B2B平台实施方案.docx
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B2B平台实施方案
B2B平台实施方案
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策
划
方
案
一、网站建设市场分析及网站的定位
1.1网站市场分析
在这个快节奏的城市生活环境中，人们在注重物质生活的同时，已经越来越多的开始关注精神生活与健康的饮食生活，能够足不出户的了解旅游，美食，购物，酒店等咨询，不必自己去花时间寻找好吃的就餐场所，好的旅游景点，好的购物商场，好的特色酒店等，在家就可以学习美食的做法，了解美丽的自然景色，买到自己心义的衣服、食品等，能够更全面的了解健康饮食知知识等，互联网的普及满足了人们这些需求，各种类型的门户网站也陆续推出，所以地方性的门户网站是现在网络市场所需要的。
1.2网站服务对象分析
社会：
作为一个地方性的门户网站，在宣传地方特色、服务社会民众的同时，也对外宣传了这个城市的地方特色，历史文化，饮食文化，让外界更全面深入了解了这个城市，有利于地方与外界的沟通交流，让世界变小。
商家：
通过网站的宣传活动，让更多的消费者知道并了解自身的产品或服务特色，吸引消费者对商家的兴趣，扩大消费群体，刺激网友消费，从而增加商家的利益收入。
用户：
方便网友足不出户网罗一切想要知道了解的该地方文化和特色，方便消费者吃、穿住行等生活，提高生活质量，并可以从中获得相应的实际利益，比如可以获得一些优惠券，并及时的获得商家的打折信息。
1.3目标客户群体
以喜欢旅游、购物，关注美食咨询，注重生活质量，关注旅游、美食文化的网迷群体、宅男宅女以及想要推广自己店铺文化、提高知名度的商家企业为主。
二、网站的技术解决方案
2.1网站盈利模式
网站要发展，就必须要能很好的盈利，不能盈利的网站，将注定不能良性的长远的发展。
当前互联网上很多网站虽有不错的IP/PV流量与用户注册量但却找不到好的盈利模式，当运营精力与费用的开销越来越大，无以承受支付能力的时候，只好暂停运营，甚至宣布倒闭，这样的事件数不胜数，就像最著名的博客网。
所以在运营地方门户作为项目来做的时候，必须要挖掘出它的盈利要点。
商铺黄页收入
针对当地一些店铺和门市本身店面比较小，投资也比较少，如果让他们做一个独立网站的话肯定是大材小用，但是他们的产品需要宣传，电视做广告，收费太高。
咱们利用系统的商家店铺可以给他们提供一个宣传的机会，可以绑定二级域名，企业只需在网站上申请加盟商家，签约认证后将拥有商家的全部功能，一个强大的企业网站瞬间就诞生了。
热线电话收入
比如送水热线、送气热线、家教热线、电脑维修等等，这样的公司在当地有很多，咱们把其中一家或两家的电话放在网站上，这样也算是对他们的宣传，更重要的是对网民提供了便利，有什么需要一个电话就可以搞定，每年对商家收取几百块钱是否会有公司来做呢？
广告信息收入
等到网站有了一定知名度以后，无限制的信息发布量和近千个广告位置就是属于您自己的一个金矿。
每当有企业或个人有广告投放或发布信息需求的时候，就是您进帐的时候。
仅这一项收入一年就可轻松收入几万元！
频道外包收入
等到网站有了一定知名度以后，运营商可以将网站中至少10个频道以及广告位置外包给有实力的公司或个人从中收取外包费用，一年也有几万进帐！
网站续费收入
互联网是一个后期盈利很大的行业，前期要用心经营，它需要一个酝酿的过程，不能急于求成，一旦做好，收益是一辈子的。
比如第一年能够做到5万甚至更多，第二年咱们只要维护好和商家的关系，至少有80%要给咱们续费。
信息推广收入
在系统中很多操作都可以设置操作所需的积分，这样，置顶的信息可以设置积分购买，门槛低，适应用户群大，得到的收益也很大。
团购差价收入
运营团购系统，跟商家砍到７折，然后给网友８折团购优惠，通过这样赚取团购差价。
频道冠名收入
待门户发展到一定阶段，可以将部分频道的冠名权进行出售，如卫生面向医院冠名、教育面向学校冠名特产面向企业冠名等等，往往可以获得可观的收益。
2.2人员职能分配
网站总监：
网站整体定位，最后决策者。
网站运营总监：
确定网站的风格、栏目、功能，制定网站策划书、指派监督任务，与项目实施人员沟通协调，测试网站！
前台主管+内容结构设计1名：
网站美工VI方面的制作与美工人员工作协调。
根据运营总监提供的材料，生成高度结构化的文档，并形成初始网页（不含任何样式）。
美工1名：
网页美工设计师。
根据运营总监提供的策划书和内容结构师制作的初始网页，进行网页效果图的设计，所有需要视觉审视的页面等。
用户体验合理规划！
网站样式设计师（网站制作）：
参照网页设计师的效果图以及内容设计师的初始网页，编写网页样式，须保证样式的高效简洁标准。
最终实现符合效果图的网页。
（熟悉Web2.0标准，最好熟悉JavaScript的编写，减少程序负担，而且能更好的规划HTML标签属性）
后台程序开发主管：
程序项目方面的开发与程序人员工作协调。
程序2名（不包括主管）：
根据运营总监的网站功能设计策划，编制实现功能的后台程序。
根据样式设计师生成的静态页面，完成页面应有的动态功能。
要求了解web标准。
文案1名：
主要负责一些文本说明的编写，说明文档的编写，软文编写。
要求语言表述清晰准确！
测试+客服主管：
网站制作后期可以考虑一名测试人员，对网站的专业测试。
经过测试此人应该对网站整个工作流程和操作流程最了解。
测试工作减轻以后可以作为客服主管，协助编写帮助手册和客服常见问题手册！
编辑工作由商务人员暂代。
每天发布相关行业信息，论坛软文等。
2.3网站投资计划
2.4投资回报计划
三、网站整体策划
3.1网站的基本属性
1.1网站域名：
注册新域名
1.2网站编码：
简体中文（GB2312）
1.3网站标题：
设立主页标题，其他页面标题针对指定
1.4网站关键字：
设立主要关键字，每个页面主关键字不要超过3个，可以围绕这3个扩展相关几个。
注意关键字密度，其他栏目分担关键字。
1.5网站描述：
连贯的一句话描述，不超过100字为佳。
3.2网站的导航系统
网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。
文字链接最佳。
3.3功能模块分类
网站最主要的模块。
模块分为：
模块
分类
描述
资讯
房产
商城
招聘
团购活动
旅游
农业
相亲
礼品
积分系统
二手市场
房产
汽车
数码
3.1.1网站首页
3.1.2网页设计
3.1.3网站开发环境搭建
四、网站的维护
4.1服务器及相关软硬件的维护
对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
服务器的软件和硬件的维护尤为重要，要进行很多方面的测试，来制定响应速度。
4.2数据库维护
有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
一个程序的数据库维护，就相当于，一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。
4.3前台优化，SEO优化，代码优化。
前台页面专业优化，标准化符合国际规范。
针对SEO进一步优化，当然在网站制作中就应该在考虑中。
代码的精简优化，划分本地制作版和上传服务器版。
例如上传的版本要经过相关的压缩程序，进行优化。
去除不必要的空格和注释。
4.4制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化
出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。
五、网站的测试
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。
主要测试内容：
5.1服务器稳定性、安全性。
望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情，所以我们应该走到麻烦的前面，首先把预想到的麻烦排除掉。
5.2程序及数据库测试。
每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。
5.3网页兼容性测试，如浏览器、显示器。
网页打开多了不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。
5.4根据需要的其他测试。
在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试，例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。
六、网站的发布与推广
网站测试后进行发布的广告活动。
网站测试以后，可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应，以达到更多的访问量。
6.1网站推广计划分析
网站测试后进行发布的广告活动。
网站测试以后，可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应，以达到更多的访问量。
推广的几个途径：
时间
博客
论坛
预计效果
推
广
周
期
第一周
新浪博客
网易博客
搜狐博客
和讯博客
博客网
物流博客
A5论坛
推一把论坛
淘宝联盟论坛
落伍者论坛
蓝色理想论坛
5D6D
Ip3000
第二周
博客大巴
博联社
搜房博客
儿童博客
瑞丽博客
精英博客
钱报论坛
温州论坛
腾讯论坛
搜狐社区
央视网论坛
太平洋电脑网
Ip3000
第三周
技术博客
阿里巴巴网商博客
企博网
大河博客
新华博客
激浪博客
大河论坛
天极巴士论坛
中华论坛
雅虎论坛
21CN社区
西陆论坛
Ip3000
第四周
中国证券网
歪酷博客
腾讯博客
石材博客
东方财富网博客
猫扑博客
新浪论坛
TOM论坛
西祠胡同
凤凰论坛
天涯论坛
IT人论坛
赛迪社区
Ip3000
1、登陆网站导航：
如hao123等；
2、与地方其他网站、周边地区门户网站交换友情链接；
3、登陆baidu、google等搜索引擎，取得关键词的排名；
4、网络广告投放；
5、在其他论坛、社区进行针对本地门户网站的话题宣传。
6.2结合网站的传统媒体推广
要将网站向全社会广泛地推广，传统媒体的作用不可忽视。
若缺乏传统媒体的有效宣传，网站就不能给社会大众所知道，也就无从点击，更谈不上浏览，网站的信息就无法向大众传递。
报纸、电视、杂志、户外广告等媒介都是可选择的。
在选择传统媒体的推广过程中，可以通过合作的模式，取得推广的目的，如赞助，合办活动、栏目等方式，一方面提升网站知名度，另一方面也可以截取传统媒体的用户，引导入网站中，使之成为网站的用户。
6.3结合网站的公关活动推广
作为一个门户网站，公关活动必不可少，其形式也丰富多样，借助技术的力量，能够开展丰富多彩的在线活动。
如新闻评选、人物评选等。
针对本地的重大新闻，可以成立专题，吸引用户的参与、讨论。
公关活动推广，可以采取线上、线下相结合的方式进行，以期取得良好的效果，比如开展一场讲座，可在线观看，也可现场参与，以满足用户的不同需求。
七、网站运营模式分析
7.1功能作用
集美食资讯、二手店铺推荐、休闲娱乐为一体的综合性门户网站，传播地方性美食文化，历史文化，购物特色，产品特色，服务于居民日常生活，为网友提供最新、最全的信息咨询、打折优惠信息，购物平台，搭建一座连接商家和消费者的沟通桥梁，构架一个全面覆盖地方的、以人为中心的、专业的、前沿的地方性门户网站。
在内容质量上，卓网作为地区性的地方性门户平台，内容保证覆盖率全面，信息及时权威，栏目版块设计科学，页面美观而有吸引力，为商家与网友之间营造了良好的沟通互动平台。
在用户体验中，商家通过注册成为会员可以享受会员优惠待遇，可以自主更新商铺信息，可以在网站上与网友进行零距离沟通，即使听取网友用户的反馈意见。
网友用户在网站建设初期可以免费体验vip会员的优惠待遇，可以与商家在线沟通，并且可以参与网站举办的线下用户体验活动。
7.2网站运营特色企划
（1）建立网上订餐、定位系统，订房，购物，货运，支付为一体的系统
除了传统的电话订餐电话定位，这个可以与商家沟通，开启网上订餐、定位，购物，订房，订票，等满足了宅男宅女的需求，而他们也是首批会关注网上服务的目标网迷。
定位服务主要针对一些知名度比较高、生意兴隆、一位难求的商家所开展的服务，有了这项服务不仅方便了消费者也方便了商家的盈利。
（2）提供会员积分制服务
我们的网站采取会员注册制度，会员可分为个人会员和商家会员，个人会员主要指网友用户，他们可以通过浏览网页资讯、点评、在网站上发布自己的美食，景点，特色餐饮，酒店，推荐和心情感受等方式进行积分积累，达到一定积分的用户可以换购优惠卷、礼品、参加网站线下活动等奖励。
这样可以保证长期稳定的客户群。
商家会员按照付费标准划分会员等级，允许商家会员自主发布更新信息，可发布招商、招聘、连锁加盟等信息。
在行业信息里列表中按付费标准有店铺信息排序靠前的特权，让消费者第一眼看到店铺信息。
（3）发行商家连锁会员打折卡
可以针对网站注册的会员定做一张联名打折卡，这张会员卡不是一张针对某家餐厅的局限性优惠卡，而是让区域性饮食，购物，订房，订票，订餐消费形成一种连锁规模，用通用的卡表示统一折扣或者赠送优惠。
通过与商家的沟通，可以将不同的商家集结起来，网站的会员只要用这一张卡凡是到在卓网注册的商家店铺中进行消费都可以累计积分并享受会员优惠。
卡的发行是需要用户付费购买的，在使用期间根据会员的积分多少可分为普通会员卡或升级到vip会员卡。
在发行的过程中可以借助于地方媒体、杂志等宣传媒介进行宣传推广，初期可以与杂志媒体合作，赠送部分会员卡，营造前期的知名度，为以后的发展做奠基。
这样可以保证长期稳定的客户群。
中间的沟通实施过程比较烦琐，但如果成功，这将会是一种奠定网站行业位置的最佳方法。
八、网站的投资与风险分析
8.1风险分析
（一）风险因素
1.行业周期风险：
网络业具有较大的不确定性。
2.产品周期风险：
根据公司产品的市场战略，此项目属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能。
3.经营生产费用上升的风险：
公司经营生产费用主要涉及服务器托管费及DDN专线租用费和公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。
4.技术安全性风险：
公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。
因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。
以上所述对本公司的生产经营产生一定影响。
（二）行业风险
行业内部激烈竞争带来的风险：
互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。
因此，竞争风险有可能会给公司带来严重的威胁。
行业发展存在的其他限制因素：
网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，当前物理网络以电话线为主，传输速度慢，这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。
（三）市场风险
销售市场尚待开发的风险：
利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。
首先进入市场者必须承担开发市场的投入。
密切相关行业的影响：
商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。
（四）对策
针对上述风险因素，我们将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。
1.经营风险对策：
针对行业周期风险，采取试制一种服务（逐渐完善的服务）的方式进行分期投入。
针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占领某行业的交易市场及经济情报市场。
针对产品单一风险，充分利用我们的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术服务，会员管理，等其它辅助性业务。
针对费用上升风险，我们会加强核算，控制成本。
针对安全性风险，我们的技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。
2.行业风险对策：
针对市场竞争风险，我们将在数据库专业化方面下功夫，完成对铸造行业的经济情报的独占。
针对其它本行业所独有的风险，我们将在数据库的检索技术上加强开发，以弥补当前物理网络传输速度慢的缺点。
3.市场风险对策：
针对开发市场风险，我们将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。
传统媒体与网络并进，通过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。
4.其他风险对策：
针对政策风险，我们将加强与同行业的联系，通过行业协会等相关部门影响同行业公司，加强本行业服务社会服务国家服务民族的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的指责。
针对项目投资风险，我们应当使用具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门小组进行严格的工作实施管理，以确保所有工作按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益。
8.2门户网站建设投资预算
电信增值业务许可证
软件设计网站建设
空间服务器械
宣传广告
可信网络
升级会员 