东财在线《市场营销学》作业答案.docx

1、东财在线市场营销学作业答案已完成：0 题 未完成：20 题 不确定：0 题 返回 点击提交后计分。关闭页面自动保存已回答的答案，但不计分。 点击标签标注为不确定题！ 1、 营销是指（）通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程 回答错误 A: 个人 B: 个人和集体 C: 集体 D: 企业 答案:B 有疑问去论坛 2、 （）是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行和控制。 回答错误 A: 市场营销管理 B: 市场经济 C: 市场需求 D: 市场客户 答案:A 有疑问去论坛 3、 市场营销

2、管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，而对设计方案进行的分析、计划、（）和控制。 回答错误 A: 计划 B: 管理 C: 执行 D: 策划 答案:C 有疑问去论坛 4、 企业为实现自身的任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程是（）。 回答错误 A: 市场营销管理过程 B: 市场经济 C: 市场需求 D: 市场客户 答案:A 有疑问去论坛 5、 需求管理是（）的实质。 回答错误 A: 市场营销管理 B: 市场管理 C: 市场细分 D: 市场经济 答案:A 有疑问去论坛 6、 （）描绘一个特定时期的营销战术，包括广告、商品、定价、渠道、服务。 回答错

3、误 A: 营销组合规划 B: 战略营销策划 C: 战术营销策划 D: 整合营销策划 答案:C 有疑问去论坛 7、 （）是指市场领导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。 回答错误 A: 阵地防御 B: 侧翼防御 C: 反攻防御 D: 收缩防御 答案:B 有疑问去论坛 8、 （）是一组提供一种或一类相互密切替代产品的公司。 回答错误 A: 战略联盟 B: 市场 C: 行业 D: 竞争者 答案:C 有疑问去论坛 9、 以（）的企业能更好地辨认新机会和建立具有长远意义的战略方案。 回答错误 A: 企业员工为中心 B: 顾客为中心 C: 战略为中心 D: 产

4、品为中心 答案:B 有疑问去论坛 10、 恩格尔系数即用于购买（ ）的支出占家庭收入的比重。 回答错误 A: 服装 B: 住房 C: 教育 D: 食品 答案:D 有疑问去论坛 11、 按照竞争者的（ ）可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者。 回答错误 A: 竞争的优势与劣势 B: 反应模式 C: 战略类型 D: 反应速度 答案:B 有疑问去论坛 12、 企业应在（）和（）之间获得一种很好的平衡。 回答错误 A: 顾客导向、社会导向 B: 顾客导向、竞争导向 C: 产品导向、市场导向 D: 生产导向、推销导向 答案:B 有疑问去论坛 13、 企业在顾客

5、导向和竞争导向之间应该（）。 回答错误 A: 突出其一 B: 有所侧重 C: 随机选择 D: 获得一种很好的平衡 答案:D 有疑问去论坛 14、 市场营销的（）特征澄清了营销与销售的关系。 回答错误 A: 全面性 B: 系统性 C: 导向性 D: 综合性 答案:A 有疑问去论坛 15、 （）是人们的需要趋向某些特定的目标以获得满足的愿望。 回答错误 A: 需要 B: 欲望 C: 需求 D: 要求 答案:B 有疑问去论坛 16、 （）战略的目的是增加战略业务单位的短期现金流量，而不考虑长期效益。 回答错误 A: 发展 B: 保持 C: 收割 D: 放弃 答案:C 有疑问去论坛 17、 （）是发现

6、和解决顾客并没有提出要求、但他们会热情响应的需要。 回答错误 A: 整合营销 B: 响应营销 C: 预知营销 D: 创造营销 答案:D 有疑问去论坛 18、 一般来说，市场领导者为了维护自己的优势，保持自己的领导地位，通常可采取（）策略。 回答错误 A: 扩大总市场 B: 扩大产品新用途 C: 扩大产品的使用量 D: 回避竞争者 E: 保持现有市场占有率 答案:A B C E 有疑问去论坛 19、 世界“人口环境”的主要变化趋势有（）。 回答错误 A: 世界人口迅速增长 B: 许多国家人口趋于老龄化 C: 许多国家的家庭状况在变化 D: 美国等发达国家的人口出生率下降,儿童减少 E: 西方国家

7、非家庭住户迅速增加 答案:A B C D E 有疑问去论坛 20、 迂回进攻是一种最间接的进攻策略，具体方法有（）。 回答错误 A: 发展无关的产品,实行产品多元化经营 B: 以现有产品进入新市场 C: 实现市场多元化 D: 通过技术创新和产品开发以替换现有产品 E: 放弃现有产品 答案:A B C D 有疑问去论坛已完成：0 题 未完成：20 题 不确定：0 题 返回 点击提交后计分。关闭页面自动保存已回答的答案，但不计分。 点击标签标注为不确定题！ 1、 营销流程的三个阶段依次是：选择价值、（）、传播价值。 回答错误 A: 交换价值 B: 提供价值 C: 沟通价值 D: 传递价值 答案:B

8、 有疑问去论坛 2、 市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，而对设计方案进行的分析、计划、（）和控制。 回答错误 A: 计划 B: 管理 C: 执行 D: 策划 答案:C 有疑问去论坛 3、 战略业务单位可以从三个方面加以确定：（）、（）和（）。 回答错误 A: 企业使命、战略需要、顾客需要 B: 顾客群、顾客需要、技术 C: 企业使命、顾客需要、企业资源 D: 营销目标、战略需要、技术 答案:B 有疑问去论坛 4、 （）即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。 回答错误 A: 前向一体化 B: 后向一体化 C:

9、 水平一体化 D: 专业化 答案:C 有疑问去论坛 5、 在企业营销实践中，存在着五种营销导向：（）、（）、（）、（）、（）。 回答错误 A: 生产观念、竞争观念、推销观念、绿色营销观念、社会营销观念 B: 生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念 C: 竞争观念、产品观念、绿色观念、市场营销观念、道德营销观念 D: 生产观念、竞争观念、绿色观念、关系营销观念、道德营销观念 答案:B 有疑问去论坛 6、 （）描绘一个特定时期的营销战术，包括广告、商品、定价、渠道、服务。 回答错误 A: 营销组合规划 B: 战略营销策划 C: 战术营销策划 D: 整合营销策划 答案:C 有疑问去

10、论坛 7、 营销导向是对环境变化的反应，是对环境中主导因素的（）。 回答错误 A: 综合评定 B: 基本对策 C: 反应模式 D: 客观认识 答案:B 有疑问去论坛 8、 （）是一组提供一种或一类相互密切替代产品的公司。 回答错误 A: 战略联盟 B: 市场 C: 行业 D: 竞争者 答案:C 有疑问去论坛 9、 按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、（ ）、凶狠型竞争者、随机型竞争者。 回答错误 A: 镇定型竞争者 B: 全面型竞争者 C: 选择型竞争者 D: 反攻型竞争者 答案:C 有疑问去论坛 10、 （）即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。

11、 回答错误 A: 减轻策略 B: 转移策略 C: 反抗策略 D: 撤退策略 答案:A 有疑问去论坛 11、 顾客导向企业对竞争者削价的态度和反应应该是（）。 回答错误 A: 积极回应 B: 采取同样战略 C: 尽量避免 D: 彻底躲避 答案:C 有疑问去论坛 12、 （）是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。 回答错误 A: 需要 B: 欲望 C: 需求 D: 要求 答案:C 有疑问去论坛 13、 （）是人们的需要趋向某些特定的目标以获得满足的愿望。 回答错误 A: 需要 B: 欲望 C: 需求 D: 要求 答案:B 有疑问去论坛 14、 （）是寻找已存在的需要并满足它。 回答错误 A: 整合

12、营销 B: 响应营销 C: 预知营销 D: 创造营销 答案:B 有疑问去论坛 15、 （）战略的目的是增加战略业务单位的短期现金流量，而不考虑长期效益。 回答错误 A: 发展 B: 保持 C: 收割 D: 放弃 答案:C 有疑问去论坛 16、 市场营销导向的确立需要的支柱有（）。 回答错误 A: 目标市场 B: 顾客需要 C: 整合营销 D: 盈利能力 E: 领导支持 答案:A B C D 有疑问去论坛 17、 （）战略的目的是维持战略业务单位的相对市场占有率。这种战略特别适用于强大的现金牛类业务单位。 回答错误 A: 发展 B: 保持 C: 收割 D: 放弃 答案:B 有疑问去论坛 18、

13、与（）相同的是，产品导向也产生于卖方市场条件。 回答错误 A: 生产导向 B: 推销导向 C: 市场营销导向 D: 社会市场营销导向 答案:A 有疑问去论坛 19、 下列属于顾客市场的有（）。 回答错误 A: 消费者市场 B: 生产者市场 C: 中间商市场 D: 国际市场 E: 政府市场 答案:A B C D E 有疑问去论坛 20、 按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成（）。 回答错误 A: 从容型竞争者 B: 选择型竞争者 C: 凶狠型竞争者 D: 随机型竞争者 E: 强壮型竞争者 答案:A B C D 有疑问去论坛已完成：0 题 未完成：20 题 不确定：0 题 返回 点击提交后计分。关

14、闭页面自动保存已回答的答案，但不计分。 点击标签标注为不确定题！ 1、 营销的三个综合性特征是：全面性、系统性、（）。 回答错误 A: 灵活性 B: 实用性 C: 导向性 D: 整体性 答案:C 有疑问去论坛 2、 营销的三个综合性特征是：全面性、（）、导向性。 回答错误 A: 灵活性 B: 实用性 C: 系统性 D: 创新性 答案:C 有疑问去论坛 3、 选择价值、提供价值、传播价值是（）的三个阶段。 回答错误 A: 价值流程 B: 交换价值 C: 营销流程 D: 交易过程 答案:C 有疑问去论坛 4、 （）是市场营销管理的实质。 回答错误 A: 需求管理 B: 客户管理 C: 需要管理 D

15、: 欲望管理 答案:A 有疑问去论坛 5、 需求管理是（）的实质。 回答错误 A: 市场营销管理 B: 市场管理 C: 市场细分 D: 市场经济 答案:A 有疑问去论坛 6、 营销的三个综合性特征是：（）、系统性、导向性。 回答错误 A: 灵活性 B: 全面性 C: 差异性 D: 创新性 答案:B 有疑问去论坛 7、 （）是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。这类单位因为相对市场占有率高，赢利多，现金收入多，可以提供大量现金。 回答错误 A: 问题类 B: 明星类 C: 现金牛类 D: 瘦狗类 答案:C 有疑问去论坛 8、 （）即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业

16、合资生产经营等。 回答错误 A: 前向一体化 B: 后向一体化 C: 水平一体化 D: 专业化 答案:C 有疑问去论坛 9、 市场营销策划是指导和协调营销努力的中心工具，营销策划（）独立完成。 回答错误 A: 由营销部门 B: 并非由营销部门 C: 由公司管理部门 D: 由公司策划部门 答案:B 有疑问去论坛 10、 营销导向是对环境变化的反应，是对环境中（）的基本对策。 回答错误 A: 影响因素 B: 主导因素 C: 次要因素 D: 所有因素 答案:B 有疑问去论坛 11、 （）是指在一个特定目标市场中推行相同战略的一组企业。 回答错误 A: 战略联盟 B: 战略群体 C: 行业 D: 市场

17、 答案:B 有疑问去论坛 12、 按照竞争者的（ ）可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者。 回答错误 A: 竞争的优势与劣势 B: 反应模式 C: 战略类型 D: 反应速度 答案:B 有疑问去论坛 13、 综合企业的（）和（）企业业务的分为：理想业务、冒险业务、困难业务、成熟业务。 回答错误 A: 营销机会水平、环境威胁水平 B: 企业优势水平、环境威胁水平 C: 营销机会水平、企业劣势水平 D: 企业优势水平、企业劣势水平 答案:A 有疑问去论坛 14、 在（）情况下，市场营销管理的任务是通过灵活定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式。

18、回答错误 A: 负需求 B: 无需求 C: 潜在需求 D: 不规则需求 答案:D 有疑问去论坛 15、 促销属于市场营销流程中的（）阶段。 回答错误 A: 选择价值 B: 提供价值 C: 传播价值 D: 利用价值 答案:C 有疑问去论坛 16、 （）是指相当一部分消费者对某物有强烈的渴求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。 回答错误 A: 负需求 B: 无需求 C: 潜在需求 D: 不规则需求 答案:C 有疑问去论坛 17、 （）是人们的需要趋向某些特定的目标以获得满足的愿望。 回答错误 A: 需要 B: 欲望 C: 需求 D: 要求 答案:B 有疑问去论坛 18、 公司和部门的战

19、略策划是一个企业最高层次的策划，所有公司的最高管理层必须着手的策划活动有（）。 回答错误 A: 确定公司使命 B: 建立战略业务单位 C: 为每个战略业务单位安排资源 D: 计划新业务 E: 放弃老业务 答案:A B C D E 有疑问去论坛 19、 下面属于市场补缺者所担任的特殊角色的有（）。 回答错误 A: 最终用户专家 B: 纵向专家 C: 顾客规模专家 D: 地理区域专家 E: 服务项目专家 答案:A B C D E 有疑问去论坛 20、 迂回进攻是一种最间接的进攻策略，具体方法有（）。 回答错误 A: 发展无关的产品,实行产品多元化经营 B: 以现有产品进入新市场 C: 实现市场多元

20、化 D: 通过技术创新和产品开发以替换现有产品 E: 放弃现有产品 答案:A B C D 有疑问去论坛已完成：0 题 未完成：20 题 不确定：0 题 返回 点击提交后计分。关闭页面自动保存已回答的答案，但不计分。 点击标签标注为不确定题！ 1、 市场营销管理过程，是指企业为实现自身的任务和目标而（）、分析、选择和利用市场机会的管理过程。 回答错误 A: 发现 B: 管理 C: 研究 D: 策划 答案:A 有疑问去论坛 2、 市场营销管理过程，是指企业为（）自身的任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。 回答错误 A: 计划 B: 管理 C: 实现 D: 策划 答案:C 有疑问去

21、论坛 3、 营销的三个综合性特征是：全面性、（）、导向性。 回答错误 A: 灵活性 B: 实用性 C: 系统性 D: 创新性 答案:C 有疑问去论坛 4、 市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，而对设计方案进行的分析、计划、（）和控制。 回答错误 A: 计划 B: 管理 C: 执行 D: 策划 答案:C 有疑问去论坛 5、 （）是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 回答错误 A: 销售 B: 推销 C: 营销 D: 交易 答案:C 有疑问去论坛 6、 （）即企业通过收购或兼并若干批发商

22、或零售商，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。 回答错误 A: 前向一体化 B: 后向一体化 C: 水平一体化 D: 专业化 答案:A 有疑问去论坛 7、 （）认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。 回答错误 A: 市场观念 B: 推销观念 C: 产品观念 D: 生产观念 答案:A 有疑问去论坛 8、 在企业营销实践中，存在着五种营销导向：（）、（）、（）、（）、（）。 回答错误 A: 生产观念、竞争观念、推销观念、绿色营销观念、社会营销观念 B: 生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念

23、C: 竞争观念、产品观念、绿色观念、市场营销观念、道德营销观念 D: 生产观念、竞争观念、绿色观念、关系营销观念、道德营销观念 答案:B 有疑问去论坛 9、 按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、（ ）、凶狠型竞争者、随机型竞争者。 回答错误 A: 镇定型竞争者 B: 全面型竞争者 C: 选择型竞争者 D: 反攻型竞争者 答案:C 有疑问去论坛 10、 根据企业在目标市场中的（），可以将它们分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者与市场补缺者。 回答错误 A: 战略地位 B: 竞争地位 C: 战略目标 D: 反应模式 答案:B 有疑问去论坛 11、 （）的企业的行动往往会脱

24、离自己确定的目标，因为很多事情都取决于竞争者所要做的事。 回答错误 A: 市场导向 B: 顾客导向 C: 竞争导向 D: 营销导向 答案:C 有疑问去论坛 12、 综合企业的（）和（）企业业务的分为：理想业务、冒险业务、困难业务、成熟业务。 回答错误 A: 营销机会水平、环境威胁水平 B: 企业优势水平、环境威胁水平 C: 营销机会水平、企业劣势水平 D: 企业优势水平、企业劣势水平 答案:A 有疑问去论坛 13、 顾客导向企业对竞争者削价的态度和反应应该是（）。 回答错误 A: 积极回应 B: 采取同样战略 C: 尽量避免 D: 彻底躲避 答案:C 有疑问去论坛 14、 在（）情况下，市场营销管理的任务是通过灵活定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式。 回答错误 A: 负需求 B: 无需求 C: 潜在需求 D: 不规则需求