由谁来支付呢？

准客户：

当然自己付了。

〔有社保与无社保两种情况〕

营销员：

如果由保险公司来支付，你觉得这样好不好呢？

准客户：

那当然好了。

营销员：

其实您只要每个月从您的收入中拿出很少的一部分就可以做到这一点，而且也不会影响到您的正常开销。

4、我没钱买！

经济不景气可以少吃一碗饭，但生病时却不能少吃一片药。

一万元放在银行是永远不会给你十倍的。

如果会，我们就都不用办保险了。

假设某人乘坐一架飞机，当飞机在蓝天上翱翔时，乘务员通知乘客本架飞机坠毁的几率是72%，您会买保险吗？

其实现在重大疾病的发生概率就是72.18%，那您认为应不应该为自己和家人准备一份健康重疾保险呢？

5、谁最受欢送？

陈先生，我给您举个例子，假设一个人生了一场大病，手术后在病房观察治疗，有三个人到医院探望，第一位是他的亲戚，告诉他在庙里为他烧了一柱香，同时很高兴他正在康复中。

第二位是他的医生，告诉他手术很成功，很快就可以下床活动了，当然他还给他带来一大叠帐单。

第三位是他的寿险理财参谋，来为他支付住院医疗的费用，还送来疗养的慰问金。

请问哪一位拜访者最受欢送呢？

三、意外保障

1、黄金之问

假设您有一个非常要好的朋友，发生了意外或者重大疾病，急需30万元。

您所有的资产加起来正好是30万元，您会借给他吗？

如果不能，那我们可以给您的好朋友一个计划，这个计划就是在发生意外、疾病时，能够提供急需的资金，只要定期的在中意的帐户里存入一点钱，而这笔钱还是他的。

2、航空意外险

营销员：

陈先生，如果您坐飞机外出会不会买航空人身保险呢？

准客户：

会啊。

营销员：

那您为什么要买呢？

准客户：

怕飞机掉下来，----还是为了给家人一份保障，

营销员：

是的，这是您对家人的一份责任，看得出来您是一个很有责任感的人。

营销员：

那您知不知道飞机掉下来的概率是多少吗？

是百万分之一点三。

其实我们日常生活中的风险要远远高与飞机出事的风险，比方经过专家统计，我们每个人一年当中发生意外伤害的概率高达3%，既然飞机出事这么小概率的风险我们都需要保障，那日常生活中的风险我们就更需要保障了，您说对吗？

3、手枪的游戏

客户先生，有这样的游戏不知您听说过没有，有一个房子，前面一个门，后面一个门，房子里有一张桌子，桌子上有1000支手枪，只有三支手枪有子弹，前门外有1000个人在排队进这个房子，每进去一个人就拿起一支手枪对着自己的脑袋开一枪，然后带着这支手枪从后门离开，第二个人接着做同样的动作，后面的人继续下去。

请问客户先生，您想玩这个游戏吗？

——其实如果一个人发生意外的概率是千分之三，那么如果没有良好的保障就等于是在玩这个游戏，这样说您不会不同意吧？

四、子女教育保障

1、教育基金要早准备哦！

2008年东南大学的学费、住宿费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万的费用，四年就要7、8多万。

您孩子以后肯定要上好的学校，这笔钱到时候您肯定是要花的，不可能是别人来帮您支付的，这笔钱说多不多，说少不少,但是要一下子拿出来还是可能有些麻烦的。

为了孩子着想，陈先生您不如现在每个月稍微存一点起来，只占您收入的很少一部分，到时候就肯定能够保证有一个足够的教育金给孩子，您说对吗？

五、养老保障

1、久病床前有孝子？

一个老客户有三个孩子都在国外，他的丈夫病危时，三个孩子都借口事情太多不能回家。

于是客户告诉孩子：

“你们父亲有三百万保险金，希望你们回来签字。

”听了以后谁也不忙了。

2、“93000”

  某营销员名片上印着“93000”的数字，客户就问他：

“这个数字是什么意思。

”他却问到：

“您猜人一生中吃几顿饭？

几乎没有一个客户能答出来。

他便说：

93000顿，假定退休年龄是60岁，按平均寿命计算，你还剩下25年的饭，即27375顿------这27375顿饭需要花多少钱呢？

除了吃还有其他衣、医、住、行等又要花多少前呢？

这些钱都需要退休前准备好的，您准备了吗？

”

3、施老先生的故事

   施老先生为了让下一代有发展的空间，自己可以安享晚年，他将财产分成四份，三个儿子各一份，自己留一份，他告诉儿子，希望儿子们以此作为创业的基础，三个儿子非常感谢父亲，彼此争相要奉养施老先生。

施老先生见儿子们如此孝顺，一时欣慰不已，就将自己唯一的一份也平分给三个儿子，可好景不长，有一天经过儿子房门，听到媳妇对儿子说：

“今天是31号，当初没说好，只说每家住10天，这多出来的一天总是让我们吃亏！

”施老先生没想到竟会如此，越想越悲伤，就在经过河边时，一时想不开纵身而下。

六、保险理财

1、帮客户理财

营销员：

客户先生，请问你们家每月开支多少？

准客户：

大约3000元。

营销员：

每月3000元，平均每人1000元，如果您每月1分钱不开支一定不能维持正常的生活，那您有没有想过，

如果您每月开支2700元，每人少100元，想必不会影响正常的生活，而这省下的每月300元能给您的家庭提供不错的各种保障。

2、保险理财

储蓄的主要目的是准备一笔应急金和储备金——以备不时之需。

因为这些事情什么时候发生无法预料，所以准备是非常必要的。

但这需要三个条件同时成立，才是最好的。

那就是〔1〕足够〔2〕现钱〔3〕不费力。

举个例子：

欲储蓄60万，要得到这笔现金，每月要存2500元，并且要有恒心、毅力，中途不能中断，更不能取出来，那么15年后才能拥有60万。

如果万一不得已中断，哪怕银行经理跟你关系在好，也不可能说：

“你虽然只有5万元存款，既然你急需用钱，给你60万元好了。

”

但是人寿保险却可以克服这个天生的弱点！