小企业管理精品范文doc.docx

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小企业管理

第一篇：

小企业管理感悟第二篇：

小企业管理要求第三篇：

小企业管理故事第四篇：

小企业管理试题第五篇：

小企业管理更多相关范文

正文第一篇：

小企业管理感悟两方面同等重要，如果你以后想把企业做大，那就更需要哪，如果不学，你如何知道经营企业？

你用哪些方法管理企业和员工？

你如何来销售产品？

尤其像现在市场经济竞争这么激烈，你稍有不慎，就会导致无路可走。

一、企业管理的理论知识必须要学，首先要学以下几个方面的知识：

1、人力资源管理，也就是通常所说的，如何招人、育人、用人、留人；现在企业小，以后企业大哪，这也是难点；

2、企业管理相关知识，比如：

如何制定企业管理制度、如何制定生产计划、如何设定企业目标等；

3、营销方面的知识，比如：

你如何去判断与开发市场，如何把握市场信息，如何制度销售计划等

4、再学习一些关于团队关系管理、执行力、沟通与协调等方面的知识，也许现在十几个人用不上，但到了几十人到上百人就必须要这些知识；

5、学习的方法有几种：

买书看（书店都有卖），买dvd看（很多企业管理培训公司在网上都有卖），参加培训课程（每年都有很多地方开展这种企业管理的公开课培训）。

二、实践对你来说更为重要；

1、刚开始可能什么都不懂，这个没有关系，任何人都是从0起步的。

只是自己在实践中要多学会看、听、想、做。

看是看事情发展的结果；听是听不同的声音；想是想出了这些问题要自己处理应该怎么办；做是让自己懂得事情是如何发生的；

2、刚出来的时候跟着你爸多走走看看，学他的经验，学他的长处，观察你爸在实际操作过程中有哪些不对的地方，下来后给予指出。

三、实践与理论相结合，才能达到完美

自己边工作边学习，然后把实际中的问题结合自己在书本上看到的知识结合起来，你就逐步会明白是怎么一回事，知道哪些知识应该用在什么地方，如何用更为合理。

而且知识不要死搬硬套，要根据自己企业的实际情况，做一套适合自己与自己企业用的制度与模式。

努力吧，年青人，你会有不错的前景，至少你爸已经为你铺开路哪，至于这条路能走多远，那就得靠你自己哪……祝成功！

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第二篇：

小企业管理要求浅谈中小企业应收账款的风险及防范

钱丹萍

【提要】

在企业资产中，赊销行为的表现形式是应收账款。

应收账款在本质上是商业信用。

随着改革开放和现代建设事业的不断推进，我国社会主义市场经济体制逐步确立，国民经济的市场化程度日益提高，企业应收账款的数额迅速增加，应收账款管理也日益成为企业资产管理尤其是流动资产管理的重要组成部分。

本文主要针对在企业管理不善时应收账款对企业产生种种不利的影响时应采取的对策。

【关键词】应收账款风险防范风险管理

根据我国企业会计制度的规定，应收账款是指“企业在日常经营过程中因销售产品、商品或提供劳务而形成的债权”【1】。

在市场经济条件下，企业为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入，除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告来扩大销售外，赊销也成为扩大销售的手段之一，并逐步成为当代经济的一个特征。

应收账款对企业的生产经营有利好的一面，它是企业稳定销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入必不可少的手段之一，这是应当肯定的。

但是企业通过赊销不断扩大销售，而赊销的背后就是不断上升的应收账款，应收账款的积累和不能收回，就造成很多企业在既有良好销售业绩并盈利的情况下，却因应收账款管理不善而面临财务危机【2】。

根据统计，逾期应收账款收回时间在一年以上的，追账成功率仅在50%以下。

一、应收账款的作用与潜在的危害

应收账

第三篇：

小企业管理故事小企业管理故事

“卖油郎”的转行

1988年，二十八岁的魏应行，带着家族重托，揣着股东股本从台湾来到大陆，寻找合适的投资项目，他先后在北京、济南建立了制油、制蛋酥卷的工厂。

虽然通过精彩的广告和良好的品质，在大陆有一定的知名度，但是这两者均由于价格过高，而当时老百姓的收入有限，购买力非常低，市场很难打开。

到1992年，魏应行所带全部股本几乎都赔了进去。

一次，魏应行去外地出差，当年返回北京要坐十八小时火车，他拿出从台湾带来的方便面，香味四散，大陆同行都说这方便面怎么这么香，分给大家吃，都说很好吃。

魏应行想，既然大家这么喜欢，为什么不能生产方便面？

就在这一念之间，创造了顶新方便面王国。

经过调查，发现国内市场上的方便面，要不几角钱一包，质量很差，一泡就软了，而且包装简陋，又不注重宣传，十几年如一日的一个模样。

要不就是进口方便面，价格都在5元、10元钱一包，普通老百姓消费不起，多在宾馆和机场销售。

市场两极分化，而中间的空白区域却没有企业做。

顶新认为，在高价位及低价位中间，应该有一个中价位市场，因此，锁定二至五元的中间价位市场主打。

1992年8月21日，第一袋方便面上市了。

顶新的方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，而且它取了一个有亲和力的名字――“康师傅”。

“师傅”在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象。

“康师傅”方便面一经推出，一条生产线三个月的订单24小时内全部签完。

自此，“康师傅”方便面香飘大陆各地。

艰苦创业之路

顶新集团的前身原是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用蓖麻油为主。

1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条筚路蓝缕的创业之路。

集团创业初期，先后在北京、内蒙、济南等地区投资办厂，并推出了“顶好清香油”、“康莱蛋酥卷”等知名产品。

但由于当时国内整体消费水平偏低，这些产品“叫好不叫座”，一度使公司在大陆的经营投资陷入困境。

经过几年摸爬滚打取得的经验教训，以及对市场的冷静分析，直到91年底，魏氏兄弟决定投资方便食品。

经过多方考察，选中了具有超前服务意识的“天津经济开发区”作为“康师傅”第一个生产基地。

1992年7月18日，在全体员工努力拼搏及开发区政府的大力协助下，天津顶益国际食品有限公司正式投入运营，“康师傅”第一碗红烧牛肉面在天津开发区诞生了。

从此“康师傅”方便面伴随着“香喷喷，好吃看得见”的承诺飞进了千家万户，一时间“康师傅”成为消费者心目中方便美食的代名词。

“康师傅”成长在中国

“康师傅”方便面在市场上的成功，更加坚定了顶新在大陆生根发展的决心，于是在天津经济开发区，制面一厂、制面二厂、调理厂相继落成投产，生产规模的不断扩大使我们意识到：

配套产业的同步发展是产业规模化道路中至关重要的一环。

于是从93年开始，我们以合作经营方式引进台湾专业制造商来大陆投资设厂，先后建成了纸箱厂、psp碗厂、包膜厂、塑

料叉厂等配套服务厂商，形成了产业的垂直整和，为“康师傅”的进一步发展奠定了坚实的基础。

从94年到97年是“康师傅”快速成长的时期。

由于大陆幅员辽阔，以天津一个生产基地很难将我们的产品辐射到全国。

于是从94年开始，“康师傅”相继在广州、杭州、武汉**、西安、沈阳等地设立生产基地，并在全国形成了一个区域化的产销格局。

“康师傅”在完善产销体系的同时，其投资领域也不断扩大，从方便食品事业发展到包括糕饼事业、饮品事业等多个事业领域。

产品种类由原来的两三种发展到目前百余种产品。

集团方便食品事业部分年产方便面近100亿包，是目前世界上最大的方便面生产企业。

如今，“康师傅”系列产品不仅行销全国，并出口至美国、加拿大、新加坡、西欧及俄罗斯等国家。

“康师傅”纯净水、绿茶、乌龙茶、果汁饮料、八宝粥、“3+2”夹心饼干、米饼等产品亦在国内同类产品中名列前茅。

经营理念

公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零六年十二月底共拥有437个营业所及80个仓库以服务5,490家经销商及73,392家直营零售商。

四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。

在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。

作为大陆食品行业楚翘，公司不仅向消费者奉献优质安全的美味食品，向投资人贡献投资价值，更着力社会公益，善尽企业社会责任。

十几年来，秉持“回馈社会、永续经营”的精神，公司在中国大陆的公益投入累计逾2亿元人民币，公益善行涉及体育、基础教育、医疗、助残、赈灾、扶贫、两岸文化交流等公益事业的各个方面。

未来更将透过“顶新（康师傅）文教基金会”持续推动两岸经济文化及公益事业的交流，透过发起组建国内方便面企业协会来加强业界自律、提振产业环境、共图行业发展。

“诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公司矢志不渝的追求目标。

一、从“康师傅”方便面的成功案例，得出小企业创新所具有的优势：

①小企业创新是产业先导性创新。

②小企业创新更注重实践。

③小企业创新有较好的组织保障。

④业主支持是小企业创新的重要保证。

⑤政府扶助是小企业的创新支持。

二、从以上案例中还得出了市场进入与市场退出的辩证统一关系：

市场退出并不意味着资源的永久性“失业”。

除了一小部分资源可能在退出的过程中流失和泄露外，退出的资源通过流动、转移，可能会寻找到更加有利的投资领域。

同样，进入新的业务领域后也不是永久性地固定、沉淀下来，而是随着企业的成长，又必须考虑资源的新的战略性转移。

在多元化企业中，还必须有效地进行资源配置，将资源从低机会的领域转移到高机会的领域中去。

在此案例中，巍应行从食油和蛋酥卷的市场上被动退出，转做方便面，市场定位准确，最终取得成功。

三、从以上故事和壮大后康师傅的发展还总结出很多小企业的发展之道：

多数小企业都有一个大目标，但不外乎以下几种：

求生存；巩固现有市场、保持繁荣；发展、壮大。

不过，仔细观察一下就会发现，这三个基本目标可以归结为最后一个目标。

求发展就是求生存，因此必须解决两个问题：

何种具体行动计划会促进企业发展、壮大？

你和你的企业准备为此付出多少努力？

以下提供四种战略可以为你铺路搭桥，无论选择哪种做法都有着深远的意义，因为它基本上决定了企业今后的大局。

１、维护现有市场

维护现有市场，就是让现有的顾客对企业目前的产品或服务满意。

这种做法也许是一种选择，不过一旦经理人知道只能这样做，他们就会采取行动，不断提高产品或服务的质量最大限度获利。

这种战略的显著优点是可以最大限度地减少资金外流。

采用这种策略，企业就能完全避开开发新产品和寻找新顾客带来的风险。

但总是经营现有的产品或服务确实有其不好的一面。

潜在的威胁是现有市场的稳定性。

如果顾客的生意受到威胁，或是他们的定单时多时少，定量时大时小，飘忽不定，那么整个的经营结构就会摇摇摆摆，变得不可信赖。

产品或服务要受生命周期的限制。

和新产品竞争时，先推出的产品最终都会露出暮秋之色。

那些预计生命周期行将结束或受到新潮流和新技术威胁的产品，显然无力维持一个企业将来的经营。

２、从新产品或服务中获利

也就是说，向现有顾客销售新产品。

一旦企业建立起一个稳定的顾客群，并跟顾客建立了关系后，下一个战略抉择就是要看看还能向顾客提供些什么产品或服务。

企业还可以增加别的服务，提供新产品，或寻求能增加价值的经营新方法。

比如，一些旅行社向它们的客户提供剧场定座服务，许多加油站也在出售杂货和二手车。

向现有顾客销售新产品有无数好处。

已建立起来的相互信任、互通信息的客户关系就会得到深入发展。

就现有顾客增加销售比尽力赢得新顾客更具成本效益。

密切同客户的关系，会带来许多新客户，从而创造更多的机会并且分散了风险。

好处固然诱人，潜在的陷阱也不少。

开发新产品和新的服务项目，必须拥有核心技术，包括顾客偏好技术、制造技术和原理技术。

拥有自己的核心技术是企业获得竞争力的必要条件，但不是充分条件。

关键是拥有持久保持和获得核心技术的能力。

企业声誉。

声誉是拥有私人信息的交易一方向没