东财在线《市场营销学》作业答案.docx
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东财在线《市场营销学》作业答案
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1、营销是指（）通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程
回答错误
A:
个人
B:
个人和集体
C:
集体
D:
企业
答案:
B
有疑问去论坛
2、（）是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行和控制。
回答错误
A:
市场营销管理
B:
市场经济
C:
市场需求
D:
市场客户
答案:
A
有疑问去论坛
3、市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，而对设计方案进行的分析、计划、（）和控制。
回答错误
A:
计划
B:
管理
C:
执行
D:
策划
答案:
C
有疑问去论坛
4、企业为实现自身的任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程是（）。
回答错误
A:
市场营销管理过程
B:
市场经济
C:
市场需求
D:
市场客户
答案:
A
有疑问去论坛
5、需求管理是（）的实质。
回答错误
A:
市场营销管理
B:
市场管理
C:
市场细分
D:
市场经济
答案:
A
有疑问去论坛
6、（）描绘一个特定时期的营销战术，包括广告、商品、定价、渠道、服务。
回答错误
A:
营销组合规划
B:
战略营销策划
C:
战术营销策划
D:
整合营销策划
答案:
C
有疑问去论坛
7、（）是指市场领导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。
回答错误
A:
阵地防御
B:
侧翼防御
C:
反攻防御
D:
收缩防御
答案:
B
有疑问去论坛
8、（）是一组提供一种或一类相互密切替代产品的公司。
回答错误
A:
战略联盟
B:
市场
C:
行业
D:
竞争者
答案:
C
有疑问去论坛
9、以（）的企业能更好地辨认新机会和建立具有长远意义的战略方案。
回答错误
A:
企业员工为中心
B:
顾客为中心
C:
战略为中心
D:
产品为中心
答案:
B
有疑问去论坛
10、恩格尔系数即用于购买（）的支出占家庭收入的比重。
回答错误
A:
服装
B:
住房
C:
教育
D:
食品
答案:
D
有疑问去论坛
11、按照竞争者的（）可以将竞争者分成如下四种：
从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者。
回答错误
A:
竞争的优势与劣势
B:
反应模式
C:
战略类型
D:
反应速度
答案:
B
有疑问去论坛
12、企业应在（）和（）之间获得一种很好的平衡。
回答错误
A:
顾客导向、社会导向
B:
顾客导向、竞争导向
C:
产品导向、市场导向
D:
生产导向、推销导向
答案:
B
有疑问去论坛
13、企业在顾客导向和竞争导向之间应该（）。
回答错误
A:
突出其一
B:
有所侧重
C:
随机选择
D:
获得一种很好的平衡
答案:
D
有疑问去论坛
14、市场营销的（）特征澄清了营销与销售的关系。
回答错误
A:
全面性
B:
系统性
C:
导向性
D:
综合性
答案:
A
有疑问去论坛
15、（）是人们的需要趋向某些特定的目标以获得满足的愿望。
回答错误
A:
需要
B:
欲望
C:
需求
D:
要求
答案:
B
有疑问去论坛
16、（）战略的目的是增加战略业务单位的短期现金流量，而不考虑长期效益。
回答错误
A:
发展
B:
保持
C:
收割
D:
放弃
答案:
C
有疑问去论坛
17、（）是发现和解决顾客并没有提出要求、但他们会热情响应的需要。
回答错误
A:
整合营销
B:
响应营销
C:
预知营销
D:
创造营销
答案:
D
有疑问去论坛
18、一般来说，市场领导者为了维护自己的优势，保持自己的领导地位，通常可采取（）策略。
回答错误
A:
扩大总市场
B:
扩大产品新用途
C:
扩大产品的使用量
D:
回避竞争者
E:
保持现有市场占有率
答案:
ABCE
有疑问去论坛
19、世界“人口环境”的主要变化趋势有（）。
回答错误
A:
世界人口迅速增长
B:
许多国家人口趋于老龄化
C:
许多国家的家庭状况在变化
D:
美国等发达国家的人口出生率下降,儿童减少
E:
西方国家非家庭住户迅速增加
答案:
ABCDE
有疑问去论坛
20、迂回进攻是一种最间接的进攻策略，具体方法有（）。
回答错误
A:
发展无关的产品,实行产品多元化经营
B:
以现有产品进入新市场
C:
实现市场多元化
D:
通过技术创新和产品开发以替换现有产品
E:
放弃现有产品
答案:
ABCD
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1、营销流程的三个阶段依次是：
选择价值、（）、传播价值。
回答错误
A:
交换价值
B:
提供价值
C:
沟通价值
D:
传递价值
答案:
B
有疑问去论坛
2、市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，而对设计方案进行的分析、计划、（）和控制。
回答错误
A:
计划
B:
管理
C:
执行
D:
策划
答案:
C
有疑问去论坛
3、战略业务单位可以从三个方面加以确定：
（）、（）和（）。
回答错误
A:
企业使命、战略需要、顾客需要
B:
顾客群、顾客需要、技术
C:
企业使命、顾客需要、企业资源
D:
营销目标、战略需要、技术
答案:
B
有疑问去论坛
4、（）即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。
回答错误
A:
前向一体化
B:
后向一体化
C:
水平一体化
D:
专业化
答案:
C
有疑问去论坛
5、在企业营销实践中，存在着五种营销导向：
（）、（）、（）、（）、（）。
回答错误
A:
生产观念、竞争观念、推销观念、绿色营销观念、社会营销观念
B:
生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念
C:
竞争观念、产品观念、绿色观念、市场营销观念、道德营销观念
D:
生产观念、竞争观念、绿色观念、关系营销观念、道德营销观念
答案:
B
有疑问去论坛
6、（）描绘一个特定时期的营销战术，包括广告、商品、定价、渠道、服务。
回答错误
A:
营销组合规划
B:
战略营销策划
C:
战术营销策划
D:
整合营销策划
答案:
C
有疑问去论坛
7、营销导向是对环境变化的反应，是对环境中主导因素的（）。
回答错误
A:
综合评定
B:
基本对策
C:
反应模式
D:
客观认识
答案:
B
有疑问去论坛
8、（）是一组提供一种或一类相互密切替代产品的公司。
回答错误
A:
战略联盟
B:
市场
C:
行业
D:
竞争者
答案:
C
有疑问去论坛
9、按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种：
从容型竞争者、（）、凶狠型竞争者、随机型竞争者。
回答错误
A:
镇定型竞争者
B:
全面型竞争者
C:
选择型竞争者
D:
反攻型竞争者
答案:
C
有疑问去论坛
10、（）即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。
回答错误
A:
减轻策略
B:
转移策略
C:
反抗策略
D:
撤退策略
答案:
A
有疑问去论坛
11、顾客导向企业对竞争者削价的态度和反应应该是（）。
回答错误
A:
积极回应
B:
采取同样战略
C:
尽量避免
D:
彻底躲避
答案:
C
有疑问去论坛
12、（）是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。
回答错误
A:
需要
B:
欲望
C:
需求
D:
要求
答案:
C
有疑问去论坛
13、（）是人们的需要趋向某些特定的目标以获得满足的愿望。
回答错误
A:
需要
B:
欲望
C:
需求
D:
要求
答案:
B
有疑问去论坛
14、（）是寻找已存在的需要并满足它。
回答错误
A:
整合营销
B:
响应营销
C:
预知营销
D:
创造营销
答案:
B
有疑问去论坛
15、（）战略的目的是增加战略业务单位的短期现金流量，而不考虑长期效益。
回答错误
A:
发展
B:
保持
C:
收割
D:
放弃
答案:
C
有疑问去论坛
16、市场营销导向的确立需要的支柱有（）。
回答错误
A:
目标市场
B:
顾客需要
C:
整合营销
D:
盈利能力
E:
领导支持
答案:
ABCD
有疑问去论坛
17、（）战略的目的是维持战略业务单位的相对市场占有率。
这种战略特别适用于强大的现金牛类业务单位。
回答错误
A:
发展
B:
保持
C:
收割
D:
放弃
答案:
B
有疑问去论坛
18、与（）相同的是，产品导向也产生于卖方市场条件。
回答错误
A:
生产导向
B:
推销导向
C:
市场营销导向
D:
社会市场营销导向
答案:
A
有疑问去论坛
19、下列属于顾客市场的有（）。
回答错误
A:
消费者市场
B:
生产者市场
C:
中间商市场
D:
国际市场
E:
政府市场
答案:
ABCDE
有疑问去论坛
20、按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成（）。
回答错误
A:
从容型竞争者
B:
选择型竞争者
C:
凶狠型竞争者
D:
随机型竞争者
E:
强壮型竞争者
答案:
ABCD
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1、营销的三个综合性特征是：
全面性、系统性、（）。
回答错误
A:
灵活性
B:
实用性
C:
导向性
D:
整体性
答案:
C
有疑问去论坛
2、营销的三个综合性特征是：
全面性、（）、导向性。
回答错误
A:
灵活性
B:
实用性
C:
系统性
D:
创新性
答案:
C
有疑问去论坛
3、选择价值、提供价值、传播价值是（）的三个阶段。
回答错误
A:
价值流程
B:
交换价值
C:
营销流程
D:
交易过程
答案:
C
有疑问去论坛
4、（）是市场营销管理的实质。
回答错误
A:
需求管理
B:
客户管理
C:
需要管理
D:
欲望管理
答案:
A
有疑问去论坛
5、需求管理是（）的实质。
回答错误
A:
市场营销管理
B:
市场管理
C:
市场细分
D:
市场经济
答案:
A
有疑问去论坛
6、营销的三个综合性特征是：
（）、系统性、导向性。
回答错误
A:
灵活性
B:
全面性
C:
差异性
D:
创新性
答案:
B
有疑问去论坛
7、（）是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。
这类单位因为相对市场占有率高，赢利多，现金收入多，可以提供大量现金。
回答错误
A:
问题类
B:
明星类
C:
现金牛类
D:
瘦狗类
答案:
C
有疑问去论坛
8、（）即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。
回答错误
A:
前向一体化
B:
后向一体化
C:
水平一体化
D:
专业化
答案:
C
有疑问去论坛
9、市场营销策划是指导和协调营销努力的中心工具，营销策划（）独立完成。
回答错误
A:
由营销部门
B:
并非由营销部门
C:
由公司管理部门
D:
由公司策划部门
答案:
B
有疑问去论坛
10、营销导向是对环境变化的反应，是对环境中（）的基本对策。
回答错误
A:
影响因素
B:
主导因素
C:
次要因素
D:
所有因素
答案:
B
有疑问去论坛
11、（）是指在一个特定目标市场中推行相同战略的一组企业。
回答错误
A:
战略联盟
B:
战略群体
C:
行业
D:
市场
答案:
B
有疑问去论坛
12、按照竞争者的（）可以将竞争者分成如下四种：
从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者。
回答错误
A:
竞争的优势与劣势
B:
反应模式
C:
战略类型
D:
反应速度
答案:
B
有疑问去论坛
13、综合企业的（）和（）企业业务的分为：
理想业务、冒险业务、困难业务、成熟业务。
回答错误
A:
营销机会水平、环境威胁水平
B:
企业优势水平、环境威胁水平
C:
营销机会水平、企业劣势水平
D:
企业优势水平、企业劣势水平
答案:
A
有疑问去论坛
14、在（）情况下，市场营销管理的任务是通过灵活定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式。
回答错误
A:
负需求
B:
无需求
C:
潜在需求
D:
不规则需求
答案:
D
有疑问去论坛
15、促销属于市场营销流程中的（）阶段。
回答错误
A:
选择价值
B:
提供价值
C:
传播价值
D:
利用价值
答案:
C
有疑问去论坛
16、（）是指相当一部分消费者对某物有强烈的渴求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。
回答错误
A:
负需求
B:
无需求
C:
潜在需求
D:
不规则需求
答案:
C
有疑问去论坛
17、（）是人们的需要趋向某些特定的目标以获得满足的愿望。
回答错误
A:
需要
B:
欲望
C:
需求
D:
要求
答案:
B
有疑问去论坛
18、公司和部门的战略策划是一个企业最高层次的策划，所有公司的最高管理层必须着手的策划活动有（）。
回答错误
A:
确定公司使命
B:
建立战略业务单位
C:
为每个战略业务单位安排资源
D:
计划新业务
E:
放弃老业务
答案:
ABCDE
有疑问去论坛
19、下面属于市场补缺者所担任的特殊角色的有（）。
回答错误
A:
最终用户专家
B:
纵向专家
C:
顾客规模专家
D:
地理区域专家
E:
服务项目专家
答案:
ABCDE
有疑问去论坛
20、迂回进攻是一种最间接的进攻策略，具体方法有（）。
回答错误
A:
发展无关的产品,实行产品多元化经营
B:
以现有产品进入新市场
C:
实现市场多元化
D:
通过技术创新和产品开发以替换现有产品
E:
放弃现有产品
答案:
ABCD
有疑问去论坛
已完成：
0题未完成：
20题不确定：
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关闭页面自动保存已回答的答案，但不计分。
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1、市场营销管理过程，是指企业为实现自身的任务和目标而（）、分析、选择和利用市场机会的管理过程。
回答错误
A:
发现
B:
管理
C:
研究
D:
策划
答案:
A
有疑问去论坛
2、市场营销管理过程，是指企业为（）自身的任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。
回答错误
A:
计划
B:
管理
C:
实现
D:
策划
答案:
C
有疑问去论坛
3、营销的三个综合性特征是：
全面性、（）、导向性。
回答错误
A:
灵活性
B:
实用性
C:
系统性
D:
创新性
答案:
C
有疑问去论坛
4、市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，而对设计方案进行的分析、计划、（）和控制。
回答错误
A:
计划
B:
管理
C:
执行
D:
策划
答案:
C
有疑问去论坛
5、（）是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
回答错误
A:
销售
B:
推销
C:
营销
D:
交易
答案:
C
有疑问去论坛
6、（）即企业通过收购或兼并若干批发商或零售商，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。
回答错误
A:
前向一体化
B:
后向一体化
C:
水平一体化
D:
专业化
答案:
A
有疑问去论坛
7、（）认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
回答错误
A:
市场观念
B:
推销观念
C:
产品观念
D:
生产观念
答案:
A
有疑问去论坛
8、在企业营销实践中，存在着五种营销导向：
（）、（）、（）、（）、（）。
回答错误
A:
生产观念、竞争观念、推销观念、绿色营销观念、社会营销观念
B:
生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念
C:
竞争观念、产品观念、绿色观念、市场营销观念、道德营销观念
D:
生产观念、竞争观念、绿色观念、关系营销观念、道德营销观念
答案:
B
有疑问去论坛
9、按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种：
从容型竞争者、（）、凶狠型竞争者、随机型竞争者。
回答错误
A:
镇定型竞争者
B:
全面型竞争者
C:
选择型竞争者
D:
反攻型竞争者
答案:
C
有疑问去论坛
10、根据企业在目标市场中的（），可以将它们分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者与市场补缺者。
回答错误
A:
战略地位
B:
竞争地位
C:
战略目标
D:
反应模式
答案:
B
有疑问去论坛
11、（）的企业的行动往往会脱离自己确定的目标，因为很多事情都取决于竞争者所要做的事。
回答错误
A:
市场导向
B:
顾客导向
C:
竞争导向
D:
营销导向
答案:
C
有疑问去论坛
12、综合企业的（）和（）企业业务的分为：
理想业务、冒险业务、困难业务、成熟业务。
回答错误
A:
营销机会水平、环境威胁水平
B:
企业优势水平、环境威胁水平
C:
营销机会水平、企业劣势水平
D:
企业优势水平、企业劣势水平
答案:
A
有疑问去论坛
13、顾客导向企业对竞争者削价的态度和反应应该是（）。
回答错误
A:
积极回应
B:
采取同样战略
C:
尽量避免
D:
彻底躲避
答案:
C
有疑问去论坛
14、在（）情况下，市场营销管理的任务是通过灵活定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式。
回答错误
A:
负需求
B:
无需求
C:
潜在需求
D:
不规则需求
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