初入本地市场的知名品牌塑造推广方案.docx

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初入本地市场的知名品牌塑造推广方案

洛阳环球雅思英语学校

系

列

营

销

推

广

方

案

（一）

作者：

EviFengqq:

373587546

2010-4-28

洛阳环球雅思品牌推广策划方案

董事长批示：

会签部门：

校长批示：

洛阳环球雅思英语学校战略营销系列

——系列战术营销之一

本案实施的目的：

1、通过和河南科技大学“第五届环球雅思杯英语风采大赛”的赞助协作，有效推广本案目前GESE洛阳地区唯一考点优势。

2、有效把此方案贯穿整台晚会，把GESE考点的信息有效植入整台晚会。

3、通过邀请洛阳交通广播电台DJ、洛阳报社记者和本校外教的参与互动让广大的学生对GESE认知并了解、激发兴趣、为下一步的活动推广做好伏笔。

4、积累在校园的推广模式经验，为下年度的活动更为完善作参考。

5、为下一步调动整个社会关注GESE口语认证学习考试做好铺垫。

6、集累高校生源信息为进一步跟进做好一手资料。

洛阳环球雅思英语学校战略营销系列

——战术营销系列之一。

7、品牌宣传。

对外清晰明朗的塑造出洛阳环球雅思品牌形象、服务、质量、经营特色等的方面内容。

8、塑造洛阳环球雅思英语学校的品牌实力及可信度。

9、推广英语口语GESE考试的目及在受众中推广的实际作用。

10、把洛阳环球雅英语学校新的形象定位“精于口语教学，专于雅思培训”推广至整个目标群体。

推广时间：

与河南科技大学“第五届英语风采大赛决赛暨颁奖晚会”时间表同步启动此系列方案。

此方案直接面对目标群体：

洛阳市区域范围内所有中、高校在读生。

后续跟进面对目标群体：

洛阳市区域范围内所有具有英语学习需要者。

本案策划：

华臣图文文化传播有限公司。

本案企划背景和思路：

鉴于现阶段洛阳市范围内单纯有对雅思出国考试取得证书的客户群还不足以满足众多雅思培训学校生源需求之现状，结合河南技大学举行第五届英语风采大赛决赛暨颁奖晚会的契机，连续发力，推广我们率先拿到手的洛阳市唯一一家GESE官方认证考点的优势，

洛阳环球雅思英语学校战略营销系列

——战术营销系列之一

迅速将洛阳环球雅思GESE考点垄断优势大力推广，塑造其在大学生及其他受众群体中的影响力。

这样可以从相对容易可的口语教育切入点来引进生源，有了足以保证学校运营资本的生源方可为我们学校前瞻性的专业雅思培训学校定位，做生存阶段的过渡性铺垫！

此策划方案，规划参与的媒体相辅相成采用资源大整合策略，推广办法采取天上地下齐步走，齐力为本案推广一个GESE认证考试的潜在主题（口语、老外认可最重要！

）来塑造洛阳环球雅思英语学校“精口语”的核心竞争力，通过一系列的其他活动来诠释洛阳环球雅思英语学校“专雅思”的实力和决心！

依托GESE认证考试考点的优势，第一步先通过与“河南科技大学环球雅思杯英语风采大赛”活动的结合借力发力、顺势而为，在洛阳各大高校中作响GESE认证考试具有的优势和实际作用，吸引众多大学生群体及其他有英语口语需求的群体进行口语训练后参加此本校具有优势的GESE考试取证和进行英语口语的快速提高!

●营销策略：

●根据口语教学的性质，广播，具有得天独厚的优势，把口语的本质“听、说”第一的原则，融合在广播媒介中推广。

大多数拥有收音机是大学生、有车一族（主要为出租车一族）利用此性质在一则是直接的准客户；二则是出租车流动的广告位的受众中推广，效果会十分的明显！

洛阳环球雅思英语学校战略营销系列

——战术营销系列之一

用其他辅助手段结合出租车这个流动的广告平台、户外、互联网、DM、报栏、短信群发、校园内部传播媒体等形成相互交替的网状推广形式，达到加深受众记忆的目的。

●经过调查广大大学生团体希望有效提高英语水平的学生很多，每个学校都有英语社团和建立有英语角，但需要把取得雅思资格证书到国外学习深造的学生就很少，往往他们感觉出国是可望不可及、很遥远的事情，更苦于学习英语的乏味和单调，因此在具有听众居多的洛阳交通广播开办英文歌曲专题的《环球英语经典歌曲点析》栏目和能有效提高英语学习的兴趣，节目有可以参加的互动板块、这样能有效增加大学生受众学习英语的兴趣又能培养后续生源的市场。

●赞助洛阳交通广播在晚间大学生下课以后的20分钟内开办《环球英文精曲歌曲点析》栏目，每期推出几首值得品味的经典英文歌曲，有环球雅思老师协同洛阳交通广播采取录播制作前半个环节20分钟左右的环球英文歌曲评析栏目，经过电台的审核对广大目标受众播出。

节目的后近10分钟设置为吸引人员参与的互动的《环球英文歌曲今日我打榜》打榜比赛。

●节目的制作要求：

栏目拟定每期有电台和校方共同选定2-3首英文歌曲加由洛阳环球雅思学校老师主播的歌曲点析，总时长25-30分钟以特色广播栏目形式出现，节目有环球雅思学校赞助，

洛阳环球雅思英语学校战略营销系列

——战术营销系列之一

冠名则采用：

“此栏目有洛阳环球雅思英语学校协助播出”以降低受众对其商业性广播看法并有效提高其娱乐性和权威性，娱乐性广播有着广泛的群众基础，具有较高的参与性和可信度。

穿插的广告内容每次播出只反复推广：

“洛阳环球雅思英语学校伦敦圣三一学院GESEGUANFANG语的兴趣ngqu悦的清江、、、ingjiang口语测试官方唯一指定考点；

取得GESE国际口语认证给您的又一对翅膀”；

洛阳环球雅思英语学校“精英语口语培训、专业雅思教育学校”等这些主题。

有环球雅思英语学校老师点析节的节目每期英文歌选材广泛每次照顾各方面的受众，曲目涵盖：

流行经典、R&B、HOUSE、Britpop、Trip-Hop、Gangsta Rap、Synth Pop、 FOLK、BOSSA NOVA 、WORLD MUSIC、 NEW AGE、朋克、死亡金属等以适应不同欣赏层次的学生和社会的潜在受众。

●每期节目后半环节是直播的10分钟左右高校生或者社会个人亦可参与互动的歌曲英文打榜比赛栏目：

《环球金曲今日我打榜》副标题：

炫出英语风采，今日你打榜！

通过打榜形式让喜欢英语的听众参与进来，加以物质奖励可以吸引更多的人参加。

这样有效的在高校和社会人群中形成一个有着固定听众的群体达到洛阳环球雅思英语学校品牌扩展的目的。

●推出的广播栏目评出周、月、年冠军以资鼓励。

洛阳环球雅思英语学校战略营销系列

——战术营销系列之一

●最终大奖是免费参加由环球雅思英语学校提供的价值8000元的洛阳环球雅思提供的奖学金大包，此权限设置为可转让。

●为了增加社会个人的参与性应该列出实物或现金奖项！

●环球雅思全力打造洛阳第一英文流行音乐节目的知名英文DJ,通过塑造其个人形象进而增加本校的知名度。

●广播推广的辅助手段还容纳：

1、有和交通广播协议内容的收听群调查数据分析表或者要求其在其他栏目中发布这个版块的内容如：

自身的广播媒体；广电网站；广电报刊等

2、每逢周六定期针对现有客户的维护性的短信群发；

3、对潜在客户问候性的短信群发、

4、互联网站同步上传下载高音质的APE等无损格式的英文歌曲，相关歌曲的经典电影片段；

5、每次活动现场针对性的DM派送、各大高校、中学的校园报栏推广此活动和最新信息。

相关歌曲的歌星专辑或相关书籍等供免费下载，凡下载需要验证输入密码：

洛阳环球雅思英语学校（相对应的英文字母），此举能让下载的客户进一步加深对环球雅思这个品牌的记忆度：

●渠道设计方案：

●把”河南科技大学第五届英语风采大赛暨颁奖晚会”现场的参与

洛阳环球雅思英语学校战略营销系列

——战术营销系列之一

活动植入GESE考点进行宣传攻势的第一波，随后依托GESE官方巡讲把类似的活动延伸融入到洛阳各大高校的类似活动中。

●每次活动只要由机会就会有外教出现和环球雅思孙校长讲自己留学历程和GESE对学生的影响，重点培养学生的兴趣走向，

●每次活动的结束在一周内把每一次活动的视频上传各大高校网站、环球雅思英语学校网站、各大视频门户网站（搜素关键词设置为：

洛阳培训、洛阳雅思、洛阳英语、洛阳出国、兴趣英语等）。

●现有户外广告内容“环球雅思英语”改为更为醒目明了的“洛阳环球雅思英语学校”并在原位置交替出现品牌宣传和GESE考点宣传字眼“洛阳环球雅思GESE唯一指定考点”主题。

●站亭广告位推广画面GESE的内容设置为具有冲击力、想象力的如下内容“优雅的英式管家在倾听中国人主人的吩咐显得很愉悦的表情，而不是抓耳挠腮弄不明白的表情…..

（推广语：

口语，老外听得明白最重要！

欢迎到洛阳环球英语学校学习获得GESE国际口语认证证书）。

●站牌广告和广告公司商议换为小画面路站指示牌集中中州路一条街投放这样投放量将增加3倍，能有效增加视觉冲击力。

●义务协助洛阳市政府打造洛阳国际化城市构建的主题，政府只要有英语翻译或者协助需求的项目我们可以提供帮助并在校方和其他的网站上宣传，借此提高学校的公信度，扩大学校的影响力。

洛阳环球雅思英语学校战略营销系列

——战术营销系列之一

●在洛阳信息港目前的BBS英语板块重点发帖。

洛阳论坛BBS现留有英语板块栏目，但是日常浏览率特别小，仅仅有几位人士在反复的发帖，更新速度严重滞后，有环球雅思学校竞标这个板块的版主，并主办增加以下栏目：

同步的环球英文经典歌曲评析，内容并提供下载APE等无损格式音乐，英文名著书籍、原版电影、并加入互动内容。

●由环球雅思英语学校建立各大高、中专院校英语角。

有我校方获得高级英语证书获得者定期到场参与对话。

以绝对权威的口语水平起到领袖作用，采取定点、定时、定对话时间的方式切入校园英语角。

直接收集喜好英语学习者同学信息跟踪服务此举可以延伸到学员到我校参加GESE认证考试或者到校接受专业培训需求。

●由环球雅思英语学校建立社会环境中的如：

龙门石窟景区、王城公园、白马寺景区的天然英语角旨在于扩大环球雅思英语学校的品牌影响。

有我校方获得高级英语证书获得者定期到场参与对话。

以绝对权威的口语水平起到领袖作用，采取定点、定时、定对话时间的方式切入这些自然的英语角。

直接影响到此的受众。

此举可以有效辅助本案做出品牌的宣传工作。

●对县区域市场的开发，近几年县区经济发展速度很快一部分经济条件好很多家长有让孩子出国镀金的想法，每个月的周五一天到县区各个学校宣传。

洛阳环球雅思英语学校战略营销系列

——战术营销系列之一

●宣传的定位：

环球雅思英语学校主打雅思认证培训、口语方面具有“洛阳最专业的英语口语培训学校”实力。

●环球雅思员工服饰设计，所有工作人员上班必须着装环球雅思特色服饰（环球雅思英语学校和GESE洛阳唯一考点字样）。

●后期辅助短信群发、飞信、建立QQ群。

每周一做信息回馈由营销部分析，包含计划量和实际发出量，月底汇总数据分析。

●以上所有媒介内容主题完全一致，即主宣“环球雅思英语学校GESE国际口语认证考点；洛阳环球雅思英语学校领军全国雅思教育12年的品质形象（精口语、专雅思）

本策划方案总论

洛阳市外语培训业现状目前冠以的名号繁多,以雅思和托福为培训目标的高端行业都在瓜份洛阳市场这块并不硕大的蛋糕，但经调研截止目前没有真正意义上的一家以此定位的培训机构赚得金钵满盆！

总归这个结果本案作者团队认为这些都是洛阳市英语培训市场尚未完全形成气候、国际化掌握双语甚至多语种意识尚未渗透到广大市民群体心中的缘由。

虽然近些年来洛阳大大小小的英语培训机构虽说难以统计，但划分需要接受英语培训的受众群体不难发现:

“成人英语教育和少年儿童英语教育”来看对接受英语教育的诉求，

洛阳环球雅思英语学校战略营销系列

——战术营销系列之一

我们又可进一步发现绝大部分人并不是为了过托福、雅思而接受专业的英语培训的。

现阶段洛阳市场英语的教育是分为几个层次，整体可以把有英语学习需要的人员划分为：

补习学校英语教育力量相对单薄应付考试需求的；

想把掌握一门外语作为自己特长将来就业出路广阔一些的；

就业单位特别要求有外语（但要求初、中级别居多）技能的；

出国留学或定居相关政策规定必须拥有过雅思和托福考试的几个类别！

以往洛阳环球雅思英语学校对外的形象宣传定位为：

直接以实现雅思教育为主,户外一些广告内容给人的印象还很抽象，很多人往往还没有弄明白环球雅思究竟是家出国雅思认证机构还是一家英语培训学校，想学习也失去了进一步了解的兴趣。

雅思英语以实现"听\说\读\写\娴熟度，实现出国接受再高等的教育为最终目标。

虽说洛阳市场尚未发展到这个具有一定数量的人需要雅思认证的程度，但洛阳盲目以这个目标为主要定位的培训学校相互争夺的这块市场竞争激烈，很有一本分有的学员也在迷茫到底那家才是自己需要的，总体呈显恶性竞争的态势，

洛阳环球雅思英语学校战略营销系列

——战术营销系列之一

这个态势短在时间内没有一个领袖级别的学校出现来统一市场，统揽全局的情况下，短时间内还将维持现状，总能满足雅思培训学校的生源也不多，虽说此定位具有一定的前瞻性，但和洛阳处于的这个时代并不匹配！

大华雅思英语学校在各种媒体上号称“洛阳最专业的雅思培训机构”于此的还有新东方/戴尔/派森等等…但各自专注于雅思培训的特点并不明显！

他们也在转型，把盈利点放在一般的英语教育上或者是彻底的转型做成了什么都接受的大杂烩培训模式。

我们都知道，市场不会无限制地扩大，一个行业能够容纳的企业是有限的，消费者能够记住和选择的品牌也是有限的，英语培训行业也一样。

拿专业角度看市场营销学来说:

"什么都会,什么都有,就是不专业的代名词!

本案找出我们现以存在的教学优势（口语口碑）结合率先拥有的GESE考点优势依托GESE口语认证考试做突破，口语教学受众普遍，依靠本学校的师资力量容易招募生源，在解决好生源问题之后，在已有生源中进一步推广更为高级别的雅思认证培训，过渡性的做扎实洛阳环球雅思英语培训机构品牌最终的定位，逐步树立洛阳环球雅思英语学校洛阳市“精口语，专雅思“而且是最专业、实力最大的英语培训学校的品牌形象!

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洛阳环球雅思英语学校战略营销系列

——战术营销系列之一

总而言之------

1、如果所有和我们一样的英语培训机构都可以尽可能的整合所有可以利用起来的社会资源，共同造势营造出整个社会受众对英语学习的喜热度，这可以视为整个英语培训市场是否能够火爆的基础。

2、推广策划方案精准拟定后要具有不折不扣的强力执行这才是本方案标的能否成功的关键因素；

3、具有审时度势、清晰准确的定位方向，能高密度的塑造出强势的品牌形象这乃是本案企业壮大的基本要素。

4、借鉴以往的执行经验和执行案例，方案在执行过程会总有不可预计的因素存在会阻碍活动的正常执行，这时就需要全体同仁共同克服，策动脑筋，共同走过难关。

找寻达到同种标的的另一种办法最终保证完整的执行此方案！

5、方案完美的执行，方可达到了本案预计的目标和效果！

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