销售计划的编制.docx

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销售计划的编制

销售计划的编制

一、目的

根据市场需求和生产周期，及时向生产部门报送年度销售计划，确保产成品的生产能及时满足用户需求。

努力提高公司在客户心目中的信誉度，扩大公司产品的市场占有率。

二、依据

1、对上年度公司销售产品进行分析统计，各规格型号销售的地区、数量、时间作出书面记载。

2、根据已签订的合同要求供货时间、数量以及公司生产的周期并作适当提前。

3、掌握公司产品库存数量，了解车间班组半成品进展情况。

三、编制

1、年度销售计划

年度销售计划是公司下一年度宏观指导意见。

它应体现公司发展的方向、速度。

对公司的发展壮大指明可行性。

按照上年度实际情况，提出明确奋斗目标，年度销售计划至少应按季度进行时间安排。

便于生产部门根据人员设备，材料进行统筹安排，以确保生产与销售的有机连结。

2、月度销售计划

根据销售部已签订合同的交货时间和公司产品制造的周期及时下达生产部门下一月的销售计划。

当已签合同已超过生产能力时应及时和生产部门取得联系。

如何采取有效措施确保产品的及时交付用户。

当合同量不足时应根据历史的销售情况作出科学预测计划，并在计划中注明。

对用户急需产品在了解半成品状态后及时和生产部门取得联系，在计划中注明急需，以便生产部门组织力量赶制。

四、要求

1、时间：

年度销售计划应于当年12月20日前编制完成，月度销售计划应在当月25日前完成。

2、报送：

在要求完成的时间当日报送总经办，生产部。

自留各一份。

3、责任人：

市场部经理。

五、审批

计划由总经理审批。

四川省登尧机械设备有限公司

年月日

生产作业计划的编制

一、目的

为市场提供合格的产品是生产部门的重要任务之一，也是组织各车间、班组进行有序生产作业的指挥机构。

根据员工、设备、材料，周期编制好作业计划，防止人力浪费，设备的闲置，材料的浪费。

有效地组织生产，确保市场需求。

二、基础工作

1、充分了解各车间班组员工操作技术能力，人员配置，员工思想状况。

2、设备性能，完好状况，维修能力。

3、原材料的库存，购进所需时间，各配套部件的准备。

4、各外协加工件的交货时间，协作单位技术水平、质量可靠程度。

三、月度计划编制

1、对合同计划和预测计划分清轻、重、缓、急。

对急需产品优先安排。

2、对各零部件、半成品的生产周期作好时间安排，尽最大限度不影响整机装配。

3、根据产品特点可作上、中、下旬时间安排。

四、报送

1、月度计划一式两份，总经理一份，生产部留一份。

2、各车间、班组按单页计划下达。

五、审批

总经理对计划进行审批，其中预测计划的规格数量应由总经理控制，防止盲目生产而造成过度积压，影响流动资金的合理使用。

四川省登尧机械设备有限公司

年月日

车间、班组作业计划的执行

班组是生产计划的最终执行单位，完成计划的时间，顺序直接关系到公司整体计划的执行。

也直接影响合同的执行，应尽最大可能避免该完成的产品入不了库。

可推后交货的产品却存放于库房，上述现象对公司流动资金的使用造成不合理流动，增大财务资金压力和成本增高。

因此，各班、组如何合理安排生产，至关重要，因此公司要求：

一、每天召开班前会，总结昨天工作，表扬好事、指出问题，安排当天工作。

二、班组长应对员工工作态度，工作能力，技术水平比较了解，根据产品难易合理调配劳动力。

三、根据生产计划的轻重缓急和生产周期，合理安排生产。

四、加强员工质量意识教育，牢固树立质量是企业生存之本的思想，监督好各工序，各零部件生产过程中的质量问题，不放过任何与产品质量不符的隐患。

配合好公司质检部门对产品质量的检验。

对入库成品负责，做好质量记录。

五、完成当月生产任务后或预测生产任务不足时可用公司生产部门提出预测产品品种、数量申请，经书面下达补充计划后方可安排生产。

不准自行安排任何产品和数量的生产。

六、教育员工爱护设备，经常进行保养，使之处于良好状态，对无能力进行维修的设备应及时报告生产部，特别是公司精、大、独设备。

七、产品集中组装时，必须保持生产场地的安全通道无障碍，对边角余料及时归存放，做好车间文明生产。

八、牢固树立安全第一思想，设备的安全防护，易燃气、油的隔离存放，上下班交通安全等均应引起高度重视，防止事故的发生。

九、做好员工个人工时记录，严格员工请、销假制度，做好员工每月出勤记录，各班组但应于当月5号前书面向公司办公室报送员工当月出勤统计表，同时班组自留一份。

十、班组员工当月收入分配情况应报公司办公室一份，自留一份。

劳动纪律有关规定

劳动纪律管理是公司整个生产经营活动顺利、有序前进的基地础保障，员工按公司有关规定进行工作是最基本要求，公司不允许任何员工任意违反有关规定，对违反公司劳动纪律的员工应受相应处罚。

也应和工资、资金挂钩，真正体现多劳多得原则，鼓励员工出满勤、干满点，提高工作效率。

因此公司对劳动纪律作相应规定。

一、公司管理人员

公司管理人员包括各职能部门，车间非计件员工，后勤非计件员工。

1、按时上、下班，迟15分钟到岗为迟到，早15分钟离岗为早退。

每发生一次罚款20元。

当月迟到，早退累计三次为旷工一天计算，类推。

2、无故迟1小时到岗者视为旷工半天，2小时以上为旷工1天，旷工期间停发工资并处罚100元。

3、未经批准的请假和假期满后未批准续假而不到岗者视为旷工，连续旷工6天及以上，年累计15天及以上者，公司将解除劳动合同。

4、员工婚、丧、生育等国家规定假，经公司批准后执行。

假期工资在国家规定时间内公司发放档案工资，超过规定时间经批准后视为事假。

5、经认定为工伤员工，治疗期间工资按档案标准发放。

6、公司规定每周休息1天，月休息4天。

如确因工作未能休息者，公司按当日工资予以补偿（一个月按照30天计算）。

7、上班时间不得吵架、斗殴、打牌等与工作无关活动。

中午不准喝酒，违反者一次处罚50元。

8、公司年终公示员工全年纪律执行情况。

劳动纪律执行好坏将与年终公司奖励挂钩，对全年出满勤无违纪员工可给予一定奖励。

二、计件考核员工

1、按时上、下班，不得迟到、早退。

上班时间迟15分钟到岗为迟到，下班时间早15分钟离岗为早退（加班时以班组安排为准）迟到、早退每发生一次处罚20元。

从当月计件工资中扣除。

2、未经请假或请假未被批准而不上班者视为旷工，旷工1天处罚100元，从当月计件工资中扣除，连续旷工6天及以上，年累计旷工15天及以上者，公司将解除劳动合同。

3、病、事假1天及以下由组长审批，1天以上由公司办审批。

假期已满而不到岗视为旷工。

4、上班时间不得吵架、斗殴、打算等与工作无关活动，中午不准喝酒，发生一次处罚50元，从当月计件工资中扣除。

5、经认定为工作员工？

6、各组将当月考勤于5号之前报公司办，各组自留1份，年终公司公示员工全年纪律执行情况，对满勤、无违纪员工给予表扬或奖励，并与年终奖挂钩。

技术文件、工具书、设备档案管理办法

我公司是机械行业加工企业，技术资料等的管理直接关系到产品的质量，可靠性，标准化等工作的有序开展。

鉴于公司实际情况，现对公司产品的技术资料、工具类书籍，设备档案，建筑类资料应统一进行严密管理，充分利用它们在生产经营活动中的应有作用，为公司发展提供技术保障。

一、产品图纸

1、建立产品档案，一个产品一个卷宗归档，卷宗首页注明产品名称、规格、型号、形式等内容。

2、每个卷宗内应含该规格型号（形式）的全套图纸，包括总装图，零部件图，外购件资料，标准件明细，电器配件规格型号明细，材料销耗工艺定额。

3、由于客户对我公产要求随意性大，整机尺寸变更频繁，对每个客户提出的更改应有用户名称，更改内容，更改后图纸资料，更改时间临时性，限量性生产等内容，防止日后生产出差错。

4、发放给车间生产图纸应整洁、清楚。

形位公差标准规范，尽可能完善设计、描图、接对、审核程序。

5、新研发产品经市场试用期满后（一般在1年之内），进行补充设计，成熟后亦按上述内容归卷建档。

6、成套图纸不允许车间借用到现场使用。

车间在就地查阅或复印所需零部件图纸发放给车间使用。

7、车间在生产过程中使用代用材料（如厚度变更）或变更标准件时，必须经技术部门同意，必要时可临时出据材料代用通知单，不允许私自任意变动。

8、图纸资料应保存在通风、干燥、防漏雨、防虫害的场所。

二、工具类图书

1、工具类图书（如各种设计手册）是公司在生产、研发产品中技术人员不可缺少的主要工具，公司应统一集中管理，防止在员工之间任意流动，避免流失和损坏。

2、对散存的工具书归档造册。

该手册应注明书的名称，分卷的类别、出版社、出版时间、图书价格、备注。

3、新购工具书及时登记。

4、申购工具书应经公司同意方可购买，如果出差途中所购应附正规发票，回公司后申请报帐并及时登记，非工具类书公司可以拒付款。

5、公司有关人员如需借用工具书应出据借条，借条应注明大概归还时间。

归还时应检查有无损坏，对造成损失、丢失者应照价赔偿。

出据公司财务部门赔偿依据后可在登记册上文字注明核销。

6、人员岗位变动时，应按造册明细交接清楚，不能说明去向时应照价赔偿。

7、书属纸类物品，应保存于通风、干燥、防水、防虫害场所。

如因责任不到位造成损坏应给予一定经济赔偿。

三、设备资料

随着科学技术不断进步，公司所购设备技术含量越来越高，为了正确使用和维修设备，公司应建立设备档案，妥善保存有关资料，便于今后需要时能及时为公司服务。

1、收集散存于各部门的设备资料，归档造册，登记册应注明设备名称，生产厂，进厂日期，使用状态，备注栏目。

2、对无资料的设备可按铭牌登记造册。

3、新购进设备在安装调试完成后应及时收回该设备资料，归档登记。

4、需要查阅使用说明并维修时可由操作者出据书面借条后使用资料。

借条应注明大概归还时间，使用者应爱护设备使用说明书，用完后归还存档处，以备后用。

5、对无使用手册的设备可向生产厂申请补发一份。

6、资料存放于通风、干燥、无漏雨、无虫害场所，妥善保管。

四川省登尧机械设备有限公司

年月日

（以上工作应由研发部专人兼职负责。

）出师表

两汉：

诸葛亮

　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

　　宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：

愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：

愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也

。

　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

　　愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

　　今当远离，临表涕零，不知所言。