FBI读心术笔记讲解学习.docx

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FBI读心术笔记讲解学习

FBI读心术笔记

FBI读心术

第一章：

修炼强大的内心---FBI激励自我的心理暗示术

1.不自信的人走开

2.用强大的内心来指挥别人行动

3.贬低对方，展现你的自信心

4.无论何时，请坚持主见

5.别让困难在心中放大

6.立威造势，控制有术

第二章让对手知难而退---FBI克敌制胜的心理博弈术

1.加减博弈：

让他人接受自己

2.蝴蝶效应：

从点滴中窥视对方

3.囚徒困境：

谁先坦白谁受益

4.利益博弈：

用对方关心的为诱饵

5.换位博弈：

懂得换位思考问题

6.人质策略：

让对方被软性套牢

第三章：

运用人性的弱点---FBI因势利导的心理迎合战术

1.维护好他人的面子

FBI训练手册：

人与人相处中最在意的就是面子，我们在与他人接触时一定要注意面子问题，无论高贵还是平民。

不管是对证人询问证据时，还是面对罪犯询问口供时，都要把对方的面子放在首要位置。

任何人在和别人交流时，都会自然不自然地谈论一些自己所感兴趣或擅长的话题，这是人的一种天性。

如果我们在和别人交流时，能够去迎合别人的喜好，在一定程度上满足别人的心理需要，这样更有利于自己深入到别人的内心世界中。

2.为对手解决后顾之忧

FBI经典交际法则：

只有认真地观察和真诚地对待一个人，才会得出准确的结论，才会让对方感觉到你的诚意，觉得你是可以信赖的，这样往往会达到笼络人心的目的。

如果想让自己得到别人最大的帮助和支持，就要先帮别人解决实际困难，这样不仅可以用行动打动对方，也可以让对方在没有后顾之忧的情况下，能够真心实意地帮助自己。

3.乐于倾听，赢得信任

FBI经验：

只有倾听，才有信任。

人人都喜欢表达自己的观点，只有在表述自己意见的时候，才会觉得自己是有智慧的，有价值的，是被尊重的，那么我们尽可以把这种机会留给别人，让他们去占据语言上的优势，而我们就可以在暗中占据心灵上的优势了。

4，成全别人的好胜心

FBI建议：

在对付一个实力强大的敌人时，最忌讳的就是操之过急，想要尽快跟对方一决高下，因为这样会让对方早早警觉，打起一百二十分的精神来和你对抗，在这种情况下，我们很难有取胜的机会，即使是有，也会付出极大的代价。

既然别人都喜欢争强好胜，那么我们就把机会留给他们，让对手得到所谓的荣誉，这样对手就会逐渐丧失进取心和戒备心，我们才有机会最终战胜对手。

5.激起对方的自尊心

FBI训练手册：

人性中最大的弱点，非自尊心莫属。

即：

自尊是人类生存的基础，如果没有了自尊就没有了竞争的动力和走向成功的欲望，那么人类就不可能取得进步。

用权势和暴力打压别人，让别人失去尊严，这样只会为自己招来失败的命运，而用激励的话语去激励别人，却可以让对方和自己得到双赢的局面。

我们要用自己真诚的心去激起他人的自尊心，别人苏醒的自尊心就是我们笼络人心的最好利器。

6.给予对手所需要的

在面对他人时，不要在意自己的需要，而要更多的去满足别人的需要，当别人的心理需求被眼前的利益满足后，他就会放松竞争的心态，会很轻易地把更大的利益让给我们。

第四章：

用假象迷惑对方---FBI欲擒故纵的心理驾驭术

1.贬低自己，抬高别人

在与他人的交往中，适当地贬低自己，抬高别人，可以让对方在心理上产生一定的优越感，从而能够更容易地接近对方，也能够更快地掌握对方的心理。

2.找到共同的好恶

只有不断顺着对方的话题交谈，才能让对方渐渐打开自己的心扉，才有机会走进对方的内心世界，成功地对对方实施心里操控。

3.“出丑”让周围人对你放松戒备

人们要学会“藏巧弄拙”，尽可能地暴露自己的缺点，向他人示弱，这样才会平息他人心中的妒火。

4.设置诱饵，等待猎物上钩

FBI对人设置诱饵的两种方式：

第一种，针对某种特定事件，做相应的特殊布局后，设下诱饵，等待对手上钩。

第二种，以未来前途做诱饵，表面上看是让对手通过自己的分析判断来决定结果，其实对手始终没有逃离所设下的圈套，一步步地按照别人的精心设计来改变自己的心意。

5.放出烟幕弹迷惑对手

利用身边的一切资源，散步一些对自己不利的虚假的消息，让对手相信你是一个没有竞争力的人，从而有充分的时间从侧面认真地观察对手的行动，从中分析出对手的弱点，制定一份详细的对敌策略。

6.把问题踢回给对方

问题的掌控权决定着事情的成败。

第五章：

攻克对方的壁垒---FBI潜移默化的心理诱导术

1.先讲道理，再摆利益

情感互助原理，对别人表示出关心和理解，许诺给对方一定的好处和利益，使对方降低对你的戒备心理，能够以亲近的态度消除与你的隔阂和敌对。

2.反复暗示彼此“是友非敌”

FBI训练手册：

想要与某个人成为朋友，那么千万不要操之过急，那样会激起别人的防卫心理，一定要在正式交际前，给予对方相应的友谊暗示，这样对方才能逐渐向你敞开心扉。

3.拖延战术，超过“三分钟热度期”

做事情绝对不可以拖，拖则必误事，但是有时攻心就一定要拖，不拖不成事

4.黑白脸策略能使罪犯说出实情

在和人的交际中，不能对人总是保持同一种态度，这样不但会让人产生思维定式，也会让别人比较容易看出你的内心想法。

黑白脸能否扮演成功，关键不在于过程的是否完美、布局是否巧妙，最重要的是看所针对的核心是不是对方的内心薄弱环节，如果正中对手要害，那么采用黑白脸策略就能达到良好的效果。

5.蚕食策略，瓦解对方的防线

当面对的对手比较强大或对其了解不多时，就不要指望能一下子突破对手的防线，要想办法从对手最不在意或最薄弱的环节入手，然后用小的进攻手段麻痹对手的神经。

6.以退为进，瓦解对方心理壁垒

FBI攻心理论：

想要瓦解对方的心理壁垒，最有效的手段是以退为进，用不在意的心理去探求自己很在意的事情。

在开始的时候，把条件退一步，用一个差一点的条件来开路，然后再提出真正的条件，这个时候，人们就会觉得他所得到的利益增加了，就会愿意接受。

第六章：

攻心离不开人情---FBI赢得支持的心理拉拢术

1.先拉拢反对者

我们可以根据不同的情况，不同人的性格，对自己的反对者进行利益笼络只要你给出的利益是符合对方要求的，那么对方就不会拒绝。

无论何时何地，采用笼络手段都是扩大己方实力和瓦解对方实力的最好办法。

2.用关爱打开对方的心理防线

一个人越是在意什么，或是越是不在意什么，那么这方面的事情就一定是他心里最脆弱的地方，这就成为他心理防线的突破口。

3.感情投资让你收获人心

利用每一个人内心对情感的需求，做出理性而有效的感情投资，以期收获他人之心。

感情投资往往不会起到立竿见影的效果，但是却有着长期的利益。

4.营造自己人的亲近感

“自己人”所带给别人的亲切感，是让别人无法拒绝你的最根本因素。

5.给别人恰如其分的赞美

FBI训练手册法则：

要想摸清楚对方内心真正的想法，可以先去赞美他，赞美可以减弱甚至失去防范心理。

6.维护对方的自尊心

要用巧妙而委婉的方式去帮助别人，在帮助之前还要得到对方的同意，不能出于好心，而不顾对方的自尊心。

帮助别人要在对方可以承受的范围之内，在帮助别人之后，给对方回报的机会。

无论在什么情况下，永远都要把对方放的自尊心放在首位，切不可以任何理由去践踏别人的自尊心。

第七章：

找准弱点再下手---FBI乘虚而入的心里擒拿术

1.找准罪犯的心理弱点

找出对方弱点，针对弱点进行有的放矢的攻击，这样才能在和对方的心理较量中占据主动地位。

2.有时不妨装装“坏人”

用“坏人”的表象来迷惑对手，也可以用“坏人”的行为对对手进行攻击。

3.用自己的热情影响对方

在生活中要时刻保持自己的热情，还要尽全力帮助周围的人，让他们也能被热情所包围。

4.FBI的车轮心理战术

心理承受能力分为抗压能力和抗循环能力。

无论一个人心理承受能力有多强，都会有一个心理极限。

5.善于给他人贴标签

给他人贴标签不仅可以败坏一个人的名声，也可以提高一个人的自信心。

6.制造意外，抢夺话语权

如果我们处于被动地位，别人也没有给我们表达意见的机会，我们可以根据当时形势，制造出一场意外来给自己争取机会。

第八章：

用情绪影响他人---FBI征服人心的情感操纵术

1.塑造受欢迎的语调

说话要顾及别人的面子，不能急于反驳，不能让对方觉得自己不突出

2.善意的幽默是最好的武器

自嘲式幽默和解嘲式幽默幽默必须建立在善意的前提下，不伤害他人自尊。

3.用笑话化解僵局

将笑话和自嘲适时的加以运用，增加双方沟通的机会。

4.适时沉默，有力挫败敌人

沉默比正面给一拳的力量还要大。

5.学会有预谋的发怒

掌握发怒的技巧，学会控制和发泄。

6.隐藏自己的真实意图

不能暴露自己的真实意图，否则就等于失去了和对手较量的筹码。

第九章：

为语言施加套索---FBI循序渐进的经典套话术

1.以错制敌，迷惑对方

用自己刻意制造出来的错误去迷惑对方心神。

2.旁敲侧击，打乱对手部署

从侧面寻找一个对手薄弱的环节，悄悄开始进攻。

3.用激将法击溃对手心理防线

攻击对手的尊严和行为，扰乱对手心智。

4.言语间要留有余地

无论什么时候，都要给对手留下回旋的余地。

同时，巧借“第三人”之口，这里的第三人是虚拟的，不存在；巧妙地转移话题，避免和对方正面冲突；适当的示弱，化干戈为玉帛。

5.巧借他人之口

把他人忽视的资源整合起来，从中选出对自己有利用价值的进行培养。

用一切手段笼络敌人身边的朋友，因为敌人有时会忽视自己身边的人，这是我们可以利用的空间。

6.以事论事将对方锁死

充分认清对手的弱点，挖掘出对手做事的失败因素。

第十章：

牵着对方鼻子走---FBI巧言利口的说服攻心术

1.向对方暗示眼前的利弊

利益的能量已经超越了人类心理所能设置的一切防线。

想让别人帮助自己，首先要考虑清楚别人的处境，然后再和对方讲清楚合作与否的利害关系。

2.大量使用“我们”一词

“我们”能让对方和自己形成共进退的利益团体，也能用“共同利益”做诱饵，将原本是敌对势力的人笼络到自己的阵营中。

3.一开始就引导对方说“是”

当我们和一个人接触时，首先要给对方留下这样一个现象，我是被对方需要的，我不是对方所反感的对象，我在对方严重不是一个惟利是图的人。

4.用对方的观点说服对方

从对方的角度想问题，先让自己的思维和对方的思维接轨，在对方的观点中找到与自己共同的地方，采用“利己及人”和“利人及己”的方法达到说服对方的目的。

5.通过对比让对方摸不清方向

给自己的对手制造出一种假象，让其在假象中迷失自己。

6.用糖衣炮弹诱导对方说真话

把自己的口舌但那个做武器，在虚荣心和巨大利益的刺激下，人们很难再坚持原则。

第十一章：

将干戈化为无形---FBI化解敌意的心理防范术

1.八面玲珑化解争执

具备比别人更加强大的综合素质，比如表达能力，反应能力，观察能力，判断能力，自控能力，防御能力等。

2.有话可以慢慢说

无论在什么情况下，都能保持语速均匀，语调缓和，具备思维清晰，头脑冷静的特质。

3.不吝啬表达自己的感激

4.建立私人的信任

为自己建立一条与人互信的信任通道

5.避免争论，绕过矛盾

学会在生活中为自己减少争执和矛盾，是人心理成熟的标志，是人际关系融洽的重要因素。

6.以柔克刚的心理策略

柔是长远而具备持久性

第十二章：

令对手自乱阵脚---FBI强势突击的心理恫吓术

1.大声说话能扰乱人的心智

提高说话声音，扰乱对手的心神，打乱对手内心的防御部署，让对手一时思维短路，变被动为主动。

2.震慑效应让对手闻风丧胆

借助一些外在力量来增强自己的威慑力

3.发出最后的“通牒”

让对方产生强烈的危机感，认为自己已经无路可走

4.在对方疲惫之时发动“奇袭”

用“错峰效应”躲开对手经历充沛的时期，利用生物钟，在人容易犯困的时候发起进攻

5.让问题具有“杀伤力”

少说，说关键：

先看，多听，后说，至多不超过三句

多说，不停顿：

在看和听的过程中找不到对方的要害和弱点，在对方不停地回答你问题的时候找出对方破绽，不要让对方夺回主动权。

6.先下手为强，直击对方心理软肋

利用人心的“恐怖源头”，让对手自己打败自己，利用都一方心里的恐惧点打击对方

第十三章：

掌控人际主动权---FBI运筹帷幄的心理操纵术

1.先敬人，再驭人

FBI训练手册：

只有受到尊敬的人，才可能为你拼命。

敬人分为两部分：

帮助和赞美

2.拆穿对方的谎言

一种及时发现对方的口误，并用口误做做突破口，另一种利用人极力想隐藏秘密的心理弱点，对对方的心理或肢体进行测谎，从中找到制敌的出口

3.牺牲自己的虚荣心

克服虚荣心必须分清自尊和虚荣的界限，认清自己的优点和缺点，冷静分析自己所处的位置以及自己的能力范围，要求自己必须根据实际情况采取相应措施，凡事责任至上。

4.直接抢占对方心理的“空白时期”

对手心里的敏感区域往往是其防卫能力最弱的区域对其直接进行打击，可以让对手方寸大乱。

5.预言对手的多种结果

投石问路，找到对方的心理弱点。

6.将功劳归功于他人

得到了别人的拥护就等于掌控了别人的内心