植物宠物创业计划书.docx
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植物宠物创业计划书
植物宠物DIY
策
划
书
策划团队：
南阳师范学院516studio
队长：
曹瑞丽
组员：
张雪飞、王尹、管小宁
“植物宠物”新品开发——天使花房
目录
1.公司简介………………………………………………………………………2
2.产品开发…………………………………………………………………………2
2.1新产品构思与设计………………………………………………………2
2.2新产品技术与原理………………………………………………………3
2.3开发意义…………………………………………………………………3
2.4目标定价…………………………………………………………………3
2.5功能需求表………………………………………………………………4
2.6产品结构…………………………………………………………………5
2.7各个结构的目标成本……………………………………………………5
2.8成本差异分析………………………………………………………………6
3.市场分析………………………………………………………………………7
3.1市场特征…………………………………………………………………7
3.2市场机会…………………………………………………………………7
3.3目标市场…………………………………………………………………9
3.4swot分析………………………………………………………………10
3.5竞争对手…………………………………………………………………10
4.营销策略………………………………………………………………………11
4.1促销策略…………………………………………………………………11
4.2推广策略…………………………………………………………………11
4.2.1广告推广…………………………………………………………11
4.2.2网络推广…………………………………………………………11
5.附表…………………………………………………………………………12
5.1成员介绍表………………………………………………………………12
5.2产品图片………………………………………………………………12
5.3问卷调查过程……………………………………………………………13
5.4问卷设计…………………………………………………………………14
“植物宠物”新品开发——天使花房
1.公司介绍
1.1公司简介
上海约维经贸有限公司创建于2004年，主要生产和销售高质量生物产品、礼品、工艺品、玩具等的业界知名企业。
具有丰富的动植物产品进出口经验。
公司主要产品有：
天使花房、魔土、魔鱼、手指玫瑰、魔豆、魔蛋、足球明星朋客头、妈妈小花园、妈妈小菜园、宠物花卉、蚂蚁工坊、卡片花卉、草头娃娃、巫毒娃娃、各种圣诞礼品、情侣礼品和园艺用品等。
2产品开发
2.1新产品构思与设计
随着社会的发展，人们的生活节奏在不断的加快，生活圈子也不断的现代化，与自然的接轨越来越远，此外，现在的年轻人追求的是个性，喜欢与众不同，买东西也希望独一无二，面对消费水平的迅速提高和农业高新技术的飞速发展，众多普通植物的种植效益日渐滑坡，我公司采用生物化学技术，经特殊工艺加工，将植物培植在微小的容器里，就像是给植物量身定做的小房子，故取名为“天使花房”它不仅能让你在忙里偷闲中体会到来自自然的气息，调节心境，也是传情达意的礼品首选。
花房，是一个无菌的小房子，顶部有两个通气口，底部也有5个小孔（供浇水时吸水用），从外观上看，花房高度不足5CM、直径不过2CM，好像一个透明的“子弹壳”。
不仅美观，也便于你可以随身携带。
其根据最新的生物克隆和无菌培养技术和植物细胞具有全能性的理论，利用植物体离体的器官、组织或细胞（如根、茎、叶、花、果实、种子、胚、胚珠、子房、花药、花粉以及贮藏器官的薄壁组织、维管束组织等），在无菌和适宜的人工培养及光照、温度等条件下，能诱导出愈伤组织、不定芽、不定根，最后形成与母体遗传性相同的完整植株，并采用转基因和生长控制技术，将事先在试验室在培育好的植物胚胎种植到备足了植物生长所需的全部养份小小的透明瓶子里，再通过高科技的生长控制技术控制植物在瓶内的生长速度。
这样我们还可以见证植物的生长过程，神奇而有趣。
图1天使花房
2.2新产品技术
植物宠物是利用最新的生物克隆和无菌培养技术，根据植物细胞具有全能性的理论，利用植物体离体的器官、组织或细胞如根、茎、叶、花、果实、种子、胚、胚珠、子房、花药、花粉以及贮藏器官的薄壁组织、维管束组织等，在无菌和适宜的人工培养基及光照、温度等条件下，能诱导出愈伤组织、不定芽、不定根，最后形成与母体遗传性相同的完整植株，并采用转基因和生长控制技术，将事先在试验室在培育好的植物胚胎种植到小小的透明瓶子。
2.3开发意义
1、据研究表明植物是沉默,理性,坚韧,生长不息的象征,与植物产生心灵的交流,便可从中汲取到莫大的力量!
随身携带富有生命力的植物小挂饰，有利于缓解现代人的工作压力，有利于治疗社会个体的不健全心理。
2、通过培养基颜色五彩斑斓,有翠绿,粉红,金黄,桔橙,海蓝等多种颜色,大大增加了美观程度，在适合植物的生长的同时也加深了我们对植物生长原理的了解，增长了知识。
3、天使花房是一种懒人产品，它自身提供了植物生长所需的环境，干净卫生，无需过多的照理，满足了喜爱宠物又无暇照料的人群的需求。
4、天使花房时尚新颖、精致小巧的独特设计，加之其瓶内植物赋予各种不同含义是现代人传情达意的最佳礼品选择。
5、天使花房小挂饰具有吸收手机电脑辐射的功能，有利于现代人的身心健康，特别是办公一族的必备良品。
2.4目标定价
市场研究最终决定新款的植物宠物——挂饰系列的零售单价必须在7.5-15元之间，研发小组最后根据不同的材质将其单价定为7.5-15元之间不等的价格。
采用50%的零售价对批发价的加价百分比，故产品批发价定为5-10元之间。
公司制定了50%的销售回报率和7%的销售和行政管理费用的目标。
从批发价中扣除上述费用，设计小组的目标成本设定为2.16-4.5元之间。
表1展示了如何从基于价格的目标销售价格中推算总目标成本。
表1目标成本的市场倒推计算法
零售价
批发价
收益回报
费用摊派
目标成本
植物+养料
彩绳+玻璃
7.5
5
2.5
0.34
2.16
挂链+玻璃
8.5
5.6
2.9
0.4
2.3
彩绳+亚克力
8.5
5.6
2.9
0.4
2.3
挂链+亚克力
9.5
6.3
3.2
0.4
2.7
彩绳+水晶
14
9.3
4.7
0.47
4.13
挂链+水晶
15
10
5
0.5
4.5
2.5功能需求分析
市场研究部门调查了目标顾客群对15元以下的植物宠物的特点要求，并归纳为6类功能需求（如表2所示）。
为了解和量化这6类功能的相对重要程度，开发组在消费者中进行了一次调查，按影响“购买植物宠物”决策的重要程度列出这些特性的顺序按新颖时尚和多功能性被列为该消费层次运动表最重要的特征，其次是多功能性。
设计组注意到，其他竞争者往往忽视这一点，因而设计出的挂饰都缺乏实用性。
列在最后的功能需求是传情达意。
开发组将相对排序转换成为百分数值，并与目标成本相乘来计算每一功能需求的价值（如表3所示）。
表2功能需求列表
用途
功能
配饰
挂于背包上，为背包增色；
项链
挂在脖子上，彰显个性；
汽车车饰
挂在汽车上，舒缓开车时的紧张情绪；
手机挂饰
吸收手机散发的电磁波、点缀；
钥匙饰品
赏心悦目；
情人礼品
传情达意，时尚新颖而有趣；
教育载体
深入了解生物组织及生长原理；
企业形象礼品
一种可视效果的广告载体；
表3功能需求价值评估
新颖时尚
绿色环保
彰显个性
传情达意
多功能性
总和
A彩绳+玻璃+植物+养料
重要性（%）
18
30
18
12
22
100
价值（元）
0.39
0.65
0.39
0.26
0.47
2.16
B挂链+玻璃+植物+养料
重要性（%）
20
30
20
10
20
100
价值（元）
0.46
0.69
0.46
0.23
0.46
2.3
C彩绳+亚克力+植物+养料
重要性（%）
22
28
22
8
20
100
价值（元）
0.51
0.64
0.51
0.18
0.46
2.3
D挂链+亚克力+植物+养料
重要性（%）
24
28
20
10
18
100
价值（元）
0.65
0.76
0.54
0.27
0.49
2.7
E彩绳+水晶+植物+养料
重要性（%）
22
28
22
10
18
100
价值（元）
0.91
1.16
0.91
0.41
0.74
4.13
F挂链+水晶+植物+养料
重要性（%）
25
28
24
8
15
100
价值（元）
1.12
1.26
1.08
0.36
0.68
4.5
2.6产品结构
设计组首先将植物宠物分解为5个部分。
第一个主要部分挂绳。
主要有麻绳、彩绳、挂链。
瓶身是另一主要部分，主要有玻璃、塑料、布料、木质、水晶。
养料部分是不同的成分组合搭配。
植物部分由各种转基因植物构成。
表4设计组一致通过的5个子系统的分析说明。
表4产品结构表
主要零部件
材质设计
挂绳
彩绳、挂链；
瓶身
玻璃、高级亚克力材料（透明度高）、水晶；
瓶塞
软木塞、玻璃塞；
植物
a.天然星科：
绿萝、广东万年青、火鹤花、马蹄莲、引苞芋等；
b.鸭趾草科：
淡竹叶、吊竹梅、紫叶鸭趾草等；
c.百合科：
芦荟、朱蕉、龙舌兰等；
d.景天科：
莲花掌、芙蓉掌、宝石花、银波锦等；
e.其他适合水生植物；
养料
a.大量元素：
N、P、K、Ca、Mg、S；
b.微量元素：
Fe、Zn、Cu、B、Mo、Mn、Cl；
c有机附加物：
维生素（B1、烟酸、肌醇等）、甘氨酸、蛋白质；
d.植物生长调节剂：
一般为IAA、NAA、2.4-D、BA、GA等；
附件
来电闪、香料、小装饰；
2.7各个结构的目标成本
然后设计组将功能需求分解到每一个结构中去，并进一步为每一结构设定目标成本，目的是要用成本目标来解释各个结构的功能需求。
一旦该层面上的目标确定了，设计组就可和供应商创建设计方案，这些方案对于成本和价值进行了最佳的权衡。
表5以四个主要结构为行、五个功能需求为列的矩阵，说明了确定每一个结构的目标成本的过程。
通过比较主要功能需求和各结构的附加属性，开发组确定了每一需求下不同结构的百分比。
然后这些百分比数与每一需求的目标成本相乘，乘积的总和就是每个结构的目标成本。
表5结构目标成本分析表
价值
材料
新颖时尚
绿色环保
传情达意
彰显个性
多功能性
目标成本
0.39
0.65
0.39
0.26
0.47
2.16
彩绳
10%
20%
15%
0.21
玻璃
20%
0.08
植物
65%
80%
100%
85%
90%
1.81
养料
5%
10%
0.06
总计
100%
100%
100%
100%
100%
2.16
2.8成本差异分析
为了优化各部分结构设计，公司设计组对市场上的同类产品进行拆分，并分析拆分各部分结构的成本，将每个主要部分的目标成本与拆分成本进行对比。
结果表明，总体上拆分部分的成本超出原目标成本的40%。
如表6所示。
从表中可以看出，拆分部分最有可能降低成本的区域是挂链和瓶身。
表6最初成本差异分析表
子系统
拆分成本（元）
原目标成本（元）
成本差异（元）
差异百分比（%）
彩绳
0.78
0.21
0.57
271
玻璃
0.13
0.08
0.05
62.5
植物
2.1
1.81
0.21
11
养料
0.09
0.06
0.03
50
总计
3.1
2.16
0.87
40.3
设计小组发现市面上有些植物宠物的瓶身是用水晶的，而且目标用户群认为水晶的价格偏高，而且重量不轻。
设计小组走访了许多供应商来获得设计灵感。
最后，设计小组采用了玻璃和彩绳作为设计组合，即时髦，又便宜，而且可以极大地节省成本。
根据上述分析，设计小组重新估算了新式样各部分结构的成本（见表7），总成本正好在原目标成本之下，各部分结构的差异也更小了，新的设计既满足目标成本的要求，也更适合目标用户群。
表7最后成本差异分析表
子系统
收益
排序
原目标成本（元）
拆分成本（元）
新样式成本
新成本差异
新差异
百分比（%）
彩绳
9.4
0.21
0.78
0.12
-0.09
-42
玻璃
3.1
0.08
0.13
0.09
0.01
12.5
植物
84.8
1.81
2.1
1.9
0.09
5
养料
2.7
0.06
0.09
0.09
0.03
50
总计
100
2.16
3.1
2.2
-0.03
—
根据上述分析，开发小组最终确定了天使花房的组成部分，其中包括麻绳、玻璃、植物、养料，也确定天使花房的目标成本为2.16元。
这样的设计不仅满足目标成本的要求，也更适合目标用户群。
3.市场分析
3.1市场特征
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。
因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场。
鬼斧神工的创意，奇思妙想的款式，倾注了专业设计师的心智结晶植物宠物应运而生。
植物宠物市场刚刚起步，竞争还不是很激烈，产品价格具有很大的弹性，精致包装的植物宠物市场潜力很大。
近几年该行业的发展速度很快，04年到10年该行业的企业数量逐年增长（见图2），该行业的销售收入也逐年增值（见图3）。
图2行业企业数量增长量
图3行业销售收入增值情况
3.2市场机会
据我国权威机构对中国时尚饰品市场的调查，我国时尚创意饰品市场均占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%，而时尚饰品品消费率正按19%的年增长率递增（见图4）。
据专家预计，饰品的消费需求内地总人口为12.8亿多，有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁，约5亿人。
如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。
追求时尚新味人群成为消费人群的主体，他们需要满足精神需求的时尚用品，但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白。
因此，发展前景明朗。
图4时尚创意饰品市场占有率
我公司的新产品开发小组根据市场情况和新产品特点，制定一份科学严谨的问卷调查表。
小组不仅通过到各人流量大地区进行街头拦截式问卷调查，还通过网络进行大规模的调查。
这次小组调查对象选定在10-50岁之间的人群进行问卷调查。
问卷调查的重点是“植物宠物”的材质、功能、特点和价位等情况。
图5功能需求图
从图5可以看出消费者对天使花房的新颖时尚、体积、功能性的要求很好。
图6材质分布图
从图6我们看以看出消费者比较喜欢玻璃、塑料、金属等材质的饰品。
图7价格分布图
从图7中可以看出消费者可以接受的价位在5-20元之间，而10-20元之间价位最让消费者倾向。
3.3目标市场
“植物宠物”目标市场定位在14—27岁为主线，10—35岁为副线，适应不同生活方式的人们。
并概要目标市场喜欢时尚个性精致生活的特点，不断打造流行新知，搜集流行情报，与花卉培育中心开展长期合作。
产品组合多元化，也更加人性化。
学生群体：
注重时尚潮流，对饰品有强烈的爱好，但经济条件一般，而植物宠物的价格定位是比较适中的，刚好迎合的这一消费群体的需求；
打工群体：
面对当下工作竞争压力，有了一定的经济基础，而植物宠物中的绿色元素，缓解疲劳，降低辐射等功效，更是这一群体的衷爱；
有特殊收藏爱好的群体：
由于植物宠物有众多的民族风色彩，具有收藏价值高；
潜在群体：
是植物宠物市场的强大后盾；
情侣群体：
是市场广泛存在的消费主群，相恋双方想拥有一些标志性的符合，而植物宠物中的配对系列产品符合了这一群体的需求；
表8目标市场细分表
考虑因素
群体分类
功能属性
价格弹性
理想需求
意向组合
学生群体
偏好小体积，追求个性包装
缺乏弹性
时尚的象征
挂链+玻璃+植物
工薪阶层
追求个性新颖、时尚、环保
弹性一般
精神享受
彩绳+木质、布料+植物
特殊爱好的群体
涵盖多样化的属性
富有弹性
满足偏好
麻绳+塑料+植物
潜在群体
个性化设计及精美包装
富有弹性
礼品赠送
挂链+水晶+植物
情侣群体
时尚，创意，能传情达意
富有弹性
爱恋的象征
寓意显著的组合
3.4swot分析
3.4.1优势（strength）
1、是一种适合年轻人使用的新型生命力产品，它不但具有挂饰礼品类的用处，同时又具有植物类产品的生命力，这就是它最大的优势所在；
2、植物宠物挂饰克服了传统植物栽培的各种不利因素，引入栽培新技术、新观念，提倡无土栽培，这是那些传统挂饰无疑披靡的自身优势；
3、物美价廉，同时又具有一定艺术效果，定能被消费者广泛喜爱和推崇，因此拥有巨大的市场和消费群体；
4、我们可以根据客户需求提供个性化定单，为客户生产出适合自己的产品，竞争力强；
3.4.2劣势（weakness）
1、与其他类挂饰相比，其生命周期较短，影响消费者购买行为；
2、植物宠物挂饰属于新兴产品，品牌效应和市场认知度相对较低；
3、植物宠物挂饰追求个性化，对产品的技术要求较高；
3.4.3机会（opportunity）
1、随着经济的不断发展，人们对于绿色环保观念越来越强烈，也越来越关注自身的健康，因此对于绿色植物的需求也会逐步增大；
2、属于新兴市场，龙头老大暂时没有形成，市场发展空间巨大；
3、产品本身适应了低碳社会的需要，属于可回收产品，可二次利用的环保产品，不会对环境造成污染；
3.4.4威胁（treat）
1、市场上的替代产品品种繁多，对我们的产品具有一定的冲击力；
2、植物宠物挂饰是一种高新市场产品，有时会会出现原料供应不足问题；
3.5竞争产品分析
表9竞争产品分析表
优势
劣势
传统挂饰
市场较成熟，产品得到消费者认可
使用寿命长
技术要求低
宣传、发扬文化
科技含量低
缺乏创意
时间成本较低
消费群体较单一
其他植物宠物
净化空气，陶冶情操
家具装饰，营造宁静氛围
作为商务礼品
体积较大，摆放位置相对固定单一
料理工作量大
寿命较短
4.营销策略
4.1促销策略
4.1.1、营销理念以“增加客户体验”为主,努力贴近顾客
将定期举行主题活动。
主题活动可以就公司的一引系列产品进行讲解，然后由顾客进行现场学习制作，也可以就植物的专业维护，保养知识进行宣传，还可以通过主题活动推出公司的新系列产品等；
4.1.2、促销重点以满足顾客的个性化需求为主
对于有特殊要求的顾客的情况，我们将为顾客提供“量身定做“的业务努力提高我们的服务水平和专业的服务精神；
4.1.3、加强沟通,建设顾客和体验馆的良性互动
建立顾客购买行为数据库，定时记录顾客的购买信息，包括喜好品种，价格倾向，购买数目，购买日期等，随时信息反馈；
4.2推广策略
4.2.1广告推广
第一、二年主要采用以下的方式：
1、发送传单
2、赠送纪念册
3、站牌广告
4、巴士车体广告
第三、四年的广告：
1、南阳、河南地区一些著名报刊、杂志刊登广告；
2、国内著名的旅游书刊上刊登广告；
4.2.2网络推广
1、本公司网站的在线问答及其群组设置。
所谓群组设置就是根据顾客需求建立不同的讨论版，有关于园艺知识，植物花卉维护等方面的主题板块供大家交流经验，排难解惑；
2、通过热线电话，短信平台，网络平台等随时服务客户；
3、为生产的每一款产品都高设计一个“维护小手册”，以便顾客日常护理，这些“维护小手册”顾客在网站就可以查阅；
4、公司网站上提供模拟“套餐组合“的平台。
在这个平台上，大家可以充分发挥个人的想象力和创造力，选择自己喜欢的植物，饰品，盆器和组合方式，创造出个性化的产品。
如果选材恰当，设计合理的话，我们的专业制作人员就可以为顾客制作出相应的产品；
5附表
5.1团队成员表
表10团队成员表
学号
姓名
负责项目
组长
产品选择
问卷调查设计
版面设计
撰稿
5.2产品图片
5.3问卷调查过程
为了更好的了解消费者对我们新产品的设计要求，我们的市场调查组成员运用街头拦截分式分别对不同性别、不同年龄段、不同职业等消费者进行了深入的调查，来获取最真实的数据。
市场调查人员选择在人群密集的地方进行拦截式问卷调查，比如在火车站人流大的地方进行调查。
此图为市场调查组成员在南阳市汽车站对某一消费者的调查情形
“植物宠物”调查问卷
您好！
非常感谢您愿意用宝贵的时间为我们填写关于“植物宠物”新产品的市场调查问卷！
“植物宠物”是用现代生物工程中的组织培养技术生产出的一种高科技产品。
运用生物、化学，物理、计算机等技术，对一些植物进行特殊的处理后，将植物培养在器物中能维持生长，继而保持植物原有的光鲜及色彩。
我们希望通过了解您的意见和反馈，对此项产品创意进行修正和改进。
您的宝贵建议和意见是我们的产品设计的重要参考依据。
问卷题目区（在您想要的选项前打√）
1您的性别是？
[单选]
□女性□男性
2您在以下的那个年龄段？
[单选]
□10—20□20—30□30—40□40以上
3您通常会通过什么渠道获得关于饰品信息？
[多选]
□商场□精品店□网上□杂志□朋友推荐□电视媒体□其他______
4您理想中与“植物宠物”行成完美组合的材质是什么？
[多选]
□金属□塑料□布料□水晶□木质类□玻璃□其他______
5您觉得“植物宠物”那些功能或特点能够吸引您的注意力？
[多选]
□品种□价格□体积□新颖时尚□调节心境、缓解压力□吸收手机电脑辐射□其他_____
6您认为可以DIY（个性化）“植物宠物”对您有吸引力吗？
[单选]
□非常期待□有□一般□没有
7您愿意花多少钱去购买这样一个“植物宠物？
（单位：
人民币——元）[单选]
□5以下□5-10□10-20□20-50□50以上
8“植物宠物”种类繁多，您对以下哪一款比较感兴趣呢？
[多选]
□植物宝宝□天使花房□水培花卉□福气娃娃□迷你花卉□试管栽培□淘气郎种植系列□易拉罐花卉□其他______
9假如能为您提供植物的养护方法，能更吸引您购买吗？
[单选]
□能□不能□没影响
10目前“植物宠物”是新上市产品，您希望通过什么方式来满足您的购买的满意度？
[多选]
□送货上门□节日特别推荐□建立专门网站，及时更新新产品信息□精美包装
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