ka卖场促销方案.docx

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ka卖场促销方案

ka卖场促销方案

篇一：

XX品牌KA门店促销活动方案

XX品牌KA门店促销活动方案

一、促销活动目的：

○体验式营销：

宣传“XX”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品；

○消费引导：

让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。

○提升产品销量，带动门店人气及销售。

二、活动具体方案：

1、供应商派推广专员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮革护理方法；

2、增值服务:

现场免费为顾客护理皮具理规定与卖场管理准则相出入的嗑磕碰碰。

既然存在矛盾就必须解决矛盾，否则终端促销活动的效果就会大打折扣，甚至中途夭折。

那么终端小分队是如何适应卖场管理的呢？

首先列举一下终端小分队在卖场执行促销推广活动所遇到的问题。

1、活动费用异议

促销活动的主动权在于谁，这决定着促销费用分摊的方向。

若是终端促销推广活动时厂家组织的，许多卖场认为促销活动是厂家行为，他们根本没有必要分摊部分费用，增加经营成本。

更有甚者，许多KA大卖场根本不配合厂家终端推广活动，向厂家索要种种苛捐杂税。

面对这种现象，推广小分队组长必须联合区域经理对卖场进行相关费用、支持的谈判、沟通。

2、活动宣传异议

在组织促销活动宣传时，最容易造成的异议一般多在促销单页、媒体报广、卖场海报、吊旗等能够对消费者产生及时性影响的促销宣传工具上。

卖场渴望赞助活动单位以卖场整体宣传为主，兼顾下其他品牌的宣传、考虑一下他们主推品牌，即使是竞争品牌，卖场也强行要求进行宣传。

而厂家呢，自己投资了费用，怎么会愿意同竞争对手同台演出，让他们来个“顺手牵羊”呢？

所以厂家和卖场相关人员必须事先协商、谈判本次活动宣传内容、性质。

3活动配合异议

终端小分队在进行一次终端促销活动时，必须和卖场相关人员达成共识，愿意做好相关工作的全力配合，如：

前期准备充足的货源、仓管物流的后勤支持、广告策划部门的支持、活动保安措施等。

否则，若中途发生问题或异议，将会直接影响活动效果。

4、活动场地异议

在选择活动场地的时候，活动场地必须要和促销目的和促销主题相切合。

如果出现高射炮打蚊子——大材小用或者发生蚍蜉撼大树的现象，都是极不协调的。

所以，无论是户外展示销售还是卖场内销售，都必须选择地理位置好，人流量大、方便交易的场地。

但在促销活动时往往会因为活动场地问题，和其他品牌或商场发生口角，因为一不小心就会侵占了别人的领土。

所以这些问题必须在事先活动准备时必须协定好，避免麻烦。

5、物料布置异议

在促销推广活动时，现场布置也是抢占顾客眼球的关键因素之一。

厂家的思想就是让自己POP、地贴、吊旗、店招等这些能够墙上贴的、地上帖的、顶上挂的、墙边摆的、展位布置的,希望宣传物品无孔不入，多多摆放，展示形象，烘托气氛。

这些物料的布置显然影响到商场其他品牌的利益。

所以在活动现场物料布置时一定把握住主要关键位置，例如收银台、电梯扶手、主通道、展厅内外等进行布置做好恰到好处，避免侵占别人领土，避免破坏卖场规定。

6、产品价格异议

在促销活动时，商家与厂家关于产品价格异议方面的问题是最频繁的。

有的时候厂家限制特价，有的时候主动特价，刺激销售；而商家呢？

动不动就来个特价促销，而且不按照厂家指定型号、幅度、数量进行特价，造成双方因为特价问题争吵不断。

终端小分队，在进行促销推广时必须结合厂商利益、规定或要求，把产品价格协调好、包装好。

否则，产品正在热销时，活动正在高潮中，却因为产品价格问题，造成商场反对，影响销售，那就大煞风景了。

7、赠品安排异议

在促销活动中，关于赠品方面出现的问题：

多是赠品被截流、赠品赠送不对称、赠品无缘无故流失、赠品摆放不规则、赠品赠送不及时等，这些问题对于商场来说是常见的事情，但对于厂家来说，是最不原意看到的问题。

所以终端推广小分队在组织活动时，必须给于卖场相关负责人一份详细的赠品规范流程：

包括赠品数量、匹配赠送机型、赠送时间规定、赠品摆放规则等。

即便这样，在实际活动中因为赠品问题造成了忙乱现象，还是依然存在着。

从理论上讲，促销推广活动是厂商集体性的、双赢的合作事情。

即使是厂家为了提升业绩，举办促销的相关活动，为企业提升品牌知名度与创造业绩的同时，也为商家创造了利益、好处，卖场必须在给予全力的支持和配合。

为了避免、减少终端促销活动与卖场管理的不协调，公司对终端小分队、当地区域经理在具体安排、执行终端推广活动的作出如下指引：

（简要）

活动内容的谈判：

1、向商场阐明这次终端促销是互惠互利的；

2、洽谈、确定本次活动的主题与目的；

3、确定本次活动的促销方式、宣传表现方式；

4、尽可能以最低价格谈定促销活动费用、促销场地；5、确定产品的特价形式、赠品支持、存放、赠送方式等

6、与卖场具体负责人形成良好的合作关系以争取工作支持和优惠条件；

7、终端小分队组长和当地区域经理把实地考察和谈判的结果汇总传真到分公司；见下表

区域终端小分队推广活动谈判表

一、活动的合约签订

1、确保活动前两天货源、物料、赠品等确保安排、规范到位；

2、确保活动前一天安装、布置活动现场到位；

3、确保活动前一天下午或晚上，进行活动相关责任人碰头会议，并明确工作责任。

最终，在终端推广活动中，终端小分队就是按照谈判的结果和合约规定的内容，进行促销活动的开展，执行双方谈判的规定来适应卖场的管理、避免不必要麻烦和突发事件的出现。

篇三：

店铺促销活动方案

篇一：

新开店促销活动方案

新开

店促销活动方案

方案人：

市场部xx

活动时间:

2010-6

月-5日------2010年6月-11日（七天）

活动主题:

热烈庆

祝“xx”大余店隆重开业！

活动目的：

1、提高

“xxx”品牌在大余市场的影响力。

2、为了迅速打开市

场而进行的促销。

3、为了打击竞争对

手而进行的促销。

4、扩大加盟客户的

营业额，增强客户对品牌的自信心。

活动物品：

雨伞、口杯、彩旗、音响、宣传单、钥匙扣、

太阳帽、茶

具、餐具、咖啡壶

等相关物品。

活动内容：

1、凡开

业活动期间，购买“七匹狼”产品，一件9折，

二件8。

5折。

2、凡开业期间，一

次性购买产品满888元，赠送“七匹

狼”vip贵宾卡一

张。

同时赠送精美礼品一份。

3、凡开业期间，一

次性购买产品满588元，赚送精美礼

品一份。

4、凡开业期间，在

本店购买任一产品，即可参与现场抽

奖活动一次。

活动宣传：

1、宣传

车两辆，在周边各地来回宣传。

2、邀请舞狮队或者

腰鼓队进行现在表演，位动现场氛围，

从而带动销费者进

行消费。

3、宣传单的大量派发。

4、沿街彩旗，气球，

气拱门等现场气氛的营造。

5、当地电视台的广

告投放。

抽奖内容：

特等奖：

精美茶具一套

一等奖：

咖啡壶一

只或者餐具一套。

二等奖：

口杯、太

阳帽、雨伞任选一样。

三等奖：

钥匙扣一

个。

结果评估评论：

把

握产品换季的一个高峰，提前引爆端午节的一个消

费狂潮，吸引消费

者的关注，预计可以达到一个良好

的销售目标。

也可

以起到一个打击竞争对手的效果，

让对手跟着我们的

脚步进行销售。

篇二：

xx品牌ka门店促销活动方案

xx

品牌ka门店促销活动方案

一、促销活动目的：

○体验式营销：

宣

传“xx”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品；

○消费引导：

让更

多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。

○提升产品销量，带动门店人气及销售。

二、活动具体方案：

1、供应商派推广专

员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮

革护理方法；

2、增值服务:

现场

免费为顾客护理皮具（皮鞋,皮包等）；

3、无论顾客是在活

动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送（价值x元的擦鞋手套或牙刷）。

三、活动时间：

20xx

年x月x日---20xx年x月n日

四、结账方式：

先跟门店清点好货

物数量，核对好；

每天下班前向门店

结清当日销售所得，销售收益归门店所有。

五、本次活动供应

商：

有限公司

篇三：

化妆品店促销活动方案

缤纷

好礼，超值优惠

☆活动主题：

缤纷

好礼，超值优惠☆活动地点：

xxx连锁店☆活动时间：

x月x——x日（3天）☆活动道

具：

张贴告示、产品堆头、奖品摆放☆活动人员：

本店员+贴柜美导☆活动目标：

x万x千

☆活动奖励：

1、完成个人销售目

标的销售人员奖励现金xx元。

2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。

☆活动方式：

超值赠送、神奇抽

奖、互动游戏

☆活动前准备工作

（一）：

1、店面布置

?

最直观的店门口

宣传

?

提前做门柱玫瑰

花或彩带或气球装饰大门口?

拉起横幅（红底黄字）

?

在开放区或产品

陈列柜上使用小pop告示?

在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传?

提前3天在产品

展示柜上张贴活动具体内容的告示

全场由内到外、由

上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！

2、派发产品dm单页

dm单页由各店店

长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

3、电话、短信通知邀约

?

采用电话告知、

短信邀约的方式通知会员。

?

最近已购买产品顾客暂不通知。

?

每个店员负责发

50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。

4、人员告知

正式活动前请销售

人员在接待顾客销售产品时，将本店x月x号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾

客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

5、短信平台群发信

息

正式活动前两天，

各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！

☆活动前准备工作

（二）：

1、会员积分礼品

此次会员积分礼品

的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引

导达成销售的目的。

会员积分礼品在兑

换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。

2、活动

赠品

?

赠品摆放必须醒目，夸张。

活动开始前2日将

活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

?

抽奖奖品及互动

游戏奖品。

保障奖品的充足。

?

注意在活动中顾

客要求追加或调配赠品的现象。

顾客要求追加或调

配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。

过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。

因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

?

入店送小礼物。

小礼物的作用是使

得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是

切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她

们的印象。

☆活动前准备工作

（三）：

热销产品的跟踪

（确保不断货，备足货品）

对产品的库存要实

时跟踪，尽可能避免出现断货现象。

一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业

绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品

时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.

☆活动前准备工作（四）：

人员安排

1、避免出现有的顾

客进店后无人接待的现象。

需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员

正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2、销售员站位及礼

仪接待问题：

这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集

中在店内。

如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。

尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

3、当顾客多,现场

忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:

比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。

而当顾客

少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的

到门口派发传单寻找顾客。

4、必须熟悉产品。

避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对

一场活动来说是很不负责任的。

因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

5、必须提高销售专

业水平。

对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势

与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。

举个简单的例子，我们在

销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用

担心强势的推介会吓跑顾客。

事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。

☆现场活动方案：

1、超值赠送：

买100送25买200送60买300送100买400送150

注：

三天销售额最低目标xxxxx元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标xxxx元/

天。

2、神奇抽奖：

回馈老顾客，吸纳

新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。

顾客购满68元即可参加抽奖！

（只限一次，金额

不累计）

篇四：

非常齐全的店铺促销方案集锦

非常

齐全的店铺促销方案集锦

网店的促销也是一

门学问，如何进行网店促销呢？

促销，简单点讲，就是将产品成功销售出去所采取一切可行

手段那么，在网络上，我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢？

一、促销的种类

根据手段方式不同

分为：

折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等；按照手段的时机可分为：

开业促销、

新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。

可根据促销目的的不同采取不同的

促销方式，活学活用！

一般都是相互结合。

二、促销的目的：

很简单，赚钱！

那么，如何来达到这样的目的呢？

请看第三步。

三、促销的过程：

1、确定促销的商品、

并备好充足的货。

不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。

促销期间，

货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，

也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即

使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、顾客人群的确定：

要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，

而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知

道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，

再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也