马鞍山骏城国际招商合作建议.docx
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马鞍山骏城国际招商合作建议
马鞍山骏城国际招商合作建议
马鞍山·【骏城国际】
招商协作建议书
环球商机〔集团〕
2005年4月
一、
前言
1
二、
市场概略
2
三、
敝司的优势
3
四、
CEPA引见
4
五、
全国CEPA商品联盟网络
16
六、
招商方式
16
七、
可引进往内地之品牌资源
19
八、
协作方式
23
结语
25
一、前言
敝司对马鞍山〝骏城国际〞项目状况了解后，对其总体规划、规划有初部的见地，希望在此阶段与贵司详细研讨，务求发明一个于外地极具自我作风、CEPA特征之综合购物中心。
二、市场概略
纵观马鞍山〝骏城国际〞周边的商业气氛，随着本项目的落成，这将成为该区域之饮食文娱购物中心，功用的完整性与规划的共同性也将自成一体，尤其是集商业购物、餐饮美食效劳、文明文娱、休闲于一体的一站式现代消费形式。
使商圈的辐射力在区域具有相对的优势，成为无与伦比的黄金商圈。
中国参与ＷＴＯ在即，各大外资港商都纷繁末尾瞄准中国庞大的批发市场，安徽市民的生活水平也逐渐提高。
随着CAFTA–10+1东盟自在贸易区口岸、CEPA–9+2泛珠江三角经济地带等利好政策的落实，对本项目是一个很好的机遇，将各大香港和本国特征品牌引入项目，结合CEPA商机将项目打形成一一般具特征的新消费热点。
三、敝司的优势
我司自成立以来，不时专注商场商铺的筹划招商任务，与各大批发企业关系亲密，包括有：
我司参与的国际商场项目包括：
广州市「越秀区商业项目香港推介会」广州「华林玉器广场」
广州「山海城·海味联交所」广州「美博城」
广州「雅居乐花园·国际风情街」广州「中怡城市花园」
广州地铁一号线沿线的商业物业的顾问任务广州中华广场首层「香港名店城」
广州北京路「广百新翼」广州恒基「恒宝广场」
广州「和记黄埔黄沙项目」深圳华强北「CEPA港澳购物城」
深圳「白马服装市场」深圳「NICO·女人世界名店」
深圳「佳宁娜国际珠宝广场」深圳「世纪中心家居广场」
深圳东门「新玩家主题商城」深圳「金世界百货」
深圳罗湖商业城「潮流天地」惠州「时兴数码商业街」
中山「君悦广场」〔引进了吉之岛百货〕中山「摩登汇」
中山小榄「顺昌购物广场」中山「大信·新都汇」
中山「益华时兴城」柳州商业步行街项目
上海「港澳购物中心」上海「亚太盛汇地铁商城」
上海「利富商贸大厦」成都「千舫港澳购物城」
福州「君临天华·商业步行街」福州「君临芭莎·香港城」
合肥「元一·时代广场」湖南「大正街商业广场」
洛阳「TODAY新都汇」
四、CEPA引见
得知贵司欲研讨有关在项目外地以CEPA概念运营,现谨提交有关CEPA的招商运作方案供贵司参阅。
4.1CEPA简介
香港人称CEPA是一个〝中央政府送给回归6年的香港政府和同胞的大礼包〞。
CloserEconomicPartnershipArrangementＣＥＰＡ〔是指内地与香港及澳门特别行政区之前达成的«关于树立更严密经贸关系的布置»的英文缩写〕
众所周知，2003年6月29日中央人民政府和香港特区政府共同签署了CEPA，其六份附那么也在2003年9月29日签署出台了。
第一阶段ＣＥＰＡ的一个重要内容就是从2004年１月１日起，对契合«布置»原产地规那么的香港有较大实践利益的273个税目近4000种内地税目涵盖的香港产品，实行零关税优惠。
依据«布置»的零关税优惠及中国在加出生界贸易组织时作出的承诺，约90%出口往内地的港货产值可由二OO四年一月一日起享有零关税优惠。
这些产品包括：
·电机及电子产品·药物·塑胶产品
·钟表·纸制品·首饰
·纺织及成衣制品·化装品·化学制品
·金属制……
至于其它产品，只需本地制造商提出央求，而且产品契合在«布置»下双方赞同的原产地规那么，内地最迟会于二OO六年一月一日实施零关税。
2004年1月1日送到的这份礼单最大的一项，当数对原产香港出口金额较大的273个税目的产品实行零关税，而且没有配额限制，也商定不采取反倾销和反补贴措施〔除了对对方的相关产业形成严重损害〕。
同时对效劳、银行、旅游等18个行业将实行愈加开放的准入政策。
而第二阶段的CEPA协议已于月前签定,如今再加上716种其他各行各业,差不多一切香港的货品已可以片面免税进入国际运营。
4.2CEPA的商机
1.CEPA给中国沿海城市与内地的利好
两地服务贸易自由化有利于沿海城市乃至整个内地的经济结构优化
香港与沿海城市已形成前店后厂式的生产分工格局。
香港进行产品开发、市场推广、建立销售网路、服务系统等高增加值产业，沿海城市那么充分利用内地廉价劳动力、物力及土地等生产资源，扮演制造基地的角色。
但是，随着沿海城市技术、资金的积累，生产规模的扩大，以及经济水平的提高，劳动力成本刚性上涨和土地资源的紧缺已不可避免。
特别是沿海城市生产的轻工产品相当一部分用于出口，同东南亚一些国家相比，价格优势正在逐步丧失。
对经济结构调整，向制造业的高级形态旄高附加值的资本密集、技术密集型的产品转移和向服务业转移已成为下一步必须的发展战略。
另一方面，香港国际服务中心的地位正面临着新加坡等国家的严峻挑战，加上香港的经营成本居高不下和某些服务结构失衡等因素，使香港在服务业上的优势发挥受到了限制，香港本身也面临着服务业内部调整的问题。
推动两地服务贸易自由化，使香港将资源密集型、劳动密集型的服务部门转移到内地，而其着重发展资本、技术和资讯密集型及航运等具有地缘优势的服务部门。
同时，沿海城市将传统的制造业向内地落后地区转移，也会进一步带动内地经济的发展。
由此形成区域梯度发展格局，对于充分发挥香港、沿海城市及内地的优势，增强竞争力均有益处。
两地服务贸易自由化可起到「试点」作用，为内地更大范围内开放服务业提供宝贵经验
应该看到，发达国家出于其自身利益，在新一轮多边贸易谈判中努力推动服务贸易的自由化。
面对这种形势，内地不能一味地回避，也回避不了。
通过在试点城市或试点行业对香港服务业开放，一方面，内地服务业在竞争中学习，增强自身实力，从而为今后服务业更大程度的开放做好准备；另一方面，内地政府也可在向香港服务业开放的过程中，总结教训，为多边谈判提供宝贵的实践经验，假定能和香港服务业形成利益共同体，那么更有助于谈判实力的增强。
2．CEPA对内地及香港九个相关行业的影响
«内地与香港关于树立更严密经贸关系的布置»〔ＣＥＰＡ〕于６月２９日签署后，有关人士剖析了这一«布置»对内地和香港九个相关行业的影响：
1〕珠宝首饰业。
关税高达３５％的香港珠宝首饰业，将会以更大竞争力进军内地市场，成为«布置»下的第二大赢家。
香港珠宝玉石厂商会理事委员余锦坤表示，ＣＥＰＡ是一个大好时机，可为珠宝业带来商机。
签署ＣＥＰＡ之后，港商可〝哑口无言〞打入内地市场，业界初步方案引入外资，协作开发内地市场。
虽然香港出口到内地的珠宝首饰总值远不及成衣，去年出口总值只要８４００万元，但内地人却喜欢来港〝扫货〞，反映出内地出口货品价钱过高。
港产珠宝首饰价钱降低，会令内地需求量添加，甚至促使内地市场上原本有些歪曲的珠宝首饰价钱体系回归理性。
2〕制衣业。
从事制衣业并且产品在内地销售的亚视行政总裁陈永祺说，取消关税令本钱下降，产品可以卖得更廉价一点，卖多些赚多些。
估量香港成衣业每年最多可节省本钱４０亿元，零关税对高档成衣品牌最有利。
3〕化装品业。
内地高关税产品化装品，是港商有利可图的新兴产业。
目前本国化装品出口到内地，关税高达２２％，另外一些日本牌子如资生堂，也在北京另设消费线供外销，以使产品价钱比拟廉价。
陈永祺说，港商脑筋灵敏，可以从日本、法国出口化装品原料，然后以自己的配方及品牌推出。
他以为制药业亦可如此。
4〕纺织业。
假定香港从欧洲出口织布可享有零关税，在香港设中小型厂房停止局部工序，从而运往内地停止漂染及销售，制成品售价会更有竞争力。
兼任长江制衣董事总经理的陈永祺表示，公司已方案在港设立部门，并延聘本地员工，只是投资额尚未确定。
5〕内地批发业。
广州外乡百货新大新公司担任人通知记者，关于ＣＥＰＡ能够使外资批发商涌入内地，内地批发商并不在意，理想上，国际上大的批发集团已进入内地，竞争早已有之。
新大新最关心的是，批发业和制造业如何分红由于零关税带来的利润。
他表示，估量ＣＥＰＡ初期市场表现不会太清楚，但关税所触及商品的批发价会逐渐下降。
6〕金融业协作前景良好。
香港在金融方面有较大优势，尤其是在金融基础设备方面，香港的金融结算系统、通讯、咨询、科技等方面运用成熟；金融效劳种类比拟丰厚。
粤港两地有很好的协作前景，在银行结算系统、结算方式的处置上大有可为。
7〕律师业介入难度较大。
由于法律体系不分歧，律师行想进入内地的难度仍比拟大。
但可以讨论香港与内地协作，发扬各自优势。
中国加出生贸组织后，涉外纠纷日益突出，特别是在反倾销、技术壁垒等方面的经济纠纷添加，急需能处置效果的涉外律师，但内地法律人才缺乏，这为香港律师提供了机遇。
香港律师行可仰仗熟习国外法系、言语等优势与内地展开协作。
与会计行一样，律师行立刻进入内地的能够性不大，业界应该观察市场后再做政策。
8〕旅游业竞争最小。
在一切效劳业里，内地和香港旅游业互补性最强，基本不存在竞争，应该有更多的协作，充沛运用双方地域、文明、历史、经济等颇具差异的旅游资源，以添加旅游布置的吸引力。
9〕医疗业协作将会很多。
香港和台湾地域向来有很多公家医疗机设想进入内地，只是苦于内地有很多政策限制。
香港公家医疗保健诊所一旦被同意可以进入内地，将会使国际医疗消费进一步分层，而国际医疗效劳机构亦可与港协作。
3.香港人在广东开办「个体户」生意的状况
几年前，深圳市罗湖商业城就对允许香港商人进入当个体户进行了试点。
这是内地首次认同并接受香港商人为个体户的开放试点区，当时允许香港商人在深圳市罗湖商业城进行个体经营尚属半公开性质。
其后香港个体户大量来到广东经营个体生意，这些香港企业或个体户大部分以内地亲属或朋友的身份进入，从而规避政策限制。
经营方式包括到内地高檔酒店经营高檔个人消费品、到各城市商业中心租商铺经营，或到中山开服装厂、办娱乐场所，到深圳开饮食店，到汕头搞贸易等。
到现在或明或暗的香港商人在广东做个体的人群数量相当大，各行业几乎是或多或少都有香港人来广东尝试经营过。
其中经营得比较出色并在广东具有影响力的行业是餐饮业、服装业、娱乐业、零售业。
香港公司面临的另一个有利条件是，时下广东居民的消费结构正面临着一次较大的转型，进口产品在广东市场的需求将迎来很大的增长空间。
广东消费者在满足了基本的物质需求的基础上，开始注重选购精神上认同的产品。
而广东的消费群由于长期受港台文化影响熏陶，消费习惯和消费观念已经同香港较为接近，很容易接受港台文化和港产品。
根据对广东几家大型的零售连锁商场〔如广州好又多、百佳、上海联华、屈臣氏、万佳百货等〕的采购经理和25岁至35岁的主流消费群的调查，他们几乎都有这样一种观念，「希望此类型的零售店能多销售一些优质进口产品，该产品能有助提高生活品质，同时价位不要太高」。
调查还表明，来自香港的日化用品等高品质产品对广东消费者依然有非常大的吸引力，他们觉得香港产品品质好、效果佳，值得信赖；对来自香港的小家电产品也情有独钟，如人性化咖啡机、搅拌机等；对来自香港的高科技新产品也颇有期待，如数码相机、摄影机等。
但对来自香港的包装食品、饮料反应并不如预期热烈。
广东消费者的这种消费意识和潜在需求，必将为香港公司所擅长的进口产品分销业务带来很大的机会。
4．内地分销及进口单位对更紧密经贸关系安排的看法
按照香港与内地签订的「更紧密经贸关系的安排」协议，港产货品在进入内地时，可享有「零」关税的优惠。
这项安排对增加港产品的竞争力大有一定帮助，可让港商在其进军内地市场的策略上有更大的发挥空间。
不过，要进军内地市场，打通内地的销售渠道亦颇为关键，而内地销售渠道对采购港产品的意向因而亦具有参考价值。
贸易发展局研究部透过在内地各办事处，于「安排」公布后，进行了一个的问卷调查，藉此初步掌握内地销售渠道的意向。
调查以简单的问卷方法进行。
主要对象为内地一些估计有销售／ 经营进口产品的销售环节／ 单位，例如百货公司、代理商或批发经销商等，覆盖的地区包括：
广州、东莞、深圳、上海、北京、青岛、大连、哈尔滨、渖阳、武汉、成都、西安和昆明等城市，成功收回共274份问卷。
顾客要求在提高
一般而言，内地消费者对香港产品印象良好，认为香港产品在设计及质量上均比内地公司产品优胜。
而这一点正好迎合内地消费者对产品质量要求日益提高的趋势。
在受访公司中，有94.5%表示其顾客对产品质量正在日益提高。
这趋势，可能会影响内地销售单位在制订销售策略时，引进质量较高的产品 以迎合消费者的需求。
「香港制造」增加信心
在受访公司中，有过半数觉得产品假定标明「香港制造」，会增加消费者购买时的信心。
这正好反映出香港产品在内地消费者心目中生产质量的优势，正如其中一家受访公司的评语：
「就成衣而言，香港和内地的品质还是有一定分别的，对一般消费者而言，「香港制造」意味更好的品质，当然会受到消费者欢迎。
」
占受访公司比例（%）
产品标明「香港制造」
会增加消费者的信心
会
不会
有可能
51.1
9.9
39.0
「香港制造」可走较高檔次
在贸发局较早前另一份有关香港品牌的研究中发现，内地消费者心目中视香港产品如服装、手表及电子消费品等，均属中高檔次。
在本次问卷中，24.2%的受访公司亦肯定「香港制造」能帮助产品走向较高檔次，甚或以较高价格出售，而有更大部份的受访公司同意有这可能性。
占受访公司比例（%）
「香港制造」的产品能走向较
高檔次，并以较高价出售
会
不会
有可能
24.2
12.1
63.7
港产品的竞争力加强
除了「香港制造」可增强消费者在选购时的信心，大部份〔77.7%〕的受访公司均表示，港产品在进入内地时享有零关税亦有助增强香港产品的竞争力，正如其中一家受访公司的评语：
「香港的成衣、珠宝等产品，设计时尚，制造先进，质量有保证，香港的产品零关税具有很强的竞争力。
」
占受访公司比例（%）
「香港制造」产品享有零关税，
会加强产品在内地市场竞争力
会
不会
有可能
77.7
1.8
20.5
引进更多「香港制造」产品
港产品在内地消费者心目中有很好的形象，而零关税更能加强其价格竞争力。
因此，在港产品零关税的前提下，有63.7%的受访公司表示会考虑引进更多「香港制造」的产品，另外33.7%受访公司亦表示有可能考虑引进。
占受访公司比例（%）
假定港产品「零」关税，会否考虑
引进更多「香港制造」的产品？
会
不会
有可能
63.7
2.6
33.7
高檔时装、珠宝等消费品受青睐
至于何种港产货品会受内地市场欢迎，服装和珠宝首饰是最多受访公司的选择。
钟表、鞋帽类、化妆品、电子产品、服装配饰、家居用品、礼品、食品、药品及健康食品等，均是很多受访公司认为会当地在当地受欢迎的货品种类。
4.3CEPA商场的个案剖析
1．上海港澳购物中心
项目称号
上海港澳购物中心
物业地址
上海市闵行区水清路1500号
项目概略
✧上海市政府同意上海港澳商品城成为上海独一的一家大型港澳商品购物中心
✧集批发批发，展销活动，招代理商于一身，设有活动中心和大型广场来推行您的品牌
✧真正完成港人筹划、港人专营、港人管理的运营形式
✧拥有通透立面的低密度修建群，可容纳300辆车的大型购物停车场
商场规划
A区港澳商品专区，修建面积约11,000平方米，共3层
〔主营：
港澳服装、服饰、化装品、珠宝、钟表、眼镜、礼品、玩具、电子类的各式产品〕
B区休闲美食广场，修建面积约13,000平方米，共2层
C区大型美式山姆士超市（SMS）
租金
进驻商户享用3个月免租期
政策优惠
✧经过上海港澳购物中心的百货公司执照，以一致收费运营,香港商家无须自行央求工商营业执照
✧入驻本中心的商家可享用一年免征所得税，同时可享用每月缴付人民币218元的定额税制
✧提供物流及代理出口报关效劳
✧港澳货品厂家可于上海港澳购物中心内自营，如情愿将货品寄卖，售予国际的运营者，亦可透过上海港澳购物中心成立的买卖平台，作为两地的桥梁，寻觅适宜的同伴，国际运营者可以代理商、经销商、加盟商或授权方式运营。
2.成都千舫〝港澳购物城〞
项目称号
成都千舫港澳购物城
物业地址
成都市春熙路步行街南路口
项目概略
港澳购物城定：
以时兴、特性、潮流的港澳品牌服饰精品为商品特征，并辅以与定位分歧的特征中西式餐饮、休闲文娱为配套的港式体验型主题商城。
◇区位优势—
成都显要的城市位置为本项目带来了更宽广的市场。
绝版黄金商业口岸，保证了项目的旺盛人气与辐射力；
◇
管理优势—
港式的运营管理形式，商户带来先进营销理念、高质量
产品和优质效劳，展现新商业经济魅力。
◇
政策优势—
优惠政策支持不只吸引商家，也实惠到消费群，拓宽了
市场关注率。
◇
定位优势—
是成都乃至整个西南地域第一个定位港澳商品的主题
商场，位置将难以取代。
迎合了更多港、澳两地的企业
及投资者进驻内地争占商机的市场需求。
◇
市场优势—
本区的商业承载量和有限商铺供应量，决议了项目极大
升值空间。
功用散布
港澳购物城商局面积近6000平方米，共三层：
◇一层半开放式独立店中店，一致管理、独立收银：
主营：
首饰、皮具、精品、生活护理店、化装品、甜品等
◇二层半开放式、一致管理、独立收银：
主营：
服饰、精品、甜品店、运动用品等；
◇三层独立店店中店半开放式，一致管理、独立收银：
主营：
香港古装设计师品牌
升级会员 