独家合作协议书标准版.docx
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独家合作协议书标准版
独家合作协议书
独家合作协议书
甲方:
乙方:
甲乙双方本着平等协作、互惠互利、共同发展的原则,在塞拉利昂从事的合作事宜,经过双方友好协商,达成如下协议:
一.项目所在国:
塞拉利昂二.合作方式
甲乙双方同意,就在塞拉利昂的当地的项目乙方与甲方进行独家合作,即:
甲方全权负责在塞拉利昂进行市场及项目开发的活动,并按乙方能力,授权相应项目给乙方,乙方负责执行项目。
除有另外的协议,乙方不得以任何形式在塞拉利昂进行开拓市场、项目开发及相应的经济贸易活。
“乙方”收到塞拉利昂任何客户有关“项目、产品等”的咨询,均应交给甲方。
三.双方分工
根据目前项目进展情况,双方同意共享并及时沟通项目信息,共同努力作好各方面工作。
甲方重点作好塞拉利昂相关政府、关系人的工作;乙方重点作好乙方内部各项目单位组织和协调工作,尤其是技术方面的交流。
四.保密
双方同意此合作协议保密,任何一方不得向第三方泄漏双方的合作意向。
五.其它
未尽事宜,双方随时沟通协商,签订补充协议。
本协议经双方代表签字,并加盖公章后生效。
甲方:
乙方:
代表:
代表:
独家赞助商合作协议书
甲方:
中国电信公司
乙方:
咸宁学院体育学院学院团委学生会
经甲,乙双方共同协商,本着互惠互利共同发展的意愿,就甲方成为乙方举办的全校性的大型活动咸宁学院“万千千”活动的独家赞助商,向乙方提供物资及现金上的赞助,为推动此次活动的成功举行,遂达成如下合作协议:
一:
甲方的权利及义务:
(一)甲方的义务
甲方向乙方提供价值为2000元的物资,1000元的现金赞助。
物资方面的赞助主要用于以下几方面:
1给老师送教师节礼物(由乙方出人数,甲方出物资)
2教师节感恩贺卡,由甲方出,均可写上本公司标语
二现金支配
:
1鲜花70(教职工)x20(每人20元花)=1400元
2贺卡70x3(贺卡单价)=210元
共计:
1610元
三:
.宣传费用
横幅:
8米长横幅2条(东、西区各一条)7元/m*8m*2=112元
12米长横幅1一条(行政大楼)7元/m*12m=84元
12米长横幅2条(学术报告厅)7元/m*12m*2=168元
广播费用:
50元
共计:
354元
(二)甲方的权利
甲方在以下十二个方面享有宣传权利
1、横幅宣传
本次横幅主要分布在以下几个地方:
1.整场活动过程中,东、西区各一条8米长横幅,置于学生必经的宣传栏上方;2行政大楼
米长横幅一条;
3.决赛时在图书馆学术报告厅外及学术报告厅内各一条12米长横幅。
【注】:
横幅内容即为{“····},横幅具体内容再定,但横幅即已注明电信的冠
名权,为电信公司做第一步宣传。
教师节礼物
请赞助商来学校为学生做一次关于电信的小型专题讲座,极具宣传效应。
、学校广播宣传
广播台宣传此次大赛时会注明冠名权为赞助商电信公司(分为早中晚三个时
段,此时段学生人流密集,具有较好的宣传效应)。
此次活动奖品均由电信提供,从所有礼物品为其做宣传。
。
.短信、网络投票方式宣传投票出最具人气老师
二:
乙方的权利及义务
(一)乙方的义务
乙方的义务为以下六项
1.负责拟定好本次活动的详细而周全的策划书,为甲方提供此次活动冠名权。
2.负责实施活动进度协调,相关合作方会议召开与协调等。
3.提供活动所需的人力支持,保证投入充足的精力,以筹备并成功举办该项活动。
4.及时向合作伙伴通告筹备进展。
5.及时向乙方提供横幅及海报的内容。
6.提供足够的人力及物力在承诺的授权范围内为赞助商做相关宣传。
(二)乙方的权利
1.在宣传阶段即9月9日前赞助商赞助资金(2000元)到位。
三:
注意事项:
1.甲乙双方是有诚意的合作,我们并不只是仅限于这一次合作,双方都希望有长久的合作,所以甲乙双方如果没有特殊情况,不得随意更改合同,并严格遵守合约条款,否则视为违反合约,另一方可随时终止合同。
2.本合同未尽事宜由双方协商解决,细节问题再商议。
3.本合同有效期到本次活动结束后两个星期终止,自双方签约之日起,一方要求提前停止合同同时应以书面形式提前三天通知对方。
4.本合同一式两份,双方各持一份,由双方代表签字盖章。
甲方:
乙方:
负责人签名:
负责任签名:
联系电话:
联系电话:
盖章:
盖章:
咸宁学院体育学院学院团委学生会
2011.9.8
编号:
《红蜘蛛多媒体网络教室》软件产品
地区独家代理销售合作协议书
广州创讯软件有限公司
2002年
广州创讯软件有限公司-第1页共5页-
甲方:
广州创讯软件有限公司乙方:
经甲、乙双方友好协商,现本着平等、诚信、互利的原则,就甲方授权乙方为《红蜘蛛多媒体网络教室》软件产品在
第一条:
甲方同意将甲方所发展之《红蜘蛛多媒体网络教室》软件产品(以下简称《红蜘
蛛软件》),授权乙方为甲方在
第二条:
乙方代理资格授权期为签约之日起至
第三条:
乙方在本协议中签约的产品为甲方自行研制和开发的红蜘蛛软件产品,拥有独立
著作权。
甲方承诺对其所属软件著作之知识产权均为合法拥有者。
若有不当抄袭他人之著作或侵害他人之知识权时,甲方应负完全的责任。
第四条:
红蜘蛛软件曾使用《创讯红点多媒体网络教室》的名称进行市场活动,该协议中
签约的《红蜘蛛软件》也就暗示了对前者的特指。
第五条:
乙方在销售过程中,必须保证红蜘蛛软件的完整,不得对该软件进行非法复制、
非法传播、破解、反编译等,决不允许职员加工、销售盗版的红蜘蛛软件产品,不得以任何方式侵害甲方所拥有的该产品的合法版权与知识产权。
本协议中未及之处将以《中华人民共和国计算机软件保护条例》和其他知识产权保护法为准。
第六条:
乙方有义务在本地市场提高《红蜘蛛软件》产品的市场占有率和影响力。
在经营
活动中必须维护甲方企业及产品形象,不得从事有损甲方及产品形象的行为。
第七条:
乙方作为甲方在签约地区的独家代理商,可以在该范围内独立寻找下一级代理商
或其他合作伙伴,可以独立开展该软件产品的合法销售业务。
而甲方也承诺不再在该范围内与任何其他第三方进行本软件产品的任何方式的合作。
但是,乙方与第三方关于本软件产品的合作方式与协议不得与本协议内的条款冲突。
①行政范围内地区独家代理商资格,共同开拓红
蜘蛛软件产品的市场,推动双方事业的繁荣和发展,达成如下合作协议。
①行政范围内地区独家代理商,并授
权乙方在该区域内寻求销售合作伙伴及负责该软件产品的合法销售业务推动。
②年②月②日为止。
第八条:
本协议中签约的红蜘蛛软件,其功能涵盖目前发布的3.81版本的全部功能。
甲方
不对在该版本软件涵盖之外的功能、性能等方面作其他承诺。
甲方会积极听取乙方的建议与意见,并有权利自行决定对软件进行升级工作。
当甲方推出红蜘蛛软件的升级版本时,甲方保证乙方及时获得最新的版本,且配合乙方向原最终用户提供产品升级服务。
第九条:
承诺进货量:
在授权期内,乙方从甲方进货的该协议签约的软件产品总进货数量
必须达到规定的最低进货数量一的代理资格优先申请权。
第十条:
首次进货量:
在双方签订该协议的同时或者之前,乙方必须从甲方购进该协议签
约的《红蜘蛛软件》产品理权利和资格。
第十一条:
季度考核:
从签署本协议之日起计算,到第九个月结束之日时,如果乙方的累
计进货数量少于
⑤套,可以认为乙方无法完成全的承诺进货量,甲
方可以就协议的继续履行事项与乙方进行磋商,甚至甲方可以单方面书面终止协议的执行,书面通知取消乙方的独家代理资格。
第十二条:
代理价格:
乙方向甲方购进签约产品时享受甲方制定的全国统一独家代理价。
甲方保证向乙方提供不限数量和及时的供货。
第十三条:
付款方式:
乙方向甲方订货时,原则上,甲方坚持款到付货的原则。
甲方负责
免费向乙方所在地发货,货物运输方式一般为EMS全球特快专递。
第十四条:
样品政策:
甲方依据乙方订购签约产品的数量,定期向乙方免费提供一定数量
的演示产品和产品宣传资料;促销期间,甲方将额外发放宣传品和产品资料。
第十五条:
市场投入:
甲方按照市场投入计划,可直接对乙方所在市场进行市场投入,配
合乙方开拓当地市场。
第十六条:
市场秩序:
除非甲方有另行书面通知,乙方不能以任何形式低于甲方规定的最
终用户最低销售价格销售红蜘蛛软件。
乙方有责任维护《红蜘蛛软件》的市场秩序和市场形象。
乙方在销售产品时需按甲、乙双方制定的《红蜘蛛软件》产
③套,未达到的,甲方有权考虑取消乙方下
④套。
只有双方签署本协议,并且乙方已经从甲
方购进不少于首次进货量的签约软件产品后,乙方才获得本协议中规定的独家代
品报价、销售规定执行,若乙方扰乱市场、破坏甲方或其他代理的利益,甲方将视情节对乙方进行罚款、停货、取消代理资格的处罚。
第十七条:
广告支持:
在签约地区的广告宣传工作由乙方组织和开展。
甲方从乙方进货的
每套软件产品中提取金额(RMB)
⑥元,作为对乙方广告宣传费用的补偿。
乙方必须凭相应的广告宣传媒介(包括报纸、杂志、期刊等)和宣传费用凭证来申请该笔广告补偿费用。
该笔广告补偿款项不以现金方式支付,而是作为乙方下次进货的销售折扣的形式进行结算。
另外,甲方承诺在甲方做广告宣传时也会大力支持乙方。
第十八条:
技术支持:
甲方负责以软件套件的形式提供软件产品给乙方,并可向乙方提供
红蜘蛛软件的宣传资料和红蜘蛛软件产品的技术咨询、指导和培训。
第十九条:
产品更换:
甲方提供的《红蜘蛛软件》产品,若在销售过程中出现属于首次开
包不合格的质量问题,将为乙方免费更换;同时甲方应负责为用户提供由产品质量引发的换货服务。
另外,对于软件产品采用的加密件,如果出现质量问题,甲方提供一年时间的包换服务。
第二十条:
投诉处理:
乙方收到用户对产品质量、产品修改与完善建议,都应该及时将相
关信息反馈给甲方,并做到及时处理。
第廿一条:
甲、乙双方在代理关系存续期间及协议终止两年内,同意就双方有关的信息保
密,信息包括:
产品价格、奖励政策、客户信息、财务信息等,未经双方书面许可,任何一方不得向第三方泄密;而在合作期间乙方所获得的甲方的任何技术资料、技术文档、技术秘密以及注册程序等任何辅助程序都必须严格保守秘密,未经甲方书面许可,不得在任何时候以任何方式向第三方泄密。
第廿二条:
乙方有义务向甲方如实地汇报软件销售情况,包括发放软件许可数量、最终用
户、价格、用户的意见与建议。
第廿三条:
授权期满后,乙方在授权期内完成协议规定的最低进货量时,在与第三方同等
条件下,甲方应优先与乙方续签代理协议,以保证乙方投资利益;未完成协议规定的最低进货量时,甲方有权不予续签代理协议。
第廿四条:
甲乙双方承诺对此合作协议予以保密,不将任何内容透露给第三方。
第廿五条:
本协议规定的双方权利、责任和义务不可以转让给第三方。
第廿六条:
如果协议任何一方违反本协议内容,造成对方经济损失的,违约的一方需承担
全部损失赔偿责任,并且承担适用法律责任。
第廿七条:
本协议一式肆份,甲、乙双方各执两份,自双方签字盖章之日起生效。
本协议
未尽事宜,或在本协议执行过程中发生争议,由双方协商解决,协商不成,双方同意通过人民法院解决。
甲方:
广州创讯软件有限公司
地址:
广州市天河区黄埔大道伟诚街1号
601#
电话:
(020)85529206传真:
(020)85529206EMAIL:
easy@forC邮政编码:
510655
代表人签字(盖章):
签约日期:
乙方:
地址:
电话:
传真:
EMAIL:
邮政编码:
代表人签字(盖章):
签约日期:
独家合作协议
甲方:
(以下简称甲方)
乙方:
(以下简称乙方)
为更好的发挥合作双方的优势,积极推进企业培训市场发展,全面推广企业培训产品,经甲、乙双方友好协商,一致同意签订本合作协议。
第一条、合作方式:
甲方授权乙方为甲方在()范围内的独家合作培训机构,由乙方代理甲方与客户企业,及区域内其他机构签署合作协议。
第二条:
甲方承诺
1、授权乙方以其独家签约合作机构名义开展宣传推广活动。
2、向乙方相关人员提供专业性的资料,辅导乙方研发培训产品。
第三条:
乙方承诺
1、确保甲方正常的工作安排不受干扰。
2、确保甲方利益和名誉不受损害。
3、妥善保存在合作过程中甲方提供的各种资料和信息的安全。
第四条、关于不竞争的保证条款
1、在本协议有效期内,甲方不得与其他培训机构开展相同合作,如有需要,由乙方代理。
2、同乙方合作研发的培训产品,知识产权为双方共同所有。
第五条、合作期限:
本协议从协议签署之日起一年内效期,不论何方终止本协议必须提前三个月书面通知对方。
第六条:
本协议未尽事宜,由双方协商解决;协议自双方签字/盖章之日起生效,双方对协议的修改必须以经双方确认的书面形式方为有效。
甲方:
乙方:
代表签字:
_____________
签订日期:
20年月日签订日期:
20年月日
代表签字:
_____________
独家合作协议
甲方:
(以下简称甲方)
乙方:
(以下简称乙方)
为更好的发挥合作双方的优势,积极推进企业培训市场发展,全面推广企业培训产品,经甲、乙双方友好协商,一致同意签订本合作协议。
第一条、合作方式:
甲方授权乙方为甲方在()范围内的独家合作培训机构,由乙方代理甲方与客户企业,及区域内其他机构签署合作协议。
第二条:
甲方承诺
1、授权乙方以其独家签约合作机构名义开展宣传推广活动。
2、向乙方相关人员提供专业性的资料,辅导乙方研发培训产品。
第三条:
乙方承诺
1、确保甲方正常的工作安排不受干扰。
2、确保甲方利益和名誉不受损害。
3、妥善保存在合作过程中甲方提供的各种资料和信息的安全。
第四条、关于不竞争的保证条款
1、在本协议有效期内,甲方不得与其他培训机构开展相同合作,如有需要,由乙方代理。
2、同乙方合作研发的培训产品,知识产权为双方共同所有。
第五条、合作期限:
本协议从协议签署之日起一年内效期,不论何方终止本协议必须提前三个月书面通知对方。
第六条:
本协议未尽事宜,由双方协商解决;协议自双方签字/盖章之日起生效,双方对协议的修改必须以经双方确认的书面形式方为有效。
甲方:
乙方:
代表签字:
_____________
签订日期:
20年月日签订日期:
20年月日代表签字:
_____________
独家网络销售合作协议甲方(供应商):
__________________________________乙方(销售商):
__________________________________根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行......
独家战略合作框架协议甲方:
乙方:
兰州赛文时代电子科技有限公司(水浒团网平台的主办单位)甲方作为____________(市)的一家商业服务机构,有远大的商业目标、有诚信的服务素质、......
独家总代理授权经销合作协议委托方(以下称甲方):
重庆**有限公司受委托方(总代理方,以下称乙方):
公民身份号码:
总则部分1、甲方为提高其自主设计、生产的“**”牌套装门、门套......
独家代理协议书本协议于__年__月__日签订。
甲方:
美国,纽约,ABC贸易有限公司;乙方:
日本,东京,DEF公司,甲方指定的合法代理人。
协议条款如下:
1.甲方(简称公司)授予乙方(简称代理......
在线团购服务独家合作协议甲方:
乙方:
经甲乙双方协商并确认,甲方愿意通过乙方的在线团购交易平台组织“团购”活动,具体细节如下:
一、乙方作为团购的在线交易服务提供商,本身......
独家委托代理协议编号:
甲方(委托方):
乙方(受托方):
————————————————甲乙双方经友好协商,根据中华人民共和国有关法律法规,在合法、平等、自愿、相互信任的基础上......
合作协议书甲方德州良辰喜庆文化传播公司乙方酒店为了建立强大的后方保障基地,进一步提升企业的知名度,营造一个长期,稳定,优质,反应快速的服务体系,确保承接的所有项目保质......
合甲方:
乙方:
作协议书合作单位DR合作协议书为大力发展高科技医疗技术,充分满足人民群众对医疗服务的需求,引进先进设备共建高科技医疗中心,促进医疗事业发展,本着友好合作,互......
安全合作协议书
安全合作协议书范本
甲方:
_________乙方:
_________
为了全面履行甲乙双方签订的《建设工程总承包施工合同》,特签订本协议。
一、工程概况
工程名称:
_________
工程地点:
_________
工程内容:
_________
承包范围:
_________
承包方式:
采用“包清工(部分包工包料)”的方式,进一步明确在施工过程中甲乙双方各自的安全责任,保护施工人员的安全和身体健康,防止因工伤亡事故的发生。
依据有关法律、法规、规定签订本协议书。
经双方签字盖章后生效,与分包合同具有同等法律效力,双方应认真履行。
二、甲乙双方共同责任
1、甲乙双方共同遵守国家和地方有关安全生产的法律、法规和规定,认真执行国家、行业、企业安全技术标准。
2、在甲方的统一领导下,组成施工现场安全生产领导机构,定期召开安全工作会议,建立健全安全生产责任制和群防群治制度,制定各项安全生产规章和安全生产目标责任,形成一体化的安全生产监督管理体系和保证体系,并按照职责分工抓好落实工作。
3、坚持“安全第一,预防为主”的方针,不得违章指挥和违章作业。
在组织施工生产时先落实安全保护措施,防止事故发生。
4、抓好安全教育,严肃安全纪律,规范安全行为,净化作业环境,禁止野蛮施工,防止施工扰民。
5、发生事故时,应立即采取措施保护现场,抢救伤员,防止事故扩大,并及时报告上级主管部门,组成事故调查小组,查明事故原因,确定事故责任,按照“三不放过”的原则拟订改进措施,提出对事故责任者的处理意见。
三、甲方的具体责任
1、甲方对施工现场安全管理负责。
组织指挥现场安全生产,向乙方公布本企业、本施工现场的安全生产规章制度。
检查乙方安全生产保证体系和规章制度,对乙方安全生产实施监督管理。
2、编制工程项目安全施工组织设计,并分解到乙方分包项目。
组织指导乙方编制分包工程内容的安全施工方案,制定安全技术措施并监督实施。
3、在安排乙方工作时针对其施工内容、工艺要求,提出施工方法和安全操作规程,提供必要的安全保护设施。
以书面形式向乙方施工负责人进行安全技术交底,交底由甲、乙双方负责人和安技人员签字备案。
施工中监督乙方按交底内容实施。
4、对乙方现场员工进行登记造册,复验身份证件,发放胸卡,按名单进行“三级”安全教育,建立安全教育档案。
对分包单位的特种作业人员资格进行验证。
协助乙方做好特种作业人员的培训、考核、持证上岗等管理工作,制止非特种作业人员从事特种作业。
5、向乙方提供良好的、确保安全生产的劳动作业环境,所提供的电气设备、机械、工器具、架设机具、安全防护用品等必须符合安全技术标准,经乙方检验合格后,办理书面交接验收手续,一式两份,甲乙双方分别存查,并监督乙方安全使用。
6、对乙方自带机具、设备、安全防护用品等进行技术指标、安全性能检验,合格者方可进入施工现场。
监督乙方正确安装使用和拆除。
7、对乙方施工工序、操作岗位的安全行为进行日常监督检查,纠正违章指挥和违章作业。
发现严重的违章违纪和事故隐患,应立即责令停工,监督整改并按双方商定的管理办法进行处理。
严重者终止合同,清退出场,所造成的一切经济损失由乙方承担。
8、合同终止工程结算时,甲方安全技术部门应出具《安全评价书》。
无安全评价书者不能结算。
9、对施工现场的各种安全设施和劳动保护用品定期进行检查和维护,及时消除隐患,保证其安全有效。
10、提供符合卫生、通风、照明等要求的员工生活环境,在容易发生火灾的地区,设置灵敏有效的消防器材。
11、一旦发生伤亡事故按规定立即报告有关部门。
12、其他。
四、乙方的具体责任
乙方在甲方的统一指挥监督下对本单位施工安全工作直接负责。
按其职责分工,具体履行以下责任。
1、接受甲方的指挥和监督,遵守甲方的安全管理制度,参加工地安全生产领导机构,出席安全工作会议,执行会议决定。
2、按照甲方的统一管理规定制定本单位的安全目标责任和管理规章制度,并向甲方备案。
3、根据甲方安全施工组织设计,编制本单位分包工程范围的安全施工方案和安全技术措施,按规定提取和使用安全技术措施费,报甲方审批执行。
4、对本单位的施工人员应登记造册,如实向甲方报告,接受甲方的安全教育,发生人员调整时,要迅速报告甲方,并进行安全教育,未经安全教育的不得进入施工现场,不得录用无身份证件的人员和童工。
5、按规定要求设置安全技术管理人员(50名施工人员以上的应设专职安全技术管理人员;不足50人的应指定兼职安全技术管理人员,各施工班组应设一名兼职安全员),负责操作中的安全检查。
6、负责班前安全教育和工种交换的安全教育。
下达施工任务时,应进行有针对性的安全技术交底,检查操作人员安全着装;发生交叉作业时,应先报告甲方,并进行监护。
不得安排非特殊工种人员从事特殊工种作业,不得安排患有高血压、心脏病及其他不适于高处作业的人员从事高处作业。
7、向甲方申报自带的劳动保护用品及机具、设备,经检验合格后使用。
禁止任何人私自拆除安全防护设备或设施。
8、设置必要的员工生活设施,并符合卫生、通风、照明等要求,员工的膳食、饮水供应等符合卫生要求。
9、在容易发生火灾的地区施工动火时,应事前向甲方申请,得到书面批准并采取有效的防护措施后,才可施工。
存储、使用易燃易爆器材时,应当采用特殊的消防安全措施。
10、教育本单位员工遵章守纪,不得违章指挥和违章操作。
施工中如因乙方施工人员违章指挥、违反纪律、违反安全操作规定而发生伤亡事故,其损失由乙方负责,给甲方造成损失的应负责赔偿。
11、乙方须严格按照甲方安全技术交底要求进行施工,否则出现人身伤亡事故由乙方自负。
五、此协议作为分包合同附件,具有同等法律效力,一式两份。
甲方:
(章)乙方:
(章)
法定代表人:
_________法定代表人:
_________
或委托代理人:
_________或委托代理人:
_________
_________年_________月_________日_________年_________月_________日
发包单位:
_________
承包单位:
_________
甲方将建筑工程项目委托乙方施工,为了明确双方的安全生产责任,确保施工安全,双方在签订建筑工程合同的同时,签订本协议,双方必须严格执行。
一、工程概述:
1、工程名称:
_________
2、工程地址:
_________
3、分包形式:
_________
二、工程项目期限:
自_________年_________月_________日起开工至_________年_________月_________日止完工。
三、协议内容:
1、甲乙双方必须认真贯彻国家和上级劳动保护、企业安全生产主管部门颁发的有关安全生产、消防工作的方针、政策,严格执行有关安全生产以及劳动保护法规、条例、规定。
2、甲乙双方都应有安全管理组织体制,包括分管安全生产的领导,各级专职和兼职的安全员;应有各工种的安全操作规程,特种作业工人的审证考核制度及各级安全生产岗位责任制和定期安全检查制度。
3、甲乙双方在施工前要认真勘察现场:
(1)工程项目应由甲方编制施工组织设计;
(2)工程项目由乙方按甲方的要求自行编制施工组织设计,制订有针对性的安全技术措施,乙方必须严格按施工组织设计的`要求施工。
4、甲乙双方的领导必须认真对本单位职工进行安全生产制度及安全技术知识教育,增强法制观念,提高职工的安全生产意识和自我保护的能力,督促职工自觉遵守安全纪律、制度法规。
5、施工前,乙方应组织召开现场安全生产教育会议,并通知甲方委派有关人员出席会议。
介绍施工中有关安全、防火等规章制度及要