泰来苑项目周报10151021.docx
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泰来苑项目周报10151021
金泉泰来苑项目周报
（2012年9月10日-2012年9月16日）
销售数据汇总表
总套数
596
总可销售
金额
457872627
总可销
面积
61420.35
已售套数
426
已售
金额
30310万
已售面积
43952
本年定购
套数
199
本年定购
金额
14070万
本年定购
面积
19435
本月定购
套数
8
本月定购
金额
663万
本月定购
面积
880
本周定购
套数
4
本周定购
金额
316万
本周定购
面积
382
本周签约套数
3
本周签约
金额
251万
本周签约
面积
339
本月签约套数
4
本月签约
金额
319万
本月签约
面积
426
本年签约套数
193
本年签约
金额
13371万
本年签约
面积
38289
本月回款金额
251万
本年回款金额
8530万
累计回款金额
8530万
附件：
分物业类型统计
住宅（多层）
别墅
储藏室
新增住宅（高层）
合计
可售总量
套数（套）
344
35
102
242
723
面积（㎡）
34061
待定
1447
27358
62867
金额（元）
26909万
待定
651万
18258万
45818万
剩余
总量
套数（套）
76
29
84
84
273
面积（㎡）
10542
待定
1312
14648
26502
金额（元）
4646万
待定
44万
6742万
11432万
本周销售
套数（套）
3
0
0
1
4
金额（元）
228万
0
0
87万
315万
本周签约
套数（套）
1
0
0
3
4
金额（元）
75万
0
0
243万
318万
本周退房
套数（套）
0
0
0
0
0
金额（元）
0万
0
0
0万
0万
本周回款
金额（元）
26万
0
0
47万
73万
本月累计销售
套数（套）
3
0
0
5
8
金额（元）
228万
0
434万
662万
本月累计签约
套数（套）
1
0
0
3
4
金额（元）
75万
0
0
243万
318万
本月实际回款
金额（元）
26万
0
0
76万
102万
本年累计销售
套数（套）
44
0
5
155
204
金额（元）
3310
0
33万
10760万
14103万
本年累计签约
套数（套）
42
0
5
152
199
金额（元）
3157万
0
33万
10500万
13690万
本年累计退房
套数（套）
3
0
0
2
5
金额（元）
216万
0
0
165万
381万
已售未签总价
套数（套）
2
0
0
3
7
金额（元）
153万
0
0
259万
412万
一、本周案场销售情况
本周认购4套，签约4套，退房0套，本周回款73万元。
已售未签约5套，明细如下：
序号
认购日期
客户姓名
房号
面积
单价
总价
签约时间
1
2012.9.7
倪绍春
97-1305
114.93
7022
807038
9月30日
2
2012.9.7
倪绍秋
97-1401
133.93
6832
915010
9月30日
3
2012.9.13
候胜林
97-2104
114.93
7612
874847
10月15日
4
2012.9.16
袁建、秦卫干
93-106
89.03
8500
756755
9月23日
5
2012.9.10
冯乐乐
93-405
89.03
8700
774561
9月17日
二、本周房地产政策
无
3、全市住宅近期成交情况
1、南京近五周认购成交情况
根据从南京网上房地产统计的数据显示，本周（10月15日-10月21日）全市商品住宅成交量1663套，日均成交量为238套；认购量1576套，日均认购量为225套。
从本周南京认购成交情况看，由于目前南京刚需房源不足，南京认购成交较上周有所回落。
2、南京单周每日认购成交情况
本周南京楼市认购量呈现震荡上扬行情，周六在新开盘房源助推下，认购量达310套。
成交量走势呈现震荡下滑扬行情，最高出现在周一，为335套，本周日均成交量为238套。
3、南京本周各板块认购成交情况
本周从认购量上看，浦口、江宁及城北板块是认购的热点区域，浦口以358套的认购量位列第一的位置，江宁紧随其后，以280套的成绩位列第二，其次是城北板块的286套。
成交量位居前列的是江宁板块、浦口板块及六合板块，分别为405套、404套和220套。
4、江北近五周认购成交情况
本周（10月15日-10月21日）浦口认购量358套，环比上涨49%，日均认购量51套；本周成交404套，日均成交量为58套，成交量较上周上涨16%。
5、江北本周日认购成交情况
浦口本周认购量最高出现在周五，为86套，最低在周二，为36套，日均认购58套；成交量最高出现在周五，为78套，最低在周一，为21套，日均成交58套。
四、南京市单周（10月15日-10月21日）排行榜TOP10
从本周热销楼盘排行榜我们看到，目前销售排行榜大部分都是低总价刚需楼盘，价格仍是购房的第一关注要素。
本周凤凰和美（车库）、旭日上城、大华锦绣华城分别以155、118、102套的成绩分列销售排行榜前三名。
五、竞争楼盘销售动态
序号
楼盘名称
物业类型
销售均价及优惠
本周的认购情况
1
天润城
小高层
（毛坯）
天润城现无房可售，预计12月份推出15、16街区房源，具体信息待定。
0套
2
旭日爱上城
高层
（毛坯）
旭日爱上城在售50-56平米的40年产权的4.8米挑高小公寓，总共90套左右房源，均价8500-8700元/平方米左右，45万元总价起，首付23万起。
27套
3
旭日上城
高层
（毛坯）
旭日上城6期12幢住宅房源目前还剩顶层6套，户型面积88-132平方米左右;其余还剩10套左右130平方米左右大户型，均价为8800元/平方米左右。
9月22日即将推出8号楼，面积88—128㎡，预计销售均价9200-9300元/㎡。
17套
4
大华锦绣华城
小高层（毛坯）
大华锦绣华城在售乐美颂3号楼，目前只剩顶楼面积为70-80平米房源，均价8300元左右。
项目前期香邑美颂15、19、20号楼现房在售，户型117平方米，折后均价7600元/平方米左右。
9月22日即将推出香邑美颂18号楼和22号楼，面积81—117㎡，120套房源，预计价格8000元/㎡。
11套
5
威尼斯水城
小高层、多层
（毛坯）
威尼斯水城在售15街区房源，主力户型110-130㎡不等，110㎡左右三房一次性付款96折减300元/㎡，按揭97折减300元/㎡，折后均价约7800元/㎡；130㎡三房一口价7600-7700元/㎡ 起；花园洋房一次性付款96折减400元/㎡，按揭97折减400元/㎡，折后均价约8500元/㎡；底层复式一口价10000元/㎡。
9月22日将推出第三街区6号楼，面积94—120㎡，预计销售均价9200元/㎡
19套
6
金城丽景
小高层（毛坯）
金城丽景目前在售1-10号楼，面积金城丽景目前在售1-10号楼剩余尾房，面积110-125平方米，均价8900元/平方米左右。
0套
7
万江共和新城
高层
万江共和新城预计9月29日会推出23号楼，9月22日开始提前交诚意金2万提前认筹，面积81-118平方米。
在售24号楼剩余尾房，面积113平方米房源还有10几套左右，折后均价7500元/平方米左右。
0套
8
铭人丽岛
小高层
铭人丽岛在售尾盘8、9、10、11号楼，目前只剩116平三房，折后均价7500元左右，全款减300元/平米，按揭减200元/平米。
1套
9
香溢紫郡
高层
新城香溢紫郡于9月8日推出16号楼，81平方米、99平方米精装房源，共180套左右，销售均价8000元/㎡。
4套
六、上周新开楼盘销售情况
开盘项目
开盘时间
项目板块
房源套数
户型面积
均价
开盘去化情况（开发商数据）
本周成交数据
（网上房地产）
骋望骊都
10月13日
江宁
50套
120-173平米
10900
30套
0套
恒基玲珑翠谷
10月13日
城东
131套
88-96平米
13000
139套
58套
水晶蓝湾
10月14日
江宁
80
50-75平米
14000
51套
暂无数据
七、本周新开楼盘销售情况（以下开盘销售数据均为开发商提供，网上均未公示）：
开盘项目
开盘时间
项目板块
房源套数
户型面积
均价
开盘去化情况（开发商数据）
乐居雅花园
10月19日
城北
206套
78-130平米
9500
124套
王子公馆
10月19日
江宁
44套
83-112平米
10600
35套
东郊小镇
10月20日
江宁
210套
42-80平米
8000
126套
善水湾
10月20日
城南
216套
91-121平米
11600
40套
凤凰和睿
10月20日
城中
45套
75-1700平米
26000
13套
宜家国际公寓
10月20日
江宁
99套
71-148平米
9200
47套
旭日上城
10月20日
江北
138套
90-111平米
8800
83套
香溢紫郡
10月20日
江北
124套
70-74平米
8000（精装）
124套
明发城市广场
10月20日
江北
52套
97-113平米
7700（商业）
20套
八．案场来电来访情况：
本周来访（9.10-9.16）
16
本周来电
18
本周回访
8
本月来访（9.10-9.16）
37
本月来电
41
本月回访
13
本年累计来人
962
本年来电
1940
本年回访
275
日期
9.10
9.11
9.12
9.13
9.14
9.15
9.16
合计
上周
来电
总数
1
0
2
2
7
2
4
18
18
来访
新客户
1
3
1
1
2
6
2
16
11
老客户
1
0
0
2
1
1
3
8
5
总数
3
3
3
5
10
9
9
42
39
成交量
1
1
0
1
0
0
1
4
4
综合分析：
1）本周来电客户总计18组，来电途径以网络为主。
2）本周来访客户总计约16组，认购4套，1套高层，3套多层。
3）1、来电途径分析
来电
来访（新客户）
成交
媒体
本周
上周
累计
本周
上周
累计
本周
上周
累计
报纸
16
5
网络
12
13
366
6
7
295
1
2
42
看房团
21
16
9
单页
7
5
2
小众
住附近
58
95
14
短信
1
5
1158
2
5
148
48
横幅
3
3
175
1
19
171
1
30
其他
介绍
2
1
138
7
12
188
2
68
不愿透露
1
27
同行
合计
18
18
1940
16
16
962
4
4
204
2、来电区域分析
区域
来电
来访
成交
本周
上周
累计
本周
上周
累计
本周
上周
累计
玄武
29
25
4
鼓楼
2
66
2
1
106
20
建邺
1
36
24
2
秦淮
24
13
2
白下
28
1
18
5
栖霞
1
49
1
38
6
雨花
2
3
32
28
9
下关
2
2
269
3
3
158
11
江宁
1
41
51
13
江北
9
13
701
8
12
367
4
4
106
外地
118
1
134
24
合计
18
18
1940
16
16
962
4
4
204
3、客户年龄分析
年龄
来访
成交
本周
上周
累计
本周
上周
累计
20-30
9
6
420
1
1
113
31-40
2
5
293
3
3
62
41-50
4
3
155
25
50以上
1
2
96
合计
16
16
962
4
4
204
4、需求面积
户型面积
来访
成交
本周
上周
累计
本周
上周
累计
80平方米以下
11
81-100
8
5
628
3
162
100-120
5
8
237
1
2
39
120-140
3
3
87
2
3
140平方米以上
1
合计
16
16
962
4
4
204
5、需求户型
户型面积
来访
成交
本周
上周
累计
本周
上周
累计
单室套
0
两房两厅一卫
4
5
623
3
121
三房二厅一卫
10
8
249
1
2
67
三房二厅二
2
3
103
2
12
四房以上及以上
17
4
合计
16
16
962
4
4
204
6、来访人员情况
户型面积
来访
成交
本周
上周
累计
本周
上周
累计
独自来访
3
3
228
18
夫妻二人
2
5
248
2
1
64
三口之家
4
1
213
2
50
和父母同来
5
2
149
3
30
和朋友同来
2
1
119
28
合计
16
16
962
4
4
204
九、房型去化分析
K01-K06去化情况
房型
可销售套数
已销售套数
剩余套数
销售比例（%）
88㎡左右
244
206
38
84.4%
110㎡左右
44
29
15
65.9%
134㎡左右
56
33
23
57.4%
合计
344
268
76
77.9%
K07栋去化情况
房型
可销售套数
已销售套数
剩余套数
销售比例（%）
88㎡左右
112
111
1
99%
110㎡左右
61
37
24
60.6%
134㎡左右
61
8
53
13%
顶跃
8
0
8
0%
合计
242
154
88
63.6%
九、本周部门完成工作情况
工作内容分解
工作要求
工作
落实
责任人
时间
牵头
1、前期来访客户的梳理和回访
9.10-9.16
余柳林
何宁丽
2、前期来电客户的电约工作
9.10-9.16
余柳林
何宁丽
2、成交客户的签约和回款工作
9.10-9.16
余柳林
何宁丽
4、对同区域竞争楼盘的调研
9.10-9.16
余柳林
何宁丽
5、365周末看房团接待工作
9.10-9.16
余柳林
何宁丽
6、商业贷款客户情况分析
9.10-9.16
余柳林
何宁丽
十、下周工作计划
1、对于上周看房团及来电客户回访及邀约到访
9.17-9.23
余柳林
何宁丽
2、梳理上周来访客户情况，加紧成交
9.17-9.23
余柳林
何宁丽
3、对本周江北3家开盘楼盘的调研
9.17-9.23
余柳林
何宁丽
4、对竞争楼盘产品进行对比分析，形成书面资料
9.17-9.23
余柳林
何宁丽
5、案场制度的制定形成与执行
9.17-9.23
余柳林
何宁丽
5、近期成交客户分析，寻找客户来源。
9.17-9.23
余柳林
何宁丽
泰来苑项目部
2012年9月16日
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