XX珠宝品牌市场融资运作规划项目商业计划书.docx

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XX珠宝品牌市场融资运作规划项目商业计划书

珠宝品牌运作

商业计划书

第一章项目介绍

一、项目的经济背景

二、坤爱珠宝的背景与前景

三、项目建设内容与规模

四、项目选址及项目地区概况

五、项目建设计划

第二章K金饰品市场分析

第三章营销战略

一、营销战略目标

二、营销战略规划

三、售后服务体系

第四章企业战略

一、长期发展战略目标

二、企业战略发展举措

三、企业运营体制

四、资本运营战略

第五章企业管理

一、管理架构

二、人才激励机制

三、人力资源管理

四、企业文化

第六章财务分析与预算

一、项目启动成本预测

二、营业成本预测

三、营业收入预测

四、营业利润预测

第七章融资要求及说明

第八章结论

第一章项目介绍

一、项目的经济背景

《2009-2012年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告》显示，2008年中国珠宝首饰市场零售规模达到1900亿元，珠宝首饰制造业销售收入540亿元，珠宝首饰制造和零售均保持高速增长态势。

中宝协预计2010中年珠宝首饰的市场零售规模将达到2000亿元，公司预计2010年珠宝首饰制造业的销售收入将达到1118亿元。

可以预见的是，中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。

第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。

这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国每年GDP的高增长率。

事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。

由于目前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机；另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金”。

一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市场。

第二，首饰分层次消费的局面正在逐步形成。

不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。

因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。

从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被K金所打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。

持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。

中国大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地，并将在5到10年内将跃升为最大制造基地，在10到15年内更将成为全球最大的珠宝消费市场。

预计到2010年，我国珠宝行业将有60～70家珠宝企业成为中国名牌产品企业，珠宝年销售总额将超过2000亿元，出口超过70亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。

到2020年，中国珠宝产业年销售总额有望达到3000亿元，出口超过120亿美元。

到那时，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为世界最大的珠宝消费市场。

金融危机加剧了目前珠宝行业的重新洗牌，使珠宝行业走向更加多元的发展道路，这为那些小品牌和新品牌提供了更多更大的发展空间，这也意味着那些快速跟上消费潮流的K金品牌能够脱引而出。

备注：

《2009-2012年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告》，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、全国商业信息中心、上海黄金交易所、世界黄金协会、国际铂金协会、香港贸易发展局、全国及海外相关报刊杂志的基础信息以及各省市相关统计单位与行业协会等公布和提供的大量资料和实地调查获取的第一手信息，对中国珠宝首饰行业的发展状况、需求状况、营销状况、消费变化、珠宝首饰企业的战略选择以及珠宝首饰市场发展趋势进行了详细的分析和预测，并对国内珠宝首饰子产业和重点市场的发展、国内外著名品牌企业的经营管理、改革历程及国际珠宝品牌对我国珠宝首饰行业的冲击带来的机遇与挑战等方面进行了深入探讨。

本报告是珠宝首饰原料供应、生产加工和市场经营企业或单位及计划投资于珠宝首饰行业的企业、单位和个人等准确了解目前国内外珠宝首饰市场发展动态，把握珠宝首饰行业消费现状与趋势，制定市场策略的重要决策依据之一，具有重要参考价值。

二、坤爱珠宝的背景与前景

1、坤爱珠宝的背景

【坤爱】

坤爱珠宝于2008年5月在中国青岛创立，是吉母皮亚旗下专注于中国国内加盟市场的珠宝品牌。

坤爱是中国第一个以销售14K金为主的珠宝品牌，自创立至今，已成功登陆了北京、青岛等城市的高档商场，受到众多中国消费者的广泛欢迎，市场潜力巨大，前景广阔。

14K金与18K金、24K金相比，其硬度和可塑性更高，不易磨损和变形，能保持细微花纹，特别是镶嵌宝石后牢固美观，更显出宝石的珍贵美丽，可制作各式繁复细致的金饰设计和尽情幻化出各种造型，因此为追求时髦和独特品位的时尚消费族所喜爱。

【吉母皮亚】

作为坤爱珠宝的母品牌，吉母皮亚株式会社始建于1977年，主要从事K金、铂金镶嵌首饰、机制金链、饰品设计、生产、加工、批发及出口业务。

经过二十多年专注经营，规模逐步扩大，目前吉母皮亚株式会社是韩国最大的珠宝制造商，在国内外享有极高知名度及良好信誉，并于2000年荣获韩国总统亲自授予“最优秀中小企业”荣誉称号及连续八年高居韩国贵金属企业出口排名第一。

2001年11月，吉母皮亚株式会社投资1000万美元，在青岛保税区成立青岛吉母皮亚珠宝有限公司，主要从事国外销售业务。

吉母皮亚自1990年开始进口意大利先进的生产设备，在链条生产款式及工艺上都达到了世界先进水平。

并可根据客户的要求进行修理或调换货品。

优良的品质及完善的售后服务是吉母皮亚人永久的承诺。

【欧伊尼】

作为与坤爱珠宝并列的兄弟品牌，欧伊尼于2004年2月在青岛经济技术开发区成立。

如今，青岛欧伊尼珠宝有限公司员工规模达800余人，场房10000平方米。

2、坤爱珠宝的前景

坤爱珠宝来自韩国，不仅给中国消费者带来浓厚的韩国风情文化色彩，而且带来走向亚洲最前端的韩国时尚风。

在韩国的电视剧、流行歌曲以及偶像明星大受中国观众欢迎的今天，以韩国本土文化和时尚风格为渊源的坤爱珠宝，一定像大型励志电视剧《大长今》一样受到都市消费者的欢迎和认可。

除此之外，坤爱珠宝还具有款式多变，颜色鲜艳，能快速跟上消费潮流等等，所有的这些优点，都为坤爱珠宝取得市场竞争的优势，创造了巨大无比的良好条件。

三、项目建设内容与规模

1、项目建设内容

由于坤爱与欧伊尼是两个独立的珠宝品牌，前者针对加盟市场，后者针对批发市场，不仅渠道与对象不同，而且品牌文化和风格也不同，所以坤爱在深圳的办事处不应该跟欧伊尼在深圳的办事处同在一个地方，避免出现两个品牌混扰的现象。

为了独立运作坤爱珠宝这个品牌，有必要成立这样一个办事处，兼具办公室与品牌形象展示。

坤爱珠宝深圳办事处有两个功能：

一个就是办公区，主要是为坤爱珠宝进行商业运营之用；另一个是品牌形象展示区，主要是展示坤爱的产品和坤爱的品牌形象。

2、项目建设规模

经过实地考察，对比其他珠宝品牌的运作情况，衡量了坤爱珠宝初步运营情况，我们通过计算得出，坤爱珠宝深圳办事处的营运面积大概200平方米，其中办公区占80平方米，品牌形象展示区占120平方米。

四、项目选址及项目地区概况

1、项目选址

我们从基础设施条件、区位条件、租金条件、行业集聚水平、力资源条件以及交通便利条件等六个指标研究与分析，一致作出决定，认为坤爱珠宝深圳办事处设立在深圳市万山珠宝园附近，是比较有利。

2、项目地区概况

【深圳的概况】

1、竞争力：

深圳是中国口岸最多和惟一拥有海陆空口岸的城市，是中国与世界交往的主要门户之一，有着强劲的经济支撑与现代化的城市基础设施。

中国社科院发布的《2007年中国城市竞争力蓝皮书》表明，深圳的城市综合竞争力位列内地城市第一。

2、GDP：

2006年，深圳市国内生产总值达5684亿元，增长15％；规模以上工业增加值2723亿元，增长17.2％；全社会固定资产投资1272亿元，增长7.7％；社会消费品零售总额1671亿元，增长16.2％；进出口总额2374亿美元，增长29.9％，其中出口总额1361亿美元，增长34.1％，连续14年居全国大中城市第一。

深圳经济总量相当于国内的一个中等省份，位居全国大中城市的第四位，是中国大陆经济效益最好的城市之一。

1979年人均GDP仅为606元，到2006年达到8619美元，居全国大中城市第一。

3、财政收入：

2006年，深圳财政收入实现历史性突破，除上划中央收入1130.16亿元外，全市财政一般预算收入历史性突破500亿元大关，达到500.88亿元，比上年增加88.5亿元，增长21.46％。

4、区位优势：

经济特区建立27年来，深圳由一个边陲小镇发展成为在中国高新技术产业、外贸出口、海洋运输等多方面占重要地位的城市。

深圳地处珠江三角洲的前沿，是连接香港和中国内的纽带和桥梁，是华南沿海重要的交通枢纽。

深圳经济特区在中国的制度创新、扩大开放等方面承担着重要使命。

5、消费指数：

2006年居民人均可支配收入22567.08元，比上年增长5.0%，而居民消费价格总水平比上年上涨2.2%。

6、人力资源：

从1985年至2006年，深圳市累计引进海外专家超过27万人次，留学回国人员近万人；全市技能人才队伍已发展到167万人。

深圳已成为人才聚集的重要基地。

7、生活质量：

2005年，北京国际城市发展研究院研究发布《中国城市生活质量报告》，对中国100个重点城市生活质量指数进行评价，生活质量排在第一位的城市是深圳。

8、国际化：

深圳市区距香港港岛仅45分钟车程。

深圳将用15年左右的时间，在率先基本实现社会主义现代化的基础上，把深圳建设成为重要的区域性国际化城市。

目前，在深圳长期工作生活的外国人达1.3万人以上，深圳国际味日浓。

这些外国人来自111个国家，主要是外企驻华机构代表、三资企业人员、文教类人员、留学生。

2005年经深圳市口岸入境的外国人共340多万人次。

深圳住房面积中约有5%为港澳台居民及外籍人士所拥有。

9、深港合作：

深港两地山水相连，经济相互依存，有着紧密的历史渊源和天然联系。

港资一直是深圳最主要投资来源，占外商在深实际投资金额的70%以上；深圳多家公司在香港创业板上市。

近年来，深圳市政府提出了“向香港学习、为香港服务”的合作理念，深港政府间建立了重大事项协商沟通机制，口岸和跨界基础设施合作不断加强，经贸、科技、教育、金融、旅游等合作不断深化。

2007年4月，深港联合治理深圳河治理三期工程，深圳河流域防洪标准提高到50年一遇的水平。

2007年7月正式建成通车的深港西部通道，将把深港两地更加紧密地连在一起。

【深圳珠宝行业的现状】

深圳正全力打造珠宝区域品牌，通过政府和企业的共同努力，深圳实现从“中国珠宝制造之都”向“中国珠宝设计之都”发展，5至10年内，力争3家企业进入全国珠宝品牌10强。

市贸工局有关负责人近日透露，根据日前通过专家评审的《深圳市珠宝产业区域品牌2008年至2012年发展总体规划》，深圳珠宝产业将通过不断的产业升级和品牌建设，培育出类似于“瑞士钟表”、“意大利时装”的国际知名区域品牌。

　　据了解，深圳是中国珠宝首饰最大的制造中心和交易中心，以款式精美、工艺精湛、质量优异等特点而受到消费者喜爱。

目前，深圳珠宝企业约2100家，自有品牌约2200个，生产从业人员约11万，2007年行业制造加工总值超过600亿元人民币，连续多年占据国内珠宝市场份额的70％以上，拥有26个中国名牌产品和5件中国驰名商标。

但与国际发达国家和地区相比，深圳珠宝真正知名的品牌并不多，在设计、款式及品牌认可度等方面仍有很大距离。

　　去年，市贸工局、市黄金珠宝首饰行业协会联合北京金必德经济管理研究院，共同组成“深圳市珠宝产业区域品牌课题组”，对众多深圳市珠宝龙头企业和全国15个城市近100个商场的调研，深入分析深圳珠宝产业的特点、优劣势及