精品创业计划书简本.docx

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精品创业计划书简本

创业计划书简本

创业计划书简本

团队名称：

潜行e族

指导老师：

李耀东

创业计划书简本

项目名称

毛毛虫慢递

所处行业

服务业

联系方式

联系人

李娜

电话

7982844

手机

187********

E-Mail

337082251@

项目摘要

毛毛虫慢递主要是针对大学生提供的一种精神层面的满足和服务，大家可以在这里用文字记录下自己最真实的情感，可以是关于亲情的，也可以是关于友情的，抑或关于爱情的，信写好后顾客可以自己设定信件的发送时间，在这期间本店会替顾客保管好这些信件，之后我们会在顾客指定的时间送到顾客指定的人手里。

产品或服务

慢递简介:

慢递是和传统意义上的邮局类似的信件投递机构，但与众所周知的快递公司又有所不同，具体体现在投递的时间可以由投递人自己制定，即投递人可以寄一封信件或物品给若干年后的自己或者他（她）人，并按时间长短收取相应费用的一种邮递服务。

慢递属于情感营销，对不同的个体而言，这份情感可能是“思念”“希望”“祝福”等等，共同点都是出于“爱”。

特色营销:

“把今天寄给未来”，将我们今天的所思所想寄给未来的自己或他（她）人。

也可以在本店购买到一些具有创意的小礼品，当然也可以亲自DIY明信片带回家。

在本店顾客还可以享受“个性化服务”，在顾客需要的情况下，本店将对顾客进行实况录制，在未来寄出信件或物品时同时将音视频资料一同寄出。

店铺服务：

1．顾客可以在本店可以用文字记录下自己最真实的情感，寄出一封信件或物品给若干年后的自己或者他（她）人。

顾客可以购买本店已有的明信片，也可以亲自DIY明信片，抑或在本店定制自己喜欢的明信片。

2.顾客可以在本店提供的“记忆与未来”的记事本上记录下自己的点滴。

这项业务是不收取任何费用的，为的是挖掘更多的潜在顾客。

该记事本是备注日期的，每一本“记忆与未来”记事本本公司会妥善保存，以供顾客在未来的某一天拾回当时的记忆。

3.本店的目标群体主要是大学生，所以推出“大学规划”套餐，帮助同学们不断的完善自己，从而更好地把握自己的今天和未来。

在每学期初可以对他（她）们的规划进行业务反馈，根据同学们对自己上学期的总结以及现状，发现不足之处并及时变更学习策略。

4.本店针对情侣推出“情侣套餐”,情侣可以来本店记录下他们之间的情感点滴，用文字或视频的方式记录下“今天”的他（她）想对“明天”的对方所表达的爱意。

5.本店设有“备忘录提示”服务，顾客可以将一些重要的时间和事件在本店备注，在有效时间内我们将对顾客进行提醒，以防错过。

商业模式及

收入来源

进入市场的方式：

本店采用店铺模式进入市场，以山西大学商务学院为试点，目标人群定位为在校大学生，通过校园电视台、广播站、人人网以及贴海报等进行宣传，使更多学生了解和接受，从而打开并进入属于我们自己的服务市场。

收入来源：

1、销售明信片，贺卡等礼品。

2、收取顾客信件以及物品的保管费和寄送费用。

3、向有特殊要求的顾客收取制作费。

项目满足及

解决的问题

1.慢递可以帮助青年团体缓解压力。

现在的青年团体面对学业压力、就业压力以及其他压力需要学会自我排解，用文字的方式记录下自己的心情，通过写一些具有激励意义的话语来鼓励自己是很好的一种方式。

2.慢递可以督促青年团体完成他（她）们的梦想。

我们的消费群体是大学生，刚上大学时同学们都是一派意气风发、踌躇满志的样子，但是随着时间的流逝，许多人都变得彷徨、迷茫甚至颓废，如果有这样一封信不断的激励他（她）们，这群有志青年会离他（她）们梦想越来越近的。

3.慢递可以帮助大家传递感情。

亲情、友情、抑或爱情。

4.慢递可以提高大家对时间的认识。

行业背景及发展潜力

从2008年北京熊猫慢递上市后，北京、广州、厦门、青岛、武汉、沈阳、长沙等各地的慢递公司如雨后春笋般不断冒出。

在都市快节奏的生活中，慢递是目前社会快节奏生活下的一个产物，快节奏让人疲惫不堪，心理压力过大，甚至由于忙碌疏于与人沟通等等，慢递可以帮助人们缓解压力、表达自己的情感，契合了人们的心理需求。

在慢递服务中，寄件人更多得到的更多的是其中创造的附加价值。

随着人们生活水平的日益提高，人们不再只追求物质生活，对精神生活的需求也越来越高，慢递这种情感营销会越来越受欢迎，其市场的潜力是巨大的。

竞争对手

1.邮政行业以及各大快递公司

邮政行业以及各大快递公司只是将信件以及物品及时的送达给顾客。

而慢递业的特色所在就是寄信的时间由顾客自己定，这虽然是慢递业的优势但是当慢递业市场成熟后，他们可能就会利用自己的客户群及运输系统快速建立起实力雄厚的慢递公司，以迅雷不及掩耳之势进军慢递行业,毕竟这些公司不管在业务水平还是资金上都有很大优势。

2.已有大型慢递公司：

北京798熊猫慢递、沈阳蜗牛慢递等

2009年中国第一家熊猫慢递公司在北京798正式挂牌营业，到目前为止，差不多有1万多封信件在这里被委托邮寄，而且信件也在不断地增加。

同年，蜗牛慢递也在沈阳上市，在短时间内，通过活动、广告等宣传抓住市场，激发了顾客潜在的心理需求，也增强了公众对慢递服务的了解。

对我们在本土地区发展慢递业是有利的，但是我们要做出自己的特色，这样才能在同行业脱颖而出。

未来客户

在成立初期以在校大学师生、18—30岁的青年群体为主要目标群体，待到发展中期或成熟期，随着本店规模和影响力的扩大，消费群体也随之扩大为初高中学生以及不同年龄阶段的消费群体。

项目发展现状

该项目目前的现状总体上是存在一定的竞争优势，同时也有些许潜在的问题。

优势主要表现在：

1.这是一个相对新型的服务产业，能够引起广大消费者的兴趣，吸引消费群体。

2.它的发展除了个体的情感型客户也可以扩展为商业化的，企业之间的大范围的合作。

3.这个项目同时也迎合了人们在快节奏生活中希望慢下来的心里。

因此衍生出了新型的心里需求。

除上述优势外，该项目也存在一些问题，尤其是在项目开始阶段：

1．客户来源问题，客户来源过于单一。

2．信件存储安全及信件投递问题。

3．项目信誉难以得到确立和保护的问题。

综上所述，目前的现状虽然也有问题，但整体上还是比较乐观的。

项目的投资人及投资情况

该项目的投资人为团队成员，在成立初期预算需投入资金86000元，资金一部分来源于银行贷款，贷款金额为20000——30000元，其余资金由团队成员共同筹资，平均每人投资金额为14000元左右。

项目运营计划

该项目的运营计划主要通过管理结构层、年度营销计划、实施阶段三个指标进行分析：

1.管理架构图：

一个好的管理机构往往决定着一个项目的成功与否。

遵循这一原则，本店实施经理负责制，在经理部门下设财务部门、销售部门以及设计部门，通过这些部门的设置，使得本店职务分工明确，各尽其责，使得本店的运营合理有序。

2.年度营销计划图：

在上述合理有序的管理制度下，相应的决定了对最重要部分的年度营销部分做出一个有效的计划。

这个计划主要包括对内和对外。

对内，要做到公私分明、赏罚分明、责任到位、政令通行。

只有内部做好了，才能给本店对外关系创造一个良好的环境。

对外，通过多渠道、多层次、多方位的合作渠道与方法，扩大本店服务项目，是服务更全面更周到，为本店的内部运营打基础。

3．分段实施图：

在宏观上，关于该项目整个发展的跨度，也做出了相应的计划，主要分为成立初期、服务中期和发展成熟期，在不同的期间所确立的目标都不尽相同。

夯实基础→树立形象→拓展业务→追加投资→扩展市场→寻求商机，是一个发展、递进和壮大的过程。

项目团队

李娜22山西吕梁本科有开店经验总经理

斛建武23山西吕梁本科　有销售经验财务部

刘伟　21山西吕梁本科　有销售经验销售部

高艺玮　20山西临汾本科有开店经验创意部

敏感性分析

关于利润敏感性的分析：

在该项目中，计划销售平均单价为12元，每月的销售量为1350个，单位变动成本为2元，固定成本为3000元，某因素单独变动指标为1%，其他因素保持不变

1.确认影响利润变动的主要因素有：

销量，销售价格，单位变动成本

2.计算不确定因素变动时对分析指标的影响程度：

单价的敏感度S1=（12×1350/12×1350-2×1350-3000）×1%=1.54%

销售量的敏感度S2=｛（12×1350）-（2×1350）/12×1350-2×1350-3000｝×1%=1.29%

单位变动成本的敏感度S3=（-2×1350/12×1350-2×1350-3000）×（-1%）=0.26%

3.通过以上计算分析该项目的各因素在变动幅度一样大的情况下，对利润变动的敏感性是不一样的，各因素对利润的敏感度指标的排列顺序为：

销售单价S1>销售量S2>单位变动成本S3

SWOT

分析

优势

1.随着人们生活水平的不断提高，人们不再仅看重对物质生活的追求，对于精神的追求也与日俱增，对情感投资的比重也越来越大。

2.现在的大学生多为80、90后，这是一群敢于创新、喜欢尝试新鲜事物的群体，他（她）们更愿意进行情感投资。

更多的人会选择能够带给自己不一样感觉的事物，而我们的慢递公司可以帮助不再只是传统意义上的交易。

顾客可以在本店提供的留言册子上写上联系方式及姓名。

劣势

在运营初期收入不稳定，需要广泛宣传；要得到同学们的信任需要很长一段时间。

机会

随着人们生活日益的改善，对于精神的追求也发展到了新的阶段，本店推出的“将今天寄给未来”，很好的满足了大家的需求。

在太原，慢递这一行业还处于空白市场，竞争相对小，潜在顾客多，而且现在以山西大学商务学院作为试营点，先把公司宣传出去，那么在未来的大学城将会有更大的发展空间。

威胁

1.随着慢递业务被市场的接受或认可，会有更多的慢递公司进入市场，因此会有同行业的市场竞争和威胁。

2.虽然慢递已被引入市场，但毕竟是一种新型的产业，消费群还不熟悉或不确定，消费习惯需要引导。

3.慢递业务潜在中存在一定的不稳定性，万一经营方向改变的话，需要考虑多年后的祝福是否还能收到，因此，信誉是个比较重要的问题，因为慢递业属于服务性行业很难做出信誉保证的事物。

风险分析及应对措施

1.信件的保管：

在信件的保管过程中也可能存在一定的风险，例如：

信件的丢失、非正常的磨损或其他意外情况的发生。

应对措施：

建立电子数据库，将每天的信件及顾客信息及时保存，即使信件意外丢失后也可以联系到顾客进行弥补。

2.寄信人或者收信人的联系方式以及地址有所变动，失去联系。

应对措施：

定期对顾客的基本信息进行反馈核实。

3.由于信件包含顾客的隐私，开店初期得不到顾客的信任，接单较少。

应对措施：

开店初期鼓励顾客写短期的信件，同时加大宣传力度以及不断完善管理制度，从而取得顾客的信任。

财务评价

1.投资收益率：

投资收益率=年平均净收益/原始投资额×100%=23490/86000×100%=27.31%

2.投资回收期：

所确定的基准投资回收期:

pc=4年

因本项目建成后在未来五年内的净收益均相同，经计算为23490元，所以采用静态投资回收期的方法计算：

投资回收期pt=原始投资金额/每年现金净流入量=K/A=86000/23490=3.611

经计算分析得出：

pt

资金需求

1.投资预算：

资金用途

成立初期

成立中期

固定资产

36000

流动资金

20000

业务拓展

10000

追加投资

20000

合计投入

86000

2.费用预算：

项目

资金需求量/月

合计/月

店面租金

1400

6292.5

办公用品（固定资产）

3000

水电费

480

广告宣传

1000

税金

412.5

3.利润预算：

产品项目

单件利润（元）

产品日销售量

月销售额（元）

明信片

3

45

4050

信件

2

30

1800

创意小礼品

3

10

900

其他收入

1500

合计

8250

月投入

6292.5

月净收入

1957.5

根据上表对费用利润的分析：

在每月费用预算中，租金/月1400元，水电、税金等每月共计892.5元，办公开资、广告宣传等每月共计4000元。

这样算来每月的经营成本是6292.5元，按通常毛利的50%计算，要达到盈利平衡，每个月的经营额要达到12585元，平均下来，每天营业额要达到419.5元，按店里明信片平均价格12元计算，一天售出35张可保本。

当然，以上计算仅指慢递业这一块，本店还依托其他业务收入来维持其正常运营。

退出机制

该项目属于风险与收益并存机制。

所以，在未来的某一天，如果确定无法运营或经营不下去，首选的退出模式是尽最大可能以最小的损失先转入资本市场，实在无法维持就果断出手部分资产，以收回的现有资金投入下一循环阶段，资产按团队成员投入份额摊销。

在破产阶段，将本公司现有业务转让给其他较有影响力的同行业，以确保顾客的美好祝福或信件能够及时送到顾客手中。

费用由本店承担。

资金使用计划

2012年

2013年

2014年

2015年

2016年

资金需求

70560

80560

70560

63300

63300

预计收入

99000

99000

99000

99786

99786

利税总额

33390

23390

33390

36486

36486