糯米团子方案策划书孙文龙.docx
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糯米团子方案策划书孙文龙
糯米团子方案策划书-孙文龙
XX糯米火锅星球一卡通
计
划
书
团队名称:
糯米团子
团队负责人:
孙文龙
团队成员:
卢新武、陈玉龙
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学校名称:
山东英才学院
1方案理念.................................................................2
2成员分工.................................................................2
3目标市场.................................................................2
4实现途径.................................................................3
4.1制作“团子”游戏...................................................3
4.2推行校园“火锅节”..................................................3
4.3建立高校XX糯米社团................................................3
4.4开展在校大学生短途“团子游”.......................................3
4.5设计“团子形象一卡通”，推行“团子情侣卡
2
片”........................4
5市场需求评估.............................................................4
5.1XX糯米市场需求...................................................4
5.2中国团购使用情况...................................................4
5.3市场竞争格局.......................................................5
5.4火锅市场行情.......................................................6
5.5总论...............................................................6
6市场调查—以山东英才学院北校区为
例.......................................7
6.1该校区学生中使用XX糯米团购火锅比重较
大............................7
6.2XX糯米火锅星球一卡通知名度以及市场份额仍有待提
高..................8
3
7预期效果.................................................................8
附录:
1....................................................................10
附录:
2....................................................................11
1方案理念
我们团队的此次营销推广方案理念是XX糯米小团子，利用
它呆萌的外表，充分发挥“团子”的黏人性，从而吸引顾客、
黏住顾客、黏住市场，激发广大人民对于XX糯米的喜爱，
从而进一步的推广营销XX糯米火锅星球一卡通。
2成员分工
孙文龙作为团队负责人，负责整体活动的掌控;陈玉龙负责
活动方案策划，列出活动具体细则;卢新武负责活动方案执
行，准备举办活动相关事宜。
3目标市场
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我们此次营销策划方案面对的是全国高校在校大学生群体。
根据最新调查结果，2015年全国大学毕业生人数约为749万人，较2014年增长了3%，由此可以看出，全国毕业生的数量一年比一年递增，这也间接地反映出全国在校大学生的数量呈逐年上升趋势。
由此可以看出在校大学生作为年轻的一代消费群体，其市场需求是不可限量的。
如下图所示:
4实现途径
4.1制作“团子”游戏
通过制作“团子”游戏来推广营销XX糯米火锅星球一卡通，即由XX官方提供技术支持，开发以XX糯米小团子形象为主角的游戏。
“团子”通过一系列的闯关活动，从而成功获得XX糯米的优惠券。
这些优惠券是专门针对于XX糯米火锅星球一卡通设计的，类似于满减券，可以设置成满30元减2元或3元的样子。
开发出来的游戏内置在XX糯米里，大学生通过玩这样的游戏，一方面得到了儿时的乐趣，另一方面也得到了实惠，从而也有效地推广了XX糯米火锅星球一卡通。
4.2推行校园“火锅节”
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类似于高校都有的“科技文化活动节”，通过与院校内XX糯米合作商户或者高校食堂展开合作，在某个特定时间段，例如冬季时，进行物美价廉的校园“火锅节”活动，在其中举办“吃火锅大赛”等比赛，通过把XX糯米火锅星球一卡通作为特定奖品进行派送，从而来推广宣传XX糯米火锅星球一卡通。
在举办该“火锅节”的时候，可以利用我们可爱的糯米小团子进行宣传，吸引学生们的注意，同时利用张贴海报、挂条幅以及活动过程中宣讲XX糯米火锅星球一卡通，这一方面可以增加XX糯米的知名度以及注册量，另一方面也同时促进火锅星球一卡通的知名度以及售卖量，是一个两全其美的事情。
4.3建立高校XX糯米社团
建立高校XX糯米社团，用XX糯米团子作为社团吉祥物。
由XX糯米官方提供物资支持，由高校XX糯米社团来推广XX糯米火锅星球一卡通，糯米社团成员可以身着XX糯米小团子玩偶形象服装在活动宣传处蹦蹦跳跳，很快就能吸引广大学生的注意，从而达到了推广营销XX糯米火锅星球一卡通的目的。
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4.4开展在校大学生短途“团子游”
针对中国当代大学生爱游玩这个特点，鉴于很多在校大学生没法出去旅游，
特推出此“团子游”。
由“XX糯米团子”作为导游，必要时可以提供相应的资金支持，历时一天，主要游历各大高校所在地的代表性旅游景点，在这个过程中，我们旅游团队的午餐就在开始使用XX糯米火锅星球一卡通的地方进行用餐，这一方面让大家品位到了火锅的美味，另一方面也让大家感受到此一卡通的便利与优惠，从而达到推广营销XX糯米火锅星球一卡通的目的。
同时，在游览景区的过程中，也可以向在校大学生推介XX糯米火锅星球一卡通，让他们以后在独自出去游玩的时候，可以利用此一卡通进行消费。
4.5设计“团子形象一卡通”，推行“团子情侣卡片”
根据XX糯米用户性别推出“男性团子形象一卡通”及“女性团子形象一卡通”，一方面利用其可爱的形象引起在校大学生购买的兴趣，另一方面当一男一女持有不同性别的一卡通时，可以享受在原先优惠基础上的“情侣折扣”，这一折扣可以让真正的情侣竞相购买，证明他们双方的爱情，另一方面
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可以促成不是情侣的男女双方，同时还可以享受优惠，达到两全其美的目的，从而推广营销XX糯米火锅星球一卡通。
5市场需求评估
5.1XX糯米市场需求
最新数据显示，2015年XX糯米在全国400多个主要城市中，覆盖70万家门店，上百个城市商家覆盖率超过90%，短短半年内，在成都、福州、保定等多个城市中实现大规模反超。
目前，XX糯米在扬州、成都、厦门等近百个城市市场份额，均排名第一。
2015年，XX糯米不断通过3.7女生节、5.17吃货节、7.18暑期大促等造节营销大幅提升流水和市场份额，七夕大促正是这一策略的成功延续。
随着XX200亿追加投资和“会员，”战略全面落地，作为新XX增长引擎的XX糯米正在对现有O2O生活服务平台的格局形成巨大冲击。
5.2中国团购使用情况
近期，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《第36次中
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国互联网络发展状
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况统计报告》。
报告显示，截至2015年6月，我国团购用户规模达到1.76亿，较2014年底增加372万人，半年度增长率2.2%，团购网站的使用率为26.4%。
相比整体团购市场，手机团购发展更为迅速，手机团购用户规模达到1.29亿，半年度增长率为8.7%，手机团购的使用比例为21.7%。
如下图所示:
（来自:
WwW.zaiD在点网）
5.3市场竞争格局
由已知数据可知，现在团购界是“三国鼎立+
时代七雄”。
在美团、聚美优品和XX糯米的带领下，其他团购网站及手机APP应运而生。
美团消费几乎是每人一天一次，但是这三大团购网站通过XX搜索的比重很大，也就是说明，大多数消费者更倾向于XX的可靠性。
而且餐饮占团购的比重更大，达到将近百分之五十左右。
美团更倾向于餐饮、聚美优品更倾向于化妆品、而XX糯米是集所有为一
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体，更加细化。
如下图所示:
5.4火锅市场行情
根据《中国火锅大数据报告》可以得到，截止到2015年12月，中国共有超过35万家火锅商户，火锅商户渗透率为7.3%，已经成为中国第一大美食，12月是每年涮火锅最疯狂的时节。
在众多火锅派系中，肥牛是全国人民火锅的最爱，川系火锅在全国影响力最大，重庆火锅潜力最大。
据了解，XX糯米“双十二火锅节”于2015年12月11日至13日期间全面启动，覆盖全国上百城市、上万火锅店，目前已经有海底捞、小辉哥、东来顺、宽板凳、小肥羊、府城肥牛等上千个火锅品牌加入到这场年终盛大火锅节中，最低一折起，同时XX糯米更给大家带来专属红包、会员专享折上折等丰富优惠，全力打造一场“优惠与美味齐飞、线上线下联动”的火锅节，由此可以看到XX糯米作为新兴的团购软件抢占火锅团购市场份额的决心。
同时根据一项网上调查，我们可以看到在年龄层方面，年龄在20至30岁的用户是火锅用户的主力军，总占比达59%，而在校大学生数量的绝大多数都是在这一区间内，由此可以得出中国在校大学生的市场潜力是巨大的。
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5.5总论
随着社会经济的发展，当代大学生的消费水平也逐渐提升，
虽然消费水平不
算太高，但胜在量多。
相比其他群体而言，当代大学生是年轻的新一代消费群体，对于团购的接受力要强于其他群体，因此在校大学生也就成为团购市场消费群体中不可或缺的一部分，其市场潜力是不可忽视的。
同时，我们也发现，XX糯米作为新时代的宠儿，凭借XX引擎的优势和一体化、多样化的团购模式会在未来随时随地地被人们所使用，并且伴随着火锅市场行情被逐年看涨，种种因素凑在一起，将会带动XX糯米火锅星球一卡通的增长。
6市场调查—以山东英才学院北校区为例
本次调研，我们团队主要采取发放纸质调查问卷、网上填写调查问卷等方式，面向北校区三个二级学院及各个年级部分学生，采取抽样调查的方法，从而展开此次的调研活动。
通过收集来的纸质调查问卷以及网上调查问卷反馈的信息，我们团队进一步地了解了该产品的在该校区的市场需求如何
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以及下一步如何开展我们团队的项目方案。
6.1该校区学生中使用XX糯米团购火锅比重较大
由上图可以很明显地看出，被调查的学生中有60%的人使用XX糯米团购过火锅，这说明XX糯米在该校区的市场份额以及知名度都较高，为后期活动方案的开展可以打下坚定的基础。
6.2XX糯米火锅星球一卡通知名度以及市场份额仍有待提高
由以上两个饼状图，我们可以发现，XX糯米火锅星球一卡通在该校区学生中，无论是在知名度还是在使用频率上比重都略显不足，亟待我们团队后期开展活动解决这一现象。
7预期效果
1.首先，XX糯米团子形象深入在校大学生心中，提升XX糯米火锅星球
一卡通知名度;
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2.
然后，带动XX糯米在大学生中注册量及使用率上升，同时带动XX糯
米火锅星球一卡通在大学生中的售卖量增加;
3.最后，作为新推出的针对于火锅消费的产品，XX糯米火锅星球一卡通
在大学生聚会中将会被使用的频率越来越高。
上页下页余下全文糯米团子方案策划书-孙文龙
团队核心成员介绍
关于XX糯米火锅星球一卡通的调查问卷
大家好，我们是山东英才学院工商管理专业的13级学生。
我们现在正在参加由XX和南京大学联合举办的XX校园
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国际营销大赛，现需要做一份关于XX糯米火锅星球一卡通的调查问卷，目的是了解XX糯米火锅星球一卡通在北校区的市场知名度，从而开展一系列活动。
感谢您抽出宝贵的时间填写问卷。
（）1.请问您的性别是,
A男B女
（）2.请问您所属的二级学院是,
A经济与管理学院B艺术设计学院C外国语与国际交流学院
（）3.请问您现在所在的年级是,
A大一B大二C大三D大四
（）4.请问您是否在XX糯米中进行过团购火锅的消费,
A是B否
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（）5.请问您是否使用过XX糯米火锅星球一卡通进行火锅消费,
A是B否
（）6.请问您对XX糯米火锅星球一卡通了解吗,
A了解B不了解
（）7.请问您是通过哪些途径了解到XX糯米火锅星球一卡通信息的,（多选）
A同学及家人朋友的推荐B搜索引擎结果C网络广告D社团活动E户外广告
（）8.请问您团购相关类别火锅的时候注重哪些因素,（多选）
A价格优惠程度B门店离所在地距离C服务态度与环境D商家的声誉
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（）9.如果您想在朋友或者社团聚餐的时候吃火锅，您会如何订购,
A使用XX糯米火锅星球一卡通B去火锅店现点C使用美团D使用大众点评（）10.除了XX糯米推出的用于火锅消费的火锅星球一卡通，您还知道其他团购网站
此类别的吗,如果有，请填上去～
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