马鞍山骏城国际招商合作建议.docx

1、马鞍山骏城国际招商合作建议马鞍山骏城国际招商合作建议马鞍山【骏城国际】招商协作建议书环球商机集团2005年4月一、前言1二、市场概略2三、敝司的优势3四、CEPA引见4五、全国CEPA商品联盟网络16六、招商方式16七、可引进往内地之品牌资源19八、协作方式23结语25一、前言敝司对马鞍山骏城国际项目状况了解后，对其总体规划、规划有初部的见地，希望在此阶段与贵司详细研讨，务求发明一个于外地极具自我作风、CEPA特征之综合购物中心。二、市场概略纵观马鞍山骏城国际周边的商业气氛，随着本项目的落成，这将成为该区域之饮食文娱购物中心，功用的完整性与规划的共同性也将自成一体，尤其是集商业购物、餐饮美食效

2、劳、文明文娱、休闲于一体的一站式现代消费形式。使商圈的辐射力在区域具有相对的优势，成为无与伦比的黄金商圈。中国参与在即，各大外资港商都纷繁末尾瞄准中国庞大的批发市场，安徽市民的生活水平也逐渐提高。随着CAFTA 10 + 1东盟自在贸易区口岸、CEPA 9 + 2泛珠江三角经济地带等利好政策的落实，对本项目是一个很好的机遇，将各大香港和本国特征品牌引入项目，结合CEPA商机将项目打形成一一般具特征的新消费热点。三、敝司的优势我司自成立以来，不时专注商场商铺的筹划招商任务，与各大批发企业关系亲密，包括有：我司参与的国际商场项目包括：广州市越秀区商业项目香港推介会 广州华林玉器广场广州山海城海味联

3、交所 广州美博城广州雅居乐花园国际风情街 广州中怡城市花园广州地铁一号线沿线的商业物业的顾问任务 广州中华广场首层香港名店城广州北京路广百新翼 广州恒基恒宝广场广州和记黄埔黄沙项目 深圳华强北CEPA港澳购物城深圳白马服装市场 深圳NICO女人世界名店 深圳佳宁娜国际珠宝广场 深圳世纪中心家居广场深圳东门新玩家主题商城 深圳金世界百货 深圳罗湖商业城潮流天地 惠州时兴数码商业街中山君悦广场引进了吉之岛百货 中山摩登汇中山小榄顺昌购物广场 中山大信新都汇中山益华时兴城 柳州商业步行街项目上海港澳购物中心 上海亚太盛汇地铁商城上海利富商贸大厦 成都千舫港澳购物城 福州君临天华商业步行街 福州君临芭

4、莎香港城合肥元一时代广场 湖南大正街商业广场洛阳TODAY新都汇四、CEPA引见得知贵司欲研讨有关在项目外地以CEPA概念运营, 现谨提交有关CEPA的招商运作方案供贵司参阅。4.1 CEPA简介香港人称CEPA是一个中央政府送给回归6年的香港政府和同胞的大礼包。 Closer Economic Partnership Arrangement 是指内地与香港及澳门特别行政区之前达成的关于树立更严密经贸关系的布置的英文缩写众所周知，2003年6月29日中央人民政府和香港特区政府共同签署了CEPA，其六份附那么也在2003年9月29日签署出台了。第一阶段的一个重要内容就是从2004年月日起，对契合

5、布置原产地规那么的香港有较大实践利益的273个税目近4000种内地税目涵盖的香港产品，实行零关税优惠。依据布置的零关税优惠及中国在加出生界贸易组织时作出的承诺，约90%出口往内地的港货产值可由二OO四年一月一日起享有零关税优惠。这些产品包括：电机及电子产品 药物 塑胶产品钟表 纸制品 首饰纺织及成衣制品 化装品 化学制品 金属制至于其它产品，只需本地制造商提出央求，而且产品契合在布置下双方赞同的原产地规那么，内地最迟会于二OO六年一月一日实施零关税。2004年1月1日送到的这份礼单最大的一项，当数对原产香港出口金额较大的273个税目的产品实行零关税，而且没有配额限制，也商定不采取反倾销和反补贴

6、措施除了对对方的相关产业形成严重损害。同时对效劳、银行、旅游等18个行业将实行愈加开放的准入政策。 而第二阶段的CEPA协议已于月前签定, 如今再加上716种其他各行各业,差不多一切香港的货品已可以片面免税进入国际运营。4.2 CEPA的商机1. CEPA 给 中 国 沿 海 城 市 与 内 地 的 利 好两 地 服 务 贸 易 自 由 化 有 利 于 沿 海 城 市 乃 至 整 个 内 地 的 经 济 结 构 优 化香 港 与 沿 海 城 市 已 形 成 前 店 后 厂 式 的 生 产 分 工 格 局。香 港 进 行 产 品 开 发、市 场 推 广、建 立 销 售 网 路、服 务 系 统 等

7、 高 增 加 值 产 业，沿 海 城 市 那么 充 分 利 用 内 地 廉 价 劳 动 力、物 力 及 土 地 等 生 产 资 源，扮 演 制 造 基 地 的 角 色。但 是，随 着 沿 海 城 市 技 术、资 金 的 积 累，生 产 规 模 的 扩 大，以 及 经 济 水 平 的 提 高，劳 动 力 成 本 刚 性 上 涨 和 土 地 资 源 的 紧 缺 已 不 可 避 免。特 别 是 沿 海 城 市 生 产 的 轻 工 产 品 相 当 一 部 分 用 于 出 口，同 东 南 亚 一 些 国 家 相 比，价 格 优 势 正 在 逐 步 丧 失。对 经 济 结 构 调 整，向 制 造 业 的

8、高 级 形 态 旄 高 附 加 值 的 资 本 密 集、技 术 密 集 型 的 产 品 转 移 和 向 服 务 业 转 移 已 成 为 下 一 步 必 须 的 发 展 战 略。另 一 方 面，香 港 国 际 服 务 中 心 的 地 位 正 面 临 着 新 加 坡 等 国 家 的 严 峻 挑 战，加 上 香 港 的 经 营 成 本 居 高 不 下 和 某 些 服 务 结 构 失 衡 等 因 素，使 香 港 在 服 务 业 上 的 优 势 发 挥 受 到 了 限 制，香 港 本 身 也 面 临 着 服 务 业 内 部 调 整 的 问 题。推 动 两 地 服 务 贸 易 自 由 化，使 香 港 将

9、资 源 密 集 型、劳 动 密 集 型 的 服 务 部 门 转 移 到 内 地，而 其 着 重 发 展 资 本、技 术 和 资 讯 密 集 型 及 航 运 等 具 有 地 缘 优 势 的 服 务 部 门。同 时，沿 海 城 市 将 传 统 的 制 造 业 向 内 地 落 后 地 区 转 移，也 会 进 一 步 带 动 内 地 经 济 的 发 展。由 此 形 成 区 域 梯 度 发 展 格 局，对 于 充 分 发 挥 香 港、沿 海 城 市 及 内 地 的 优 势，增 强 竞 争 力 均 有 益 处。两 地 服 务 贸 易 自 由 化 可 起 到试 点作 用，为 内 地 更 大 范 围 内 开

10、放 服 务 业 提 供 宝 贵 经 验应 该 看 到，发 达 国 家 出 于 其 自 身 利 益，在 新 一 轮 多 边 贸 易 谈 判 中 努 力 推 动 服 务 贸 易 的 自 由 化。面 对 这 种 形 势，内 地 不 能 一 味 地 回 避，也 回 避 不 了。通 过 在 试 点 城 市 或 试 点 行 业 对 香 港 服 务 业 开 放，一 方 面，内 地 服 务 业 在 竞 争 中 学 习，增 强 自 身 实 力，从 而 为 今 后 服 务 业 更 大 程 度 的 开 放 做 好 准 备；另 一 方 面，内 地 政 府 也 可 在 向 香 港 服 务 业 开 放 的 过 程 中，总

11、 结 教 训，为 多 边 谈 判 提 供 宝 贵 的 实 践 经 验，假定 能 和 香 港 服 务 业 形 成 利 益 共 同 体，那么 更 有 助 于 谈 判 实 力 的 增 强。2CEPA对内地及香港九个相关行业的影响内地与香港关于树立更严密经贸关系的布置于月日签署后，有关人士剖析了这一布置对内地和香港九个相关行业的影响：1珠宝首饰业。关税高达的香港珠宝首饰业，将会以更大竞争力进军内地市场，成为布置下的第二大赢家。香港珠宝玉石厂商会理事委员余锦坤表示，是一个大好时机，可为珠宝业带来商机。签署之后，港商可哑口无言打入内地市场，业界初步方案引入外资，协作开发内地市场。虽然香港出口到内地的珠宝首

12、饰总值远不及成衣，去年出口总值只要万元，但内地人却喜欢来港扫货，反映出内地出口货品价钱过高。港产珠宝首饰价钱降低，会令内地需求量添加，甚至促使内地市场上原本有些歪曲的珠宝首饰价钱体系回归理性。2制衣业。从事制衣业并且产品在内地销售的亚视行政总裁陈永祺说， 取消关税令本钱下降，产品可以卖得更廉价一点，卖多些赚多些。估量香港成衣业每年最多可节省本钱亿元，零关税对高档成衣品牌最有利。3化装品业。内地高关税产品化装品，是港商有利可图的新兴产业。目前本国化装品出口到内地，关税高达，另外一些日本牌子如资生堂，也在北京另设消费线供外销，以使产品价钱比拟廉价。陈永祺说，港商脑筋灵敏，可以从日本、法国出口化装品

13、原料，然后以自己的配方及品牌推出。他以为制药业亦可如此。4纺织业。假定香港从欧洲出口织布可享有零关税，在香港设中小型厂房停止局部工序，从而运往内地停止漂染及销售，制成品售价会更有竞争力。兼任长江制衣董事总经理的陈永祺表示，公司已方案在港设立部门，并延聘本地员工，只是投资额尚未确定。5内地批发业。广州外乡百货新大新公司担任人通知记者，关于能够使外资批发商涌入内地，内地批发商并不在意，理想上，国际上大的批发集团已进入内地，竞争早已有之。新大新最关心的是，批发业和制造业如何分红由于零关税带来的利润。他表示，估量初期市场表现不会太清楚，但关税所触及商品的批发价会逐渐下降。6金融业协作前景良好。香港在金

14、融方面有较大优势，尤其是在金融基础设备方面，香港的金融结算系统、通讯、咨询、科技等方面运用成熟；金融效劳种类比拟丰厚。粤港两地有很好的协作前景，在银行结算系统、结算方式的处置上大有可为。7律师业介入难度较大。由于法律体系不分歧，律师行想进入内地的难度仍比拟大。但可以讨论香港与内地协作，发扬各自优势。中国加出生贸组织后，涉外纠纷日益突出，特别是在反倾销、技术壁垒等方面的经济纠纷添加，急需能处置效果的涉外律师，但内地法律人才缺乏，这为香港律师提供了机遇。香港律师行可仰仗熟习国外法系、言语等优势与内地展开协作。与会计行一样，律师行立刻进入内地的能够性不大，业界应该观察市场后再做政策。8旅游业竞争最小

15、。在一切效劳业里，内地和香港旅游业互补性最强，基本不存在竞争，应该有更多的协作，充沛运用双方地域、文明、历史、经济等颇具差异的旅游资源，以添加旅游布置的吸引力。9医疗业协作将会很多。香港和台湾地域向来有很多公家医疗机设想进入内地，只是苦于内地有很多政策限制。香港公家医疗保健诊所一旦被同意可以进入内地，将会使国际医疗消费进一步分层，而国际医疗效劳机构亦可与港协作。3. 香 港 人 在 广 东 开 办个 体 户生 意 的 状 况几 年 前，深 圳 市 罗 湖 商 业 城 就 对 允 许 香 港 商 人 进 入 当 个 体 户 进 行 了 试 点。这 是 内 地 首 次 认 同 并 接 受 香 港

16、商 人 为 个 体 户 的 开 放 试 点 区，当 时 允 许 香 港 商 人 在 深 圳 市 罗 湖 商 业 城 进 行 个 体 经 营 尚 属 半 公 开 性 质。其 后 香 港 个 体 户 大 量 来 到 广 东 经 营 个 体 生 意，这 些 香 港 企 业 或 个 体 户 大 部 分 以 内 地 亲 属 或 朋 友 的 身 份 进 入，从 而 规 避 政 策 限 制。经 营 方 式 包 括 到 内 地 高 檔 酒 店 经 营 高 檔 个 人 消 费 品、到 各 城 市 商 业 中 心 租 商 铺 经 营，或 到 中 山 开 服 装 厂、办 娱 乐 场 所，到 深 圳 开 饮 食 店，

17、到 汕 头 搞 贸 易 等。到 现 在 或 明 或 暗 的 香 港 商 人 在 广 东 做 个 体 的 人 群 数 量 相 当 大，各 行 业 几 乎 是 或 多 或 少 都 有 香 港 人 来 广 东 尝 试 经 营 过。其 中 经 营 得 比 较 出 色 并 在 广 东 具 有 影 响 力 的 行 业 是 餐 饮 业、服 装 业、娱 乐 业、零 售 业。香 港 公 司 面 临 的 另 一 个 有 利 条 件 是，时 下 广 东 居 民 的 消 费 结 构 正 面 临 着 一 次 较 大 的 转 型，进 口 产 品 在 广 东 市 场 的 需 求 将 迎 来 很 大 的 增 长 空 间。广

18、东 消 费 者 在 满 足 了 基 本 的 物 质 需 求 的 基 础 上，开 始 注 重 选 购 精 神 上 认 同 的 产 品。而 广 东 的 消 费 群 由 于 长 期 受 港 台 文 化 影 响 熏 陶，消 费 习 惯 和 消 费 观 念 已 经 同 香 港 较 为 接 近，很 容 易 接 受 港 台 文 化 和 港 产 品。根 据 对 广 东 几 家 大 型 的 零 售 连 锁 商 场 如 广 州 好 又 多、百 佳、上 海 联 华、屈 臣 氏、万 佳 百 货 等 的 采 购 经 理 和 25 岁 至 35 岁 的 主 流 消 费 群 的 调 查，他 们 几 乎 都 有 这 样 一

19、种 观 念，希 望 此 类 型 的 零 售 店 能 多 销 售 一 些 优 质 进 口 产 品，该 产 品 能 有 助 提 高 生 活 品 质，同 时 价 位 不 要 太 高。调 查 还 表 明，来 自 香 港 的 日 化 用 品 等 高 品 质 产 品 对 广 东 消 费 者 依 然 有 非 常 大 的 吸 引 力，他 们 觉 得 香 港 产 品 品 质 好、效 果 佳，值 得 信 赖；对 来 自 香 港 的 小 家 电 产 品 也 情 有 独 钟，如 人 性 化 咖 啡 机、搅 拌 机 等；对 来 自 香 港 的 高 科 技 新 产 品 也 颇 有 期 待，如 数 码 相 机、摄 影 机

20、等。但 对 来 自 香 港 的 包 装 食 品、饮 料 反 应 并 不 如 预 期 热 烈。广 东 消 费 者 的 这 种 消 费 意 识 和 潜 在 需 求，必 将 为 香 港 公 司 所 擅 长 的 进 口 产 品 分 销 业 务 带 来 很 大 的 机 会。4内 地 分 销 及 进 口 单 位 对 更 紧 密 经 贸 关 系 安 排 的 看 法按 照 香 港 与 内 地 签 订 的更 紧 密 经 贸 关 系 的 安 排协 议，港 产 货 品 在 进 入 内 地 时，可 享 有零关 税 的 优 惠。这 项 安 排 对 增 加 港 产 品 的 竞 争 力 大 有 一 定 帮 助，可 让 港

21、商 在 其 进 军 内 地 市 场 的 策 略 上 有 更 大 的 发 挥 空 间。不 过，要 进 军 内 地 市 场，打 通 内 地 的 销 售 渠 道 亦 颇 为 关 键，而 内 地 销 售 渠 道 对 采 购 港 产 品 的 意 向 因 而 亦 具 有 参 考 价 值。贸 易 发 展 局 研 究 部 透 过 在 内 地 各 办 事 处，于安 排公 布 后，进 行 了 一 个 的 问 卷 调 查，藉 此 初 步 掌 握 内 地 销 售 渠 道 的 意 向。调 查 以 简 单 的 问 卷 方 法 进 行。主 要 对 象 为 内 地 一 些 估 计 有 销 售 经 营 进 口 产 品 的 销

22、售 环 节 单 位，例 如 百 货 公 司、代 理 商 或 批 发 经 销 商 等，覆 盖 的 地 区 包 括：广 州、东 莞、深 圳、上 海、北 京、青 岛、大 连、哈 尔 滨、渖 阳、武 汉、成 都、西 安 和 昆 明 等 城 市，成 功 收 回 共 274 份 问 卷。顾 客 要 求 在 提 高一 般 而 言，内 地 消 费 者 对 香 港 产 品 印 象 良 好，认 为 香 港 产 品 在 设 计 及 质 量 上 均 比 内 地 公 司 产 品 优 胜。而 这 一 点 正 好 迎 合 内 地 消 费 者 对 产 品 质 量 要 求 日 益 提 高 的 趋 势。在 受 访 公 司 中，有

23、 94.5% 表 示 其 顾 客 对 产 品 质 量 正 在 日 益 提 高。这 趋 势，可 能 会 影 响 内 地 销 售 单 位 在 制 订 销 售 策 略 时，引 进 质 量 较 高 的 产 品以 迎 合 消 费 者 的 需 求。香 港 制 造增 加 信 心在 受 访 公 司 中，有 过 半 数 觉 得 产 品 假定 标 明香 港 制 造，会 增 加 消 费 者 购 买 时 的 信 心。这 正 好 反 映 出 香 港 产 品 在 内 地 消 费 者 心 目 中 生 产 质 量 的 优 势，正 如 其 中 一 家 受 访 公 司 的 评 语：就 成 衣 而 言，香 港 和 内 地 的 品

24、质 还 是 有 一 定 分 别 的，对 一 般 消 费 者 而 言，香 港 制 造意 味 更 好 的 品 质，当 然 会 受 到 消 费 者 欢 迎。占 受 访 公 司 比 例 (%)产 品 标 明香 港 制 造会 增 加 消 费 者 的 信 心会 不 会有 可 能51.19.939.0香 港 制 造可 走 较 高 檔 次在 贸 发 局 较 早 前 另 一 份 有 关 香 港 品 牌 的 研 究 中 发 现，内 地 消 费 者 心 目 中 视 香 港 产 品 如 服 装、手 表 及 电 子 消 费 品 等，均 属 中 高 檔 次。在 本 次 问 卷 中，24.2% 的 受 访 公 司 亦 肯

25、定香 港 制 造能 帮 助 产 品 走 向 较 高 檔 次，甚 或 以 较 高 价 格 出 售，而 有 更 大 部 份 的 受 访 公 司 同 意 有 这 可 能 性。占 受 访 公 司 比 例 (%)香 港 制 造的 产 品 能 走 向 较高 檔 次，并 以 较 高 价 出 售会不 会有 可 能24.212.163.7港 产 品 的 竞 争 力 加 强除 了香 港 制 造可 增 强 消 费 者 在 选 购 时 的 信 心，大 部 份 77.7% 的 受 访 公 司 均 表 示，港 产 品 在 进 入 内 地 时 享 有 零 关 税 亦 有 助 增 强 香 港 产 品 的 竞 争 力，正 如

26、其 中 一 家 受 访 公 司 的 评 语：香 港 的 成 衣、珠 宝 等 产 品，设 计 时 尚，制 造 先 进，质 量 有 保 证，香 港 的 产 品 零 关 税 具 有 很 强 的 竞 争 力。 占 受 访 公 司 比 例 (%)香 港 制 造产 品 享 有 零 关 税，会 加 强 产 品 在 内 地 市 场 竞 争 力会不 会有 可 能77.71.820.5引 进 更 多香 港 制 造产 品港 产 品 在 内 地 消 费 者 心 目 中 有 很 好 的 形 象，而 零 关 税 更 能 加 强 其 价 格 竞 争 力。因 此，在 港 产 品 零 关 税 的 前 提 下，有 63.7% 的

27、 受 访 公 司 表 示 会 考 虑 引 进 更 多香 港 制 造的 产 品，另 外 33.7% 受 访 公 司 亦 表 示 有 可 能 考 虑 引 进。 占 受 访 公 司 比 例 (%)假定 港 产 品零关 税，会 否 考 虑引 进 更 多香 港 制 造的 产 品 ？ 会不 会有 可 能63.72.633.7高 檔 时 装、珠 宝 等 消 费 品 受 青 睐至 于 何 种 港 产 货 品 会 受 内 地 市 场 欢 迎，服 装 和 珠 宝 首 饰 是 最 多 受 访 公 司 的 选 择。钟 表、鞋 帽 类、化 妆 品、电 子 产 品、服 装 配 饰、家 居 用 品、礼 品、食 品、药 品

28、及 健 康 食 品 等，均 是 很 多 受 访 公 司 认 为 会 当 地 在 当 地 受 欢 迎 的 货 品 种 类。4.3 CEPA商场的个案剖析1上海港澳购物中心项目称号上海港澳购物中心物业地址上海市闵行区水清路1500号项目概略上海市政府同意上海港澳商品城成为上海独一的一家大型港澳商品购物中心集批发批发，展销活动，招代理商于一身，设有活动中心和大型广场来推行您的品牌真正完成港人筹划、港人专营、港人管理的运营形式拥有通透立面的低密度修建群，可容纳300辆车的大型购物停车场 商场规划A区 港澳商品专区，修建面积约11,000平方米，共3层主营：港澳服装、服饰、化装品、珠宝、钟表、眼镜、礼品

29、、玩具、电子类的各式产品B区 休闲美食广场，修建面积约13,000平方米，共2层C区 大型美式山姆士超市(SMS) 租金进驻商户享用3个月免租期政策优惠经过上海港澳购物中心的百货公司执照，以一致收费运营,香港商家无须自行央求工商营业执照入驻本中心的商家可享用一年免征所得税，同时可享用每月缴付人民币218元的定额税制提供物流及代理出口报关效劳港澳货品厂家可于上海港澳购物中心内自营，如情愿将货品寄卖，售予国际的运营者，亦可透过上海港澳购物中心成立的买卖平台，作为两地的桥梁，寻觅适宜的同伴，国际运营者可以代理商、经销商、加盟商或授权方式运营。2. 成都千舫港澳购物城项目称号成都千舫港澳购物城物业地址

30、成都市春熙路步行街南路口项目概略港澳购物城定：以时兴、特性、潮流的港澳品牌服饰精品为商品特征，并辅以与定位分歧的特征中西式餐饮、休闲文娱为配套的港式体验型主题商城。区位优势成都显要的城市位置为本项目带来了更宽广的市场。 绝版黄金商业口岸，保证了项目的旺盛人气与辐射力；管理优势港式的运营管理形式，商户带来先进营销理念、高质量 产品和优质效劳，展现新商业经济魅力。政策优势优惠政策支持不只吸引商家，也实惠到消费群，拓宽了市场关注率。定位优势是成都乃至整个西南地域第一个定位港澳商品的主题商场，位置将难以取代。迎合了更多港、澳两地的企业及投资者进驻内地争占商机的市场需求。市场优势本区的商业承载量和有限商铺供应量，决议了项目极大升值空间。功用散布港澳购物城商局面积近6000平方米，共三层：一层 半开放式独立店中店，一致管理、独立收银：主营：首饰、皮具、精品、生活护理店、化装品、甜品等二层 半开放式、一致管理、独立收银：主营：服饰、精品、甜品店、运动用品等；三层 独立店店中店半开放式，一致管理、独立收银：主营：香港古装设计师品牌