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个人创业计划书
个人创业方案书
创业的概念
创业，是创立一个经济组织，是实现个人开展目的；是一种经济功能和个人特质。
是一种管理方法；是一种考虑，推理，和行动的方法。
是创立公司将其出售获取资本收益。
创业让一个人实现从“职业〞到“事业〞的转型，这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。
多数人都想创业，都想有一个属于自己的事业，哪怕它很小很小。
一个小公司的老板与一个大公司的总经理聊天，小公司经理说：
“我们没方法与你们相比，你们是航空母舰，而我们是小舢板。
小舢板在大海里随时可能遇到风浪，可是，为了捕鱼，还要冒险前进。
〞大公司经理说：
“我们虽然是航空母舰，但打上来的鱼都是老板的，我们跟着喝点鱼汤，而一旦老板认为你不行了，马上踹到海里，我们也成了鱼食。
〞
投资是人们最普通、最直接的创业方式，就创业工程来说，在职创业人群由于其边打工边创业的特性，在工程的选择上也具有一定的偏向性，在职创业比拟偏向于投资较小、占用时间不多、可以委托别人打理、充分发挥自身优势等几个特性。
创业的准备
创业光有热情还不行，没有资金，没有方向，没有经历，就是时机和条件尚未成熟。
假如条件不成熟就盲目创业，会导致投入大、产出小；工程不准，资金套牢；经营不利，血本无归等后果。
创业的三步曲是：
第一步曲：
具备创业素质，才能投资：
1、识人才能、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。
2、独立作业的才能，追求利润的方法。
3、具备行业专业知识。
第二步曲：
评估一下自己是否合适做老板，具有以下个性特征的人，极不合适当老板：
1、想到自己当老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和害怕。
2、与其花费宏大的人力、物力和心血去创业，宁愿保持现状，一切顺其自然。
3、总认为自己是个很稳重的人，假如对某种生意没有非常的把握，是绝对不会去尝试干一下的。
4、除非事先有一个周密的方案，否那么不会贸然去做一件事。
5、工作热情来得快，去得也快，因此做起事来没有恒心，或者常常凭自己的兴趣去工作。
第三步曲：
对创业方案做出可行性评估：
1、你真正理解自己所从事的行业吗？
你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。
2、你的方法被证实过吗？
有经历的企业家中流行这样一句名言：
还没有被施行的好主意往往可能施行不了。
3、你的想法经得起时间的考验吗？
过了一个星期、一个月之后，你的创意还那么令人兴奋吗？
或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它？
4、你有没有一个好的网络？
开场办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供给商、承包商、咨询专家、雇员的过程。
为了找到适宜的人选，你应该有一个效劳于你的个人关系网。
5、潜在的回报是什么？
创业，最主要的目的就是赚钱，但其中隐含的决不仅仅是金钱。
你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。
假如没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的方案。
企业创业成功需要哪些策略
三、创业的方向
万事开头难，良好的开场是成功的一半，因此，所有这些问题的核心，便是如何迈好开场的第一步。
创业难，开掘创业时机更难。
有一些人将创业点子的产生，归因于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫〞。
不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。
所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，可以先知先觉形成创意设想。
创业最好选择自己熟悉的专业，这样成功概率较高。
一来创业初期业务开展阻力较小；二来能提升专业才能，比拟容易在剧烈的竞争中脱颖而出。
（一）开掘创业时机，大致可归纳为以下七种方式：
1.经由分析特殊事件来开掘创业时机。
2.经由分析矛盾现象来开掘创业时机。
3.经由分析作业程序来开掘创业时机。
4.经由分析产业与市场构造变迁的趋势来开掘创业时机。
5.经由分析人口统计资料的变化趋势来开掘创业时机。
6.经由价值观与认知的变化来开掘创业时机。
7.经由新知识的产生来开掘创业时机。
（二）创业方向主要有以下四种：
1.网上创业
由于网络的便捷、高效、方便管理，不少在职创业者都把选择的方向定在了网上创业。
网上创业的形式主要有两种：
一是网上开店，如在淘宝、易趣上开家自己的网店，或者建立一个专门的电子商务网站。
二是善用信息的不对等来进展获利，例如有人在某家知名商务网上注册，专门为供求双方有偿提供信息，而这些信息那么全部来自免费的网络。
2.做代理商
做某个商品的代理，不需要占用全职的时间，而且正职的工作还能积累较多的人脉，方便代理商品的销售。
3.咨询业
这是最常见到的一种在职创业类型。
通常是在职者利用自己的头脑智慧、丰富的从业经历或专业技术，进展创业。
4.委托投资
合适那些拥有一定资金，但个人缺少精力或时间的创业者。
对于委托投资来说，一是要选择一个好的工程，这个工程应该满足市场需求、市场优势、市场差异、美誉度这四个方面；二是一个好的合伙人，合伙人的品性是第一位的，一个诚信的合伙人是保证合作成功的根本，当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。
（三）女生创业的参考
1.创意效劳类：
以创意、执行为主要工作内容的职业，合适需要自由不受拘谨的创意工作者，由于在工作地点上非常具有弹性，因此也合适想兼顾家庭的SOHO族，包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等。
2.专业咨询类：
以提供专业意见，并以口才、沟通才能取胜的行业，由于工作内容与场所都富有高度弹性，因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营管理参谋、旅游资讯效劳、心理咨询、专业讲师、美容咨询参谋等。
3.科技效劳类：
在网络及电脑科技如此兴旺的情况下，拥有相关专长创业时机相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。
4.家教照顾类：
提供儿童教养与老人看护的效劳，包括才艺班、幼儿园、居家护理、家事效劳等。
5.生活效劳类：
主要以店面经营方式，可分为独立开店与加盟两种。
较合适之业种包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。
虽然大量的创业时机可以经由有系统的研究来开掘，不过，最好的点子还是来自创业者长期观察与生活体验。
四、创业的风险
创业风险与其他事件的风险相比，其特点是创业风险发生的链条长。
从工程选择、资金筹措、团队组建、产品消费，市场开拓以及事业开展壮大等等，战线长，变数大，任何一个环节都有可能存在风险。
而成功的创业者是有方案地冒风险。
精明的创业者让其他团队人员一起共同分担风险。
这就要求创业人才，在创业的过程中要学会躲避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的才能。
（一）需要注意的问题
大学生在进展创业之前，面临的首要的问题是对于某一领域行业知识的缺乏。
因此，大学生们应该注意以下几点：
1.创业要以适度创新为原那么。
在大学区域形成优势技术，或者产业集群。
以江浙一带的板块经济为模板，最好专注于产业链的一局部。
2.充分利用原生态技术成果和技术交易市场。
一些创造狂人只是因为创造而创造，缺乏市场的知识，性格也比拟孤僻，但是其创造具有重大市场价值，因此值得关注和引进。
另外技术交易市场中关于产品的发现。
3.在专利与KNOW-HOW之间的取舍。
KNOW-HOW指的是技术窍门。
4.产品的系列专利注册和保护防御。
比方，DELL的主要产品是电脑，但是他有可能在其他不擅长的领域也注册同样的商标，因此，我们可以选择买进其商标使用权。
5.挖掘失败专利的金矿或者说到期的专利，到专利局咨询。
6.注意不要与原工作单位进展竞争中出现损害原单位的行为和不符合劳动法规定的有关事宜。
（二）创业需要注意的细节问题是：
1。
积极利用现有资源。
不少在职人员都选择了与工作亲密相关的领域创业，工作中积累的经历和资源是最大的创业财富，要擅长利用这些资源，以便近水楼台先得月。
对能帮你生存的工程，要优先进展考虑。
不要在只能改善形象或者带来更大方便的工程上乱花费用。
切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否那么不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。
在你的地盘，时间、金钱和才能任由你使用。
但是，假如乱搞一气，你的生意就会逆转而下。
2。
投资要慎重
有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。
假如你需要合伙人的钱来创办或维持企业，或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他为你呜鼓吹号，那么就请他参加你的公司。
这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。
首先要志同道合，其次要互相信任。
不要聘用那些合适工作，却与你合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。
此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。
3。
细致准备必不可少。
创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进展细致的准备。
通过各种渠道增强这方面的根底知识；根据自己的实际情况选择适宜的创业工程，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业筹划书，包括市场时机评估、赢利形式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。
不要对未经试验的创意随手扔在一边。
假如用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。
自问一下：
你是否得花大力气来宣传你的产品或者效劳？
你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗？
找错潜在销售客户--你没有必要在那些没有决策才能的人身上浪费你的时间。
4。
尽量用足相关政策。
政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意“用足〞这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。
这些政策可大大减少创业初期的本钱，使创业风险大为降低。
5.经商之道，以计为首。
所有商业经营活动，假如从外表上来看，好似是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的"食脑时代"里，商业经营活动本质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐，是一场"斗智斗勇"的"智力游戏"，是人与人之间的谋略大比试。
因此，正如古代军事家所说的"用兵之道，以计为首"一样，经商之道也应该以计为首。
面对空前惨烈的市场竞争，你想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、开展壮大，那么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和实在有效的经营策略和施行方案，以便确保每战必捷，战无不胜。
6.决策失误时，
不要对失误过于敏感，你的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立即与你断绝关系。
作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。
假如出现失误，不要过于敏感。
承受事实，从中汲取教训。
7.不要被成功冲昏头脑：
你第一步的成功全靠你的创意好、时机适宜、运气不错和良好的业务关系。
不过，这一切随时都可能离你而去。
因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。
五、创业的团队
（一）团队的作用
创业过程中，有一个好的人才团队，是不可缺少的因素。
创业如同拔河比赛，人心齐，泰山移；创业如同赛龙舟，步调一致，不偏不移，才能独占鳌头。
“宁要一流的人才和二流的工程，也不要一流的工程和二流的人才〞是创业投资家的箴言。
（二）创业者与人才引进
在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马创始自己的创业之路，要么结合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同开展。
但是，在个人创业高达85％的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的创业团队往往又因为内部矛盾摩擦及利益分配的不均而导致解体。
在创业者的人员合作问题上，如何来防止内部矛盾摩擦及利益分配的不均而导致解体问题的发生呢？
1.确立新世纪人才的新理念：
确立了人才是第一资源的理念、人才“社会化。
〞的理念、人才配置市场化的理念、人才有“价〞的理念、人才资源开发应加大投入的理念、人才机制竞争的理念等等。
把人放在第一位：
“以人为本，尊重人才，重视人才。
〞
2.从创业人才的知识构造方面看，创业人才不但要具有主打产品、拳头工程的专业知识，还要有企业经营管理以及法律等方面的知识。
随着创业重点的转移，必须进展知识更新和及时、科学的调整。
否那么，极易开展成为创业过程的瓶颈。
3.从创业人才的才能构造方面看，创业人才不但要具有经营管理企业的才能，联络社会、沟通用户的交往才能，研究、创新、学习的才能，还要有分析理解世界或国家经济开展走势的才能。
（三）老板与员工
在个人创业的初始阶段，一定要具有群做群分的意识，这里所指的群做群分，就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步开展，并且，还要做到明晰且无争议的利益分配。
作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会分开。
须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！
所以，在聘用员工方面，在日常管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。
有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有方法，也不用老板多管了。
而且要注意对内部员工讲诚信，假如对内部员工承诺不兑现，很容易挫伤员工的积极性。
让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与指导的秘诀！
“小河有水大河满，大河无水小河干。
〞这是相辅相成的关系，从自然规律来说，大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不可能有水；假如小河不为大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚会干掉。
在一个企业中，企业就好比大河，员工就好比小河，假如每个员工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会枯槁的。
六、创业的成功
一个人要成功的话，一定要找到自己最想做的事，当然这也是他最能干的事，这样他就可以每天都很有劲地去工作，也容易成功。
成功的关键是时机：
小成功靠努力，大成功靠机遇；
一个企业家要可以成功，所必备的主要条件有四：
一是要有冒险的精神，
二是要有锲而不舍的尽头，
三是要有一点运气，
四是关于如何处理好难以搞定的客户和如何与政府打交道的问题。
同样必不可少，而且有时会起到事半功倍的效果。
一般来讲，成功的企业都是集中于某一领域、某一产品，采用专业化的策略，走又专又精的道路，消费的产品也很有特色。
这就要求企业首先做到客观分析市场需求，针对某一类型的产品市场需求呈现的差异性特点，企业对这种不同层面的需求要进展细分，然后根据自身的特点，选择进入哪一档次产品的消费，同时注意围绕客户的需求，做好自己的产品，包括产品的性能、包装的品味等等。
一般成功企业都具有规模小、经营灵敏、创新性强等特点，因此控制规模、躲避风险，发挥企业小灵敏的特点灵敏经营自己的产品是自己的成功之道。
而在市场条件下，保持技术和组织构造即经营组织形式等方面的创新也非常重要。
一般成功企业具有很强的诚信度，因此诚信策略也是创业成功的重要环节。
这不仅包括要对客户、供给商、代理商等对外部人员讲诚信，做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。
还有与合作伙伴的共赢，有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。
李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，假如非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，假如赚10％是正常的，赚11％也是应该的，那我只取9％，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界〞。
与此相反呢？
我们的经营队伍中有些“吃独食〞的老板，而这样的老板必将导致合作伙伴的流失。
作为特许经营队伍中的一份子，我们必须明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系才会长久，我们只有在“情感〞和“利益〞上实现自我超越，可以将更多的利益与人分享，我们才有可能成就更伟大的“专卖连锁事业〞。
北京宏威管理咨询总经理兼首席职业参谋郭策先生友谊提示：
创业需要良好的心态：
一味的秉承或者固守而不能把握新的机遇和时机，也不见得真的就是亘古真理。
每一个职场曾经迷途的羔羊，充分发挥自身的主观能动性，抓住商场时机，为自己挣一个美妙的明天。
创业初期，心态尤其要好，种子播种下去，要耐心等待它发芽、出土、长叶，这个等待是痛苦的，需要耐心，种子还没发芽，总想扒出来看看，不等到成长期，就想收获，一看这个不行再改干那个，结果，一无所获。
做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，当我们饱受等待的折磨时，告诉自己：
不用怕，只要用心就会好起来！
假如心态好，创立的事业就会沿着开展轨迹走下去。
愿每个创业者都能在机遇与风险并存的海洋里奋力拼搏、自由遨游！
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。
譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经历的厂商。
因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。
届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。
装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是做什么效劳！
2、灯光等硬件装备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！
晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！
为何要拟定创业方案书？
当你选定了创业目的与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完好的创业方案书，创业方案书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的方案书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目的、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
在某些时候，创业方案书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚决创业的目的外，还可以兼具说服别人的功用，例如，创业者可以藉着创业方案书去说服别人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。
创业方案书应俱备之内容
创业的种类：
包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的工程或主要产品名称等，这是创业最根本的内容。
资金规划：
资金即指创业的基金来源，应包括个人与别人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。
另外，整个创业方案的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，假如你是希望以创业方案书来申请贷款，应同时说明贷款的详细用处。
阶段目的：
阶段目的是指创业后的短期目的、中期目的与长期目的，主要是让创业者明了自己事业开展的可能性与各个阶段的目的。
财务预估：
详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能到达收支平衡。
行销策略：
行销策略包括，理解效劳市场或产品市场在哪里？
销售方式及竞争条件在哪里？
主要目的是找出目的市场的定位。
可能风险评估：
这一工程指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：
景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业方案书中不可缺少的一项。
其他：
包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及将来展望┅等等。
创业方案书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的设想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运方案假如详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成。
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大学生个人创业方案书
创办一家属于自己的公司一直是我的梦想。
不管大学毕业后做什么职业，是否可以实现自己的理想，我都要为它写一份方案书。
毕竟成功是属于有准备的人。
好的开场是成功的一半，假如你希望建立并经营好一个属于自己的公司，走好创办公司的第一步至
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